02 如何挖掘海外客戶(新人如何開發海外客戶，有哪些方法可以用)

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新人如何開發海外客戶，有哪些方法可以用

新人做外貿找國外客戶的方法如下：

1、線下找客戶。說到線下找客戶，展會絕對是外貿人員找客戶的最佳途徑之一。展會在向客戶展示產品和企業形象的同時，可以網羅一大批的真實用戶，實現訂單轉化和客戶的長期積累。在展會上找客戶，主要是通過展會，活動，傳單等方式，吸引客戶從而留下客戶的郵箱，電話，公司名稱等。

2、朋友或客戶介紹。人脈資源是外貿人員創業必不可少的條件之一，經常和身邊的朋友和之前認識的客戶聯系，讓他們幫助你拓展客戶資源，這是再好不過的一種方式了。但一定要把握好度，不要引起朋友或者客戶的反感。

3、海關數據。每一年的海關數據都是非常寶貴的資源，很多網站或者是軟件都會免費提供海關數據，詳細的海關數據會包含客戶的公司以及聯系方式，所以這些數據對于外貿人員來說就是潛在的寶藏。合理利用海關數據，可以幫你積累一大批的高質量客戶。

4、設立海外辦事處。在產品的主要市場設立海外辦事處，不僅可以面對面的接觸到當地的客戶，還能拓展當地的市場，打響品牌在當地的知名度。

5、招商會。招商會，招標會這一類的活動是拓展人脈和客戶的絕佳機會，但一定要挑選好活動的類型，選擇產品的潛在客戶經常參加的活動才能取得更好的效果。

如何挖掘潛在客戶

問題一：如何有效挖掘潛在客戶？ 作為以顧客為本的會議營銷行業，挖掘潛在客戶更是重要。在挖掘潛在客戶時，我們首先應建立目標客戶數據庫，將營銷預算的重點投向這些目標客戶，與目標客戶進行針對性、持續性的接觸和溝通，并逐漸發掘出有意向的潛在客戶或項目機會，從而為公司創造直接的收益機會。因此，我們首先要細分客戶群、定向營銷和直接營銷模式。BDL公司通過對目標細分市場的合理選擇和適當專注，并借助數據庫營銷、電話營銷、會議營銷等直接營銷手段，提升市場與銷售活動的績效，提高市場營銷支出的投入產出比。會議營銷在高科技營銷和產業營銷等領域有著舉足輕重的地位，企業通過會議營銷，可以集中接觸潛在客戶、宣傳和展示企業形象、教育和講解企業理念、深入介紹和演示企業產品、有效了解客戶需求、挖掘潛在客戶和項目信息。會議營銷的具體形式包括：客戶研討會、技術演示會、技術培訓會、專家交流會、媒體溝通會、現場推廣會、渠道招商會、代理商會議等。但是，由于直接營銷的手段和力量的不足。許多企業在舉辦會議營銷時，主要的參會對象是企業的老客戶、合作伙伴或是一些非目標客戶，從而造成了會議現場很熱鬧，銷售工作無實效的怪現象。因此，一個設計不佳、執行不力的會議營銷，是難以達到挖掘到潛在客戶或項目機會的目的。一般的，企業產品或方案的常見銷售過程如下：1、 分析產品特點和市場形勢，選擇目標細分市場、確定市場定位。2、 篩選和整理候選的目標客戶數據庫，通過電話營銷、電郵營銷、函件營銷、網站營銷、傳真營銷等方式，接觸目標客戶，介紹企業的產品或方案，并逐步挖掘出具體的目標客戶。3、 與目標客戶進行深入地溝通、接洽和演示，將其轉變成為企業的實際客戶。在上述三個過程中，第一個階段的工作是策略性的，需要結合企業戰略發展階段、企業核心競爭力、行業競爭態勢、企業產品和方案的特點，來分析和確定目標細分市場；第二個階段的工作是事務性的，非常煩瑣、耗時；第三個階段的工作是藝術性的，需要企業的優秀銷售人員與客戶進行深入溝通和洽談，把握客戶心理，發掘客戶需求，為客戶提供增值或定制服務。專業買粉絲公司提供的會議營銷服務，可有力地幫助企業承擔第二個階段的工作，使企業將工作重點轉移到策略性的核心業務和流程，擺脫繁雜瑣碎的事務性工作，并進而提升企業核心競爭優勢。會議營銷模式是否對企業有實效，一個重要的評價指標是看銷售部門是否滿意和認可。

問題二：如何發現潛在客戶的策略 給你一篇參考：

如何發現潛在客戶

何謂潛在客戶

對于任何一名新的銷售人員來說，都面臨著相同的一個問題，那就是找到客戶，把產品或服務銷售出去。除非公司的產品或服務處于壟斷地位，除非公司的品牌處于一個非常強勢的市場狀況，否則，任何公司的銷售人員都將面臨著如何尋找潛在客戶的嚴峻現實。那么，究竟何謂潛在客戶呢？

其實，尋找潛在客戶是任何銷售人員從事銷售工作的一條起跑線。所謂潛在客戶，就是指對銷售人員所在公司的產品或服務確實存在需求并具有購買能力的任何個人或組織。如果某個個人或組織存在對某種產品或服務的可能需求，但這種可能性又尚未被證實，那么這種有可能購買某種產品或服務的客戶就稱為可能的潛在客戶或準客戶；可能的潛在客戶或準客戶被證實確實有需求，就成為“潛在客戶”；經銷售人員按照某種要求評估合格的潛在客戶就成了實際銷售的對象，即目標客戶。

圖1 銷售人員開發客戶的路線“晉級”圖

潛在客戶數量的多少以及潛在客戶的質量，諸如支付能力、決策能力以及購買欲望等往往意味著銷售業績的高低。銷售人員尋找潛在客戶應該是一個持續的過程，而不應該把它當成做一項沒有銷售對象時才做的工作。眾所周知，沒有足夠的客戶資源，企業的生存與發展就無從談起。任何銷售人員都應該明白，在尋找潛在客戶方面所作的努力越大，銷售成績將越好。

尋找潛在客戶的原則

從可能的潛在客戶到潛在客戶僅一步之隔。因此，我們直接討論尋找潛在客戶的原則，事實上，沒有任何通用的原則可供指導任何公司或任何銷售人員尋找潛在客戶。我們僅把一些具有共性的大方向的原則與大家分享，希望眾多銷售人員在具體銷售過程中能結合自己的實際情況來靈活借鑒或使用。

首先是量身定制的原則，也就是選擇或定制一個滿足你自己公司具體需要的尋找潛在客戶的原則。不同的公司，對尋找潛在客戶的要求不同，因此，銷售人員必須結合自己公司的具體需要，靈活應對。任何拘泥于形式或條款的原則都可能有悖公司的發展方向。

其次是重點關注的原則，即80∶20原則。該原則指導我們事先確定尋找客戶的輕重緩急，首要的是把重點放在具有高潛力的客戶身上，把潛力低的潛在客戶放在后邊。最后是循序漸進的原則。即對具有潛力的潛在客戶進行訪問，最初的訪問可能只是“混個臉熟”，交換一下名片，隨著訪問次數的增加，訪問頻率的加快，可以增加訪問的深度。

除了上述幾個大的原則之外，作為銷售人員，你需要調整你對待尋找潛在客戶的態度。如果你想成為一名優秀的銷售人員，那么你需要將尋找潛在客戶變成你的愛好。尋找潛在客戶是你走向成功之路的第一步。你不能僅僅將尋找潛在客戶視為一項工作，并且是你不愿意做卻不得不做的事情。事實上，尋找潛在客戶不僅是一項有意義的工作，而且會充滿樂趣，你只需要改變一下你對待工作的態度，使尋找潛在客戶成為一種樂趣與愛好，成為一種值得追求的職業與需要提高的技能。

尋找潛在客戶的方法

尋找潛在客戶的方法非常多。不過，與尋找潛在客戶的原則一樣，沒有任何一種方法能夠普遍適用，沒有任何一種方法可以確保你一定成功。作為銷售人員，你需要不斷地進行總結，只有不斷地總結，你才能找......>>

問題三：如何挖掘有效客戶？ 挖掘有效客戶，一般包括兩個層面的內容，一是現有客戶如何最大限度得到鞏固提升，提高銷售額；二是新客戶如何開發，如何促成合作并將銷售做起來。

先說對于老客戶：

由于老客戶經營公司產品有一段時間了，位于重要位置的客戶，其銷量一般較高，積極性也較高；重要客戶以外的其他客戶，經營心理經常會有波動，因此需要做深入有效的工作。這些工作通常包括：

客戶評估，評估合作狀況和客戶心理；評估銷售額和銷售曲線；分析如何做才能提升銷售；評估后對客戶心理進行掌握；

銷售力分析：分析客戶目前對于本公司產品運營狀況，如品牌影響力如何？店面形象如何？經營團隊如何？區域規劃和整合力如何？做了哪些銷售促進的工作？通過分析，找到銷售提升的突破點；

會診后拿出整改意見和實施辦法，向客戶提出要求的同時，進行客戶的定向扶持，使那些不屬于重要客戶的普通客戶，心態轉為積極的，方式方法轉為有效的，品牌推廣轉為主動的，這樣原有客戶就可以得到一定程度的激活，有利于其銷售的增長，利于公司品牌的區域推廣取得較好成效。

再說對于新客戶：

第一，新客戶對于任何新產品或者新項目，總是抱著觀察、分析、評估、看政策，看品牌的態度。在這種情況下，需要公司對自己的產品優勢進行深入挖掘，對自己的團隊進行專業性強的培訓和考核；需要公司對于客戶經營代理產品后的配套支持政策和配套的服務政策進行細化，使那些準備代理經營本公司產品的新客戶感到確實可以通過本公司產品得到發展，得到成長，得到利潤。這種情況下，新市場的新客戶，也就容易成交，而且比較容易成交那些有一定實力和資源的客戶。

第二，新客戶成交后，當然要和客戶共同制定并實施一套行之有效的方案，將客戶代理區域市場進行規劃整合，統籌分析并確定怎么做才能啟動市場，才能在競爭中獲得本公司品牌的逐步樹立，和產品銷售額的逐步擴大。

問題四：如何挖掘潛在客戶 摘要：老客戶是企業穩定收入的主要來源，是企業發展的基石。然而，挖掘新客戶與穩定老客戶有著同等重要的地位。新客戶的加入，為企業注入了新的血液，特別是大的潛在客戶的加入，對企業贏利會產生重要的影響。拓展新客戶、挖掘潛在客戶的方法眾多，以下提供幾種可資借鑒的方法。

問題五：如何挖掘客戶 客戶的挖掘茫茫人海，何處尋找準客戶 一個新員工，最為頭疼第一件事那就是茫茫人海，何處尋找準客戶。我訪問了很多做銷售的朋友，由于不知道上哪里找客戶，剛開始的時候我在宜居也是從基層做的,那就是發單.每天一大早就拿著一堆單就去街上發.頭頂烈日看著街上川流不息的人流心中在想誰才會買房子呢,有一些茫然。就看到外來的人就發，我心有一種廣種多收的心態。 在這個行業經歷了一段摸爬滾打，自己對于準客戶也有一定的判斷力。在發單上也有一定的技巧，比如在年齡、在產品特點、在介紹方面、掌握客戶的心里，隨著時間的推移自己在業務能上也有了提高。 由于公司的發展需要我后來調到辦公室做接待，因為工作性質的不同讓我接觸到形形 *** 的客戶。也讓我知道推銷的真諦，推銷：推就是推銷自己，首先讓客戶接受你這個人，對你有信任感。放心你為他辦事。銷就是產品的銷售，在產品上我們不去過多于說產品本身，我們賣的是觀念、理念、看好的是潛力和未來。在我們接待中如何掌握和抓住準客戶，對于我們銷售環節中，是至關重要的。尤其針對我們海南旅游地區更是這樣，很多時候只有一次機會，如果不能及時了解客戶需求，如何去掌控客戶心理。 在我們精準掌握客戶的情況后，就及時的拿下。只要他是準客戶我們都因竭盡全力在客戶走出售樓部前讓他掏出ATM卡，刷卡。他們刷卡前客戶心里是和我們對立的，他們總是認為王婆賣瓜自賣自夸。如果他一但刷卡后態度就是截然不同，首先他們是肯定自己的眼光、看好項目的品質、和項目潛在力量。就說句不好聽的，就算是他后悔他們也沒有辦法。因為主動權在我們手上，如果我們發現客戶在定房后有情心的變化，我們也要及時的去調整他們的心理。如果他定房后情緒依然高漲，我們就利用的他們的熱情，讓他們回家去在他們朋友圈里免費為我們做介紹。不排除有的客戶很有潛力，但是他買后

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