02 如何理解社交媒體推廣的價值(如何理解社群？)

她的Followers有價值的信息”，所以產品或者策劃要讓這些假設能夠到達的引爆者心甘情愿主動幫你來推，能過得了他們這一關，后面的關就比較容易了 。即便你有了足夠有吸引力的產品或者策劃，但是也需要一個“中間人”幫你把這個信息推到Veronica或者Mashable這樣的超級推客 “Tweet信息流”里!(如果你碰巧認識一個這樣的超級Social Media節點，那么恭喜你，你根本不需要看這篇文章，直接找他們就OK了，如果他們Say yes的話)這個中間人可能是Tracffic exchange的交換流量產品，也可能是一個在Twitter上有1000個Followers的高級用戶，甚至也可能是一個普通的Twitter用戶，但是他的Followers里面包含了很多更高級的用戶(我也很奇怪，雖然我才260個Followers，但是不乏一些5萬個Followers級別的推客)，也有可能是一個稍有一點名氣的博客 。所以，有個好的產品，找個差不多點的推客(博客)并駕齊驅!

其實，對于一個創業者或者打算借助Social Media傳播的人來講，自己的關系網質量很重要。我們可以做個極端的假設：如果劉德華投資做一個網站，那么這個網站會在一夜之間被所有媒體報道一番，因為劉德華的影響力。但是我們不是劉德華，我們需要自己來積累“影響力”，這就是很多“專業博客”堅持到今天的根本動力——影響力!不管他們承認不承認， “影響力”是很多專業博客前進的動力，“金錢”是排在第二位的。而通過撰寫專業博客擴大自己的“泛社交圈”是很漫長的，需要很長時間的積累，也要無數的腦力(思考)和體力(撰寫，發布，回復)勞動，很多人半途而廢了……

如何在社交媒體上玩好內容營銷？

受眾越來越不待見大品牌的傳統營銷策略已成事實。在過去，許多人用租碟買碟來看電視劇和電影因為他們不想看電視廣告。而到了網絡營銷時代，彈窗廣告和橫幅廣告似乎也正變得不那么有效。再比如，不久前廣告位依舊是吸引新客戶的重要廣告媒介。然而如今，智能手機使得大多數司機根本都不會看一眼路邊的廣告。

1.所以究竟什么才是內容營銷？

內容營銷旨在創造體貼周到、有用有料以及連續一致的、戳中受眾核心需求的內容。這是媒體由過時的傳統策略向針對個體的媒體戰略的轉變。不同于連續不斷地推銷產品，你提供的內容是培養受眾消費習慣的，換言之你是在向買家灌輸對你品牌、產品、內容的信任。但我們連續不斷地提供我們對未來前景及價值的展望時，受眾最終會給于我們商業性的回報。而現實的答案是我們的受眾的確如此做了，許多公司都在這樣的內容營銷中獲利。實際上，內容營銷被世界上一些最著名的營銷品牌，諸如微軟和寶潔等廣泛采用。一直不斷有人在問采用這樣手段的原因，答案自然是“itworks”（它是有效的）。

2.洞察市場先于一切

在你開始整合內容營銷和社交媒體方案時，你需要確定你是在向誰推廣市場。記住，內容營銷是基于吸引潛在客戶到你的平臺上這一基本思路的。這需要你理解清晰你的目標受眾的需求和欲望。如果你在你的自媒體或社交平臺中隨意創建內容，那么這些內容最有可能并不能與你的粉絲產生共鳴。在你確定平臺中內容的發布頻率之前，你應該想好下面這些問題：

我的目標受眾的年齡分層是多少？他們的首要目標或者需求是什么？如果他們的需求或目標實現，會對他們的生活產生什么改變？

內容營銷其實是去銷售化的溝通藝術。當你理解清楚了你的市場是怎樣的，你可以開始創建你的內容來迎合受眾的核心需求及欲望。這種滿足需求的將引導他們向著對他們有利的方向前進，并且實現你的市場盈利。

3.找到核心價值定位一旦你對市場有所洞察，你需要相應地將你的品牌進行投放。世界上沒有兩個完全相同的企業，細分領域彼此間的調性也大不相同，因此，投放方式也不會完全相同，必須定制。然而另一方面你不得不明白的是，你的受眾卻同時面對著無數的關注選擇。那么問題來了——是什么使你的產品和服務與眾不同？為什么你的客戶會選擇你而不是你所在領域的其他競爭者？當建立一個持續的網絡呈現時，你需要把握住你品牌的核心價值定位。你的文章或者視頻需要通過獨特的方式擴散，你需要在傳播中體現你可以提供給你的受眾所想獲得的好處

4.理解社交生態

如果你想使得社交媒體策略真正有效，那么你需要了解社交媒體中用戶的心理。在你產出內容之前，你需要在眾多平臺中找到適合你細分領域中的那一個社交媒體。如果你單單將社交媒體視作一個巨大的分銷渠道，那么你可能正在錯失一個成為新“獨角獸”的機會并錯失客戶。社交媒體并不是如同電子郵件廣告那樣抵達到個體，所以你并不能完全按照之前的套路來處理。每個平臺都是獨一無二的，所以你的內容需要來適應平臺之中的用戶

5.重新定義內容的目標

要以為你的內容在網絡中“病毒式傳播”是可以等來的。通常在獲得聚焦之前，你需要多次發布同一內容。一旦你創建了博客，一定要將其推廣到你的Facebook和Twitter的新聞流里面。你都需要不斷將有病毒傳播潛質的內容重新在社交平臺中進行分享。顯而易見的是，你需要調整標題內容來維持受眾的興趣。隨著內容得到持續地曝光和參與，你在搜索引擎中的排名將得到優化

6.撰寫獨家視頻的文案這是利用內容營銷和社交媒體最高效的方法之一，當你在YouTube上發布了一個視頻之后，為什么不寫一篇關于這個視頻的文章呢？就統計數據而言，毫無疑問的是人們樂衷于看視頻。YouTube是世界上排名第二的搜索引擎，你可以在自己的網站中充分利用這一平臺。

7.優化圖文入口幾乎所有的社交媒體都注意用視覺來吸引用戶的注意力。當你的內容被不斷地有效分享出去時，你的受眾會看到你帖子的縮略圖，而這一點也至關重要。這些圖像就像以前電子郵件的主題一樣。即便你的正文內容做到了全世界最好，受眾不打開也沒有任何意義。如果你想讓你的內容更有效地傳播，那么你需要制作吸引目光的圖片來引發讀者的打開及分享的欲望。有一種方法是通過給縮略圖增加吸引人的文案。通常帖子的圖片并不能準確描述關鍵信息，如果你的信息并不夠吸引人，你的讀者不會點擊。因此在擬標題時你需要用簡潔并能夠“引誘”受眾點開鏈接的文案。同時你的配圖越好，你的內容就越有可能被分享。

8.跟進動態令人驚訝的是實際上很多商家都忽視了社交媒體中的“動態”。當你和你的用戶互動時，對動態的把握會讓你從競爭中脫穎而出。雖然回復或者互動常常沒有被納入考察指標之中，但它可以彌補你的短板。

這種方法也要用于內容營銷之中。并且還需要不斷鼓勵讀者進行評論或者留言，并及時做出回應。一個“謝謝”也是有價值

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如何理解社群？

社群就是一群具有某一共同屬性并認同某一理念的人，聚合在一起的空間；也就是說一群人聚在一起，集中精力做一件事。

社群的本質是鏈接,能夠產生鏈接節點的群體（組織，機構，企業），都可以稱為社群。

如何衡量一個圈子是不是真正意義的社群，就看是否滿足這些要素：有沒有共同認同的理念或思想（產生信任感的源泉），有沒有最少一個共同屬性（是男人，女人，單身，離異，胖子等等）這是鏈接的橋梁。當一群人聚起來，就是空間（平臺，渠道等）。當都認同某個思想，就是信任。

社群的類型有很多，在創建社群的時候應當要先明確自己的定位，下面將列舉4種社群來幫助大家更好地理解社群。

[if !supportLists]1、[endif]產品型社群

2、興趣型社群

興趣型社群如車友會之類，樊登讀書會；一般來說，興趣相像的人總是喜歡相類似的事物，他們總是在網上尋找相類似的東西。興趣型社群，就是基于興趣而創建的社群，通過虛擬網絡由具有共同興趣的參與者組成。參與者通過網絡進行互動交流，尋找到一群彼此興趣相投的伙伴，實現了人與人之間的自由聚合。

興趣社群的優勢在于門檻低，再加上需求的個性化和興趣的多元化，興趣社群的種類繁多，并各有不同。而且興趣社群之間是個龐大的交叉體，一個人可能有多個興趣，多個興趣社群可能有重合的人群，這加速了興趣社群的裂變與傳播，甚至不同興趣社群之間能夠串聯成整體。

3、知識型社群

知識型社群如培訓學習類，內部分享群等，知識型社群與興趣型社群有重合的部分，但由于廣覆蓋、有壁壘、知識付費浪潮的興起，被列為單獨的社群類別。知識型社群都是以優質內容為引流或者變現手段形成自己的社群圈子。這類社群的優勢在于產品比較輕，變現的方式比較明晰，市面上的輔助工具也比較全面。當然前提是自己能生產內容，或者能鏈接到提供內容的人。

4、營銷型社群

營銷型社群如微商，平臺，銷售產品，推廣項目，公開課，線上沙龍等，線上買粉絲群大多可以定義為營銷型社群，營銷型社群重點在輸出價值（知識分享，買粉絲群內人脈交流，項目本身創富價值）先建立信任，再通過鏈接產生商業價值。不論哪種社群，都由以下這幾種人組成：意見領袖、支持者 、反對者 、學習者 、觀察者（新人）。

成立社群，具有重大的意義，且不說人的成長貢獻多樣性需求和情感連接，最直觀的意義有：

1、銷售產品，為用戶直接或者間接的銷售產品，新用戶的產品體驗、老用戶能持續購買產品成為品牌忠實用戶；

2、提供服務，用戶接受產品使用反饋，進行產品功能體驗，維護客戶關系，對用戶進行售后服務；

3、樹立影響力，通過擴大社群的人數提升產品和品牌知名度，進而擴大影響力，提升企業價值；

4、擴展人脈建立團隊用戶生態，用戶是上帝，是團隊在任何階段都需要不斷去維護和增加的東西，用戶能帶來銷售，帶來口碑轉播，帶來直接或者間接的評價，用戶正面評價和傳播是團隊發展的關鍵，社群中的正面形象是非常重要的團隊財富，是所有團隊尤其是大的團隊想要打造品牌必須要重視的，維護顧客粘性，增加用戶忠誠在社群中非常容易實現。

社群的的好壞能直接影響團隊發展和產品購買度，進而影響團隊的業績，因此團隊的發展成長一定要重視社群，重視用戶體驗。

社群的關鍵是內容與價值。價值點是一個社群的靈魂，是一個社群最重要的因素，歸根結底社群的存在就是為了更好的釋放價值互利多贏。

一個健康的、能持續發展的社群必須有個明確的社群目的，有了共同的目標也不一定能保持社群的生命，還需要有優質內容的不斷輸出，也就是要對社群進行運營，如何讓用戶無條件的信任你。其實，這就是用戶運營，能夠把社群運營好，才是社群最大的價值所在。

軟文推廣是什么意思？

軟文推廣是一種常用的網絡營銷方式，通過創造性地結合產品和文學元素，讓讀者自然地接受產品推廣信息，以達到推廣產品的目的。然而，如何寫出一篇有效的軟文，以吸引目標客戶的注意力，從而提高銷售額呢？下面迅推客來介紹一些寫軟文推廣產品的技巧。

首先，要重點突出產品的特點和優勢。在寫軟文推廣產品時，要以突出產品的特點

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