02 外貿程序員做啥的(英語很好，做什么工作適合？)

> 2.Firmware(分位)工程師，半軟半硬的工種，要焊板，要搭建環境，還要寫代碼維護代碼，算法可能沒有純軟件工程師牛，但動手能力絕對強，涉及的知識面可能更廣。

本人就是后者，來看下我的桌面：

各個公司對于辦公環境都不一樣，國外都注重個人隱私，很多都是一個人一個封閉的房間。國內大部分就像圖中所示那樣，半隔開。也有 科技 公司，鼓勵大家敏捷開發，多溝通，開方式辦公

請忽略那些包含“安靜，優美，閑逸的辦公環境”的答案吧！

圖中的環境，只是正常普通公司的工作環境。

不一定是程序員的。

程序員的工作環境，因工作內容，導致需要很多屏幕。

而且電腦配置也需要很高。

每個人因面對的公司、自身能力等因素，都會導致工作環境的不一樣。

所以就有了工作環境好壞的區分。

如果你曾對著大海構思過某個接口，

在櫻花飄落的院落里調試過代碼，

那么你還覺得在寫字間喝著咖啡對著三屏顯示器敲鍵盤是理想的環境嗎？

工作環境，還是得靠自己改變。

在程序者的不斷追求下，編程是可以和寫作一樣成為藝術創造過程，

那么任何一個能夠激發出你靈感的時刻和環境都應該可以成為你的辦公環境。

甲方和乙方的區別

我在剛畢業時進入了一家軟件外包公司，幾乎所有的工作都是在甲方所在地完成的。

因為甲方員工是公司的穩定員工，所以工位來講就要精致一些，配備也要完善一些。一般都會是隔間，有抽屜、插座、文件架、座機、臺式電腦，甚至還有床等等。

而我們作為乙方因為流動性大，人數也不固定，甲方公司不太可能為我們準備這些精致的辦公位，一般只是拉幾張桌子拼湊起來，然后再接幾個線板，有時候靠椅都沒有，還得坐獨凳。

技術驅動和業務驅動的區別

現在任何一個互聯網公司，技術部門是必不可少的。但是有的公司會以業務為驅動，有的公司會以技術驅動業務。

以業務為驅動的公司就會優先考慮業務的發展，然后技術來輔助實現。我現在所在的就是這樣一家公司，這樣的公司技術部門就會非常的小，人員也會很少。這樣的公司程序員的工位大體上和整個公司的風格沒有太大的區別，因為人少，一般只有5-6個人，做技術的也喜歡安靜，所以一般位置會選擇靠近辦公室的角落。

以技術為驅動的公司會依靠自身技術實力結合行業發展，碰撞出一些具有競爭力的業務品種，并與業務部門配合來實現并推廣產品。這樣的公司技術人員起碼占到50%以上，這樣的公司更有可能為程序員規劃一個單獨的大辦公室，與外界隔離。一方面是為技術人員提供安靜、舒適的辦公環境，另一方面也是盡量避免閑雜人等進出公司技術核心所在地。

以技術為驅動的公司往往技術實力比較突出，所以他們會為自己的技術團隊配備“駕駛艙”、小機房等設施。

就問題中的格子間來講，不管是什么性質的公司，只要場地不是特別的擁擠，都會設計成格子間，這樣既保護了員工隱私也充分利用了辦公場地的空間。這并不是程序員特有的風格。

剛做外貿怎么開發客戶

外貿開發客戶方法：

1，開始簡單的了解所在公司的產品優勢，價格(報價和趨勢)，產品特點(賣點)。

這點很重要，因為接下來的工作都會圍繞這個來展開的。很多新人一開始就想著要開發客戶，但是越著急開發客戶就越開發不到，基本的東西還是要先在掌握的，不然就算把意向客戶送給你你都開不了單，這是必然的，所以要先打好基礎。

尤其是在價格方面，因為很多國家的客戶都只注重價格，這個時候如果你們價格沒有優勢，想要拿下客戶就要花費一些心思了，就要在價格方面多一些論證和分析了，當然也需要一點價格談判方面的策略。策略的制定就看你對產品有沒有清晰的認知了。

2.了解公司的實力。

所以如果你是在工廠就要充分利用好工廠所有的一切優勢，在公司上班就要找出所在公司的優勢了，這些都是你和客戶談判的籌碼。無論是公司還是工廠本身都有特定的優勢，這些具體就要看自己的鉆研程度，以及發揮程度了，操作起來還是有很多區別的。

3，外貿流程和基本技能。

英語寫作能力，對外貿術語的理解，對外貿易流程的掌握，這些雖不是一朝一夕就能掌握的，但是要從一開始就養成不斷積累的習慣，這些知識是要靠日積月累的。尤其是英語不太好的朋友，更要提前練習起來了，尤其要注意口語方面的練習。

雖然平時工作郵件的方式比較多，但是寫郵件你還可以查查單詞，真的到考驗口語的時候可是沒有機會讓你查單詞的，尤其是打電話的時候，連肢體語言都用不了，這個時候就很考驗英語水平了，所以平時練習的時候要尤其注意口語。

擴展資料

搜索客戶

方法有很多，但新人最先要掌握的，也是最重要的方法是最便宜最有效的方法就是Google搜索。Google+關鍵字搜索，不同地區需要變換不同語言，不同關鍵字，圖片搜索。然后可以了解一下社交平臺，Linkedin和Facebook也可以試著先了解起來。

然后還有阿里巴巴等B2B網站，國內行業網站，展商參展商名單等等，其中很多細節都不做過多描述了，每種渠道都有很多方式，利用好了都是很有用的。新人還是先比較好的掌握一種方式比較好， 不用貪多。

剛剛說的那些都是線上的，線下的有展會之類的，但是新人不太會用得到，前期主要還是會以線上為主。畢竟很多公司也很少有參加展會的機會。

郵件開發客戶

也就是發開發信，開發信其實很簡單，對于大部分的新人來說是沒有壓力的，多看一些模板，模仿著可以先嘗試著寫幾封。只要重點突出，內容簡潔，標題再稍微有點吸引力，其實這樣也就差不多了。不用太在乎語言是否優美，流暢簡單最好。

一般來說，外貿初學者需要數百封郵件可能才能獲得第一個答復，回復內容可能就是不感興趣之類的。但還是要堅持發的，開發信有時候還是需要一定的運氣和概率的，發的多了才有機會。

手機開發客戶

當電子郵件發了很久都沒有結果的時候，也可以嘗試電話(公司的固定電話或Skype)。電話其實是最快速也是最有效的方式，只是很多人由于英語水平有限，再加上勇氣不足，所以不會去嘗試這種方式。

第一次通話對新手來說可能很痛苦，但這是必要的!重要的是要注意，最好提前準備紙和筆，記錄一下重點的信息，以免由于緊張電話掛了之后就什么都忘記了。其次，你必須有信心，輕松和幽默，才能與朋友聊天。

而且你的第一次電話很有可能是打不通的或者找不到你要找的人的。這都很正常，做好心理準備就好。如果是打給只有電話號碼的客戶，最好能要到郵箱或者其它聯系方式，方便以后能長期聯系。

利用公司現有的平臺

每個公司給員工提供的平臺是不一樣的，要充分利用這些平臺和資源，前期想要自己去開發新的平臺是很難的，所以一定要利用好現有的。當然了如果你的同事愿意教你，那就要好好利用好同事這塊資源了，很多時候經驗是很有用處的，虛心學習，必要的時候一起分享勞動成果也是可行的。

大部分同事不愿意教你，不愿意跟你合作也是很正常的，這個也要看開一點，不要因為這個就對這家公司產生什么負面情緒，外貿工作就是這樣的，不像其他工作，大家愿意一起分享交流，甚至不遺余力的幫助你，這個做外貿是很難遇到的。

怎樣做電子產品的外貿?

一、貨源的選擇

新手的話主要是選擇適合做外貿的產品，不論是從市場前景、目標客戶的熟悉度，利潤，是否適合國際包裹運輸等尋找貨源。

老的嘛，公司和所處的行業已經給出了答案，不必再尋找。

二、建站

一般都是初期選擇外貿平臺，阿里巴巴，ebay，敦煌啥的，具體選擇哪一個，自己好好考察一番，尤其是初做者，需要考慮各個平臺的年費，畢竟相比來說，這是一筆不小的開支。

做的久的不滿足于平臺的束縛和局限性可以自己單做平臺了，自己做獨立的網站，因為，獨立的外貿電子商務平臺，不僅有利于公司品牌形象的宣傳，同時也增加產品銷售的渠道從域名的選擇，網頁的設計，購買流程的設計和開發，支付工具的選擇等，耗時一點點完成，這完成后才是真正的開始，就像以前是在大市場里租個攤位，現在是自己買地蓋樓建大超市，建好后關鍵是如何把人流量吸引來，人吸引來了才能夠產生交易。這就需要去推廣。

三、推廣

做一個成功的電子商務網站并不僅僅是把產品擺到網站上就行了，還得宣傳，并且有專業的技術人員去維護，網站程序員、SEO、編輯等一系列與網站有關的人員來共同維護網站的安全及信息的及時更新，不論是哪個行業都希望自己的網站擁有自己的特色，并且可以吸引顧客再次瀏覽自己的網站。

但是一提到推廣很多人想到的是seo，其實推廣不只是seo，seo搜索引擎優化需要專業的人一點點去做。

除此之外利用目標客戶的國外的論壇，msn，博客等宣傳。這是個長期的堅持去做才能夠看到效益的，有時候需要耐得住最初的一點點寂寞。

推廣都是一點點做的，是和單子一點點增長起來的。

利用博客、論壇、郵箱、QQ群等一些免費的資源推廣也是很不錯的，不過推廣的效果要取決于推廣人員手段的高低了。現在做網絡推廣的人越來越多，競爭也愈加激烈，不像前幾年那么好做了，但是還是不泛有一些網絡推廣高手把這些免費的資源運用的淋漓盡致、帶來很好的效果。

另外軟文推廣的效果也是非常不錯的，如果能利用百度知道、百度空間、貼吧等一些具有排名優先優勢的平臺

+seo關鍵字優化+軟文、結合起來推廣的話對的銷售時非常有幫助的。

四、收款

收款有信用卡paypal

等

paypal基本都是有的，樓主就是paypal的顧問，主要是指導paypal的注冊以及使用。實話實說，個人也覺得paypal優勢劣勢都有。paypal在國外客戶群體中接受度

較高，客戶也比較信任paypal，劣勢是paypal有很多規則，使用中要不能違反規則。賬戶有時候會被限制。

其他的西聯啥的那就是大宗交易使用的了。

五、英語

外貿英語基本不要擔心，客戶一般不會給你電話，不要擔心你的口語。越洋電話的花費那不是一般的貴，不到萬不得已誰打電話啊，要是你在美國網站買東西你也不

會打電話啊。只要客戶在線買粉絲就可以了，客戶不會拉著你和你扯東扯西，買東西詢價啥的也就那幾句話，再說萬一不懂對方意思不是有谷歌啥的翻譯么。

但是業余也可以好好學一些英語，活到老學到老嘛

六、物流

和國內的快遞有點不同

1、外貿當然是走國際物流了，國際上主要的物流有下面幾個，具體要看經驗了，慢慢摸索。

2、UPS(united

parcelserice)

聯合包裹服務，美國公司，世界最大的快遞公司。主要是按公布價打折的，在按重量的基礎上按公布價打折。

3、FEDEX（Federal

Express）聯邦快遞，美國公司。主要是按公布價打折的，和UPS差不多一樣。

4、TNT

敦豪快遞，歐洲荷蘭郵政，歐洲最大的快遞公司，在歐洲市場占有率65％，按首重與續重計費的。

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