02 如何成為買粉絲買粉絲的鐵粉(如何快速實現買粉絲的引流與變現)

管在程序命令中有快速點定位命令G00，但與普通車床的進給方式相比，依然顯得效率不高。因此，要想提高機床效率，必須提高刀具的運行效率。

刀具的空行程是指刀具接近工件和切削完畢后退回參考點所運行的距離。只要減少刀具空行程，就可以提高刀具的運行效率。（對于點位控制的數控車床，只要求定位精度較高，定位過程可盡可能快，而刀具相對工件的運動路線是無關緊要的。）在機床調整方面，要將刀具的初始位置安排在盡可能靠近棒料的地方。

在程序方面，要根據零件的結構，使用盡可能少的刀具加工零件使刀具在安裝時彼此盡可能分散，在很接近棒料時彼此就不會發生干涉；

另一方面，由于刀具實際的初始位置已經與原來發生了變化，必須在程序中對刀具的參考點位置進行修改，使之與實際情況相符，與此同時再配合快速點定位命令，就可以將刀具的空行程控制在最小范圍內從而提高機床加工效率。

如何做好買粉絲銷售？

一、你為什么要做買粉絲營銷？

是因為大家都在做買粉絲營銷嗎？要知道所有人都在做同一件事情有時候也不一定是正確的，比如都站在船的一邊。

是因為覺得自己不在買粉絲上做營銷的話就會處于被動地位嗎？如果你不弄懂為什么要做買粉絲營銷這個問題，那么即便做了買粉絲營銷，你也會處于被動地位。

是因為你覺得買粉絲這種獨特的產品模式更適合做營銷嗎？那么買粉絲與其他產品或者營銷工具相比較，獨特性體現在哪里呢？

二、你的品牌或者說產品是否適合在買粉絲上做營銷呢？

首先，我們必須明確，不是所有的產品或者品牌都適合在買粉絲上做營銷。其次，不是所有產品或者品牌都適合所有的買粉絲營銷工具。

在做買粉絲營銷之前，一定要思考你的品牌或者說產品有哪些特點，是否能夠很好的借助買粉絲這款產品將你的品牌或者產品的特點放大。如果你的產品或者品牌能夠借助買粉絲的各種營銷工具來放大其價值的話，那么也許就說明你的品牌或者產品是適合做買粉絲營銷的。

個人覺得，有兩類品牌適合在買粉絲上做營銷，一種是大眾化的品牌，另一種就是很利基市場的小眾品牌，這里走了兩個極端。

三、買粉絲這個產品有哪些特點？與其他產品或者營銷工具相比較有何不同？

明白買粉絲這個產品的特點，才能針對買粉絲所獨有的特點來調整營銷的目的與方式。

用過買粉絲的人大多能夠多少明白，買粉絲與微博，與騰訊QQ 的產品使用環境是不同的，用戶使用買粉絲的目的也與使用微博或者 騰訊QQ 的目的是不同的。相較于微博，在買粉絲上做客服會更加的人性化和多元化，相較于微博，買粉絲的粉絲更加的精準，相較于微博，買粉絲更加適合加強強關系然后將這些目標強關系轉化成流量和訂單數。但是微博這樣的弱關系平臺更適合做推廣做營銷，更適合發展新的用戶和客戶，企業可以微博買粉絲兩手抓，用微博做品牌推廣及發展新客戶并順勢把弱關系轉變成強關系，用買粉絲更好的維護這些強關系，并將這些強關系用戶轉化成訂單等。

四、用戶是基于什么樣的情景下來使用買粉絲的？用戶登錄買粉絲的目的是什么？

明確用戶是基于什么樣的情景下來使用買粉絲是非常重要的，因為你可以利用用戶使用買粉絲的目的來進行營銷。

有些用戶使用買粉絲是因為他能夠方便的收發QQ郵件；有些用戶使用買粉絲是為了接收 QQ 消息；有些用戶使用買粉絲是因為寂寞，所以想在買粉絲上把妹子，所以會使用搖一搖，漂流瓶，附近的人之類的功能；有些用戶使用買粉絲是因為買粉絲提供了語音短信的功能；還有些用戶使用買粉絲僅僅是因為大家都在用

買粉絲營銷有哪些策略

買粉絲營銷策略一：夯實基礎，滿足需求。

買粉絲營銷策略二：發揮優勢，整合營銷。

買粉絲營銷有其他營銷方式無可比擬的優勢，但成功企業的營銷活動一定是線上和線下的有機結合、相互配合，從而保證消費者對企業品牌不同來源認知的一致性，使企業自身對品牌的認知信息和外界向消費者傳播的信息不會產生偏差。此外，將買粉絲營銷和傳統營銷方式相結合，發揮各自的優勢，拓寬用戶體驗的途徑，使用戶對企業產品和服務有更加全面的了解，有助于抓住顧客留住顧客。

買粉絲營銷策略三：促進交流，增強互動。

無論企業運用哪一種營銷方式，都需要站在消費者的角度，想他們所想，急他們所急，買粉絲營銷也不例外。買粉絲營銷作為新型的更加私人化的營銷方式，它應該重視與用戶之間的溝通交流與互動，讓用戶覺得不打擾，甚至讓用戶覺得愿意去了解和接受。這就需要商家多組織些形式多樣的用戶體驗活動，注重與用戶之間的情感交流，讓用戶對企業品牌喜歡是真情實感的流露。

干貨：解讀爆文的非爆文|心理學看裂變式傳播

買粉絲買粉絲，已經是商家營銷的重要窗口。評價運營業績，一般看兩個指標：一是推文的閱讀量，二是粉絲量，兩個指標互為轉化。我們用“100000+”閱讀量來評判一篇推文的成敗，用百萬粉絲評價一個買粉絲是否成功。對商家來說，最重要的還是后者——“死忠粉”。因而，一篇閱讀量超100000+的爆文，既是路轉粉的敲門磚，也是增強粉絲粘性的利器。

我們從心理學的角度來看看爆文是如何煉成的。

我們先看看人們為什么愛分享，這樣的現象背后是什么樣的心理機制。

哈佛大學神經學家簡森·米歇爾和戴安娜·塔米爾發現，自由表達和分享觀點對大腦來說就是一種內在的獎勵，所激活的腦區和獲得錢財、食物激活的腦區是一樣的。

社交的核心驅動力是連接、心智解讀、協調。人類在進化歷程中發展了不同的社交能力，這些能力在我們的成長過程中又重演了一遍。就是我們渴望與他人建立連接，理解他們的思想和行為來強化連接，并調節自身允許外界的信念和價值觀來影響自己。買粉絲縮短了這種過程，我們與一個人相識，通過其朋友圈了解性格、喜好、信仰，并判斷這個人是否可以成為朋友；多次交流后，雙方的價值觀、生活方式都會潛移默化的相互影響。

家人、朋友是重要的點贊手，一般情況下會積極轉發我們的信息，在我們的心理賬戶會記住他們的“給面子”。下次，等她需要轉發信息、拉票的時候，你會義無反顧的秒轉、投票，完全無視轉發內容。這種現象在心理學上稱為”互惠原理“。

人類學家這樣評價互惠原理的影響力。互惠帶來的是心理上的虧欠和知恩圖報。即便這個“恩”是一條推文的轉發，甚至是超市里被強行塞到手里的小杯酸奶試飲，你都會心不甘情不愿的買一瓶，以此償還你的虧欠感。

給人一個好印象常常能給自己帶來社會和物質的報酬，能讓自我感覺良好，甚至能讓我們的社會身份更有保障。

不可否認，朋友圈是用來自我展示的平臺，我們希望別人看到的是你希望他們看到的自己。你曬包，曬的是“姐有錢”；你曬娃，曬的是“姐幸福”；你曬自拍，曬的是“姐好美”；你曬加班，曬的是“我好努力”……

心理學上把這種現象稱為“印象管理”，你管理的是別人眼中的你自己。下一次發朋友圈的時候，先想想你希望別人看到的是什么樣的你。

最簡單的社會認同的應用就是在情景喜劇中插入“罐頭笑聲”，《生活大爆炸》、《愛情公寓》等節目屢試不爽。我們明明知道“罐頭笑聲”很假，但依然捧場。

社會認同可以讓用戶找到歸屬感，可以讓自己看起來更加優秀、更加新潮。

洞察了用戶的心理機制后，我們來看看推文在朋友圈的傳播路徑。

1）傳播源，就是買粉絲買粉絲;

2）激發層，一般是腦殘粉、員工、家人、朋友、腦殘粉，是強關系；

3）裂變層，是僵尸粉或者朋友的朋友，是弱關系。

這種鏈式反應，在營銷上，就叫裂變式傳播，典型代表就是買粉絲，特點是信息傳播呈幾何式增長。

這種裂變式的傳播路徑為：A到B，B到C，C到D……整個傳播鏈非常長，但后續的傳播是否有效，關鍵在于前三層。

理清了傳播路徑，我們來看看傳播主體即推文的相關度。所謂相關度，就是指是否get 到了用戶的心理需求，是否觸動痛點。

如上表所述，對于強關系的激發層，無論推文相關度如何，基于面子，他們都會轉發；但對于弱關系而言就不一定了，絕大部分朋友圈傳播都死于此。當相關度低，你的員工、朋友、鐵粉轉發后，并沒有在他們各自的朋友圈形成再次分享，傳播鏈中斷，淪為小圈子自嗨。

按照心理學自我知覺理論，對于激發層來說“我轉發是因為相互給面子”，是外部動力；對于裂變層來說，“我轉發是因為我認可”，是內部動力。

歸根結底，裂變式傳播的關鍵就是提高推文的相關度。提高相關度，就是和你的目標用戶談戀愛，說她想聽的，想她所想，逗她歡心。

那么，如何提高相關度呢？我總結了“PEPSI五要素”。

根據社會認同原理，人的本能就是一個烏合之眾，有想和別人保持一致的動機，以彰顯“我也是這樣想的”或者“你還不知道吧？“

熱點具有最廣的受眾面，把握熱點就是好契機。熱點不一定合理，但一定符合邏輯。如何順勢而為？

熱點之所以熱，第一要素是時效性，是比別人更快地反應；第二是專業、深度、系統地，將現象、問題用專業知識串聯、分析、提煉、拔高；第三是站在不同角度看問題，即“批判性思維”。

用“南海事件”舉個例子。

1）7月12日，央視新聞“中國在南海領土主權和海洋權益中國政府嚴正聲明！”刷屏，標配為“一點都不能少”的地圖，和“不接受、不參與、不承認、不執行”的聲明。

2）隨后，標題為 “你以為中國在南海只會抗議嗎？”深度文被刷屏，讓網民第一次全面了解到國家在南海的戰略和軍事部署，“媽媽再也不用擔心我的安全了”……

3）7月19日，針對委內瑞拉破產，新文“委內瑞拉還可以這樣還錢”打開了網友們看待南海事件的新視野：建議委內瑞拉將正對美國佛羅里達州的一小島贈送中國抵償外債，作為中國在美洲的后方軍事基地。真實性有待考證，但對美國攪屎棍的應對，有了新的底氣。

何謂生理喚醒？回想上次你在公眾場合高聲演講的畫面，脈搏加速，手心冒汗，臉色赤紅，心臟亂跳。每一種細微的感受都被放大，肌肉會變得緊張，并且你會對每一個細微的聲音、每一種淡淡的氣味甚至每一絲微妙的變化感到警覺。這樣的狀態屬于高生理喚醒，反之為低喚醒如滿足、悲傷。

美國沃頓商學院教授 Jonah Berger通過實驗證明高生理喚醒會增加人們的分享行為，低生理喚醒會起到抑制作用。高生理喚醒，不僅是積極情緒，消極情緒都會增加人們的分享行為。

“相對有用的文章比無用的文章多出30%的流行點擊率。“人們共享實用的信息是為了幫助他人，節省朋友的時間或金錢。提供實用的信息會加速信息的裂變。

實用價值可以分為兩類：

1)      和錢有關：促銷信息、新品上市、周年慶等；

2)      和錢無關：健康、教育、美食等民生，是除了錢之外人們高度關注的。

什么是社交貨幣？人們使用貨幣可以買到商品和服務，如果買粉絲買粉絲推出的產品或信息，可以構建、強化他人對自己的正面形象，能讓自己看起來更加積極、專業、幽默、富有、時尚，那么他們就會成為社交貨幣，被人們大肆轉發，快速引爆。這些被轉發的信息，就像手表和汽車一樣，成為我們評價對方的標簽之一。

總結一下常見的幾種社交貨幣：

1）打破常規會超乎想象的引人注目。 “你知道微笑時皺眉能夠消耗卡路里嗎“、”一只螞蟻能夠抬起超過它體重50倍的重物嗎？“

2）游戲會引發人們參與感 ，突顯個人能力或與眾不同

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