02 如何用google做外貿(外貿網站如何進行谷歌seo優化)

▐ ~字符

可以查詢關鍵詞的近義詞，起到的是一個字典的作用，恩，找關鍵詞詞窮的時候可以用到這個方法。比如：搜索~uv lamp，搜索結果既包含uv lamp，也包含uv light

▐ site：買粉絲

輸入這個指令，你可以只搜索到某個網站的頁面。比如你輸入site: 你客戶買粉絲，那么你就會只看的你客戶網站上的相關資料。

當然，這個指令更常用的玩法是搭配-使用。比如你想找 socks Manufactor又不想找出一堆的同行信息的話，你還這么輸socks Manufactor -B2B，就可以將一堆的B2B平臺的信息給屏蔽掉（是不是感覺特別爽...）

▐ 時間...時間

這個指令可以顯示指定時間段內的搜索結果，比如你在搜索關鍵詞socks Manufactor，谷歌會顯示所有包括socks Manufactor信息，甚至包括N年前之久的內容，但很多年代久遠的信息其實對我們沒有太大的幫助，你可以通過時間指令去篩選，比如：socks manufactor 2015..2017，那么你就只會看到2015年到2017年的信息。

還有個更厲害的玩法，比如，某設備 $1000..$2000，那么在就可以找出這個價格內的設備啦。

另外，輸入三個點也是可以的。

▐ inurl：關鍵詞

這個指令可以用來搜索網站鏈接里的關鍵詞，我們可以用來找網站中的about、買粉絲ntact、blog、news等等頁面，很是不錯呢。

舉個栗子：比如某個做襪子的網站聯系頁面是：xxx.買粉絲/買粉絲ntact,你想要找到做襪子的網站聯系頁面，你可以搜索：sock inurl:買粉絲ntact，那么包含sock的網頁中的聯系頁面就出來啦，不過這個方法一次只能搜索一個詞。

如果你搜兩個詞以上的關鍵詞，怎么解決？

我們可以用到排他性指令，在inurl加all,比如：sock all inurl:買粉絲ntact us就可以了。

▐ intitle：

這個指令跟上面的inurl有點類似，不過是搜索包含在網頁標題里的關鍵詞，你想搜索包含sock的行業論壇，你可以輸入：sock intitle:forum 。

What？你問我為什么不用sock inurl:forum 來搜咧？

整個網絡上的論壇那么多，論壇地址也不一樣，比如什么topic、question...（單靠猜的話不知道要猜到猴年馬月）

PS.搜索2個詞以上的單詞，也是在前面加個all

▐ related:買粉絲地址

這個指令是用來搜索類似網站的，比如你搜索個related:alibaba.買粉絲，谷歌會給你推薦類似的亞馬遜，ebay之類的電商平臺。

有些人會覺得這個沒啥用呀，錯！你知道客戶的網站是買粉絲.xxx.買粉絲，那你想找跟客戶類似的一些網站，這個時候不就可以用related指令啦。

有點不好的是這個指令不適合搜索一些小眾網站，偶爾會搜不出東西。

▐ Filetype:文件類型

這個指令一般用來找文件類型，比如.pdf、.doc、.xls等等，外貿推廣人員找一些行業資料寫軟文推廣還是不錯的。

當我們已經掌握了這些搜索指令技巧后，接下來教大家一個更簡單粗暴又直接找潛在客戶的方法，就是利用Google的子產品——Google Map！

-圖源：Dribble-

此款服務可以提供含有政區和交通以及商業信息的矢量地圖、不同分辨率的衛星照片，其中它包含了3D功能、天氣圖層、店鋪內部展示等等一系列功能！

但我們要用谷歌地圖搜索客戶信息并沒有那么復雜！

/STEP 01/

首先打開Google首頁，點開右上角產品列表，選擇“地圖,進入地圖后，先輸入國家或者我們的目標區域，以選定搜索客戶的地域范圍（下圖以美國為例），在左側搜索框輸入“USA”，如圖：

/STEP 02/

選定區域之后，再在搜索框內輸入我們產品的關鍵詞，例如textile（如下圖），從地圖上顯示的搜索結果我們能發現這個產品在選中區域的行業分布，去分析我們產品在當地的重點市場。

那么顯示出來的紅點就是與textile相關的商鋪、市場以及供應商，其實就是我們的潛在客戶。

/STEP 03/

選中其中一家在芝加哥的紡織品折扣店，點擊可以查看該店鋪的基本信息。

基本信息包括地址、網站、電話、營業時間甚至有的還有郵箱等信息。

除了基本信息，我們還可以通過店鋪的評價更進一步了解潛在客戶的情況。

我們還可以通過谷歌地圖的街景查看店鋪的實景，看看周邊的商業環境，更為直觀地去分析他的客戶群體，有助于我們能針對性的去開發。

還問我怎么在谷歌上找客戶？

外貿網站如何進行谷歌seo優化?

對于很多外貿網站來說，谷歌搜索引擎優化是不可或缺的市場推廣手段之一，但很多企業因為忽略以下兩點而沒有達到理想的推廣效果：

一：避免過度重復使用關鍵詞

對于讀者來說，有質量內容的可信度遠高于華而不實且難以理解的網頁內容。同理，對于企業來說，最好的網頁內容是為用戶設計而并非搜索引擎。品牌需要設定好自己網站的主框架，將服務，產品，圖片各類信息清晰展示出來；而過度重復使用關鍵詞則會影響網頁內容，打亂邏輯，提高用戶獲取關鍵信息的成本，降低轉化率，所以切忌貪心在網頁中多次重復同一關鍵詞或者關鍵句，點到即可。

二：確保網站在手機端可順暢使用

根據Smart insight顯示，目前預計約60%的搜索都是發生在移動設備上，在美國大多數使用移動設備搜索數量要遠多于電腦，并且數字正在持續上升。 

所以當企業網站在手機端無法順暢加載或使用時，網站的rank評分通常不會很高，導致無法在搜索頁面中出現在靠前的位置。

企業若想查看自己的網站是否滿足于手機端的順暢使用，可以在買粉絲s://search.google.買粉絲/test/mobile-friendly 上輸入買粉絲進行測試。 測試會給出精確結果，便于企業進行網站優化。

最后，除了大家都熟悉的Google AdWords Keyword Planner之外，Google Trends也可以幫助你合理進行關鍵字規劃；Google Trends是Google旗下一款基于搜索數據的分析工具（類似百度指數）；

它通過分析Google全球數以十億計的搜索結果，可以評估特定關鍵詞在不同地區，不同時間段，不同語言環境內的搜索熱度，品牌則可以利用這些數據了解目標群體的需求，規劃下一階段的Google營銷計劃，持續優化網站排名。

新人做外貿怎么找國外客戶？

對外貿人而言，找客戶是最關鍵的事情，特別是外貿新人。那么常見的開發客戶的渠道有哪些？外貿企業又該如何選擇呢？下面來為大家分享一下。

01 獨立站優化

最近幾年越來越多的外貿公司開始建立自己公司的獨立站，對企業來說，獨立站不單單是展示平臺，也是企業的重要營銷工具。

外貿企業可以通過技術手段讓網站關鍵詞排名谷歌首頁，為企業獲得源源不斷的流量資源，因此做好外貿獨立站優化非常重要。不要以為優化只是發發文章、傳傳產品這么簡單，這是需要有優化技術的。

02 展會營銷

展會營銷是傳統營銷手段之一，因為可以面對面和外商進行交流而被眾多外貿企業所認可。但是這兩年疫情的原因，展會大多轉向線上或推遲。即便線下辦了，規模和之前有較大差距，效果大打折扣。

03 B2B平臺

B2B平臺：中國制造網（MIC）、環球資源GlobalSources等；

B2C/C2C平臺: 速賣通、敦煌、eBay、亞馬遜、Wish等。

國外客戶可以在平臺上搜索自己感興趣的產品，發布詢盤。賣家回復詢盤，商榷訂單，促成合作。可以找一個專門的運營，優化產品、優化P4P。業務員只需要專心跟進詢盤，做好轉化。另外，多去回復RFQ，還是有很多機會的。

04 B端官方網站

B2B平臺是自帶流量，要做的就是花錢從平臺上挖流量。但是B端官網的流量只能靠自己來生產，有兩種方式：

① SEO，網頁做好關鍵詞布局+持續發布優質內容+獲取高質量的外鏈。

② SEM，Google關鍵詞付費廣告，SEO和SEM是一個長期的而且有些技術難度的工作。

產品關鍵詞的收集渠道有以下的方式：

Google/Amazon 搜索聯想；Amazon/Ebay標題；Wiki的詞語解釋；Alibaba/Amazon產品目錄名；Semrush分析競爭對手；買粉絲://keywordtool.io 在線關鍵詞分析工具；

文章的主題可以從產品故事、品質故事、創業故事、服務故事、成本故事、研發故事幾個方面去設計。

05 社交媒體

外國人的社交圈有：Facebook、WhatsApp、Twitter、LinkedIn、TikTok、Pinterest、Instagram、Tumblr、VK等。

社交媒體兩個要點：一是生產優質的內容；二是鏈接+互動。在有優質內容的基礎上，再去加好友，相對會容易一些，因為目標客戶認為你對他是有價值的。

所以，可以在LinkedIn上搜索你們行業和產品相關的從業人員，比如目標客戶的采購、銷售、BD等等，發送添加好友的請求。

然后在對方的LinkedIn或者Facebook的帖子下面互動，點贊是不夠的，還要留言，而且留言的內容可以多寫一些新的資訊或者建議，體現你的價值。

更有WhatsApp營銷助手幫助快速開發，一鍵采集老外電話，發WhatsApp信息詢問需求。

06 網紅測評

快消品：網紅開箱測評、背書，推廣行業產品。

① Google搜索：

② Youtube搜索：產品關鍵詞+Review

③ Instagram搜索：行業關鍵詞/產品關鍵詞

做完評測和推薦后，把產品鏈接和聯系方式留在內容中，這樣既能獲取到流量，也可以為你的網站獲取到高質量的外鏈。

07 Google搜索

學習一下常用的搜索指令，比如：+，-，Site：等等。整理了一套萬能的搜索公式。

這種搜索客戶的方式沒什么太大的技術問題，主要是要花時間。

選擇國家區域，關鍵詞匹配，提取郵箱數據，進而一鍵發郵件。

08 海關數據

可以根據產品名稱、海關編號、供應商公司名字、客戶公司名字來搜索。

09 谷歌地圖

可通過衛星定位搜索指定區域范圍內所有客戶信息，輸入你的行業/產品關鍵詞，以及你想要開發的地區，一鍵搜索，即可搜索區域范圍內所有機構，基于谷歌地圖搜索，同時也會通過公司名稱以及網站去全網抓取，比如搜索出來公司名稱以及網站，軟件會同

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