02 外貿生涯人物訪談報告(汽車走保險損壞的東西我可以拿走嗎？)

銷售經驗的黃小姐。

從訪談中我們了解到從事這份工作不是

我們想象的很輕松，

它很有挑戰性，

要求職員要具有積極進取的品質，

責任心強，很強的自我約束力，承受壓力的能力，高度的工作熱情，

良好的團隊合作精神和統領能力。

最重要的是要具有優良的英文溝通

水平和談判能力。

因此在畢業前我們計劃要好好利用在校學習的時間

去提升這些方面的能力，積極參與實踐活動，提高英語溝通水平，提

高個人素質，

以便畢業后能從事這種工作。

而且從黃小姐的訪談也了

解到這種工作發展空間和前景不錯，

我們希望將來也會成為一位成功

的外貿銷售員。

另外我們總結了幾點：

（

1

）實地考察職業生涯進而明確你的職業生

涯目標。

（

2

）

擴大你的職業人際關系網

（

3

）

樹立工作面試的信心

（

4

）

獲取最新的職業資訊（

5

）確定你的專業實力和不足（

6

）從內部看組

織

護理學專業的職業生涯人物訪談報告怎么寫

護理學專業主要學習相關的人文社會科學知識和醫學基儲預防保健的基本理論知識，受到護理學的基本理論、基本知識和臨床護理技能的基本訓練，具有對服務物件實施整體護理及社群健康服務的基本能力。 要寫好的嗎，這個我有的

怎樣寫職業生涯人物訪談

個人的基本資料（學歷、經歷等）如何？

2、從事此行業的人做些什么？

3、工作地點一般在哪里？

4、他們使用哪些工具？

5、工作場所性質有哪些特征？

6、有哪些相關行業？

7、需要接受哪些培訓或教育？

8、需要某些特殊的執照或訓練嗎？

9、這個行業對人的素質（包括能力和性格特點）有哪些要求？

10、學校中哪些課程對這個行業比較有幫助？

11、這個行業的薪水最高和最低各是多少？

12、這個行業的眾，對于他們所從事的工作有什么滿意與不滿意之處？

13、這個行業的人才供求關系怎樣？

我最近也在參加職業生涯大賽。這個訪談就是找一個和你選取的職業方面的成功人物，然后問他一下和你所做的職業生涯規劃書的問題。然后把你們之間的聊天記錄寫上。最后再做個總結就行。另附訪談報告的要求：

需結合自身職業規劃選取與職業目標相同或者相似的職場人物進行職業生涯訪談。在選手進行訪談之前，要列出訪談問題清單，確定訪談重點。在訪談結束后，要將目標職業生涯人物的選取、目標職業生涯人物簡介、訪談過程簡介、訪談問題總結、以及對目標職業的分析和自身職業發展的認識變化等撰寫成《職業生涯人物訪談報告》，報告要突出選手訪談心得及自身對于職業認知方面的思考。

人物生涯訪談報告怎么寫

訪談時間：年月日

訪談方式：（當面采訪）

訪談人：

被訪談人

(被訪談人簡介)

接下來一問一答不嫌麻煩再小結一下

什么叫職業生涯人物訪談

第一部分 概述

生涯人物訪談，是通過與一定數量的職場人士（通常是自己感興趣的職業從業者）會談而獲取關于一個行業、職業和單位“內部”資訊的一種職業探索活動。通過訪談，了解該職業崗位的實際工作情況，獲取相關職業領域的資訊，進而判斷你是否真的對該工作感興趣，實際上是一次間接、快速的職業體驗。

為了幫助學生進行職業探索和職業環境認識，有效進行職業生涯規劃，學院決定利用假期組織開展職業生涯人物訪談活動。這項活動對于沒有工作經驗和社會閱歷的大學生來說，是了解職業的一個比較好的方法。

一、活動主題

了解社會、探索職業、促進規劃、把握人生。

二、活動目的

生涯人物訪談是大學生職業選擇和職業定向的一個自助平臺，是在校期間職業生涯規劃的一個環節，是一種獲取職業資訊的有效渠道，目的在于使學生了解和認識社會需求、職業需求、職業環境和基本狀況，幫助求職者（尤其是在校大學生）檢驗和印證以前通過其它渠道獲得的資訊，并了解與未來工作有關的特殊問題或需要，如潛在的入職標準、核心素質要求、晉升路徑和工作者的內心感受等（這些資訊是通過大眾傳媒和一般出版物得不到的）。通過生涯人物訪談，還能正確認識自己的優勢和不足，從而制定更加合理的大學學習、生活計劃。

四、操作流程

1、認識和了解自己

加強對自己的了解和認識。可以借助一定的工具（如霍蘭德職業傾向測試、職業能力測量表、職業價值觀自測量表或測評軟體分析自己的興趣、性格、技能和工作價值觀。（注意：可以使用各種測評工具或軟體，但不能迷信。）

2、尋找生涯人物

結合自己的興趣、技能、工作價值觀、教育背景和已掌握的職業知識列出未來可能從事的幾個職業，然后在每個職業領域尋找3位以上的在職人士作為生涯人物。生涯人物可以是自己的親人、老師和朋友，可以是他們推薦的其他人，也可以借助行業協會、大型同學錄或某個具體組織的網頁來尋找其他職場人士。

（注意：生涯人物的職業應是自己向往的。每個職業領域的生涯人物應結構合理，既有初入職場的人士，也有工作了一定年限的中高層人士；正式訪談前，對生涯人物的資訊掌握得越全面越好，姓名、職務和聯絡方式是必須的，對于可以在生涯人物的講話、文章或者大眾傳媒和單位網頁上可以獲得的資訊要盡可能的收集和熟悉。）

3、擬定訪談提綱

結合目標職業資訊設計訪談問題，對生涯人物的訪談可以圍繞以下要點進行：行業、單位名稱、職業（職位）、工作的性質型別、主要內容、地點、時間、任職資格、所需技能、市場前景、行業相關資訊、工作環境、工作強度、福利薪酬、工作感受、員工滿意度等。（具體內容可以參考附件一）

4、預約并實地采訪

預約方式有電話、QQ、電子郵件和普通訊件等，其中電話最好。預約時首先介紹自己，然后說明找到他的途徑、自己的采訪目的、感興趣的工作型別以及進行采訪所需要的時間（通常30分鐘左右），確認采訪的日期、時間和地點。（注意：聯絡前的準備要充分，電話聯絡時還應備好紙和筆，以備臨時電話采訪；聯絡時一定要有禮貌，時間要短。）

訪談方式可以是面談、電話訪談、QQ訪談，最好是面談。面談前，采訪者一般可以用已經從其它渠道了解的生涯人物的好訊息輕松開啟話題。之后就可以按設計好的問題開始訪談了。遇到生涯人物談興正濃時，采訪者要樂于傾聽，給生涯人物留出提供其他資訊的機會。在訪談結束時，請生涯人物再給自己推薦其他相關的生涯人物。這樣就可以以滾雪球的方式拓展自己的職業認知領域。

注意：

（1）采訪前為自己準備個“30秒的廣告”，因為在訪談過程中生涯人物可能會問采訪者的職業興趣和求職意向。

（2）面談前，應征求生涯人物的意見，視情況對談話進行錄音、或書面記錄、或不記錄。

（3）面談一定要守時、簡潔，不浪費他人時間。

（4）訪談結束后，對于不允許訪談現場記錄的內容應迅速補記。

（5）采訪結束后一天之內，要通過合適的方式表示感謝。

5、訪談結果分析

在一個職業領域采訪三個以上的生涯人物后，用職業資訊加工的觀點來分析，對照之前自己對該職業的認識進行比較，找出主觀認識與現實之間的偏差，確定自己是否適合這一行業、職業和工作環境，是否具備所需能力、知識與品質，形成書面總結報告，進而詳細制定大學期間的自我培養計劃。如果訪談結果與自己之前的認識出現嚴重脫節，就有必要進入另一個職業領域開展新一輪生涯人物訪談。

五、注意事項

1、訪談前要做好充分準備。

2、訪談中要注意著裝和儀表，態度和藹、大方；要文明禮貌，措辭得體。

3、要時刻注意安全問題，增強安全意識，提高防范能力，確保萬無一失。

4、尊重被訪談者，注意保護他們的資訊保安和個人隱私。

5、認真對待，不走過場，真正通過訪談達到探索職業的目的，為個人的職業定向和職業選擇做準備。

職業生涯通常要重點解決四個問題，簡單來說，就是“定位+目標+通道+包裝”。

定位：如何了解、分析自己的職業能力、特長與職業興趣，明確職業定位。

目標：如何通過對人才市場、就業狀況的分析，來確立清晰的職業目標。

通道 ：如何根據自己的具體情況，來選擇適合的求職渠道，尋求最佳的發展通道。

包裝：如何對自己進行必要的包裝，如通過簡歷包裝、工作技能包裝等幫助營造受歡迎的氣氛、展示身份等等，進行自我推銷。

根據這四點可以提以下的問題：

營銷人員最重要的職業技能的哪些？成功的營銷人員是如何發現自己具有這些技能的？

如何找到使自己成功的產品？

如何使自己的產品讓客戶接受？

如何突出產品的賣點？怎么就能打動客戶？

如何維護自己的團隊？

如何維護長期客戶、重點客戶？

生涯人物訪談記錄

訪談時間：2011年8月3日

訪談方式：面對面

被訪談人：黃先生，大學本科學歷計算機專業，現任海鷗公司旗下益成茶行市場部主任

訪談內容：

問題1：您是如何找到工作？

答：是通過熟人介紹的，經過數月實習，通過自己的努力，從銷售一步一步干到了主管。

問題2：您認為具有什么樣的精神品質、性格和能力對工作來說是重要的？

答：堅持。對于經驗來說，都是需要用時間來培養的。堅持一份工作，就會產生經驗，從而會有更大的發展。還需要踏實的性格，畢竟這種工作并不會短時間就能有一個很滿意的收入，所以需要踏實。其實做這行還需要對市場的敏銳的觀察力，因為每一個行業都有競爭，如果做不好，那么只能被淘汰。只有搶先抓住市場的動向，知道顧客需要什么，才能離成功越來越近。

問題3：這項工作所需要的個人品質、性格和能力在同別的工作要求的有什么不同？

答：首先是有與人溝通的能力，而且最好是這種能力特別強，因為在賣場銷售的時候，就是面對面的與顧客交流，如果溝通不好的話，首先會影響你的銷售業績，其次甚至會引發矛盾，遭到投訴，工作不保。溝通能力是一方面，還要有想上一個問題中提到的堅持、踏實和耐心，這些即是所有工作順利進行的前提，也是我這份工作的成功因素。像我現在的工作，還需要善于發現問題，解決并將其總結，把每一個店在銷售中的問題，歸納匯總，制成文字材料經典案例，在日后給所有的銷售講

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