02 如何成為一名海外銷售(如何可以成為一個基金經理)

行做外貿，沒外貿經驗，怎樣找工作？

我學的是統計學,成績很差,97年畢業的時候,連個BACHELOR都沒混到,但有個CET-6的證書(呵呵其實做外貿英語不一定要如何的好,寫的說的老外能懂就行)。但我一直對國際貿易有非常濃厚的興趣，后來我去了寧波,找了半個多月的工作,開始都是應聘的外貿公司,但大多連RESUME都投不出去。

再后來為生計所迫,去了寧海的一個私營企業。它是做潔具的,也就是水龍頭閥門之類的產品,全部外銷。那時自己雖然有個文憑,但事實上無論業務還是產品都一竅不通,甚至連當時剛剛興起的網絡和E-MAIL都搞不另清。

我很感謝那個老板給了我充足的時間去學習。我在那個工廠呆了近1年的時間,業務上基本一事無成。但因為工廠里自己以前已經有了幾個國外客戶,還有來自外貿公司的定單,所以這一年的時間里,我逐漸對外銷業務有了一個基本的概念。最起碼,我熟悉了單證和函電,還有就是這類產品的市場和工藝。

現在想起來,這一年,對我后來一步一步在外貿里立住足真是受益匪淺的。

在98年6月離開這家工廠的時候,我仍然是一個客戶也沒有,只是這是我對出口業務的流程已經算是清楚了,還有就是對潔具產品的了解和熟悉。我當時除了產品本身,還知道當地不下20家的潔具生產企業。

7月份的時候,我幸運地進入了寧波一家外貿公司。那是家新公司,人不多,別的幾個業務員都是做進口的,沒有前輩師傅,一切還得靠自己。那時我每天最少有10個小時以上的時間在網上,搜索瀏覽B2B網站,發帖子,找信息。

我發的主要是潔具,也收到了很多的回復,有要求寄CATALOG的,有要求報價的,有要樣品的。那時我很盲目,只要客人要求,不管是美國的還是SRI LANKA的,我都完全不加甄別,因此樣品快遞費花了不少,卻往往是客人收到樣品或報價后就夭無音信了。而每天只要看到需求信息,不管什么,我都打印出來,然后立馬在網上搜索國內工廠,詢價,報價,忙的不亦樂乎,結果也是雷聲打雨點無。

我記得當時我找過的產品,有玩具,自行車,T-SHIRT,軸承,緊固件,文具,掛鎖,化工,小家電,甚至還有石墨電極,呵呵。客戶呢,基本遍及五大州。業務費用日益飛漲,訂單還是0,心情可想而知。

在9月份的時候,我非常幸運地通過一個網站認識了個日本客人,做了5W美圓(3個40FCL),上次說過了,就不多說了。這筆業務,好歹把我的業務費用賺回來了。這個客戶,很遺憾由于我年底離開了這家公司,沒能帶走,但現在她每年跟這家進出口公司要做近30W美圓。

98年年底的時候,我除了9月底那個日本單子,別的就沒什么收獲了。我很苦惱,按說在那個工廠看到潔具的生意那么好,為什么我后來自己就做不起來呢?為什么我找了那么多產品報了那么多價格寄了那么多樣品,卻都石沉大海了呢?

我有些想不通,于是就想退縮了。我是湖北人,過年要回家,就索性下定決心辭職去上海。

99年過完年后我開始在上海找工作,當時也很盲目,什么工作都找,除了外貿。也去了幾個公司試用,最后都是上了幾天班便把老板炒了,因為我發現自己唯一感興趣的還是外貿工作。

那時在上海的外資貿易公司很多(包括現在),都要找MERCHANDISER(可以叫貨源吧),我后來想,我應該找一家這樣的公司,目的很簡單,學習加熟悉和擴大產品范圍。

事實證明我的考慮是非常正確的。我在一家臺灣雜貨貿易公司的上海OFFICE里上了5個多月的班,在那里除了Q/C,就是開發工廠產品。那家公司在上海的七寶有間1000多平米的樣品間,我去的時候才剛建,我離開的時候,里面已經添滿了。那可都是我跟另外幾個同事一箱一箱從工廠要回來的啊。

那時,我對江浙一帶的雜貨產品和廠商,已經是了如指掌了：要玩具,我可以找到不下100家揚州一帶的工廠；要五金工具,我馬上能聯系浙江金華永康的工廠；要木制工藝品,我可以馬上叫臺州的工廠來上海；就是一下找不到,我也知道做這些產品的工廠大概在什么地方.....

更重要的是,我看到了人家臺灣公司是如何做貿易的。他們是做雜貨的,以玩具禮品和工藝品為主。一般來的INQUIRY,由臺灣人自己處理。也很容易啊,因為客戶來一個INQUIRY或SAMPLE,他馬上能從我們給他建立的SUPPLIER DATA BASE里調出不下10個工廠,當然能在最短的時間里拿到最好的價錢和復樣了。而這樣的大的SHOWROOM,可以說,就是目前全國最大最專業的外貿公司,也不一定有。

為什么WAL-MART寧愿把定單大把大把地下給臺灣香港的中間商,而不直接給中國的工廠或出口商?這就是原因之一。因為這家公司雖然做的雜,但他雜的專業!我們的臺灣老板經常跟我們說在中國沒有他找不到的產品，的確不是吹牛啊。

在海外干了一年施工，現在想改行做房地產策劃，應該如何去應聘？

你過去所做的工作范疇與房地產專業幾乎沒什么關系，但是如果只是策劃助力的話問題倒是不大，不過為了你將來的發展所考慮，入行所選擇的職位要慎重：

首先，你如果想要做房地產策劃，你首先要了解策劃內容是什么，什么需要策劃。

房地產策劃分類比較多，比如前期策劃、營銷策劃、招商策劃等。

一般情況下入行是以營銷策劃為主，營銷策劃顧名思義就是項目的銷售方向、銷售方式、活動及廣告投放為主的策劃類工作，不過以我以往的經驗來看，我推薦你先去做銷售，因為在銷售的時候你才能接觸到客戶，了解客戶，比如客戶的需求、關注點、不同類型項目的需求比例等，了解基礎銷售后你才知道你做策劃的時候應該怎么去做。因為行業內多數策劃人員沒有經歷過銷售崗位的工作，所以所做的方案很多情況下無法在銷售過程中實現，也就是行業內所說的方案無法落地，避免這個情況最好的方法是先去做銷售，因為房地產開發的目的無非是為了銷售，而銷售是要貼近真實市場銷售情況才能進行的，也就是說，所有的營銷方案必須適應市場、貼近市場。

在你的營銷策劃基礎穩固后，你就可以去做前期策劃，比如項目立項可行性方案、建筑結構選擇設計，定位等工作，這個我勸你不要過早的了解，因為這些東西是需要基礎知識沉淀的，如果操之過急，會讓你進入誤區。所以先從銷售開始，逐步進入策劃工作，有基礎沉淀后再尋找出路。

如何可以成為一個基金經理

如何可以成為一個基金經理

基金經理就是把人家募集來的錢買賣股票獲利

募集的資金規模有1億，最少也有5000萬

公募基金經理，薪水100萬一年，不算獎金，明星經理1000萬

需要經濟學碩士學位，最好海外名校，海外名校MBA，從研究員做起

從業最少5年以上。

私募基金經理，需要水平非常高，也需要碩士以上學位，要有非常優秀的實戰經驗和成績，收入不明確，灰色收入非常高，

2者都是很難達到的高度，10000個人里面也不會有1個，需要10萬人中選一個

一般人還是洗洗睡覺吧。

如何成為基金經理人

一個優秀的基金經理應具備以下實力：1、基本面研究工夫扎實。基金公司應該以基本面為最主要的投資操作依據，所以基金經理人的基本面研究工夫是否扎實是非常重要的。2、歷經市場空頭及多頭之經驗。一個只經歷過多頭時期的基金經理人，可能會對市場過于樂觀，而采取過度積極的投資策略；相反，一個只經歷過空頭時期的基金經理人，卻可能會因為對市場悲觀，而采取過度保守的策略。因此，唯有親身經歷過由盛而衰，再由衰而盛的過程，才能算是一個具有充分經驗的基金經理人。3、道德操守。基金經理人所掌管的資金，動輒數十億元，其道德操守自然是相當重要的，但是外人較不容易觀察到此項標準，大部分的基金公司在年度考核時會對這項條件出作評判。4、眼光長遠且行事果斷。基金經理人在每一個決策關頭要有主見，如果遲疑不前，極可能平白喪失了大好良機。此外，基金經理人對其本身情緒管理、壓力舒解方法的培養也是同樣必要的。一個無法承受市場動蕩壓力的經理人，不但會影響其投資決策的正確性，更可能傷及到自己的健康。 可從如下方面判斷基金經理人的投資能力：1、基金經理人運作能力。投資者可根據基金在其投資組合公告書中披露的資產配置狀況及其變化情況，并結合大盤的走勢，推論基金經理對收益與風險的偏好態度（保守型還是激進型等）及其資產配置的思路，判斷基金經理對證券市場走勢進行研判的準確度。另外，基金經理人的投資風險、投資策略及投資組合也可以成為投資者進行分析和判斷的依據。2.基金經理人的管理能力。基金經理人的各個發起人的經營狀況和市場形象，他們的盈利狀況如何，是否比同行更加出色?其研究發展部門實力是否雄厚，研究成果如何?其股票投資業務是否運作良好?這些都可以作為投資者對基金管理人的衡量標準。基金經理人本身的一些情況同樣可以反映其優秀與否。如：公司的主要負責人和核心業務人員是否有豐富的基金管理或證券投資經驗等。投資者還可以從基金經理人旗下基金的整體表現來評估基金管理人的管理能力。3、基金的投資回報率。在評價基金的表現時，投資回報率自然是直截了當、易為人們接受的指標。投資回報率可以用下面的公式進行計算： 期未價格－期初價格+現金分紅 投資回報率= ————————————— ×100% 期初價格 通過這個公式計算出投資回報率后，投資者可以和同期的銀行存款利率、股價指數變動等指標進行比較，衡量基金經理人所管理的基金表現好壞。優秀的基金經理人更注重把握中長線的投資方向，給投資者提供穩定、持續的投資回報，業績表現大起大落的基金管理人須謹慎對待。4、基金的收益分配比例和政策。基金管理人在收益分配比例和政策上有不同的地方，一些基金招募書規定，基金經理人取得業績報酬有以下四個條件：（1）基金年平均單位資產凈值不低于面值；（2）基金可分配凈收益率超過同期銀行一年定期儲蓄存款利率20%以上；（3）基金資產凈值增長率超過證券市場平均收益率；（4）基金收益分配后其單位資產凈值不能低于面值。優秀的基金經理人在取得好的成績的同時，會以好的收益分配回饋投資者。

如何成為一名基金經理

比較理想的情況，本科是國內重點大學的工科專業，然后讀名牌大學的經濟類研究生。

上學期間對工科本專業整個行業鏈條有比較充分的了解，同時多研究行業內上市公司情況。

這樣就能做出一份比較好的簡歷，進基金公司從助理研究員做起，運氣好幾年就是基金經理了。

成為一名基金經理需要什么條件

第一,你必須從券商搞股票研究出生,而搞股票研究的門檻基本都是碩士博士 第二,搞研究的時候必須要有出色的業績來證明你的能力,這樣才會被基金公司看中 第三,進了基金公司也不是說你就是基金經理了,你還得從產品經理,助理做起,能力得到肯定了才有希望升為基金經理。 現在的基金經理在基金或投資行業的工作經驗也是一項非常寶貴的財富，一般，基金經理都有6-10年的證券或投資從業經驗。 一般的基金經理成長的軌跡是證券研究所的研究員--->基金公司的研究員--->基金經理助理--->基金經理--->投資總監 。 基金經理重要工作就是分析企業財務報表，在紛繁的資產、權益、利潤和現金流量資料中發現公司的投資價值。圍繞這個工作，企業會計、金融數字、商務統計學、公司財務管理是基礎課程。 從事金融業，金融業的主干課程也是基礎，貨幣銀行學、金融市場與金融

很赞哦!（6155）