02 大華股份海外銷售年薪(大華海外銷售待遇)

騎著摩托車，頂著炎炎烈日，奔波于新加坡、馬來西亞和印度尼西亞之間，挨家挨戶、逐個工廠推銷自己公司的過濾器和水處理柔化劑。

1992年，林愛蓮意識到公司需要一個更廣闊的市場以謀求發展，憑借自身作為華裔的背景和出色的中文，她聰明地開始進軍中國內地市場。當時，包括大學讀書時候的導師的10位朋友都向她投了無比堅定的信任票，每人約出資10萬新幣支持她的開拓。而事實再次證明了林愛蓮的卓越遠見，公司于1998年開始贏利。在過去8年里，集團公司的營業收入以55%的平均速度增長，今年，他們的預計收入將翻4倍達到1.8億美元。而公司股票也一路看漲，每股報價從2001年的19美分上升到最近的2美元。

如今，公司的業務已經擴展到了中國、印度、中東以及非洲等地，而凱發更憑借獨到的眼光成為業內唯一一家提供完整的適用水解決方案的企業。“未來5年以30%的速度持續發展，2010年公司營業收入將達到7億美元。”這是林愛蓮的目標承諾，也是她專注把公司發展成為液體處理專家的夢想，成就一個不僅是東南亞，乃至整個亞洲的“水王國”。

Thaksin Shinawatra

他信

泰國連任總理

年齡：56歲

企業：創立西那瓦電腦公司，擁有泰國最大電信企業

財富：13億美元

華裔背景：

他信中文名叫丘達新，是泰國第四代華裔。曾祖父1908年從潮州遷徙而來，母親是梅州客家人，幼年到泰國。談到自己成功的原因，他說：“其中靠的就是客家人經商的良好品德，靠誠信發家。這是客家上祖傳下的最寶貴遺產。”他還說自己崇尚儒家的忠和孝，忠于國家、人民，孝敬父母祖宗。作為華裔，他信非常重視對華關系，近幾年來，他信一直致力于推動地區合作，并希望加快東盟—中國自貿區談判進程等。

創富傳奇：

泰國人喜歡用“溫文爾雅”、“學識豐富”、“能謀善斷”、“長于交際”等詞匯形容總理他信·西那瓦。

巨大的個人財富對于他信構筑一個全國政治網絡是個關鍵的優勢，那么他雄厚的資金從何而來？在他信剛從政時，很多人猜測他出身名門富豪之家，實際上他白手創業，10年間實現了從一個優秀警官到電信大亨，再到運籌帷幄的政治家的三步跳。

他信1949年出生在泰北清邁一個普通家庭，從小受到良好教育，1966年考入曼谷警官學校，4年后以全校第一的成績畢業，并獲政府獎學金，赴美攻讀，并獲犯罪學博士學位，30歲那年回到泰國警察廳工作。

1983年，他信在妻子協助下開創了自己的“西那瓦電腦服務和投資公司”。1986年，泰國政府允許私人經營電信業，公司成為最先取得執照的私營電信企業。他信決定辭去警察中校的公職，專心經商。利用他在警察局的關系，他信辭職前就為自己的公司聯系好了第一筆大生意—為泰國警察系統信息化改造提供電腦和軟件。

隨后，從傳呼機到手機再到通信衛星，他信的西那瓦公司越做越大。公司1990年上市，幾年后便基本壟斷了泰國的電視衛星天線和移動電話行業。到20世紀90年代中期，他已擁有4家上市公司中超過50%的股份，成為泰國首富，也是《財富》雜志評出的世界500位“大亨”中唯一的泰國人。

受父親影響，他信自幼抱負宏大，讀小學時就曾問老師“有沒有專修當總理的學校”。商界的巨大成功并沒有使他滿足，反而增強了他從政的信心。1994年到期年，他信歷任外交部長、副總理等職務。為在政壇有更牢固的根基，他信于1998年7月14日創立了泰愛泰黨，以優惠條件將其他政黨的許多骨干和議員吸納到自己旗下，使泰愛泰黨的影響迅速擴大。2001年初，他信當選總理，并于2005年獲得連任，創造了1932年泰國制定第一部憲法后首位民選總理順利完成4年任期及同一政黨連續執政兩項紀錄。

在第一屆總理任期內，他信用商業辦法處理復雜的政治問題，推出了一系列外交政策方面的大膽舉措，其中包括“亞洲合作對話”、“東南亞大陸發展經濟合作戰略”，及美國指定泰國為其“非北約主要盟國”，這些使他信成為了全球矚目的亮點。他在任期內還有很多與一般政治家不同的驚人之舉，比如率領4萬多民眾創造了集體健身操世界紀錄；為平息南部的暴力事件，在全國范圍內發起了一項折紙鶴的祈求和平活動；在雞肉宴上率先吃雞肉幫助民眾建立戰勝禽流感的信心；為加快曼谷新國際機場的建設速度，在建設工地親自為工人們下廚炒菜等等。這些身先士卒、形式新穎的親民作風贏得了泰國民眾推崇。

由于之前成功的商界經驗，他信還建立了一套自己的發展戰略，稱為“他信經濟學”。在他信領導下，泰國經濟走出了1997年東南亞金融危機后的蕭條狀態，正以年增長率6%的速度穩步增長。還提前兩年還清了國際貨幣基金組織143億美元的債務。

在他信主政期間，泰中兩國在政治、經濟等各個領域的友好合作關系全面、順利發展，并取得顯著成果。

東南亞華商的“贏”精神

1.善觀時變，把握機會。他們有著敏銳的洞察力，善于在時代變革中預測發展方向，掌握住發展先機，并能將危機變成轉機，努力地拓展賺錢的機會。從而能夠在異常激烈的商業競爭中立于不敗之地，并借機來發展和壯大自己。

2.誠信為本，信義為先。東南亞華商多由閩南、潮汕遷徙而來，當地風俗提倡“利從誠中來，譽從信中來”。以誠為本，才能獲得信用；在信任他人的同時，自己也會得到別人的信任，這是華商能夠在商場中長久發展的重要因素。

3.敢拼愛贏，永不滿足。華商在遷徙地初期往往一無所有，他們有著永不滿足的強烈的致富觀念，具有百折不撓的創業精神。并且敢于冒險犯禁、勇于進取和積極開拓。從而能夠開疆拓土，進入常人不敢涉足的高利潤領域。

4.穩扎穩打，重視理財。華商多是白手起家，往往從小本生意做起，一點一滴地賺錢，故能勤儉節約，有了一定積蓄，就及時擴大再生產，滾動發展建立起龐大的產業。

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