02 外貿的門檻(想做外貿，怎么起步啊)

們都希望新的外貿法可以降低這些門檻。

傳統做外貿的企業沒有自己的產品，只相當于中介，而一些可以生產出口產品的企業有能力自己做外銷，不需要經過他們。

當行業處于上升趨勢，但利潤率卻下降不少。一些小外貿公司為了搶市場和客源，就有可能什么都做，拼命壓低價格，另外還要面對外國貿易公司的競爭，他們更加成熟，很多企業選擇和他們合作。有人說做這個行業就像吃雞肋，食之無味，棄之可惜。

我覺得個人可以做外貿對于民營企業來說絕對是好事，利潤率不是問題。以前只有一些大型國有企業擁有的商品生產配額也會逐漸放開，民營企業可以憑借靈活和價格優勢來取得成功。但是注冊資金仍是一個門檻.雖然說個人可以做外貿了，還要看有沒有注冊資本的限制，外貿公司的注冊資本現在也挺高的，如果放寬個人做外貿而注冊資本不有所調整的話，個人做外貿其實也很困難。

慶幸的是注冊資金門檻是逐步下降的，最多時候要好幾百萬，目前對于個人還沒有明確規定，但是相信會低一些。但是大有大做，小有小做，有很多民營企業可以借助銀行對民企貸款的一些特別的扶持。

外貿還要涉及到調匯的問題，一不小心就很可能賺了錢也等于虧了本。有幾年匯市美元跌得很厲害，但不少從事外貿的人多半手里持有的都是美金，不少人因此虧了不少。從事外貿需要一定資金額，小本投資者未必有那么多資金，做外貿一般不是自由資金，不少需要向銀行申請信用額度，采用抵押貸款的形式，有一些就因為生意失敗而導致賠償，抵押也要有錢有物，因此沒有幾十萬元很難進入這個行業。

但外貿關鍵是要有價格優勢的產品。走差異化的道路，同質的要低價，同價的要高質。民營企業一定要抓住一些價格優勢產品進行銷售，但要有的放矢，一定要注意不熟不做。作為個人出現 就要熟悉行業，外貿行業對于個人素質要求比較高，要懂外語、要會處理基本的外貿單證，還要懂得國家稅收政策。這些是必備素質，要了解當地相關法律制度。曾有企業去國外做生意，原以為當地勞工價格便宜，后來才知道還有別的要求，比如員工攝入食物熱量要有相應保證等，細節也不能忽視。

我自己就認為想開外貿公司首先要找好項目，要跟國內生產廠家有良好關系，保證貨源。然后要研究商品在國外市場情況，有條件最好實地考察，當地的風土人情、習俗都是要考慮的。

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