02 外貿簽完合同下一步(請教前輩們客戶下單后該走的外貿流程？)

司為正確核收運費，在出口貨物集中港區倉庫或庫場后申請商檢機構對其衡量。凡需預付運費的出口貨物，船公司或其代理人必須在收取運費后發給托運人運費預付的提單。如屬到付運費貨物，則在提單上注明運費到付，由船公司卸港代理在收貨人提貨前向收貨人收取。

十四、收單

即獲得運輸文件

1、最遲在開船后兩天內，要將提單補料內容傳真給船運公司或貨運代理。補料要按L/C或客戶的要求來做，并給出正確的貨物數量，以及一些特殊要求等，包括要求船公司隨同提單出的船證明等。

2、督促船公司盡快出提單樣板及運費帳單。仔細核對樣本無誤后，向船公司書面確認提單內容。如果提單需客戶確認的，要先傳真提單樣板給客戶，得到確認后再要求船公司出正本。

3、及時支付運雜費，付款后通知船公司及時取得提單等運輸文件。支付運費應做登記。

裝船完畢，由船長或大副根據裝貨的實際情況簽發大副收據，將大副簽發的收貨單交原發貨單位，出口企業可以憑此單據向船公司或其代理人換取海運提單。

1.提單是出口商辦理完出口通關手續、海關放行后，由外運公司簽出、供進口商提貨、結匯所用單據。

2.所簽提單根據信用證所提要求份數簽發，一般是三份。出口商留二份，辦理退稅等業務，一份寄給進口商用來辦理提貨等手續。

3.進行海運貨物時，進口商必須持正本提單、箱單、發票來提取貨物。（須由出口商將正本提單、箱單、發票寄給進口商。）

十五、制單結匯

交單指出口人（信用證的受益人）在信用證到期前和交單期限內向指定銀行提交符合信用證條款規定的單據。這些單據經銀行確認無誤后，根據信用證規定的付匯條件，由銀行辦理出口結匯。

貨物裝運后，進出口公司即應按照信用證的規定繕制和備妥各種單據，包括匯票、出口發票、運輸單據和保險單以及其它合同或信用證規定的所需結匯單證單據。在信用證規定的交單有效期內，將各種單據和必要的憑證送交指定的銀行辦理要求付款、承兌或議付手續，并在收到貨款后向銀行進行結匯。我國出口結匯的辦法有3種：收妥結匯、押匯和定期結匯。

（1）采用L/C收匯的，應在規定的交單時間內，備齊全部單證，并嚴格審單，確保沒有錯誤，才交銀行議付。

（2）采用T/T收匯的，在取得提單后馬上傳真提單給客人付款，確認收到余款后再將提單正本及其他文件寄給客人。

（3）如果T/T收匯的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提單后可立即寄正本提單給客戶。

*由于電子化的高速發展,電匯(TELEGRAPHIC TRANSFER(T/T))、票匯(DEMAND DRAFT(D/D))、信匯(MAIL TRANDFER(M/T))等方式，現在匯款主要使用電匯方式

*在我國出口業務中，使用議付信用證比較多。對于這種信用證的出口結匯辦法，主要有三種：“收妥結匯”、“定期結匯”和“買單結匯”。

“收妥結匯”，又稱“先收后結”，是指議付行收到受益人提交的單據，經審核確認與信用證條款的規定相符后，將單據寄給國外付款行索匯，等付款行將外匯劃給議付行后，議付行再按當日外匯牌價結算成人民幣交付給受益人。

“定期結匯”是指議付行在收到受益人提交的單據經審核無誤后，將單據寄給國外銀行索償，并自交單日起事先規定期限內將貨款外匯結算成人民幣貸記受益人帳戶或交付給受益人。

“買單結匯”，又稱出口押匯或議付，是指議付行在審核單據后確認受益人所交單據符合信用證條款規定的情況下，按信用證的條款買入受益人的匯票和/或單據，按照票面金額扣除從議付日到估計收到票款之日的利息，將凈數按議付日人民幣市場匯價折算成人民幣，付給信用證的受益人。

十六、業務登記：

每單出口業務在完成后要及時做登記，包括 電腦登記及書面登記，便于以后查詢，統計等。

二十五．文件存檔：

所有的文件包括PO、L/C和議付文件必須留存一整套以備查用。

生產型企業外貿業務員，接到了一筆單子，價格談攏，合同簽訂之后該做哪些工作？

根據談妥的付款條件，安排生產，比如有預付款，則預付款到帳后安排，如是LC，則LC審單沒問題后，將訂單的詳細情況下單給生產部門，根據生產部的情況告知客戶交貨的時間，同時跟進生產進度（以及完成后檢驗等），如有發現問題及時解決或聯系客戶協商（如交貨延期、數量變動等等），生產順利，交期臨近，安排訂艙出運，根據雙方的合同收匯寄單（或LC交單），最后是核銷，以及必要的售后服務反饋處理客訴等等

下定單、開信用證、簽合同順序是怎樣的。或者說明一下外貿從訂單以后的步驟。謝謝！急！！！

出口老外需要開立信用證，程序如下：老外下訂單、確認后簽訂正式合同、然后老外開立信用證。

進口是我方開立信用證，其他相同。

應該是先簽合同，然后開立信用證，信用證是根據合同開立的。

外貿問題：請問外貿出口過程中，我們給客人傳好合同后，客人需要給我們哪些東西？

作為出口方，把合同傳真給客人之后，首先必須得到客人確認回傳。

（當然是正本最好，至少也要有傳真件，作為一種契約和法律依據）

客人回簽合同代表客人認可合同上面的條款

1）如果是以T/T結算，需要先付訂金的，那么就需要客人盡快進行操作，把匯款水單發給我們方便查收；如果是以LC結算的，那么就更加要追緊客人到底什么時候開LC，可以要求把LC的Application Form給出口方確認的，這個作用是為了保證LC上面的條款和合同上一致。

2）如果涉及到技術層面或者工藝設計方面的問題，那么在正式進行生產之前，尤其需要得到客人書面上的確認，或者有一個確認的樣板。

3）另外，如果是做FOB的，希望客人能提前把他們指定的貨代或者船公司的聯系方式給出口方，方便查詢船期和訂艙（遇到中國的五一或者十一或者農歷春節，倉位就會爆滿，影響出貨時間的，提前了解情況進行預訂很有必要）

以上，希望能幫助你。

做外貿是先簽合同還是先發貨？

合同是生意的法律確認文件和后續操作的基礎，簽了合同才能再依據合同安排采購或生產，發貨等事宜，這些都叫做執行合同，也包括付款等其他問題都是用合同來約定并約束雙方的。當然實際操作中也存在不預先簽合同的狀況，比如有些長期合作的老客戶采取口頭約定或者郵件確認。建議是盡量要簽訂合同。

至于你問的問題，有點舍本逐末。如果只是擔心船期無法確定，可以在合同上預留時間稍長一點。因此而不簽合同，說明你對合同是什么東西都還沒有理解。這樣做生意風險未免太大

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