02 如何用谷歌搜外貿客戶(做外貿怎么找國外客戶？)

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只要找對、找準國外企業黃頁，我們就能快速獲得海量目標客戶資源，從而對某一個國家的市場進行摸排開發。

相對于其他傳統外貿方式，線上主動獲客成本低、效率高、效果好，已經成為很多外貿人開發優質客戶的首要選擇。

新人做外貿怎么找國外客戶？

對外貿人而言，找客戶是最關鍵的事情，特別是外貿新人。那么常見的開發客戶的渠道有哪些？外貿企業又該如何選擇呢？下面來為大家分享一下。

01 獨立站優化

最近幾年越來越多的外貿公司開始建立自己公司的獨立站，對企業來說，獨立站不單單是展示平臺，也是企業的重要營銷工具。

外貿企業可以通過技術手段讓網站關鍵詞排名谷歌首頁，為企業獲得源源不斷的流量資源，因此做好外貿獨立站優化非常重要。不要以為優化只是發發文章、傳傳產品這么簡單，這是需要有優化技術的。

02 展會營銷

展會營銷是傳統營銷手段之一，因為可以面對面和外商進行交流而被眾多外貿企業所認可。但是這兩年疫情的原因，展會大多轉向線上或推遲。即便線下辦了，規模和之前有較大差距，效果大打折扣。

03 B2B平臺

B2B平臺：中國制造網（MIC）、環球資源GlobalSources等；

B2C/C2C平臺: 速賣通、敦煌、eBay、亞馬遜、Wish等。

國外客戶可以在平臺上搜索自己感興趣的產品，發布詢盤。賣家回復詢盤，商榷訂單，促成合作。可以找一個專門的運營，優化產品、優化P4P。業務員只需要專心跟進詢盤，做好轉化。另外，多去回復RFQ，還是有很多機會的。

04 B端官方網站

B2B平臺是自帶流量，要做的就是花錢從平臺上挖流量。但是B端官網的流量只能靠自己來生產，有兩種方式：

① SEO，網頁做好關鍵詞布局+持續發布優質內容+獲取高質量的外鏈。

② SEM，Google關鍵詞付費廣告，SEO和SEM是一個長期的而且有些技術難度的工作。

產品關鍵詞的收集渠道有以下的方式：

Google/Amazon 搜索聯想；Amazon/Ebay標題；Wiki的詞語解釋；Alibaba/Amazon產品目錄名；Semrush分析競爭對手；買粉絲://keywordtool.io 在線關鍵詞分析工具；

文章的主題可以從產品故事、品質故事、創業故事、服務故事、成本故事、研發故事幾個方面去設計。

05 社交媒體

外國人的社交圈有：Facebook、WhatsApp、Twitter、LinkedIn、TikTok、Pinterest、Instagram、Tumblr、VK等。

社交媒體兩個要點：一是生產優質的內容；二是鏈接+互動。在有優質內容的基礎上，再去加好友，相對會容易一些，因為目標客戶認為你對他是有價值的。

所以，可以在LinkedIn上搜索你們行業和產品相關的從業人員，比如目標客戶的采購、銷售、BD等等，發送添加好友的請求。

然后在對方的LinkedIn或者Facebook的帖子下面互動，點贊是不夠的，還要留言，而且留言的內容可以多寫一些新的資訊或者建議，體現你的價值。

更有WhatsApp營銷助手幫助快速開發，一鍵采集老外電話，發WhatsApp信息詢問需求。

06 網紅測評

快消品：網紅開箱測評、背書，推廣行業產品。

① Google搜索：

② Youtube搜索：產品關鍵詞+Review

③ Instagram搜索：行業關鍵詞/產品關鍵詞

做完評測和推薦后，把產品鏈接和聯系方式留在內容中，這樣既能獲取到流量，也可以為你的網站獲取到高質量的外鏈。

07 Google搜索

學習一下常用的搜索指令，比如：+，-，Site：等等。整理了一套萬能的搜索公式。

這種搜索客戶的方式沒什么太大的技術問題，主要是要花時間。

選擇國家區域，關鍵詞匹配，提取郵箱數據，進而一鍵發郵件。

08 海關數據

可以根據產品名稱、海關編號、供應商公司名字、客戶公司名字來搜索。

09 谷歌地圖

可通過衛星定位搜索指定區域范圍內所有客戶信息，輸入你的行業/產品關鍵詞，以及你想要開發的地區，一鍵搜索，即可搜索區域范圍內所有機構，基于谷歌地圖搜索，同時也會通過公司名稱以及網站去全網抓取，比如搜索出來公司名稱以及網站，軟件會同時抓取這家公司在其他網絡上或者采購平臺留下的所有郵箱信息，一般每家公司可以搜索幾個到幾十個不等郵箱數量，幫助你搜索到大量有效郵箱的同時，且還可進行深度挖掘決策人郵箱，比如ceo，采購等，幫助你解決找決策人的難題。

外貿開發越來越艱難，若想高效率地開發客戶，就不應該只是單純地依靠某一個方式。應該是綜合性的，平臺、社交網絡、展會、谷歌、獲客軟件等等，數管齊下，才能發揮更好的效果。

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（2）facebook、ins、領英等多平臺多賬號營銷，自動添加，群發。

（3）ins、YouTube、tiktok數據采集、短視頻裂變、SEO、多賬號運營、網紅數據采集，官方api關注評論，截流同行客戶。

（4）12大渠道精準郵箱數據采集、過濾、域名群發，不進對方垃圾箱，費用全球最低

（5）谷歌SEO優化、谷歌B2B霸屏推廣、谷歌數據采集、谷歌SEM

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智能獲客系統：采集Facebook流量、WhatsApp流量、lnstagram流量、Youtube、領英等平臺精流量，系統自動化完成公開數據整理匯總。

社媒獲客系統：采集Facebook多維度活躍用戶、Instagram多維度活躍用戶，集合了Facebook渠道，Instagram渠道，多個維度平臺公開數據，系統自動化完成公開數據整理匯總。

云視獲客系統：一鍵智能發布Facebook短視頻、lnstagram短視頻、Youtube視頻、Linkedin信息，完成跨境生態整合。

云追獲客系統：指定國家、地區、行業關鍵詞，支持多國語言智能翻譯，生成關鍵詞。

EDM營銷系統：可將企業營銷信息低成本批量發送到向客戶郵箱，無需提供發件箱，自定義綁定代收郵箱。

集成客服系統：支持多個facebook賬號、whatsapp賬號，集成聊天，智能翻譯。支持facebook多賬號集成聊天，支持whatsapp多賬號集成聊天，支持快捷方式發送，智能翻譯，支持其他平臺集成客服定制開發，跨境獲客、引流、集成客服聊天，致力于打造一站式跨境營銷閉環。

服務理論：一直以來，公司秉承“以客戶為中心、以服務為己任”的經營理念，推崇“技術服務于應用”，憑借精誠團結、銳意進取的團隊，一路走來，我們腳踏實地、勇于思考拓展的做事態度，與合作伙伴共同發展，為各方用戶提供充分滿足需求的解決方案和優質的服務。

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谷歌怎么開發外國客戶

“這個世界上有沒有一個公司賺了錢發了財富得流油同時又受到人們的尊敬和喜愛的？當然有，Google就是這樣。”

——羅永浩

毫無疑問，Google在全球范圍內都取得了商業上的成功。對于外貿人來說，Google無疑是開發客戶很好的切入口！

其實，很多人對google搜索引擎的搜索原理都不了解，就開始羅列google開發客戶的n種方法。其實有很大一部分的方法都是低效甚至錯誤的方法！

-圖源：Dribble-

往往你搜索大半天也沒找到合適的信息，而那些業務高手們上來就能命中目標。這并不是人家運氣好，而是人家懂得利用技巧找到他想要的資源。

今天就分享一些Google的技巧助你找客戶、拿訂單，事半功倍！

[谷歌基本指令]

首先，普及下谷歌基本指令（還是有挺多人搞不清楚滴），很簡單，就三個——與、或、非。

▐ 與

通常用空格和 表示，這個命令我們其實一直都在用，只是外貿人沒有意識到，比如你搜man socks和man socks，那么你搜索時谷歌會將男士襪子給展示出來（這也是99%的業務員經常用的一種方法）。

▐ 或

通常用OR表示，比如：你搜籃球襪，那么谷歌就只會展示籃球襪，搜足球襪就只會出現足球襪，如果你搜Basketball socks OR Football socks，那么只要包含這兩個詞之一的頁面，谷歌都會給你展示。

▐ 非

通常用 - 表示，如果你搜襪子 -女士襪子，那么搜索出來的可能是男士襪，運動襪，籃球襪子等等，女士襪子就會被谷歌屏蔽，不會展示出來的。

●要注意的是，減號與前一個關鍵詞之間一定要有一個空格，比如：

sock@gamil.買粉絲 -women sock

上面是“與或非”的介紹，大家是不是覺得好簡單？接下來，難度升級

[谷歌高級指令]

高級指令，瞬間提高你的搜索功力！

▐ 雙引號

這個一般用于精準搜索，比如你搜索 men socks，你會發現搜出來的有各種各種的襪子，這時你想只搜到men socks怎么辦呀？加個萬能的雙引號吧，比如men socks，谷歌就只會展示men socks的信息，即使你將關鍵詞顛倒成socks men也是不顯示的噢。

▐ ~字符

可以查詢關鍵詞的近義詞，起到的是一個字典的作用，恩，找關鍵詞詞窮的時候可以用到這個方法。比如：搜索~uv lamp，搜索結果既包含uv lamp，也包含uv light

▐ site：買粉絲

輸入這個指令，你可以只搜索到某個網站的頁面。比如你輸入site: 你客戶買粉絲，那么你就會只看的你客戶網站上的相關資料。

當然，這個指令更常用的玩法是搭配-使用。比如你想找 socks Manufactor又不想找出一堆的同行信息的話，你還這么輸socks Manufactor -B2B，就可以將一堆的B2B平臺的信息給屏蔽掉（是不是感覺特別

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