02 外貿形勢分析會 海關(如何看待當前的外貿形勢？)

強、潛力大的優勢仍然存在，外貿實現平穩增長仍具有堅實基礎。有市場機構預測，盡管外部環境不確定性不穩定性因素增加，我國外貿增幅可能有所降低，但整體有望繼續保持較快增長勢頭。

情況越是復雜，越要求我們未雨綢繆、積極應對。一方面，要密切跟蹤形勢、準確分析研判，加強對外貿領域重大問題和風險的分析研究，促進已出臺的各項利好政策措施落實落地。

另一方面，要把加強和改進對外貿企業的服務放在更重要的位置，幫助廣大市場主體積極應對生產經營中遇到的新情況、新問題，不斷激發外貿企業的市場活力。

這方面，我們已經嘗到甜頭。據統計，一季度，我國有進出口實績的外貿企業數量達43.2萬家，同比增長5.7%，民營企業進出口增長14.1%，較外貿整體增速高出3.4個百分點。

在穩定市場主體、穩住外貿基本盤的同時，需要更加重視外貿增長的質量和效率，提升我國外貿參與國際價值鏈分工與競爭的能力。客觀地看，當前影響我國外貿發展的有利與不利因素都不少，但最根本的一條是，我國經濟韌性強、潛力大、長期向好的基本面沒有改變。

對此，我們既要正視當前的困難挑戰，也要堅定未來外貿穩增長的信心，把減稅降費等政策落實到位，把金融保險等惠企舉措用足用好，把貿易便利化措施抓實抓細，把創新發展放在更加突出的位置，推動外貿邁向更高水平、更高質量的發展。

海關總署：以美元計價中國11月出口同比降8.7%，這意味著什么？

根據我國海關總署的統計數據顯示,今年前11個月我國進出口總值是38.34萬元人民幣，以美元計價我國出口同比下降了8.7%，我覺得這也是經濟發展的必然結果，這個預期也是在大家的預料之內，畢竟受到疫情的影響，導致國內的進出口訂單大量的減少，有很多外貿企業因此倒閉破產，而且全世界的經濟發展都處于低迷的狀況，導致整個大形勢都不行。

國內的疫情管控政策也在逐漸的放開，而且很多沿海地區的政府都帶著這些企業負責人出國搶訂單，而且都收獲了不錯的成效，政府后續也會推出一系列的刺激性政策，我相信國內的經濟會很快的回暖，所以大家也不要過于的擔心進出口貿易總額會有一個明顯的上升，這也是政策放開所取得的一個必然結果。

中國對美出口持續負增，主要是與美國國內商品消費增速下滑較快直接相關，而且。加之疫情后，美國國內消費正在從商品轉向服務，經濟復蘇是需要一定的時間，但是我國汽車出口保持強勁的增長，中國對外貿易伙伴一定要做到多元化，這樣才能保證貿易進出口保持兩位數的增長，外需對國內經濟增長拉動逐漸的減弱，其實國內也在加快內部的大循環，做到穩增長。

隨著國內疫情防控政策不斷的優化，對于市民消費以及工業生產會起到一定的推動作用，將會不斷的帶回暖，現在有很多外貿企業的負責人紛紛包車出國搶訂單，而且都收獲了不錯的成，對于企業來講一定要抓住這個窗口時機，選擇主動出擊，這樣才能獲取更多的訂單，國內還有很高的人口紅利，所以經濟發展還會持續的上前。

請問大家做外貿的用海關數據，好做嗎？

01.

分析目標市場

通過海關數據，可以直觀了解各個國家的采購商數量、交易次數以及進口數量，進而掌握這個國家的市場需求狀況以及市場走向，為外貿企業的市場決策提供關鍵信息和有價值的參考。

02.

洞悉行業變化

外貿企業可以通過海關數據監測目標國家或地區的供應商變化。

當該行業和市場持續有新的供應商加入時，說明該行業和市場利潤和需求量可能很大，從而不斷吸引著新的參與者。

但對企業來說，同時也意味著市場競爭越來越激烈，要注意及時調整市場策略，讓自己在競爭中處于有利地位。

03.

鎖定競爭對手

外貿企業通過持續分析海關提單中發貨人名稱，可以準確了解到自己所在行業有哪些同行，這些同行的供貨量是多少。

再結合百度搜索挖掘，可以進一步對這些競爭者的企業類型、經營狀況、生產規模進行分析，做到知己知彼，從而更好地了解自身在行業中所處的位置和優勢，便于企業有針對性地制定市場策略。

04.

監測同行客戶

外貿企業通過海關數據可以持續對競爭對手的交易記錄進行跟蹤分析，掌握其采購商的采購規律。

比如多長時間進行一次采購，一年采購幾次，每次采購量是多少等，進而做到在適當的時間將適合的產品推薦給采購商，提高簽單的成功率，快速搶占競爭對手的市場。

05.

定位藍海客戶

雖然海關數據中的采購商都是精準目標客戶，但是競爭太激烈，因為你的同行也在這里千方百計地等著撬單。

面對僧多粥少的局面，外貿人其實可以轉換下思路，研究購買自己產品的采購商性質，從而了解我們的產品在海外的分銷模式和分銷渠道。

06.

鞏固現有客戶

除了跟你合作，客戶可能還有其他供應商。

利用海關數據，外貿企業可以對現有客戶的交易記錄進行跟蹤分析，了解客戶除自己企業以外的供貨來源和供貨情況。

通過與這些競爭對手的對比分析，可以了解自身的優勢和劣勢，從而尋找突破口，進一步鞏固合作關系、擴大訂單份額。

07.

盤活老客戶

如果你手上有合作過多次的老客戶被同行撬墻角了，那么通過海關數據可以查詢到新的供應商和交易記錄。

這些信息可以有助你客觀分析客戶轉單的原因，找到自身產品、價格、溝通、交貨期等環節存在的問題，并有針對性地進行改進和調整，從而爭取重獲客戶認可，重續訂單與合作。

2012外貿經濟形勢和趨勢？

                                   走出低谷待突圍2010年，中國外貿的關鍵之年

經歷國際金融危機嚴寒的洗禮，中國外貿繼續恢復增長之路

在年中這樣一個時間節點上，如何分析上半年外貿形勢，梳理下一步面臨的挑戰，正成為各界關注的焦點

峰回路轉，空前艱難的外貿“寒冬”正在成為過去今年上半年，中國外貿恢復性增長態勢繼續鞏固，走出了一條“低水準、高增長”的上揚曲線：1月份進出口初步恢復到2008年同期水平；2月份至6月份，進出口單月增幅分別達到45．2％、42．8％、39．4％、48．4％、39．2％

10日發布的海關數據顯示，6月份進出口總值達2547．7億美元，刷新了2008年7月的歷史記錄，創歷史新高

春江水暖鴨先知

企業作為外貿進出口的個體單位，正感受著外貿回春的融融暖意

1至5月份，江蘇紡織龍頭企業蘇州恒潤進出口有限公司的出口額同比增長近5％，上半年訂單情況也有所好轉

全國最大的工業閥門制造商蘇州紐威閥門股份有限公司，訂單從春節過后開始復蘇，企業正在世界經濟和能源產業長期的發展趨勢中受益

港口作為外貿走勢的風向標，迎來久違的熙熙攘攘

1至5月，上海港集裝箱吞吐量繼2008年8月歷史最高位以來，今年5月份實現第二個歷史新高

青島港累計完成吞吐量14242萬噸，其中外貿吞吐量10814．4萬噸，同比增長22．5％

6月份，青島港鎖定馬士基、地中海、長榮等百萬箱船公司，新開了兩條東南亞航線

國務院發展研究中心對外經濟研究部研究員張小濟認為，我國外貿走出低谷，走向復蘇得益于三個因素：一是世界經濟復蘇，外需增長，國外庫存回補；二是上年同期基數較低，有利于2010年上半年外貿增長保持在較高水平；三是中國對非傳統出口市場的增長，如東盟、巴西、印度，成為此次出口增長的主要動力

“中國的機電產品、傳統大宗商品在國際上仍擁有很大的競爭優勢，去年同期出口受金融危機影響而大幅下降，現在恢復性增長是必然現象

”國家發展和改革委員會對外經濟研究所副所長畢吉耀說

此外，我國上半年進口6497．9億美元，增長52．7％

在進口商品中，主要大宗商品進口量均有不同程度的增長，進口機電產品3026．4億美元，增長45．5％，其中汽車進口38．7萬輛，增長1．7倍

貿易順差逐步收窄，外貿基本平衡發展，成為了今年上半年中國外貿總形勢的關鍵詞

海關數據顯示，上半年我國貿易順差為553億美元，下降42．5％

畢吉耀預計，今年我國進出口總規模將超過2008年5％至10％，與去年相比，貿易順差將減少200億美元

內外交困，出口產業鏈亟待上移正在加速恢復的外貿進出口并非一路平坦

上半年，歐洲債務危機、貿易摩擦等外部環境的變化使外貿走勢的不確定性明顯增加，勞動力漲價、出口退稅、匯率變動等因素的疊加影響也讓一些外貿企業“捏著一把汗”，中國外貿的發展之路依然艱難險阻

“企業下半年出口不容樂觀，出口增幅將逐步收窄，全年呈現前高后低

”蘇州恒潤進出口有限公司的負責人俞敏坦言重擔在身

他告訴記者，美日市場消費需求沒有根本好轉，占公司出口1／3的歐盟市場有逐步惡化的可能，國內棉紗等原材料以及勞動力成本自去年年底至今漲幅分別達到三成和四成，此外，人民幣匯率的變動也給紡織服裝這樣勞動密集、利潤薄的行業帶來了很大的經營壓力

由于遇到技術門檻高和歧視性待遇等較大困難，紐威閥門股份有限公司的副總經理姚炯對此憂慮重重

“今年上半年，企業訂單還沒有恢復到2008年危機前的水平，訂單回升有反復和不連續性

現在仍然是企業最困難的時候，匯率短期壓力等問題處理不好會變成沖擊

”姚炯說

美國最近頻繁對中國產品實施貿易限制措施，“中國制造”正成為保護主義的最大受害者

從6月19日至30日，短短10多天里，美歐接二連三針對中國出口產品采取制裁措施，頻率之高出人意料

國家發改委對外經濟研究所所長張燕生認為，在整個全球分工產業鏈中，“中國制造”往往只完成最后一道包裝、塑膠工序

中國得到的利潤很少，卻給人留下了“奶酪被中國奪走”的印象，這就是中國制造業在國際市場面臨的尷尬

如何向上游尋求“中國制造”的合理位置，短期來看，當務之急是為外貿發展創造一個相對穩定的政策預期環境，長期來說，中國外貿必須轉變發展方式，掌握國際定價權

”張燕生說

快步轉身，在復雜的形勢中重新布局謀篇機遇往往與危機相生相伴

知易行難，經過百年不遇金融危機磨礪的中國外貿正在輾轉騰挪，快步轉身

中國—東盟自由貿易區的正式啟動，以及中國對巴西、印度等新興市場的開拓，成為這次外貿增長的主要動力，也是今后中國外貿的新的增長點

今年6月份，東盟以微弱劣勢，居日本之后，為中國第四大貿易伙伴；巴西躍居中國第十大貿易伙伴

“金融危機波及新興市場，但是他們的經濟復蘇非常快，而且處在加速工業化的階段，擴大與這些市場的貿易可以發揮中國的優勢

”張燕生說

此外，中國不再滿足做“兩高一低”世界制造工廠的地位，相繼調整取消出口退稅，促進加工貿易轉型升級

商務部在《

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