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02 如何獲得海外客戶(外貿企業獲得客戶的辦法渠道有哪些?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-20 03:06:46【】8人已围观
简介勇于思考拓展的做事態度,與合作伙伴共同發展,為各方用戶提供充分滿足需求的解決方案和優質的服務。這里是定制推科技,歡迎有需求的客戶前來買粉絲!外貿企業獲得客戶的辦法渠道有哪些?不知道你是做外貿哪一塊的,
這里是定制推科技,歡迎有需求的客戶前來買粉絲!
外貿企業獲得客戶的辦法渠道有哪些?
不知道你是做外貿哪一塊的,就列舉一些常見的外貿企業找客戶渠道方式,線上線下都有:
1.B2B平臺:阿里巴巴、全球資源、EC21、Made-in-China等B2B平臺是外貿找客戶的重要渠道之一,通過在這些平臺上發布產品信息和公司介紹,吸引潛在客戶的關注和詢盤。
2.社交媒體:通過社交媒體平臺(如買粉絲買粉絲、抖音、微博、官網等)發布公司介紹、產品信息和新聞,吸引潛在客戶的關注,并建立品牌形象。除了上述四個媒體平臺外,你可以創建一些潛在客戶會使用的社交軟件,去建立賬號。通過新聞稿、內容營銷、專訪、廣告等形式在媒體上進行宣傳引流。
3.大數據拓客工具,這是一種幫助你獲取潛在客戶信息的工具,行業范圍十分廣泛,你設置好條件后可以精準篩選出你意向范圍內的客戶。快啟他可以看到企業的法人、經營范圍、招聘信息、司法信息、知識產權、聯系人信息等,信息比較全。他是將多個渠道進行了搜集整合,所以你看到的企業聯系人會有多個,這樣和客戶建立聯系的幾率更高。智能獲客工具能夠為企業節省人力和時間成本,提高營銷效率和精準度。
看到這你是不是覺得他和某查查很像?都能查到企業工商信息,但是它更適用于找客戶,他可以精準有效篩選出上萬個你的潛在客戶信息,然后直接導入到個人中心直接觸達潛在客戶。某查查適合查詢單個企業看他的經營狀況等,且信息的準確有效性不高,常見的就是號碼座機打不通等。
這個工具就適合找b端客戶,基本查詢到的客戶資源上萬條,他是大數據技術將企業對外渠道公示的信息做了整合,我們銷售是拿到1000+的企業名單后就開始跟進。能否開發成功還是要看銷售的能力了,這工具只是輔助作用,減少了銷售每天在獲客上耗費的時間,而是將精力放在開發成交上。
4.展會活動,參加協會:參加國內外的展會以及一些相關性的活動,可以擴大企業的知名度,增加曝光度。在展會里出現的客戶都是精準客戶,這是為數不多能夠讓你與潛在客戶進行面對面的溝通和洽談的機會。組織各種營銷活動,如研討會、講座、展覽會等,以吸引潛在客戶的關注和參與,推廣企業產品和服務。企業加入一些行業協會,就可以看到企業名單,從而與客戶建立聯系。
5.合作伙伴推薦:通過與行業內的合作伙伴合作推廣,擴大企業的曝光度和客戶群體。此外,還可以通過尋找代理商等方式尋找潛在客戶。
大致就這些渠道,可以根據你的目標客戶群體去做調整,基本上這幾種方式是企業常用的方法了,就看做的效果如何了。不要小瞧輔助工具和媒體平臺,他是能夠幫助企業降本增效的。而媒體平臺費用成本也很低,發發作品做宣傳,做好賬號吸引來的客戶買粉絲,都是精準客戶了,這種方式產生的是長期效益。
投流量砸廣告是比較費錢的,要看你能消耗多少經費了,而且會出現你投的廣告同行惡意點擊消耗你的廣告費。像我們公司的SEM廣告優化師每次去找經理簽字時,我們經理看到燃燒的費用都在肉痛,要問清楚怎么消耗的,有沒有效果,轉化率是多少。近幾年市場環境不好,如果你們資金流充足那當我沒說。
以上為純個人經驗分享,歡迎大家在評論區或私信共同探討,共同分享經驗。
如何尋找海外客戶
第一類:搜索引擎
方法1:Importers方法
操作方法:在Google中輸入產品名稱+importers。
例如:MP3 player+importers
小技巧:可以用importer替代importers
還可以在不同的國家搜。
方法2 關鍵詞上加引號
操作方法:搜索“產品名稱 importer”或者“產品名稱 importers”,在鍵入時將引號一起輸入。
方法3 Distributor方法
操作方法:搜索產品名稱+ Distributor
方法4 其他類型目標客戶搜索
操作方法:產品名稱+其他客戶類型(相關目標客戶的詞語除了importer,distributor,還包括buyer,買粉絲pany,wholesaler,retailer,supplier,vendor及其復數形式。)
方法5 Price 方法
操作方法:搜索Price+產品名稱
方法6 buy方法
操作方法:搜索buy+產品名稱
方法7 國家名稱限制方法
操作方法:在前面6種方法的基礎上加入國家名稱限制
方法8 關聯產品法
操作方法:產品名稱+關聯產品名稱
方法9 market research方法
操作方法:產品名稱+market research
方法10 著名買家法
操作方法:產品名稱+你的行業里面著名買家的公司簡稱或者全稱
方法11 觀察搜索引擎右側廣告
操作方法:搜索產品名稱后,查看搜索結果右側廣告
方法12 尋找行業展覽網站
注:時間問題,部分小技巧省略
某些方法是要部分財力投入的,對我們這些中小企業來說,可以從免費入手,一步步來發展
第二類 高級搜索引擎
方法13 高級搜索的title方法
操作方法:使用google高級搜索功能的Allintitle功能,搜索上述各個項目的關鍵詞一般來說,前面介紹的12種方法使用title方法后,都能夠加強結果的準確性和買家信息的相關性。
方法14 尋找有連接到大客戶網站的網頁
操作方法:使用google查找大客戶網站的連接
這種方法查找出來的連入網頁主要有如下情況:該頁面有該客戶的廣告、該頁面推薦了該客戶、該頁面談論到了該客戶
方法15 尋找有引用大客戶買粉絲的網頁
操作方法:同上述方法,只是查找的是引用客戶買粉絲的頁面,而不是連入頁面
方法16 買粉絲包括大客戶公司名
操作方法:使用google高級搜索功能,輸入大客戶名稱,在字體位置選擇“網頁內的買粉絲”搜索
方法17 多種語言方法
操作方法:搜索關鍵詞的其他語言書寫
方法18 專業文檔方法
搜索引擎還提供類似PPT、PDF、word、excel文檔的高級搜索功能。
外貿新手如何尋找國外客戶
通過我的經歷給你一些建議,希望對你有所幫助。
首先,新手上路最重要要保持好的心態,獲得是要經過不懈的努力的,如果一段時間沒有客戶理你,就心灰意冷了,那不行!
其次,不是一上路就是要找客戶,之前要做好的幾件事明確幾個問題:
1. 外貿知識是不是扎實
2. 英語需不需要進一步提高
3. business email 是不是可以寫得比較專業
國際貿易的東西可以上幾個不錯的論壇,肯定對新手十分有幫助,比如跨過采購網的論壇,阿里巴巴的論壇等等。
對以上的問題要有一定的把握,并不是說要完全掌握,畢竟實戰的歷練才會有更深刻的教訓,呵呵!
找客戶的途徑:
1. 各種搜索引擎。
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