02 如何尋找海外供應商(做外貿怎么找國外客戶？)

。直接發布采購信息進口商一般可以通過多種渠道直接發布采購信息，掌握主動權，讓國外廠商主動找上門來進行直接的專業的溝通，提高了效率且節約時間。 直接發布采購信息可以通過如下方式： 行業網站上發布進口采購信息。國內外都有很多行業性的網站,登陸各種行業網站可以根據行業內容發布針對行業產品的進口需求,引起該行業企業對進口商的關注. 國內外貿易門戶網站或平臺上發布進口采購信息。如我們中國進口網,阿里巴巴等綜合性貿易門戶網站都有針對各行業的分類,并且可以發布采購信息,同樣可以引起國外供應商對進口商采購需求的重視. 登陸各個國家或地區駐華代表處網站,很多國家在華辦事機構都設有自己的網站,登陸此類網站留言,發布采購需求.通過 *** 辦事機構介紹的企業使可信度增加.如美國商務處駐華辦事處,韓國貿易協會駐華辦事處,英中貿易協會,都可以為國內進口商建立海外業務關系，通過網絡尋找生產商。主要可搜尋如下網站： A、國外的大型搜索引擎：例如google,yahoo等。一般用關鍵詞搜索。 B、該行業的行業網站。每個行業幾乎都有行業網站，可登陸行業網站,關鍵詞搜索產品或企業信息。 C、大型的公司數據庫。如美國的thompson網,歐洲黃頁等等. D、B2B網站。如阿里巴巴,中國進口網,TPAGE等E、展會網站 在展會網站上有各個參展商的名單、聯系方式及買粉絲

問題二：怎么找國外的供應商 不知道我們能不能合作下，人在意大利

問題三：怎么找國外的供應商呢？我是負責采購的。采購員 平 臺 很 多 啊 ， 除 了 阿 里 ， 還 有 G L S 格 羅 斯 產 業 鏈 ， 這 個 平 臺 有 全 球 的 廠 家 ， 而 且 都 是 真 實 的 ， 產 品 多 ， 質 量 好 。 很 適 合 外 貿 采 購 。

問題四：怎么尋找國外供貨商 你需要什么商品

問題五：如何在阿里找到國外供應商? 阿里巴巴和環球資源是同類的公司，阿里巴巴如果和環球資源比較的話，優勢在哪里？

阿里巴巴國際公關部副總裁Porter Eri *** an：第一個問題是關于是紡織的問題，第二個問題是我們怎么看環球資源，是關于競爭對手的問題。 如果在自己的地方不能贏，你還需要去競爭對手的地方贏？最近我感覺美國人有一點太關注紡織品的問題，我認為這對所有人都是一個很好的機會，我原來也是在美國，但還是覺得過來幫大家推廣，對大家都有一個幫助。中國供應商最近一段時間可能在這個行業里面有一點壓力，因為現在政策不清楚，原來大家不會有這么多爭執的問題，后來發現他們工廠很大，但也怕現在客戶不夠多，我自己認為，這是一個短期的問題，以后會解決，因為所有政治的問題不能控制國際貿易的趨勢，因為國際貿易是越來越開放。但是這段時間我覺得也是一個機會，看自己的公司可以做什么過程做的比較好一點，或者找客戶在什么地方可以做的好一點。 我覺得是一個很好的機會可以在網上找到買家，這段時間要特別關注，你是否把阿里巴巴做的很好，服務也要做的好。 第二個問題是我們怎么看競爭對手？其實我們一直佩服環球資源這個公司，因為他們有30年的歷史，而且他們在亞洲可能是最早開始做這種雜志，或者這樣的目錄，現在我感覺我們不像以前一樣，原來我們會認為他們是一個競爭對手，但是發現兩個公司走兩條路，阿里巴巴現在走網上的路，環球資源走展覽會這條路，他們的公司在國內，我們會參加國外的展覽會。

互聯網做的好，展覽會不一定做的好。而且我們發現他們的客戶也是我們的客戶，網上的市場是一個模式，展覽會是一個模式，我們很佩服他們，學了很多，但是這是一個新的時代，新的公司可能會做的更好一點。

網友問：中午好，我問一個非常簡單的問題，我父親是澳門的一個買家，我們有的是錢，有的是倉庫，有的是工廠，我們是剛剛成為阿里巴巴的會員，如何在短期時間利用阿里巴巴的平臺找到國外的供應商？謝謝！ 阿里巴巴國際公關部副總裁Porter Eri *** an：我們很多的客戶也是這樣，他們有投資有工廠，但是關鍵是怎么找到買家？剛才我提了很多的想法 ，你是要找供應商，我們國外的供應商，因為阿里巴巴的中國供應商我們是先推廣他們，因為他們投資最多，我們要給他們更好的服務，國外有很多的供應商，其實這些供應商在阿里巴巴也應該能夠找到，剛才我說了買家會用什么標準來評估，你自己也可以用這些標準，看他們的溝通是否也我們建議是這樣，我們有一些付費的供應商，看看他們的信用報道，但是阿里巴巴不但是中國供應商

，我們有很多國外的供應商，因為供應商越來越多，買家也會越來越多。

網友問：我有一個問題想請問一下，大家都知道行業的選擇決定了企業將來的未來，如果你有一筆資金的話，是先開工廠還是做外貿？謝謝！ 阿里巴巴國際公關部副總裁Porter Eri *** an：如果做外貿公司，要看你自己有什么特別好的價值？

問題六：如何尋找外國供應商 阿里巴巴里面有好多國外企業，阿里旺旺也很好用，紡織類供應商全世界就中國最多，你可以根據想要的原料特性去專業論壇發帖子，會有很多回應。

問題七：國外采購一般通過什么途徑找到供應商 以本人了解的信息，主要途徑如下：

展會

代理商介紹

供應商主動聯系

問題八：國內生產廠家怎樣在網上找國外的客戶？ 難啊 阿里巴巴 上都沒有嗎？

問題九：怎樣找國外鋼管客戶 國外客戶比較少在阿里國內上找供應商，主要也是有語言的問題 如果要找國外客戶，那還是去阿里國際吧 首先，作為一名外貿業務人員，應當了解自己的特點。這包括自己公司主業，強項，產品特點、特色，技術優勢，產品標準，價格，包裝，生產能力等等，同時還應當了解自己的大客戶。我稱這個叫練內功。如果一名業務人員都不能很好的介紹自己企業的產品，介紹自己服務的特色，那么你很難立刻在客戶那里建立良好的印象。練內功是我在論壇中對每一位找國外客戶的同仁所做的建議，也就是所謂的必先利其器。 其次，通過阿里搜集資料。阿里有中文版，英文版，日文般。通過相關的搜索你可以找到你的同類公司和外貿對象。建議大家做一個小的數據庫，包括客戶名稱，產品名稱，規格，價格，產品特色聯系方式都做一個記錄。當然，你通過yahoo等搜索引擎也是可以達到的，但阿里的會更現實一些，更有效一些。有些人會說，客戶不多呀。沒關系，畢竟不是每家公司都有網站，每個業務都是上網的，現在就是在英國、美國不也是窮人一大片，業務人員自己盡可能的搜集自己相關的產品企業。曾經有一家德國公司要求業務每人每天打150個訪問電話并進行記錄、統計，目的是建立業務人員對市場的了解。 現在，你應當對自己所做的業務又有了進一步的認識，同時對你的銷售市場也有了一點感性認識，知道了哪些人在生產，哪些人在購買或發出需求，中國的、外國的甚至也有幾個公司和聯系人了。這時，要做的工作是分析和比較。別人的特點是什么，自己的特點是什么，價格有沒有優勢，劣勢是什么，不足是什么，價格為什么比別人高，服務內容有什么變化和多元的地方。大家不要小看這個比較工作，這也是再次的認識自己的產品，認識自己的特點，建立自己的信心。你如何說服客戶購買你的產品，那么就要靠你自己對自己產品的認識和把握。準確、快速、簡捷地表達產品特色是業務人員必須做到和具備的能力。有些網友講，總有工廠比我價格低，老外老要要求降價。其實不論中國外國，所有買家都希望買到物美價廉的產品，否則也沒有一看打折，女士們就風沖過去的現象了。但是如果客人看到價低質次的話，他也不會購買，這也就是為什么一些德國產品比中國同類價格高十倍也大有用戶的道理。大家還是愿意在購買時選擇高質量的產品，盡管價格也高，但性能價格比更核算。所以，遇到這樣的客戶，業務人員就應該表明自己產品的特色和優點，高質高價，用材好，成本就一定高，技術質量好，技術人員水平高，人員工資也比一般的高，所以價格高也是應該理解的。當然，如果你仍不了解自己的產品，你也說不出個一、二三，那就成了茶壺里煮餃子，有嘴倒不出來了。 下一步的工作就是開始找客戶了。首先建立一個自己的公司主頁，把企業介紹做上去，最好中、英文的。還有產品，最好有照片，規格，編號，產品標準，越細越好，對于價格比較浮動的，可以不標價格，否則我建議你連價格也標上，當然是市場價格，對于代理商要給予余地的，甚至是回扣。弄好了，就可以發一個小的銷售商機了，當然，在你知道的所有地方發，間斷性、連續性，具有韌勁，連續半年，每個一個星期發一次。介紹要表明你的產品特色，規格，供貨量。現在你應該是可以守株待兔了。 進一步的工作是主動出擊。編寫一個簡短的介紹，包括企業特色，產品介紹等加上聯系方式，向先前統計過的潛在買家發一個電子郵件。并電話跟蹤。和他的銷售部進行聯系。通知你的存在，介紹你自己和企業，并明確表明你希望向他們銷售你的產品。要求大膽和禮貌，大大方方。應該說這一步要走出去，不要自己呆在家里做熊貓睡懶覺。要感覺客戶，了解客戶，聆聽客戶，說服客戶。和客戶做朋友。 這是通過阿里......>>

如何找國外的供應商？

一、查找目標國（或者全世界）的黃頁網站（YELLOWPAGE）和工商目錄（DIRECTORY）；

這個方法很有用。通過黃頁網站查找你所需要的行業企業，如果有電子郵件的企業就直接發一封產品介紹信去，這樣比較直接也很有效果。

上面有五大洲外貿信息網站、五大洲各國本土B2B、五大洲各國本土黃頁、五大洲各國本土搜索引擎、國際展會預告、世界時間世界地圖外匯牌價HS編碼出口退稅查詢、中英文在線互譯、各大外貿論壇外貿網站、各行業網站、外語網站、新聞娛樂游戲網站統統全部都有。可以節省很多查詢的時間。如果你有朋友或同學在國外就更好了，可以請他們幫你搜集當地的黃頁網站和工商目錄。

二、通過大型的搜索引擎諸如：

用關鍵詞搜索；

不要固定用一個搜索引擎，同樣的關鍵詞，在不同的搜索引擎搜就有不同的結果。還有就是不同的國家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你盡可能多找些英語國家本土的搜索引擎，再用關鍵詞搜索。如用關鍵詞“post trade offer 買粉絲”，你就可以找出幾乎全世界所有的可以免費發布產品信息的B2B網站。再如用關鍵詞“求購+產品名稱”你就可以看到很多求購此產品的網站。這個方法我用的比較少。

三、找這個行業的行業網；

每個國家都有各自的行業網站，你就用關鍵詞搜索，信息量肯定很大的。還有在這些專業網和行業協會網站上有很多相關鏈接，也很有用。注意最好是用英文搜索。

四、B to B 免費網站；

這個方法是外貿人都知道的。先在B2B網站上注冊免費會員，后發布產品信息。注意要在發出的產品信息中留下聯系方式，有時帶@就不讓發產品信息可將@改為（AT）。這種方法雖然老土，但只要你在覺得沒事情做時，多找幾個適合推廣你們產品的網站，然后經常上去更新，還是有所收獲的！ 另外在很多B2B網上也有很多生產商啊。就如同在阿里有供應商一樣，你可以直接給這些生產商發送郵件。這也是一個查找的方法。這個方法我用的最多，但是效果很一般，回復的訊盤不多。

五、多進一些國外的商業論壇；

經常去外貿論壇寫一些帖子，發布信息，特別是一些有名的國外商業論壇，一些外國進口商很喜歡在里面游蕩的！說不定會有意想不到的收獲。

六、大使館經濟參贊處的網站，有很多寶藏；

說到大使館經濟參贊處，大家只是想到中國駐某國的

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