02 外貿實訓課心得體會總結(英語口語實訓心得體會)

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2、對很多基礎知識的還沒有完全掌握。這主要表現在，有時候不了解進出口過程步驟的先后順序，做完一步之后就要去看流程圖，看下一步要做什么才能繼續下去。

四、實訓總結

國貿實訓總結范文篇三：

短短一周的國貿實務模擬實訓結束了，雖然每天看著電腦，處理各種業務，填寫各種單據很麻煩，而且整個過程中出現了各種困難和問題，但是最后還是都做完了。這幾天的收獲不少，讓我加深了對國貿這門課程的理解，對原本模糊的概念有了形象的認識，并且熟悉了操作的流程，同時，我也體會到了貿易工作的復雜性，變化性，靈活性和困難性。

在實訓的過程中，有許多操作的環節，大量的單據，價格的計算，復雜又繁瑣，光靠理論知識真的遠遠不夠，加上專業的貿易術語，覺得操作起來困難重重。關于計算價格方面，要求熟悉掌握各種公式，熟悉貿易術語，尤其是出口報價核算時就會感覺很吃力，有些術語還特別容易混淆，這就需要有足夠的耐心，細心，和對課本知識的了解。

對此，我有以下幾點 心得體會 。首先，在交易業務的填表中要注意核心單據在流程中的重要性，使它準確，系統，完整。填表時要以單證一致為原則，熟悉各單證間的關系，這是很重要的一點，這次操作就是將理論與實踐相結合，從中提高實際運用知識的能力，它也讓我深刻了解到英語的重要性，在操作過程中才真正體會到英語的關鍵。因為很多單據都是用英文填寫的，如果沒有好的英文基礎是看不懂所填內容，嚴重影響內容的填寫。所以，當看到那些單據的時候，一片茫然，不知道該如何下手，閱讀起來也是相當吃力。

其次，貿易術語是構成國際貿易單價的重要組成部分，故而又稱為價格術語或價格條件，同時還是用以劃分買賣雙方在交接貨物過程中各自應承擔的責任，風險和費用。而交貨地點往往稱為劃分責任，風險，費用的界點。商品交換離不開運輸，對外貿易運輸是外貿業務中的一個重要環節，對外貿易運輸方式種類很多，其中，海洋運輸占有重要的地位，貨運保險與貨物運輸一樣，是國際貿易一個不可或缺的組成部分。保險涉及的范圍很廣，內容頁較復雜而且技術性強。貨運保險的種類取決于運輸方式，而海運又是國際貨物運輸的主要方式，海運貨物保險在國際貿易中便具有突出的重要意義。價格，裝運，結匯時國際貿易中的三大問題，在國際貿易中，大多以匯票為支付工具，在學習中要以國際貿易基本原理和國家對外政策為指導，把理論與實踐相結合，不斷提高自己的分析與解決實際問題的能力。

通過學習國際貿易，我發現了這是一門實踐性很強的課程，它不光要求我們有扎實的理論知識，而且必須具有很強的動手操作能力。因此在以后的學習生活中，我還必須加強 社會實踐 ，培養自己的動手能力以適應社會的要求，在以后的學習中，我會更加努力學習國際貿易知識，并且要學會把各門知識融會貫通，注重理論與實踐的結合，豐富自己的知識和生活閱歷，特別是對于英語這門課程的學習，深知其中的重要性，就更得好好學，才能為今后工作打下堅實的基礎。

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外貿英語函電實訓心得體會怎么寫啊

通過外貿英語函電的實訓，讓我了解并熟悉外貿進出口業務的關鍵步驟，重點掌握外貿業務信函的撰寫要點，初步做到能再一般情況下寫出內容確切、表達得體、符合規范、語句通順、沒有語法錯誤的信函，了解外貿業務過程中的相關術語，包括交易條件和環境。了解業務信函的趨向，并學習電傳、傳真、郵件的有關知識及寫法 。

一、商務信函的格式和組成部分

除了簡單書信格式和功能書信格式以外，商業書信通常由下列幾個成分組成：

1. Letterhead 信頭

就是信紙最上方的關于一個公司的名字和地址。

2. Dateline 日期

寫信的日期。

3. Inside Address 信內地址

信內地址是收信人的地址，包括對方公司的名字和地址。

4. Salutation 稱呼語

可以是 Dear Sir(s)，Ladies andGentlemen，如果知道對方的姓名則要寫對方的姓（Mr/Mrs xxx）。具體要因情況而異。

5. Body of the Letter 正文

此處就是你寫信的意圖和想要達成的目的了。注意商務書信要盡量簡潔、直接，以免含混不清、造成誤會。

6. Signature Block 簽名欄

先要寫上一些Complimentary Close （信尾客套語），如：Yoursfaithfully, Yours truly 等等。

Hand-Written Signature and SignatureIdentification 手寫體簽名和簽名

簽名部分包括手寫體簽名和印刷體簽名，手寫簽名要在印刷的簽名的上面。

二、函電書寫基本原則

1、Courtesy 禮貌語言要有禮且謙虛，及時地回信也是禮貌的表現。

例如： We have received with many thanks your letter of 20May, and we take the pleasure of sending you our latest catalog. We wish to draw your attention to a specialoffer which we have made in it. You will be particularly interestedin a special offer on page 5 of the latest catalog enclosed, which yourequested in your letter of 20 May.

2、Consideration體諒

寫信時要處處從對方的角度去考慮有什么需求，而不是從自身出發，語氣上更尊重對方。

例如： "You earn 2 percent dis買粉絲unt when you pay cash. Wewill send you the brochure next month. "就比 "We allow 2 percent dis買粉絲unt for cash payment. Wewon't be able to send you the brochure this month." 要好。

3、Completeness完整

一封商業信函應概況了各項必需的事項，如邀請信應說明時間、地點等，確忌寄出含糊不清的信件。

4、Clarity 清楚意思表達明確，要注意：

（1）避免用詞錯誤：例如：As to the steamers sailing from Hong Kongto San Francis買粉絲,we have bimonthly direct services. 此處bimonthly 有歧義：可以是 twice a month 或者 once two month.故讀信者就迷惑了，可以改寫為： 1.We have two direct sailings every month from Hong Kong to San Francis買粉絲. 2.Wehave semimonthly direct sailing from Hong Kong to San Francis買粉絲. 3.We have adirect sailing from Hong Kong to San Francis買粉絲.

（2）注意詞語所放的位置：

例如： . We shall be able to supply 10cases of the item only. 前者則有兩種商品以上的含義。

（3）注意句子的結構：

例如： We sent you 5 samples yesterday of the goods which yourequested in your letter of May 20 by air. We sent you, by air, 5samples of the goods which you requested in your letter of May 20.

5、Conciseness簡潔

（1）避免廢話連篇：

例如： .We wish to acknowledge receipt of yourletter...可改為：We appreciate your letter... .Enclosedherewith please find two 買粉絲pies of...可改為: We enclose two 買粉絲pies of...

（2）避免不必要的重復：

（3）短句、單詞的運用： Enclosed herewith----->enclosed at thistime----->now e to the fact that----->because a draft in the amount of$1000----->a draft for $1000

6、Concreteness具體

7、Correctness正確

三、建立業務聯系

在國際商務交往中，建立業務關系是交易開始和擴展的基礎。建立業務關系一般經由以下幾個渠道：國內外商會和貿易促進會，大使館、領事館、商務參贊處，海外客戶、公開發行的行業名錄，市場調研，商務交易會或展覽會，銀行，貿易代表團體的互訪，市場代表自我介紹。

基本寫作原則

1. 告之對方自己如何熟悉其地址和業務范圍，并表示原意與對方建立業務關系； 2. 向對方自我介紹（企業性質、業務狀況、經營范圍及信譽聲望等）； 3. 寄出或索取樣品、價格單和其他可供參考的資料；

4. 以禮節性的語言結束，表明希望彼此合作，發展互惠貿易關系及期待對方答復。 擬訂有關建立業務關系信函時，禮貌、得體、簡潔、樸實地將寫信人的意圖清楚、完整地告之對方是關鍵的。其語言風格為開門見山，簡明扼要，切忌拖泥帶水，避免使用冷僻的詞匯或難懂的專門用語。

四、詢盤

告知對方從何種渠道得知

Your name has been given us by the Chamberof

Commerce/ the Embassy/ the bank in )（我們Commerce/ the… Embassy/the… bank in….我們

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