02 外貿職業規劃一到三年(做外貿應該怎樣規劃自己的職業發展道路？)

個自己愿意付出的、有前景的行業！！從參加工作開始，用3年的時間，熟悉這個行業，從細節到全球宏觀方面都要熟悉，成為這個行業的專業人士，同時，熟悉了外貿的流程，做外貿的技巧和外貿方面的陷阱。再運用3年的時間，搞定幾個行業中的重要客戶，能夠達到讓這些客戶信任你，如論你將來怎樣跳槽，都愿意跟你做生意！再用三年的時間，準備自己做老板，無論是單純的貿易還是做實業兼貿易！要做的準備很多，如何獲得資金，國家的法律，財務知識，做領導人的水平和方法。從此以后，你就可以建立自己的生意，一直運營下去！

這個過程當中，想法最為重要！首先要有自己的想法，然后為之努力！如果你將來的目標不是做老板（這與個人性格有關），那也要基本按照上述規劃來，10年后，你就是外貿的精英，行業的精英！

面試外貿業務時被問到職業規劃時該怎么答

個人規劃是否與企業方向一致

在《有什么一擊必勝的面試秘籍》里，我分享過一個在Randstad學到5C人崗匹配模型。其中就包括職業規劃（Career plan）。

如果企業的發展規劃和你個人的規劃一致，那么，牽手意味著雙贏。

如果想要的，和企業能給的完全不一樣，就算加入公司，你也堅持不了多久。公司當然不愿意看見這種結果。

而對求職者來說，道理也是一樣，加入這種公司，往往會是職業發展路上的倒退。

舉個例子：

你想火箭速度發展，3年晉升管理崗，而面試你的直線經理在這個崗位上做了15年都沒有升職，那么你進入公司后很快就會感覺到掙扎焦慮。

如果你想著磨煉好技能，成為這個領域的專家型人才，而你的上司著急上火希望你明年就扛起一個5人團隊，這種晉升對你來說反而可能是有毒的。

擴展資料

很多人確實不太了解自己的這些情況，或者難以具體梳理。這種情況，大多數人是直接以自己理解的想個大概，不去深究。所以面試時被問到職業規劃時，只能往前說到一兩步的距離，或者直接說到以此崗位向上發展的一個職位，再說具體卻說不清了。這種情況，如果面試官是有經驗的，當知道這個人對未來的職業發展是比較模糊的。

外貿的職業規劃范文

做好職業生涯規劃能提高外貿員的工作能力，是外貿個人工作者職業生涯的重要組成部分。下面是我為大家帶來的外貿的 職業規劃 范文 ，相信對你會有幫助的。

外貿的職業規劃范文(一)

一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養成每天制訂工作流程表的習慣。

1、對家裝業務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業務。

2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區做業務，下午2:00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1:30分才行動，至少應該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現出尊敬感。

3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

二、一天時間安排

1、早會培訓學習(8:00—8:40)我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業務員和設計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業務部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創造一個內部學習和培訓、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內容可以循環推進。

2、設計跟進(8:40—9:00)

業務員參加完早會培訓以后，要與設計師進行單獨溝通，業務員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設計師匯報，同時也要督 促設計師的工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設計師溝通做到更好地協調與客戶之間的關系

3、打電話(電話 拜訪 、電話跟進)(9:00—9:20)

與設計師溝通以后，業務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業務員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創造更好的電話溝通環境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設計部取得聯系，客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通。業務員要養成每天跟進客戶的習慣。

4、到小區展開行動(9:30—17:00)

這一段時間主要用于聯系新客戶，培育自己的客戶資源。當然也要根據實際情況，如果小區交房，就要提前去小區，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區客戶下班后較多，就可以晚回去

5、回公司打電話(17:00—18:00)(U2

如果業務員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業務電話，這一段時間打電話的效果最理想。

6、晚上要進行客戶分析;SU!

業務員晚上下班后，要養成對自己白天所聯系的客戶進行分析的習慣，可以結合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的內容與設計師或主管進行溝通

7、晚上要列出當天名單(客戶、人際關系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結將近朋友的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業績持續增長的法門。

外貿的職業規劃范文(二)

第一部分：跟單員和總經理

一、第一桶金：

做總經理不必要“第一桶金”，從而也就不必為“第一桶金”而去擔培根先生所說的“骯臟”的風格了;

二、成功性：

01，低風險、穩定的(較低)回報(底薪);

02，“一分耕耘，一分收獲”，從管理的實力、不斷的積累來說，從跟單員去總經理的路，走職業經理人之路，可以說是非曲直不斷逼近、沒有崩潰性、志在必取的;

三、機會成本：

01，低;

02，跟單員的工資主要是底薪構成。這通常是一些較高學歷人們的一種選擇：“做老板通常會“死得很難看。”做跟單員卻是可以不斷積累、志在必得;

四、挑戰性：

01，必須具有全面能力(有能力才能打理別人的公司);

02，要求“既做人也做事”;不管是跟單員還是總經理，他都必須實務性開展工作，在工廠、 企業管理 里，來不得半點含糊;

03，相對膽識來說，更要求知識;

04，既要協助“拿訂單回來”，更要保證生產出貨;

五、資源利用：

01，能動用社會資源;

02，跟單員可以發展而為職業經理人(總經理)，從而把一個偌大的工廠作為自己的舞臺;

六、價值觀和著眼點：

01，留得青山(能力)在就行;跟單員底薪較業務員高，故沒有必要像業務員那么現實;

02，瞄準“事”---產品和服務，總經理也就是總料理、總干事、總主管，職業經理人就是“職業打工仔”;

03，注意過程---達到客戶、老板、同事等等高的滿意度;

04，長期做跟單員，會使人變得越來越務實而干練，最后達到做總經理的程度;

六、管理性：

在工廠管理中，跟單員這個職位應該是最符合管理定義的了;

七、經典案例和 故事 ：

01，從業務員、業務經理出身的趙老板，請來了跟單員出身錢先生，做他公司的總經理。趙老板自我解嘲的說：“我只會拉單---拿單回來。至于工廠管理嘛，老錢比我更精通!---他可是做了多年的跟單員啊，里里外外可以一把抓!”

02，業務員出身的孫老板，請來了跟單員出身的李先生，做他公司的總經理。孫老板曾說：“我不想那么累，于是把整個公司的動作托付給李先生了，由于李先生對廠內廠外的各項業務活動都了解，所以我很放心。”

八、跟單員的成功志在必取：跟單員的成功模式

01，基礎性：穩定、可靠;

02，必然：必然性;增長的必然性;

03，投資性：長線“投資”;

04，積累而勢不可檔;

05，穩步發展：志在必取;

06，99%的勤奮：扼住命令的咽喉;

第二部分：跟單員的理念

一、成才公式：“管理是一門通過他人去做事的藝術”

01，不做事，不會做事(學生);不會做事，學做事，開始做事;(參加工作);會做事，不做事(主管);“自由是對必然的把握”，你想“不做事”，就必須“會做事”;

02，不會做事如何做主管;無論是業務還是生產，跟單員都不自己去做，但他(她)必須會做，不然能“讓別人做事”?又怎么能從“跟單員”升華為總經理?

二、包裝自己還是武裝自己

01，六七十年代的人們“武裝自己”;八九十年代的人們“包裝自己”;21世紀的人們則“既包裝自己，又武裝自己”;無論是產品還是人，“品牌”都必須以品質為基礎，“包裝自己”的前提首先是武裝自己;讀書的真義是“直接或間接的獲取知識和技能，”萬般皆下品，惟有讀書高;

02，混亂的世界不會長久。經濟社會呼喚新一代職業經理人的誕生。包裝和武裝是走向成功彼岸的兩條腿，缺一

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