02 外貿銷售培訓課程(新手做外貿怎么入門啊)

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做外貿最重要的就是獲得客戶了，給樓主甩一張圖，你就清晰了。

外貿企業最需要哪些培訓課程

外貿企業最需要哪些培訓課程?

釘課過往走訪上百家企業后發現，外貿企業最需要的課程是與崗位一一對應，息息相關的。傳統外貿公司里，一般有4大崗位：管理、業務、跟單、運營。而這四個崗位對應著各自的技能。

管理崗位需要知道：如何帶領團隊“定目標”“建團隊”“搭體系”“建流程”“抓過程”“拿結果”。

業務崗位需要知道：如何尋找潛在客戶，怎么跟進潛在客戶，怎么推動客戶采購，完成訂單執行，維護客戶關系等等。

跟單崗位需要知道：外貿流程全景圖、貿易術語、支付方式、如何生產跟進等等。提前預判跟單風險點，做好應對方案，在突發狀況發生的時候，能及時響應并妥善處理，最大地維護好客戶關系和公司利益。

運營崗位需要知道：阿里巴巴國際站的運營是怎么操作的，包含基礎版塊、流量入口、產品發布、數據分析，等等；第二，做一些什么樣的動作才可以提升店鋪的效果。

銷售課程有哪些

A. 市場營銷專業的主修課程有哪些

管理學、微觀經濟學、宏觀經濟學、管理信息系統、統計學、運籌學、會計學、財務管理、市場營銷、經濟法、消費者行為學、消費心理學、國際市場營銷、市場調查、基礎會計、金融概論、企業銷售策劃、商業銀行實務、人力資源管理學、市場調查與預測、分銷渠道管理、銀行營銷、服務營銷、客戶關系管理、定價管理、現代推銷技術、營銷創新、廣告理論與實務、財政與稅收、公共關系學、廣告溝通、促銷管理以及商務禮儀和商務談判。

這些是市場營銷的主要課程，然后我看了一下我們學校關于這個專業要求的課程，差不多，可能本科跟專業在專業課上要求不太一樣，本科專業是要學這些的，專科的話會根據自己學校的情況調整，沒法舉例給你。

(1)銷售課程有哪些擴展閱讀：

一、畢業生應獲得以下幾方面的知識和能力

1．掌握管理學、經濟學和現代市場營銷學的基本理論、基本知識；

2．掌握市場營銷的定性、定量分析方法；

3．具有較強的語言與文字表達、人際溝通以及分析和解決營銷實際問題的基本能力；

4．熟悉我國有關市場營銷的方針、政策與法規及了解國際市場營銷的慣例和規則；

5．了解本學科的理論前沿及發展動態；

6．掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學研究和實際工作能力

二、就業崗位

市場類： 市場調研員 ，商業數據分析員， 廣告設計人員（包含平面設計及視頻廣告剪輯制作人員），商業建模預測人員（包含商業選址人員，企業拓展投資項目可行性分析與預測），商業大數據研究員，用戶畫像制作員；

經營類： 會計（需取得相應資格證書），法務（需取得相應資格證書）， 企業顧問（企業在經營中遇到的問題可以詢問市場營銷人員怎么解決，例如員工流動性的問題），人力資源專員， 客戶關系管理專員，商務拓展專員等。

其他類： 公共關系專員（包含輿情監測與應對專員）， 網站論壇運營專員，活動運營專員

B. 市場營銷學習的有哪些課程

市場營抄銷專業課：市場營銷管理、產品開發、渠道管理、廣告學、定價方法與策略、物流管理、服務營銷、品牌管理、推銷學、戰略管理。

市場營銷選修課：關系營銷、企業文化、平面設計、電子商務、CIS策略。

C. 企業管理銷售培訓課程有哪些

彰力老師最近舉辦了顛覆新常態匯銷售系統總裁研討班，使股東老板、高版管團隊認識理解互權聯網思維，統一價值觀與經營理念，建立全新的心智與溝通模式；幫助企業變革其銷售管理體系、打造一支思想統一、上下同欲、人才輩出、業績倍增的超強戰斗力銷售團隊。

D. 銷售管理學基礎課程有哪些

是，管理學原理是所有經管類的基礎課程，市場營銷學是學銷售方向的學生的必學科目

E. 最近有哪些銷售培訓課程

國內CRM行業唯一一個真正分享實戰經驗，切實幫助企業用戶突破經營瓶頸、提升管理效率、實現業績持續高速增長的百會中小企業CRM實戰課堂即將在京拉開帷幕。作為百會“中小企業CRM普及計劃”中最具價值的環節，百會中小企業CRM實戰課堂每月一期，每期以不同行業不同角色使用CRM的實戰經驗為主題，不斷和廣大用戶分享CRM的使用價值和技巧，以期幫助廣大中小企業用CRM提升核心競爭力，實現業績騰飛。

希望切實高效提升業績的銷售人員即日起登錄百會官方網站就可以報名參加，所有到場嘉賓都可獲得卡巴斯基反病毒軟件2013一套。

F. 市場營銷專業都有哪些課程

市場營銷 河南@新聞@進修@學院：）歡迎你

培養目標：培養具有戰略眼光和富有現代思維與創新意識，具備管理學、經濟學和營銷管理和能力，基礎知識深厚扎實，實際技能較強，具有分析問題，解決問題的能力和素質，有良好職業道德和敬業精神的高層次的國際國內市場營銷、經濟管理人才。

主要課程：商品學概論、統計學、組織行為學、經濟法、市場調查與預測、市場營銷學、財務管理、商務交流、市場價格學、國際市場營銷、國際貿易理論與實務、管理信息系統、推銷與商務談判、現代廣告學等。

就業方向：本專業畢業生適合到工商企業、外貿、技術監督、商貿集團與公司、海關、中等職業技術學校從事市場營銷和經濟管理、商務營銷策劃、市場開發等工作。

G. 做銷售要學哪些課程

市場營銷專業

專業代號：高中起點本科為990091；專科為020207；獨立本科段為020208

一、專業的基本要求（含專業的培養目標）

要求考生努力學習馬列主義、 *** 思想和 *** 理論，樹立愛國主義、集體主義和社會主義思想，遵守法律、法規，具有良好的思想品德和職業道德；培養適應社會主義市場經濟需要的，從事市場營銷及管理工作的高層次專門人才。系統掌握本專業的基礎理論、基本知識和基本技能；熟悉我國有關法規、方針、政策；能獨立分析和解決有關市場營銷的實際問題。

二、課程設置及說明

序號 層次 課程

代號 課 程 名 稱 學分 備 注

1 專段 0001 馬克思主義哲學原理 3

2 0002 *** 理論概論 3

3 0003 法律基礎與思想道德修養 2

4 0009 政治經濟學（財） 6

5 0011 大學語文（本） 6

6 0018 計算機應用基礎 4 含上機2學分

7 0020 高等數學（一） 6

8 0041 基礎會計學 5

9 0043 經濟法概論（財） 4

10 0058 市場營銷學 5

11 0065 國民經濟統計概論 6

12 0144 企業管理概論 5

13 0177 消費心理學 5

14 0178 市場調查與預測 6

15 0179 談判與推銷技巧 4

16 0180 企業定價 4

17 0181 廣告學（一） 4

18 0182 公共關系學 4

19 獨立本科段 0004 *** 思想概論 2

20 0015 英語（二） 14 2學年課程

21 0021 高等數學（二） 9 1學年課程

22 0051 管理系統中計算機應用 4 含實踐1學分

23 0053 對外經濟管理概論 5

24 0055 企業會計學 6

25 0098 國際市場營銷學 5 學位課程

26 0149 國際貿易理論與實務 6

27 0150 金融理論與實務 6

28 0183 消費經濟學 4

29 0184 市場營銷策劃 5 學位課程

30 0185 商品流通概論 5

31 0186 國際商務談判 5 學位課程

32 7975 市場營銷畢業考核 不計學分

累計學分：總學分158學分，其中專科段82學分，獨立本科段76學分。

H. 市場營銷專業都有哪些課程

市場營銷 河南@新聞@進修@學院：）歡迎你

培養目標：培神州養具有戰略眼光和富有現代思維與創新意識，具備管理學、經濟學和營銷管理和能力，基礎知識深厚扎實，實際技能較強，具有分析問題，解決問題的能力和素質，有良好職業道德和敬業精神的高層次的國際國內市場營銷、經濟管理人才。

主要課程：商品學概論、統計學、組織行為學、經濟法、市場調查與預測、市場營銷學、財務管理、商務交流、市場價格學、國際市場營銷、國際貿易理論與實務、管理信息系統、推桐畢銷與商務談判、現代廣告學等。

就業方向：本專業畢業生適合到工商游輪蔽企業、外貿、技術監督、商貿集團與公司、海關、中等職業技術學校從事市場營銷和經濟管理、商務營銷策劃、市場開發等工作。

I. 銷售方向的培訓課程都有什么課程啊

銷售方向的課程涵蓋了很多的內容，大致可以分為：渠道管理類、終端管理類、銷售團隊管理類。

渠道管理類課程（包含但不限于此）：渠道開發與建設、經銷商管理與維護、特許經營等。

終端管理類課程（包含但不限于此）：銷售技巧、店鋪管理、陳列管理、店長技能等。

銷售團隊管理類課程（包含但不限于此）：銷售心態、銷售目標管理、銷售團隊建設、精英店長訓練等。

J. 銷售課程的特點有哪些

《如何成為電話銷售冠軍》與普通電話銷售培訓的四大區別：

1、普通電話銷售培訓,多強調術；

《如何成為電話銷售冠軍》是基于對銷售本質的深刻理解之上的術道相結合的系統課程.

2、普通電話銷售培訓,以講師講解課程要點為主；

《如何成為電話銷售冠軍》,以點到面,系統講解電話銷售冠軍成長的10大素養.

3、普通電話銷售培訓,當場難以把握效果；

《如何成為電話銷售冠軍》,立竿見影,效果當場收獲.

4、普通電話銷售培訓,難免理論說教,枯燥乏味；

《如何成為電話銷售冠軍》,以導師的實踐為基礎,從電話銷售與客戶實際出發,解決銷售中的困惑.

他智商低下,五次高考才考上大學.

他一口的蹩腳南方口音,早年常被同事嘲笑.

他一臉的奸相,初次見到的人,都會小心提防.

他找工作,10次有9次被企業頭面斃掉.

他老駝著背,怎么看都不像精英人士.

而就是這樣一個被傳統銷售

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