02 外貿工作中的不足和原因(為什么好的外貿業務員越來越難招？)

格按照規范的流程操作訂單，避免一些低級性的錯誤出現，減少混亂，養成良好的工作習慣。增強自己工作的計劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現象的出現，并改變自己急性子的性格。

第五、如果有機會，要多出去開發客戶，在業務上增強自己的能力，進一步的發展和完善各方面的能力。

總之，我要從自身的實際情況出發，發揮自身優勢，有針對性的采取各種措施彌補自身存在的不足，不斷完善自己各方面的能力，抓住我們部門闊步大發展的大好機遇，努力工作，積極進取，與部門同事團隊作戰，通力合作，盡我自己最大的努力做好本職工作，為我們公司業務目標的完成和飛速發展作出自己應有的貢獻。

外貿企業個人出納工作總結:出納工作總結及不足

外貿企業個人出納 工作總結

轉眼，送走了2018年，迎來了2019年，過去的一年里，在領導正確引導和各部門的大力支持下，憑著責任心和敬業精神，我扎扎實實地開展完成了各項工作，下面，我就2018年度各方面的工作情況作簡單的總結和匯報。

一、日常工作

1、嚴格執行庫存現金限額，審核現金報銷單據的真實性合理性。

2、嚴格保證現金的安全，防止收付差錯。對庫存的現金放入保險柜，保證庫存現金的安全

3、隨時掌握銀行存款余額，保管好現金，收據，保險柜密碼，印鑒，支票等。妥善保管好收付款憑證，對于這快日常工作，自我經手以來，沒有出過任何差錯，我想這一點應該是值得驕傲的。

4、每月編制工資報表，到月底及時匯總各部門當月考勤情況，做工資表交由領導審批。在工資的發放過程中，做到認真仔細，不出差錯.

5、認真核對銀行對賬單，做好記錄，對對賬單余額不符的款項及時查明原因。

二、其他工作

配合各部門做好統計收付款登記，及時給領導準確的資金情況。完成領導交辦的其他事項。

三、回顧檢查自身存在的問題，我認為：

因我公司為外貿企業，針對外貿的資金結匯匯率差異大，不夠了解時事，不能準確判斷局勢對匯率的影響。

四、對針對以上問題，今后的努力方向是：

加強理論學習，進一步提高工作效率。對業務的熟悉，必須通過相關專業知識的學習，解決問題的能力，努力學習。

綜上所述。在過去的一年里，付出過努力，也得到過回報。在今后我會用用嚴肅認真的態度對待工作，在工作中一絲不茍的執行制度，并在工作中掌握財務人員應該掌握的原則。作為財務人員特別需要在制度和人情之間把握好分寸，既不能的觸犯 規章制度 也不能不通世故人情。只有不斷的提高業務水平才能使工作更順利的進行。在即將到來的2019年，我會揚長避短，更好的完成本職工作。

本人能堅持四項基本原則，熱愛本職工作，注重業余學習。同時加強理論聯系實際，遵守財經紀律及財務制度。實事求是，做好會計核算工作，為企業發展而努力。

本人就讀會計專業，在六年的中專（涉外會計），大專（會計電算化）學習中，已打下一定的會計基礎，畢業后于2002年11月投身汕頭市龍鐽建設有限公司工作，至今一直從事財務相關工作，并對所從事的工作始終懷著一腔熱情。

工作初期，出任出納員，在這期間嚴格遵守和正確執行國家的財經方針，政策和財務會計法規、制度。堅持每日進行帳實核對，對每一筆業務及時進行登記，入帳，做到日清月結，并積極配合其他財務人員對帳號進行的查實、核對工作，其間積極參加財政局統一組織的會計專業知識的學習，培訓。認真向同行學習，請教，注重學以致用，理論聯系實際，為今后的會計工作打下堅實的基礎。對銀行存款，現金的存取嚴格遵守按照有關規定辦事，工作認真負責，受到領導，同事的一致認同。

后來由出納轉任會計人員，積極配合會計主管的工作。對屬下施工隊帳務進行匯總核算，按期編制會計報表，使上司領導各有關部門及時了解公司財務狀況，盈利狀況和債權債務情況，并做到帳證相符，帳帳相符，帳薄登記簡潔易懂，合理；對成本核算工作做到準確無誤，確保企業利潤的真實性，并定期對出納員進行現金校對，帳務核對工作。日常核算工作中，做好公司屬下工程項目成本的核算。在核算方法上，主要采用作業成本法，傳統的成本計算重視對直接材料和直接人工等直接成本的核算和控制，而對間接計入費用則以單一的數量標準（直接人工或機械臺時）或費率為基礎進行分配，這種方法適用物間接計入費用不多的情況。傳統的成本管理只注重核算生產過程的成本，而忽視管理過程的成本。而作業成本法莊稼根據“產品消耗作業，作業消耗資源”的指導思想，對成本的計算方法作了根本性的變革，即將著眼點放在作業上，而不是放在產品上，以作業為核算對象，首先依據作業對資源的消耗情況將資源的成本分配到作業，再由作業依據成本動因追蹤到產品成本的形成和積累過程，由此得出最終產品的成本。作業成本法增加了歸集間接計入成本的成本庫數量，根據作業而非全企業或各個部門歸集費用，按照經確認的導致成本產生的作業量而形成的成本庫的數量大大多于按部門而形成的成本庫的數量。在采用作業成本法計算施工項目成本在具體操作時，主要遵守以下步驟：1、劃分作業中心。施工項目經理部往往會定義多種作業，這對于建立控制標準、計算作業成本等顯得太復雜，計量成本比較大。為了降低信息收集、處理成本，有必要對作業做進一步的合并，成立作業中心。一個作業中心就是生產程序的一部分，是可以用一定的成本動因來解釋成本變動的作業的集合體。按照作業中心披露的成本信息，便于項目經理部控制作業，評估業績。 2、計算時間作業成本 。首先用資源動因將歸集起來的投入成本或資源分攤到每一個作業中心的成本庫，然后再用作業動因將各個作業中心的成本分攤到最終產出。這反映了作業 會計 的基本規則：資源耗用量的高低與最終的產出量沒有直接關系，產出量的多少決定著作業的耗用量，作業量的多少決定著資源的耗用量。 運用作業成本法時，制造費用首先被追蹤到各相關的作業中，然后再以各結構工程對作業的消耗量為基礎，分配至兩種結構工程中；在組織公司資金應用方面，積極配合、協助會計主管，把資金用活，促進資金合理分配，周轉。同時，確保資金重點應用，開源節流，提高資金使用效益；在稅務報稅期，本人根據公司實際營運營業額，及時編制納稅審報表。按月按時報稅，繳納稅款，積極完成稅務局布置的納稅工作；在會計檔案管理工作方面，本人及時做好憑證裝訂，造冊，分類整理歸檔。執行國家會計檔案保管期限，會計檔案銷毀制度。在多次會計主管、公司領導的好評意見中可確定，本人完全能勝任會計工作。

立足崗位為xx做貢獻

財務部員工個人工作總結

財務部緊緊圍繞集團公司的發展方向，在為全公司提供服務的同時，認真組織會計核算，規范各項財務基礎工作，不斷提高財務服務質量。

嚴格遵守財務管理制度和稅收法規，認真履行職責，做好會計核算。從收費到出納各項原始收支的操作，從收費基礎數據的收費核對，從審核原始憑證、會計記賬憑證的錄入，到編制財務會計報表；從各項稅費計提到納稅申報、上繳；從提取資金計劃到支付等等，我們財務人員都要勤勤懇懇、任勞任怨、努力做好本職工作，實現會計處理的準確性、及時性。

制訂財務成本核算體系，嚴格控制成本費用，合理確認各項收入額，統一成本和費用支出的核算標準，對科室進行績效考核。限定每月的成本費用的報銷限額，在財務執行過程中，嚴格控制各項費用，節流各項不必要的成本費用。財務部每月度中旬分析經營情況和完成情況，協助單位負責人加強經營管理，提高經濟效益。

作為財務部的員工，我嚴格遵守企業各項財務制度，不斷尋求新的工作思路和工作方法，我思索著，企業的發展還需要我做些什么？后來，我明白了，企業的發展不是靠一個人或者幾個人的力量能夠實現，它離不開任何一名員工的兢兢業業和無私奉獻，而作為青年員工的我們，更是企業未來發展的中堅力量和希望所在。我們應該在工作中肯學習，善總結，不斷提高自己的業務能力和開拓進取追求卓越的精神風貌。2018年是我們公司提升市場競爭力的一年，是關鍵的一年，為了xx能更輝煌的發展，我們xx協力同心、攜手并肩，一定能共創美好明天！

為什么好的外貿業務員越來越難招？

這是困擾很多外貿老板的一大難題，尤其是中小型企業。公司內業務員不少，但是真正出單的沒幾個，更別提大單了，再加上市場低價競爭，利潤有時候都不足以支付他們的工資。那么究竟是什么原因讓好的業務員越來越難招呢？又有什么解決辦法呢？

崗位底薪低，風險大，工作量大

崗位能力要求高

不同于其他行業，外貿業務員在精通銷售技巧的同時還需要有英語基礎，而且還要了解自己產品相關的專業知識。要想做好外貿業務，這三項技能一個都不能少，而且要樣樣拿得出手，這就很難了。比如

英語人才和懂技術的往往不知道如何談判、拜訪客戶、跑市場、怎么溝通；

而銷售能力強的和懂技術的往往英語能力一般，寫的郵件錯誤百出，交流困難；

英語人才和銷售能力強的對產品相關技術、認證和參數又知之甚少，甚至一竅不通。

真的能做到樣樣精通的人才，可能也就不需要這么辛苦做外貿業務員了。他們大多會在存夠創業錢之后選擇單干，這樣自由又賺錢。而你招到的大多數都是英語專業的小女生，她們大多圖安逸，不愿意那么辛苦，所以不愿意努力學習技能，更不愿意追著客戶做營銷，業績也就只能是不溫不火。

外貿行業發展快

這也是最重要的一個原因。現在的外貿行業早就變天了，不再是發郵件、去展會勤快些就能有客戶上門的。互聯網的快速發展改變了客戶的購買模式，業務員除了需要懂銷售技巧，懂英語、懂產品還要懂客戶。而這方面知識的欠缺把很多紅極一時的老業務員拉下了神壇，客戶不再吃他們那一套了。

那么要怎么解決呢？

找專業的團隊。以貿立方為例，同樣的客戶線索開發，郵件孵化工作，訂單處理，有了貿立方可以更高效省時的完成，而且保質保量。這樣企業同時節約了時間、人員和資金成本。同時，貿立方負責互聯網推廣和客戶需求獲取的前期工作，提供給你的業務員最有價值轉化率最高的客戶線索和他們的需求分析，保證了你的業務員有充足的時間，正確的方法去孵化客戶，同時降低了對業務員數量和能力的要求。

以上就解釋了為什么好的業務員越來越難招，企業業績越來越差，惡性循環，更招不到好的業務員。而這些矛盾多半是不可調和的，你能做的是盡量找到更好的方案減輕業務員對企業業績的影響力，才能從根本上解決問題。

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外貿工作擅長怎么寫

問題一：想找個外貿的工作，簡歷怎么寫好呢，要寫些關于什么方面的東西呢，謝謝，有范文最好 1、語言級別

2、工作經驗

3、個人優勢

這三方面找著寫就行

問題二：外貿工作應聘怎么寫自我評價 自我評價：

1誠信，有良好的團隊合作精神，服從安排的領導。

2。真誠的人，待人很好。

3。接受能力，接受挑戰的勇氣。

4。為積極主動，責任心強，吃苦耐勞。

5。責任感，良好的溝通能力，責任心強的強烈意識。

6。創新精神，能承受壓力，具有分析和演示功能的深刻理解。

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