02 外貿銀行手續費如何解釋(外貿的幾種付款方式)

sp;   收取西聯匯款的方式非常簡單, 不需要單獨開設賬號, 只需要提供如下信息給買方, 即可通過西聯(WESTERN UNION)給您付款:

收款人需要提供信息:

FIRST NAME: 名字 (中文的拼音名字)

LAST NAME: 姓 (姓氏的拼音)

ID CARD Number: 身份證號碼

Address: 門牌,街道,城市,國家 郵政編碼(英文地址, 這個可以寫居住地址, 也可以寫身份證上的地址, 沒有關系)

Telephone Number: 寫手機號碼即可

      只要提供上述信息, 即可順利到收到買方付過來的美元. 匯款后, 客戶會告訴你一個MTCN(十位監控號碼), 通過這個號碼即可以西聯的官方網站上查詢匯款有沒有到賬. 注意: 西聯匯款也是可以退回的, 所以一定要先把匯款取出來再發貨.

      拿到MTCN號碼后, 即可前往就近的郵局或農行收取西聯匯款了.

5、通過掛靠工廠出口的模式收匯

      此模式為下下策,實在是SOHO最無奈的選擇。當由于客人在包裝或產品上堅持要留下自己的品牌等重要信息,或其他某些原因造成客人不可避免的與工廠接上頭時,SOHO只有唯一的選擇----借花獻佛,并向兩方索取傭金作為報酬,如無特殊情況,SOHO應有自己隨時被兩邊拋棄的心理準備。

      當然, 事無絕對. 如果SOHOer與工廠的關系很鐵, 那此方式不枉為一個很好的解決方案.

如何規避風險

      以前混小家電外貿群時, 群主飛哥曾經給過筆者幾個規避掛靠工廠的小方法, 分享出來供朋友們參考:

       先好供應商, 這是成敗的關鍵. 供應商的要求: 質量好, 規模過得去, 人品要好, 最好沒有做過出口. 先小人后君子, 對外是一家, 對內是兩家;

       以工廠的名字做一個完全屬于自己的網站, 網站上公司介紹和聯系方式里全留自己的信息. 地址和認證等用工廠的. 這樣可操作的空間就比較大了, 進可攻, 退可守. 甚至用工廠的賬戶收款/出口都沒問題. 到后面有了自己的公司和賬號, 只要在網站上寫一個變更聲明即可, 因為, 對于客戶而言, 公司獨立網站是具有很高的權威性的.

       簽名處用雙抬頭, 留下自己虛擬的英文公司名字(以后準備注冊的)和工廠的中文名字, 將兩個抬頭綁定到一塊. 這樣便于客戶有疑問時進行解釋.

工廠的作用:制作報關文件,收匯,核銷,退稅,顯示在提單SHIPPER,產地證EXPORTER,出口報關用裝箱單發票的賣方;

買方的作用:顯示在提單CONSIGNEE/NOTIFY PARTY,產地證CONSIGNEE,目的港清關用裝箱單發票的買方;

此模式的資金流走向:買方直接打款給工廠美金,工廠收匯核銷退稅,工廠向SOHO支付人民幣傭金,買方向SOHO私戶支付外幣傭金。如有離岸賬戶最佳,客人將傭金及工廠貨款直接匯入離岸賬戶,雙方傭金留在賬戶上,剩余金額打給工廠,但注意這個金額應與之前報關金額一致(這部分將在下期具體介紹)。

      不管從哪個方面看,這種方式都是非常被動,資金掌握不了主動權,個人利益實現風險較大。SOHO應加強與工廠和客人的溝通,找準自己的位置,最大化降低自己被拋棄的可能。如有離岸賬戶,則需要工廠配合出具兩套金額不同的單據,一套用來工廠自己報關,一套用來給客人清關。

外貿的幾種付款方式

外貿客戶開發和跟進過程中，與客戶就產品價格和付款方式的談判，對外貿業務員來說是個大考驗，因為它在一定程度上是直接決定了訂單是否能成交的決定性因素，同時也直接影響著自身的利潤和風險把控。

今天我們就簡單的列舉一下常見的幾種付款方式，以及可能會遇到的問題。

付款從接收的賬戶來區分：

1. 對公賬戶：T/T, L/C, D/P，D/A, O/A

2. 對私賬戶：西聯匯款，Paypal，速匯金，T/T

T/T

T/T(Telegraphic Transfer)電匯，是指匯出行應匯款人申請，拍發加押電報\電傳或SWIFT給在另一國家的分行或代理行(即匯入行)指示解付一定金額給收款人的一種匯款方式。

T/T付款方式是以外匯現金方式結算，由你的客戶將款項匯至貴公司指定的外匯銀行賬號內，T/T屬于商業信用，在貨物準備好后，如果客戶將全部貨款付清，你就可以把單證直接寄到客戶，無需經過銀行。

T/T電匯分為兩種，第一種叫前TT(前T/T)。什么是前TT(前T/T)呢？在國際貿易行業內，就是說，在發貨人發貨前，付清100%貨款的，都叫前TT(前T/T)。這種付款方式是國際貿易中，相對賣方而言，是最安全的貿易方式，因為賣方不需要承擔任何風險，只要收到錢，就發貨，沒收到錢，就不發貨。前TT(前T/T)也可以分為很多種靈活的方式，比如先20%~40%定金，后80%~60%出貨前給全。具體多少比例，根據不同情況，不同靈活變通。

第二種叫后TT(后T/T)付款方式。后TT(后T/T)付款方式在行內定義為，發完貨后，買家付清余款。那買家是憑什么付清余款的呢？一般情況，后TT(后T/T)是根據B/L(BL)提單復印件來付清余款的。后TT(后T/T)模式也比較靈活，總體來說，基本普遍流行的是國際后TT(后T/T)付款方式是，客人先給30%定金，另外70%是客人見提單(BL,B/L) 復印件付清余款。當然也有一些是40%定金，60%見提單。

T/T付款的常見問題

1. 收款方信息錯誤導致掛賬， 很多客戶比較粗心，會把收款方的名字寫錯，比如單詞寫錯，比如名字太長匯款時候受填寫空間限制，等等。這會導致匯款確實到了收款人的賬戶，但是因為信息不對，導致款項沒有辦法進行解凍（release）。處理結果：一般情況15日（或者根據各個銀行的實際情況）沒有解決，那么會原路退回。解決辦法：01. 通知客戶進行信息更改（amendment），明確告知客戶，不更改我們就沒法收款，訂單沒法執行。02. 如果第二次以后的合作，公司名字太長，可以告知客戶把名字寫不下的部分寫在地址欄內，也可以順利收款。

2. 后T/T客戶拖欠尾款，有的客戶就是比較拖拉，遲遲不付款，首先要在簽訂合同的時候，明確注明尾款的付款時間，比如見提單復印件3-5個工作日內付清等條款，避免尾款遲遲收不回來的情況。當然避免這種情況更重要的是需要分析研究客戶，最好做到事前風險規避。

L/C

信用證（Letter of Credit ,L/C)是指由銀行（開證行）依照（申請人的）要求和指示或自己主動，在符合信用證條款的條件下，憑規定單據向第三者（受益人）或其指定方進行付款的書面文件。即信用證是一種銀行開立的有條件的承諾付款的書面文件。

在國際貿易活動，買賣雙方可能互不信任，買方擔心預付款后，賣方不按合同要求發貨，賣方也擔心在發貨或提交貨運單據后買方不付款。因此需要兩家銀行作為買賣雙方的保證人，代為收款交單，以銀行信用代替商業信用（銀行信用要高于商業信用）。銀行在這一活動中所使用的工具就是信用證。

可見，信用證是銀行有條件保證付款的證書，成為國際貿易活動中常見的結算方式。按照這種結算方式的一般規定，買方先將貨款交存銀行，由銀行開立信用證，通知異地賣方開戶銀行轉告賣方，賣方按合同和信用證規定的條款發貨，銀行代買方付款。

信用證的三個明顯的特點

一是信用證是一項自足文件（self-sufficient instrument）。信用證不依附于買賣合同，銀行在審單時強調的是信用證與基礎貿易相分離的書面形式上的認證。

二是信用證方式是純單據業務（pure documentary transaction）。信用證是憑單付款，不以貨物為準。只要單據相符，開證行就應無條件付款。（單單相符，單證相符）

三是開證銀行負首要付款責任（primary liabilities for payment）。信用證是一種銀行信用，它是銀行的一種擔保文件，開證銀行對支付有首要付款的責任。

信用證的分類

信用證的分類有很多，粗略來分可以有以下幾種：

A.根據信用證的單據或者信用證本身的要求來分

(1)以信用證項下的匯票是否附有貨運單據劃分為：

跟單信用證及光票信用證。

①跟單信用證(Documentary Credit)是憑跟單匯票或僅憑單據付款的信用證。此處的單據指代表貨物所有權的單據（如海運提單等），或證明貨物已交運的單據（如鐵路運單、航空運單、郵包收據）。UCP600跟單信用證慣例

②光票信用證(Clean Credit)是憑不隨附貨運單據的光票(Clean Draft)付款的信用證。銀行憑光票信用證付款，也可要求受益人附交一些非貨運單據，如發票、墊款清單等。

在國際貿易的貨款結算中，絕大部分使用跟單信用證。

(2)以開證行所負的責任為標準可以分為：

①不可撤銷信用證（Irrevocable L/C）。指信用證一經開出，在有效期內，未經受益人及有關當事人的同意，開證行不能片面修改和撤銷，只要受益人提供的單據符合信用證規定，開證行必須履行付款義務。

②可撤銷信用證(Revocable L/C)。開證行不必征得受益人或有關當事人同意有權隨時撤銷的信用證，應在信用證上注明“可撤銷”字樣。但《UCP500》規定：只要受益人依信用證條款規定已得到了議付、承兌或延期付款保證時，該信用證即不能被撤銷或修改。它還規定，如信用證中未注明是否可撤銷， 應視為不可撤銷信用證。

最新的《UCP600》規定銀行不可開立可撤銷信用證!（注：常用的都是不可撤銷信用證）

(3)以有無另一銀行加以保證兌付為依據，可以分為：

①保兌信用證(Confirmed L/C)。指開證行開出的信用證，由另一銀行保證對符合信用證條款規定的單據履行付款義務。對信用證加以保兌的銀行，稱為保兌行。

②不保兌信用證(Un買粉絲nfirmed L/C)。開證行開出的信用證沒有經另一家銀行保兌。

(4)根據付款時間不同，可以分為

①即期信用證(Sight L/C)。指開證行或付款行收到符合信用證條款的跟單匯票或裝運單據后，立即履行付款義務的信用證。

②遠期信用證(Usance L/C)。指開證行或付款行收到信用證的單據時，在規定期限內履行付款義務的信用證。

③假遠期信用證(Usance Credi

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