02 外貿渠道銷售怎么找客戶(外貿通過哪些渠道找客戶)

于打造一站式跨境營銷閉環。

服務理論：一直以來，公司秉承“以客戶為中心、以服務為己任”的經營理念，推崇“技術服務于應用”，憑借精誠團結、銳意進取的團隊，一路走來，我們腳踏實地、勇于思考拓展的做事態度，與合作伙伴共同發展，為各方用戶提供充分滿足需求的解決方案和優質的服務。

這里是定制推科技，歡迎有需求的客戶前來買粉絲！

外貿企業獲得客戶的辦法渠道有哪些？

不知道你是做外貿哪一塊的，就列舉一些常見的外貿企業找客戶渠道方式，線上線下都有：

1.B2B平臺：阿里巴巴、全球資源、EC21、Made-in-China等B2B平臺是外貿找客戶的重要渠道之一，通過在這些平臺上發布產品信息和公司介紹，吸引潛在客戶的關注和詢盤。

2.社交媒體：通過社交媒體平臺（如買粉絲買粉絲、抖音、微博、官網等）發布公司介紹、產品信息和新聞，吸引潛在客戶的關注，并建立品牌形象。除了上述四個媒體平臺外，你可以創建一些潛在客戶會使用的社交軟件，去建立賬號。通過新聞稿、內容營銷、專訪、廣告等形式在媒體上進行宣傳引流。

3.大數據拓客工具，這是一種幫助你獲取潛在客戶信息的工具，行業范圍十分廣泛，你設置好條件后可以精準篩選出你意向范圍內的客戶。快啟他可以看到企業的法人、經營范圍、招聘信息、司法信息、知識產權、聯系人信息等，信息比較全。他是將多個渠道進行了搜集整合，所以你看到的企業聯系人會有多個，這樣和客戶建立聯系的幾率更高。智能獲客工具能夠為企業節省人力和時間成本，提高營銷效率和精準度。

看到這你是不是覺得他和某查查很像？都能查到企業工商信息，但是它更適用于找客戶，他可以精準有效篩選出上萬個你的潛在客戶信息，然后直接導入到個人中心直接觸達潛在客戶。某查查適合查詢單個企業看他的經營狀況等，且信息的準確有效性不高，常見的就是號碼座機打不通等。

這個工具就適合找b端客戶，基本查詢到的客戶資源上萬條，他是大數據技術將企業對外渠道公示的信息做了整合，我們銷售是拿到1000+的企業名單后就開始跟進。能否開發成功還是要看銷售的能力了，這工具只是輔助作用，減少了銷售每天在獲客上耗費的時間，而是將精力放在開發成交上。

4.展會活動，參加協會：參加國內外的展會以及一些相關性的活動，可以擴大企業的知名度，增加曝光度。在展會里出現的客戶都是精準客戶，這是為數不多能夠讓你與潛在客戶進行面對面的溝通和洽談的機會。組織各種營銷活動，如研討會、講座、展覽會等，以吸引潛在客戶的關注和參與，推廣企業產品和服務。企業加入一些行業協會，就可以看到企業名單，從而與客戶建立聯系。

5.合作伙伴推薦：通過與行業內的合作伙伴合作推廣，擴大企業的曝光度和客戶群體。此外，還可以通過尋找代理商等方式尋找潛在客戶。

大致就這些渠道，可以根據你的目標客戶群體去做調整，基本上這幾種方式是企業常用的方法了，就看做的效果如何了。不要小瞧輔助工具和媒體平臺，他是能夠幫助企業降本增效的。而媒體平臺費用成本也很低，發發作品做宣傳，做好賬號吸引來的客戶買粉絲，都是精準客戶了，這種方式產生的是長期效益。

投流量砸廣告是比較費錢的，要看你能消耗多少經費了，而且會出現你投的廣告同行惡意點擊消耗你的廣告費。像我們公司的SEM廣告優化師每次去找經理簽字時，我們經理看到燃燒的費用都在肉痛，要問清楚怎么消耗的，有沒有效果，轉化率是多少。近幾年市場環境不好，如果你們資金流充足那當我沒說。

以上為純個人經驗分享，歡迎大家在評論區或私信共同探討，共同分享經驗。

出口貿易怎么找客戶

出口貿易找客戶方法一般如下：

1、出口外貿找客戶的方法有轉介紹、線下展銷會、搜索引擎、海關數據、行業交流圈、B2B平臺等。

2、外貿公司找客戶的方法：客戶轉介紹、展會找客戶、B2B平臺找客戶、通過搜索引擎找客戶、與貿易機構合作外貿公司。

3、外貿行業獲得客戶的渠道有很多，比如：參加展會；通過海關數據尋找意向客戶；通過搜索引擎開發客戶；通過國外行業協會網站找客戶；通過國外社交平臺開發客戶。

4、找外貿客戶的方法有：通過國內采買網站找客戶、海關數據、B2B平臺找客戶、通過搜索引擎找客戶、展會找客戶。

尋找代表外國公司的本地買家 以原油出口業務為例，在尼日利亞等國家都有許多海外公司買方委托人。不要使蠻力接近買家，尋找優質的買家委托人將提高原油出口業績。其他行業也是如此，可以與國際買家建立出口聯系。

在這些平臺找客戶，一般都是采用回帖留言、簽名檔等方式。

參加行業內的一些組織或者活動。通過行業內的組織和活動來找客戶，想要做某件事情的人先會進入到該行業的某些組織或者參加某些活動，這里面有很多自己的客戶。

利用黃頁網站找客戶。找南非黃頁網站，里面入駐了南非的很多公司，都有公司的網站，可以通過網站去找郵箱。利用非洲海關數據找客戶。在非洲海關網站查找數據，能免費獲取一些非洲采購商的公司名稱和聯系方式。

有些客戶會回復說我要查一下，可能客戶就馬上查一下，然后告訴你說收到郵件了，我先看看，客戶打開你的郵件，這樣離成功又近了一步。

利用買粉絲 這在開拓國外市場和獲得出口訂單的國際貿易中也起著重要作用。可以定期聯系并進行銷售。但是應詳細說明你的產品和所需的客戶資料，以便對方明白你真正需要什么。

怎樣做外貿業務，有哪些途徑找客戶？

1.要隨時注意市場信息特別是價格信息。

2.接到客人訊盤時要及時回復，即使是一封大眾格式的回復都會讓客人知道你辦事的效率及對客人的尊重。有時候等你考慮好如何回復，報價時，客人已經飛掉了。對于那些用暢想外貿軟件發報價的，每天有大量訊盤的業務，這點尤其重要。

3.報價要有技巧。不能把價格報得高得太離譜，同時，要讓客戶感覺到還價的困難，讓他覺得能還到一定的價格已經是勝利。

4.不要輕易地對客人說“不”，圓滑的處理是好的選擇。

5.答應客戶的事情一定要做到，即使完成不了也要提前告訴客人，誠信太重要了。

6.做業務，在開始向新客人發郵件前，一定要確認你的郵件對客人是有價值的，郵件最好能帶圖片。

7.不要向客戶吹噓現有的業績，這樣極容易引起客戶的反感。

外貿找客戶途徑：搜索引擎關鍵字搜索（比如谷歌），B2B平臺，各行業展會，大數據平臺（比如貿管家），海關數據等等方式都是可以的。

新人最好還是先熟悉產品和業務流程，熟悉了之后再慢慢積累客戶。

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