02 如何打造網紅醫生(醫生IP如何獲得成功？)

貴，處以珍貴之藥，令彼難求，自炫功能，諒非忠恕之道。志存救濟，故亦曲碎論之，學者不可恥言之鄙俚也。

《大醫精誠》 唐·孫思邈

*部分數據、資料、圖片來源網絡，侵刪。

醫生IP如何獲得成功？

深度垂直領域的“網紅”，會是一個趨勢，我們不需要去百度花錢引流，在互聯網還未興起之前，醫生品牌很難擺脫醫院這個大廟，但如今，玩轉自媒體，離開醫院照樣呼風喚雨。這便是網紅醫生的未來。 于鶯如是說。

為什么要做醫生個人IP？

你只是公立醫院整形科普通的一名醫生，如果沒有一個鮮明的個人IP，怎么影響他人？影響行業？作為一家普通的機構，如果沒有口碑的傳播，沒有影響力的醫生，怎么降低居高不下的獲客成本？

醫生個人IP可以可以理解為個人品牌及其變現能力的總和。它涵蓋了個人品牌的建立，更加強調的是利用個人品牌兌換的價值。通過打造自己的個人品牌影響力才能更好的拉伸我們公司的品牌影響力。創造獨具魅力的醫生IP，激發用戶的認同感和情感共鳴，整形醫生將進入一個新的境界。

1、定位

自我定位

中國的整形醫生，或是公立醫院整形科的頂梁柱，或是自己創業開辦醫院診所，或是在體制內外游離。每個醫生都可做上百種手術方式，哪一項是經過千錘百煉、反復練習是最為專注的？結合醫生手術特點，分析滿足哪顧一種顧客的需求？比如你想打造鼻部整形的醫生IP，那所有的內容輸出就只能跟鼻部整形有關，不要在出現眼部、唇部等無關內容。以免模糊定位。專注一個領域方能占領用戶心智。

目標顧客定位

目標顧客定位可以明確消費層，顧客定位越清晰，圍繞IP打造的內容才會更有吸引力。哪一種類型的顧客是最核心的目標顧客？

1）群體細分

群體根據性別、年齡段、收入、學歷、地域、家庭背景、從事職業等等多維度分析。

工具：用藍色輿情、微指數、百度指數

（下次單獨講工具的使用）

2）心理特征

3）購買行為

用戶對于整形的了解程度和使用情況反應用戶的購買行為

場景：用戶在什么情況下會產生購買需求，比如求職、結婚、行業等。

了解程度：從不了解--聽說過--有興趣--希望買--準備買

整形態度：排斥--不認可--冷漠--肯定--熱愛

購買頻次：偶爾購買還是經常購買。

用戶關心：價格--效果--維持時長--注意事項

問卷調查

渠道定位

在渠道的選擇上要集中進入，力出一孔。根據產品定位和目標用戶，分析哪一類的渠道是最為契合的推廣平臺。IP打造的主流平臺有微博、買粉絲、直播、垂直領域4種類型。需要特別注意的是，任何平臺都有紅利期，在平臺的紅利期入駐非常重要，這決定了以后的傳播成本和空間。結合平臺特點，將能量最大化。比如天涯之于雕爺、買粉絲之于咪蒙、微博之于于鶯、更美之于楊洋。

2、人物個性化

人物個性化是整個IP塑造的核心，在展示上做最真實的自己，有個性的自己。見過那么多醫生，每個人有不同的性格，溫柔細致型、霸道總裁范、呆萌二次元、嚴謹穩重型，每一個醫生都有自己不同的畫風。當我們在建立IP的過程中，展現最真實的自己，傳遞出清晰的人格。無論你是什么樣的性格，總會有人喜歡你。用戶感知的是情感上的鏈接，不是孤單的對話。

上次偶然看到一名醫生與用戶的聊天，用戶希望能夠再優惠一些。我們可愛的醫生回復是：臣妾做不到呀。醫生天生自帶權威屬性，醫生說出這句話的時候，顯得可愛呆萌，這種反差效果能夠有效增強和用戶之間的親切感。用戶感知到的是對方是一個有趣有愛和自己一樣的人，醫生個性上的差異化，讓品牌的魅力發光發亮，也讓別人為魅力買單。

你不用影響所有人，也不用影響所有的整形用戶，只要對特定的人群有較高影響力即可。在這個小小的細分領域里，構建自有的市場。大量的社交平臺，垂直領域的出現，人和人的鏈接更為簡單和方便。用專業性和人物反差性，換取較高的影響力。通過相應的平臺和用戶互動。用恰當的方式完成商業模式的閉環。

比如更美平臺的徐志強醫生在與顧客交流的過程中，都是自稱徐爸爸的。

更美的寶寶們徐爸爸手術預約已經爆滿了，報名的寶寶實在是太多了，徐爸爸45歲多的高齡已經180多天沒有休息了，還望各位寶寶體量 繼續支持徐爸爸！！

3、用戶連接

只有和用戶對話，才能真正讓IP熱起來。與用戶建立直接的渠道，遠比簡單粗暴的廣告更讓人信任。讓用戶參與進來，建立一個可觸碰、可擁有，和用戶共同成長的IP品牌，才能快速被記住。深度鏈接用戶，了解用戶需求，才能在用戶整形之路上的每一步都提供幫助和建議。

不管入駐的是哪個平臺，都要利用平臺的模式多和用戶，粉絲們互動，這樣才能接地氣，所謂的接地氣，也就是快速讓人信任的能力。

通過上文的定位找準用戶的特性，了解了用戶的喜好，根據這些做貼近用戶心理及行為習慣的營銷活動才能更好的抓住和留住用戶。

在與用戶的互動中，了解熟悉你的每一個用戶。這里解釋下，什么是你的用戶？購買了你的項目，來院做了手術，就是你的用戶了嗎？其實并不是，他們僅僅是你的顧客而已。用戶是指不單單購買了你的項目，而且從心理喜歡你的手術方式，認同你的人格魅力，并樂于為你傳播。只有真正的與用戶產生鏈接，持續關注用戶，與用戶互動，才能建立真正的IP。

4、商業化

醫生IP是指那些專業技能過硬，而且具有個人魅力，能通過技術、案例和服務態度長期吸引用戶并形成二次口碑傳播的醫生。這些人最終能實現個人、所服務機構和入駐平臺的強大的品牌效應。

個人IP建立的過程中，需要持續的輸出，時間的積累。沒有什么是能夠一蹴而就的，無論是個人還是品牌，都需要時間的沉淀。高頻穩定的輸出內容，比如微博，每天至少8條的分享內容，買粉絲，每天6條的朋友圈，垂直領域，案例積累，科普呈現，都是需要經營的。如同最開始經營渠道市場一樣。

在過去，很多醫生需要10幾年的時間，才能積累一批追隨者他發粉絲，這些粉絲不僅僅是用戶，更是朋友，更愿意為他傳播。而現在，互聯網的高速發現，各個平臺的興起，大大減少了這樣的傳播時間，同時加速了品牌的建立時間。正是因為我們可以快速深度的鏈接用戶。

醫生IP化不僅是個人品牌展現，更會成為流量入口。未來的商業化途是，手術，教學，講座，培訓，聯合，推薦，整合上游等等，方式不一而定。建立醫生IP話僅僅是起點，未來路還很長。

從專業醫生到成為正義“網紅”，張文宏醫生都經歷了什么？

張文紅他經歷了生死、時間的沉淀和，一些與病毒對抗的事件等。他在發言中不說官腔廢話，直接發言說明現在疫情的情況，并且她的發言非常的冷靜，硬核思路清晰，于是他被廣大網民迅速圈粉，他被采訪的視頻也被全網刷爆。張文宏他用幽默易懂的語言表達了他對當下疫情的態度和做法。

當然，張文紅成為網紅并不是靠著運氣，他自身也非常的有實力，現在被人們稱為“第二個鐘南山院士”。但是張文紅對于他自己，成為網紅這件事的看法非常的不在意。想要成為一位醫生，那么他的成績就是非常令人羨慕的，張文紅從小就是一個大學霸，他被直接保送到上海醫科大學，并且他的博士后是在哈佛大學讀的。現在，他在“中國感染科排行第一”的華山醫院工作，擔任感染科主任，這樣的簡歷足以證明他的實力是多么的強大。

張文宏，除了參加2020年新冠狀病毒的救治，他在2003年參加過非典，還參加埃博拉、N7N9這些傳染病的救治工作。他現在作為上海專家組組長，成為了上海人民的頂梁柱，因為有他在，上海人民才會不慌張，不害怕。在新冠狀病毒期間，有很多的謠言不可信，但是張文洪醫生犧牲自己的時間，為我們提供新冠狀病毒相關的知識，安撫了廣大人民。張文宏醫生用他幽默風趣的語言來緩解我們內心的不安和急躁，讓我們待在家中，等待疫情的結束，迎接春天的到來。

只因為有像鐘南山和張文宏這樣的醫生，在前線艱苦奮斗，我們才會平安的生活，他們在前線奮斗著，當然我們也不應該給他們添亂，在家里主動隔離不出門，不串門，為 他們提供堅實的后盾。我們要相信，我們終將會度過這次災難，迎接美好的明天和明媚的春天。

那些“同眼，同鼻，同醫生”的網紅們都是怎么賺錢的？

網紅賺錢的法則就是靠關注度賺錢。賺錢離不開關注度，關注度越多，賺的越多，自然賺錢的方法也越多。每個網紅都會苦心鉆研如何研制出一本吸引人們注意力的秘籍，然后將注意力販賣變現。所以，作為網紅，最重要的一點是在成為網紅之后要怎樣去經營，會經營的網紅才是真的賺錢。如果一個網紅不會經營，那就只是空有名氣了。

接下來我們來分析一下，網紅是如何販賣注意力的呢？其實方法有很多種，最常見的就是把人們的注意力賣給廣告主。如果你知道那些網紅接一個廣告會有多少收入進袋的話，你一定會驚嘆這個世界賺錢竟然可以這么容易。

但大家在看問題的時候不能過于簡單，要知道當一個網紅紅了以后，她就不再是一個人了，而是一個聚焦了大量關注度的平臺。更何況現在的網紅已經不再片面追求關注度的數字了，而是走上了細分領域的道路。根據自身的屬性，接相應內容的廣告，就像美食博主接美食產品、烹飪產品、各種調味品的廣告一樣的道理。

除了廣告，網紅們也可以依靠賣東西賺錢。在互聯網時代，人人都有機會開一家淘寶店。她們可以依靠自己原本就很強大的粉絲基礎，賣自己設計的產品，然后推廣給自己的粉絲。這就是網紅主打的粉絲營銷，粉絲營銷可以吸引相同需求和愛好的人。簡單來說就是，網紅滿足了受眾需要，受眾也樂意接受網紅的推薦，這是一個你情我愿的過程。所以，很多小網紅都開了自己的淘寶店，賣書、賣衣服、賣各種各樣的東西。在有這么多人的關注下，賣起東西來自然也是如魚得水，銷量根本不需要擔心。

這是一個公開搶竊的黃金時代，也是一個娛樂至死的時代。因為有太多的人每天都把自己寶貴的注意力白白送人，還對自己的無知渾然不知，甚至樂此不疲。但這種黃金時代遲早會落幕，總有一天，人們會幡然醒悟。大家在意識到自己的注意力有多珍貴的時候，就會如同珍視自己的錢財那樣珍視自己的注意力。因為注意力就是錢財，或者說，注意力能夠換取錢財。

聊了這么多，注意力有多貴，大家知道了嗎？如果網紅們可以拿你的注意力賺錢，那么，你為什么不能拿自己的注意力賺錢呢？把注意力花在該花的地方，投資自己才是最劃算的投資。

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