02 外貿報單員前景(請問海關數據的平臺對做外貿的業務員有沒有作用？)

售職位也一直是市場需求旺盛的職位類別之一。

2、薪酬水平：

在銷售這個職位上，報酬的差別很大，不少職位的基礎工資很少，因為報酬完全建立在銷售業績的基礎上，每做成一筆生意都可以得到傭金。對于工資建立在銷售業績上的銷售人員來講，壓力是巨大的。但同時，回報也是巨大的。

3、職場導師建議：

的銷售人員需要的素質包括：積極的進取心、堅持不懈的態度、與其他人良好溝通的技巧、給人信任度以及在商談中贏造舒適氛圍的能力。

沒有什么銷售經驗的大學畢業生，如果看好一個公司的銷售職位，就要盡可能多的去了解這個公司的情況，這樣可以增加應聘成功的機會。不論所受教育水平如何，銷售人員對他們銷售產品和服務應該有綜合的掌握。更重要的是，銷售人員應該能夠有效的把產品和服務信息與客戶進行溝通。建議同學們多看介紹銷售技巧的書籍，參加一些公司組織的促銷活動（在學校招聘兼職業務員或促銷員），去一些專業網站、論壇和那些高手交流

4、就業方向四管理類職位

①職業狀況：

剛出校門的大學生首先謀得的管理職位大都為一線管理人員，例如生產管理、行政管理、人事管理、金融管理等等。

②薪酬水平：

1000-3000元不等。

③職場導師建議：

專業差異性不大，也就是說，很多專業的畢業生都可以勝任這些職位。我們的優勢在于經濟和管理的一脈相承，你可以做的比別人更專業：

①在校期間養成良好職業習慣，例如時間管理意識、職業形象意識等等；

②積極參加各種活動，鍛煉管理、組織能力；

③及早確定具體求職方向，并通過各種渠道了解該類職位的要求。例如，你決定在畢業后從事生產管理，并希望能發展成為一名項目管理經理。你就必須主動去了解該職位的日常工作內容和基本職業素質，可以參考項目管理員考試（PMP，有報考條件限制）的往年試題中了解該職位的具體要求。去全面接觸目前正在從事這一行業的前輩，至于接觸方式，也是多種多樣的，例如專業論壇和培訓班。

5、就業方向五其他

政府公務員（參加公務員考試）、各種經濟類職業中專等學校教師、會計（建議在校期間通過會計從業資格考試和助理會計師考試；選擇參加報考注冊會計師考試，一般能通過五門中的三門畢業時就會有會計師事務所愿意給你就業機會）、證券從業人員（可以參加證券業從業人員資格考試）、物流從業人員（參加物流師資格認證考試或物流經理資格考試）。不過，要提醒同學們的是，參加各種資格考試之前，都應充分了解該項考試的報考條件、認可程度、考試難度……例如通過注冊會計師考試的難度舉國公認，沒有一定的毅力是很難堅持下來的。

國際經濟貿易專業現在就業前景如何？ 聽說他已經是紅牌專業了。。。真的嗎？

國貿專業，顧名思義，就是要能具有從事國際貿易的能力，能夠制作處理各種單證，能夠進行外貿談判，接洽。

方向1，貿易公司。成為單證員，業務員，外銷員，國際商務師，外貿經理。

方向2，公務員。海關，商檢，商務局。

方向3，外資公司。

你現在應該做好自己的知識儲備，尤其是商務英語。想進入外資公司，必須打造你的核心競爭力，也就是英語。

不建議考研，國貿專業本來就是實踐性很強的專業，除非你要做研究。

國貿的就業方向是進出口公司 好的還有 海關 商務部等等 后來知道 去海關商務部要考公務員 要找進出口公司去真做外貿機會很少 還需要考一堆證 我們現在差不多都簽了3方 但是有的在做保險 有的再做房地產 有的在銀行 還有的考了證去期貨交易所了 基本跟國貿都沒關系的 現在大學畢業很難找到跟所學專業能掛鉤的工作 國貿比較明顯是這樣的 你要想做國際貿易建議你在大學考報關報單那個證 看你考的什么證 證券期貨的 初級會計都可以考 國際貿易最后拿的是經濟學學士學位 就是 金融證券 國際貿易 等跟經濟有關的工作都可以做

國際經濟與貿易專業的畢業生可以到政府對外貿易經濟管理部門從事外貿管理工作，到外貿企業從事對外貿易業務及國際市場的營銷工作，到國家機關、國民經濟綜合部門、商業部門、涉外企業、合資企業、大型工商貿易公司或企業從事貿易經濟、市場營銷、經營管理工作，到各大高等院校、科研單位從事教學及科研工作等。國際經濟與貿易專業就業前景一：市場/公關

職業概況：企業通過媒介的介紹、傳播，和觀眾的交流、溝通和互動，在公眾面前樹立并強化公司的品牌形象，在市場競爭中贏得先機。而在這一系列活動安排中，專業公關是企業的好幫手。

薪酬水平：2000-4000元/月不等。

海關數據的重要性？

海關數據對企業發展還是很重要的，主要可以帶來以下優勢：

1.采購商的篩選

海關數據里面的數量很多，但不是每一個都是適合自己，適合自己的才是最好的。首先我們要確認客戶是否是專業買家 ，這個步驟非常重要，不然會做很多的無用功。

通過采購商采購你經營相關產品的次數和所有產品的次數對比，可以直接確認客戶的專業度，有些客戶是買過你的產品，不過只是他采購的幾百上千次交易記錄其中的一單，這些公司以貨代和貿易商為主，可以直接篩選掉，不要浪費時間。

2.對采購商的分析

經過初步篩選，找到專業買家之后，肯定要去分析客戶的采購習慣，通過客戶每次采購的數量重量，判斷是否匹配，太大的客戶有的接不了，太小的又不想去做，合適的才是最好的；通過客戶之前從哪些區域采購判斷客戶對產品的喜好，有一直從歐洲采購的客戶，也有一直從印度采購的客戶，了解客戶是在乎品質還是在乎價格，對成交也有一定的幫助；

再通過客戶采購時間的分析，判斷客戶下次采購可能發生的時間，有的客戶每年都是下半年采購，也有的客戶每個月都有采購，不同的客戶，聯系時機肯定也不一樣，找準聯系的時機，客戶回復的概率也會高一點。

3.同行競爭對手

對于已經分析出來的匹配買家，一定去關注他們的現有供應商，最好對現有供應商的產品和價格做一定的功課之后再去聯系買家，找出自己有優勢的點來，要不然人家憑什么放棄原有供應商跟你合作，該拼質量的就要品質量，該拼價格的也不要手軟；

4.關于聯系方式

海關數據中自帶的聯系方式，印度的質量最高，采購負責人相對比較多，有姓名郵箱，可以直接拿來用，另外就是一些客戶自填的電話，郵箱等，量比較少，碰到一個算一個，也可以直接去聯系。

其他的基本都是海關數據公司去匹配的聯系方式了，當然，有些有匹配，有些沒有，價格也會不一樣。

5.深度挖掘聯系人 網頁鏈接

很多人用數據都是拿到之后買粉絲py郵箱，直接去發送的，但是如果你沒找對人，也很難會有效果，找到公司名稱之后，官網只要有，也能找到，那接下來要找的就是相關負責人了，小公司一般都是直接找owner、President或者CEO,大公司的話就要找相關部門的職能負責人了，buyer, Purchasing department，或者一些產品工程師之類的，不同的客戶，可能負責的人員也不一樣。

領英是一個非常好的渠道，可以直接找到相關職位人員的姓名，有了姓名再找聯系方式會容易的很多，也可以直接到客戶的官方facebook頁面發消息問buyer的郵箱，親測有效。

6.多種溝通方式并行

目前國內的外貿業務員不少還停留在只用郵件開發信開發客戶的階段，要學會利用各種社交媒體和及時聊天的App。

換位思考一下，如果你收到了一封推廣郵件，很大可能不會去回復，但是如果有人買粉絲上加你，跟你打招呼，我們回復的概率就會高很多，國內有買粉絲，國外也有Whatsapp，Line，Viber，VK，Messenger等，如果有客戶的電話號碼，直接通過聊天工具在線溝通，當然，直接打電話過去效率也會更高一些。

7.結合現有開發方式

不管是做展會，還是B2B平臺，有客戶來找，也可以通過數據查詢有沒有交易記錄，有的話之前采購情況怎么樣，價格怎么樣，制定合適的報價策略后再跟客戶繼續溝通，做到知己知彼！

現在的國際貿易一直存在信息不對稱的情況，國外客戶對我們了解甚多，我們對國外的采購商了解太少，海關數據可以讓市場信息更透明！

通過查看海關數據，外貿企業可以分析目標市場，洞察行業趨勢，監測競爭對手，更能快速定位精準買家，是外貿人高效開拓海外市場的必備利器之一。

如何作好新設立小微企業跟蹤調查工作

一、如何作好新設立小微企業跟蹤調查工作

沒看懂什么意思？

二、銀行是如何對小微企業進行差異化盡職調查的

銀行對小微企業進行差異化盡職調查是基于不同規模和行業的企業風險特征進行評估。主要包括以下幾個方面：

1.企業的信用記錄：銀行會通過各種渠道獲取小微企業的信用記錄信息，包括企業注冊信息、納稅記錄、財務報表、信用報告等。這些信息將有助于銀行了解企業的經營狀況和信用記錄，從而確定是否向該企業提供貸款服務。

2.企業的經營狀況：銀行會對小微企業的經營情況進行分析，包括企業的盈利能力、現金流情況、業務規模等。通過分析企業的經營狀況，銀行可以預測企業未來的發展趨勢，并做出相應的貸款決策。

3.企業的行業特性：不同行業的小微企業所處的市場環境和市場競爭程度不同，銀行會根據不同行業的特點，對小微企業進行不同的風險分析。比如在傳統制造業領域，銀行可能會更注重企業的供應鏈管理和市場份額；而在新興產業領域，銀行可能會更注重企業技術研發和市場前景。

4.信貸風險管理：銀行對小微企業進行差異化盡職調查也是為了更好地管理信貸風險。通過對不同風險程度的小微企業進行分類管理，銀行可以針對不同的企業采取不同的風險控制措施，從而降低貸款風險。

總之，銀行對小微企業進行差異化盡職調查是為了更好地了解小微企業的特性和風險程度，以便更好地管理信貸風險，同時也能推動小微企業的健康發展。

三、金融十一條實施細則？

11條金融細則：

一、出臺《商業銀行小微企業金融服務監管評價辦法》，完善對小微企業金融服務的激勵約束機制，從信貸投放、內部專業化體制機制建設、監管政策落實、產品及服務創新等方面進行評價，設置差別化評價指標，對商業銀行落實盡職免責要求，給予小微企業貸款差別定價，加強評價結果運用。

二、出臺《中小銀行深化改革和補充資本工作方案》，進一步推動中小銀行深化改革，加快中小銀行補充資本，堅持市場化法治化原則，多渠道籌措資金，把補資本與優化公司治理有機結合起來。制定《農村信用社深化改革實施意見》，保持縣域法人地位總體穩定，強化正向激勵，統籌做好改革和風險化解工作。

三、出臺《政府性融資擔保、再擔保機構行業績效評價指引》，推動各級政府性融資擔保機構聚焦支小支農、降低擔保費率，充分發揮風險分擔作用，幫助企業復工復產、渡過難關。

四、出臺《創業板首次公開發行股票注冊管理辦法（試行）》等四部規章，發布《創業板股票上市規則》等八項主要規則，推進創業板改革并試點注冊制，建立健全對創業板企業的注冊制安排、持續監管、發行保薦等配套制度。

五、出臺《關于全國中小企業股份轉讓系統掛牌公司轉板上市的指導意見》，加快推進新三板改革，積極穩妥實施公開發行，選擇符合條件的企業作為精選層，

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