02 如何推廣海外市場(如何有效地在海外市場推廣產品)

潛在客戶面前以最佳方式展示您的產品。除非您在其中使用大量本地營銷，否則全球營銷不會成功。按照這三種方式在您選擇的任何市場推廣您的產品。

如何拓展海外市場

一、要成功打開國際市場，以下幾個方面是要考慮到得： （1）產品信息和一般性的市場了解 （2）客戶和特定的市場開發 下面具體分析以上兩個方面： （2）產品信息和一般性的市場了解

--知道你的產品的成本構成、各個環節的費用和利潤空間，如果客人要求降價，可以降價的幅度和節省成本的環節

--質量和價格是決定最終能否成交的前提 --為你的產品選擇市場和特定買家 （3）國際市場產品的價格定位

--了解市場的批發/零售價差-----一般零售店的價格是進價成本的一倍

--了解市場的進口/批發的價差----一般批發商賣給零售商時毛利通常在20%以上 --一般而言百貨公司或大型連鎖店的售價是其進貨價的2.5倍以上

二、如何開拓海外市場，尋找行業客源

尋求客戶的渠道有很多種，從原來的參加海外展會，聯系對外貿易推廣公司，發展到現今的電子商務和直接的網絡搜索，以及各種形式和規模的國外買家采購配對會，直至尋求市場等。

（一）、第一種方法：通過朋友找客戶

（1）通過朋友介紹尋找客戶其優勢在哪里？

通過熟人朋友介紹認識，總會比對完全

陌生一無所知的人多一些信任，對其背景也有一定的了解，可以有針對性地抓住重點，有利于進一步發展。而且朋友也必定是經過思考，在分析具有可能性的前提

下，下會向當事人引薦或推介。對外貿人員來說，通過這種式很多時候可以很快達到正面拜訪或直接洽業務的階除段，從而避免將很多時間和精力浪費在盲目搜索，

猜測和試探上面。

那又如何著手，怎樣才通過過朋友找到客戶呢？關鍵點就是通過朋友達到對有價值信息的收集并應用。前提是要保證你的工作背景信息已提前為朋友所了解。

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