02 外貿行業內卷嚴重嗎(現在為什么很多人都說不要輕易辭職？)

數碼類、服飾類、家居類產品共營收53.5億。這一年，通拓出口自營網站（含移動端）這三大類別的總營收1.1億，其中1-9月，獨立站銷售凈收入占同期銷售總收入的3.48%，自營平臺的年訪問量也達到7150萬人次。

封號風波之后，賣家紛紛將獨立站視為避風港，對其寄予厚望不惜重金澆筑，通拓也是如此。但今年3月底，華鼎股份發出一紙公告：通拓 科技 在獨立站捆綁的PayPal賬號，其中29個賬號出現被PayPal公司劃扣資金情況，截至2022年3月28日，劃扣金額合計人民幣 5424.5萬元；6個賬號因綁定的獨立站銷售的產品被起訴侵犯商標權，凍結資金2424.6萬元，合計人民幣7849.1萬元，占公司2020年年末經審計貨幣資金的8.09%。

接連發生的封號及資金凍結對通拓的運營及利潤產生不可磨滅的影響，公司資金周轉難免被掣肘，這時與之合作的服務商們又能否泰然處之？

當跨境賣家暴雷后，沒有一個合作企業能夠完全置身事外，去年業內封號消息一出，與之合作的供應商等如坐針氈，不少公司打探當事賣家公司情況或直接前往討要貨款。而給合作工廠造成最大心理陰影的，當屬昔日的環球易購。

據此前環球易購員工透露，該公司總共欠錢的供應商有3000多家，欠供應商欠款約4.5億元，還欠物流約3億元，總計7億多元。

因長期拖欠貨款，環球易購曾多次被供應商堵門，其中鬧得最大的一次是去年6月。億恩網曾收集了當時部分討債供應商的信息，他們遍布深圳、廣州、佛山等十幾個城市，欠款金額從幾萬到幾百萬不等，為了拿回貨款，大多數供應商去現場追債的次數不低于5次，甚至有商家前去30多次仍未拿到貨款。

供應商表格

此事過后，多家供應商劃下一條安全線，表示日后將謹慎選擇跨境電商客戶，且不會再輕易給予賬期。這是整個跨境電商行業對外的一次信任度降級。

如今，庫珀因受跨境電商大賣貨款拖欠最終導致工廠停產解散，這一事件再次將為跨境供貨的風險擺上臺面。而近一兩年，隨著跨境生意難度加大，賣家成本拉升、低價銷售、利潤下滑等不利面一一加劇，不安情緒也開始從賣家身上向合作方擴散，服務商等如坐針氈：我的客戶是否會失誤？我是否要為其買單？

跨境生意難度升級，服務商不好過

一位入行三年的賣家趕上了跨境電商的發展東風，一直以來順風順水，每個月都是正利潤，但其盤點6月業績發現首次出現虧損，這讓其感到焦慮，而從眼下7月的情況看，業績也沒有明顯好轉，于是賣家將保證收支平衡設為接下來的發展目標。

另一方面，今年內卷愈發嚴重，當賣家不顧利潤進行價格肉搏戰時，后方的供應商坐不住了。

上周一位賣家發現，其在1688選品時看到的一家工廠，在詳情頁標注了“此款產品跨境價格不得低于**”，這是因為其自己也做跨境零售嗎？但客服告知，公司只做國內市場，限制跨境銷售價格是為了讓每個客戶都有利潤，同時會投訴跨境平臺上售價低于此限價的產品。少數賣家不惜舍利潤做低價，倒逼供應商起來整頓亞馬遜市場了。

事實上，如果賣家無法平衡好收支，內至公司運營，外到商務合作，都將被拉入泥潭，庫珀就是一個鮮明的例子。但如果賣家運營出現問題，被牽累的不只是供應商。

一位物流人士感慨：我們做貨代跟這些大廠、大賣合作也是提心吊膽的，雖然發貨量大，但是動不動就是幾個月、半年的賬期。要是亞馬遜賣得不好，那就是不停地清庫存，賬期更是一拖再拖！“要錢？等我賣完了才有錢給你付款！扣貨？你扣吧，反正入倉也是要租金！”

物流公司暴雷的消息頻出時，業內賣家深恐踩雷，同樣的，當跨境平臺或收款方整頓違規賣家時，物流公司也擔心自己的賣家客戶被命中，如果后者運營受阻或資金鏈中斷，其服務費用將處于難收回的處境。

這種牽扯來自目前跨境電商模式的構成。

有網友表示，現在的外貿公司很多都是空手套白狼的，稍微搞起點量了上壓供應商貨款、下壓物流商運費，自己只需支付公司的基本開支，這種操作搞得行業都亂套了。

對于較小的賣家客戶，供應商及物流商大可拒絕賬期。但目前發貨量減少，物流價格一再下滑，許多賣家開門見山直接問有無賬期，如果沒有就沒了下文，為攬貨物流公司只能讓步允許賬期，這也給自身經營帶來了一定的不確定。

供應端也是一樣。如果產品銷售受阻，跨境賣家的現金流不再充足，代工廠庫存積壓，回款周期延長，危機就來了。

業內人士認為，市場端的風險開始向供應鏈端轉移，這是一個很危險的信號。“如果說大賣倒閉只是凍結和損失了大量的資金和貨物，但這些資金和貨物不是投資人的本金就是供應商的貨款。跨境電商幾乎都是輕資產，除了租的場地和電腦幾乎沒有什么固定資產，而這些掌握著流量密碼的聰明人，換個馬甲幾乎零成本可以重新開始。”

而被動接受風險傳導的制造業，則需面臨風險進一步放大的危機，與之相關的上下游企業也難免被波及，進而形成多米諾效應。從業內對庫珀事件的反饋看，這樣的事情正在發生。

現在為什么很多人都說不要輕易辭職？

一、有沒有想過離職之后做什么，即便要離職，也要明確離職之后的去向，不然就太被動，太迷茫；

二、現在各行各業都比較不容易。很多用人單位已經倒閉，很多人已經失業，失業的人越多也就意味著就業的崗位競爭就越大，競爭越大，就得考驗個人本事與能力，沒本事，沒能力，就容易被淘汰出局。

目前的就業形勢比較嚴峻，對于那些想要辭職換工作的人來說無疑是一種挑戰，離職的風險很大，不僅很難找到自己心儀的工作，而且競爭異常激烈。如果真想要離職，一定要做好以下幾點，讓自己掌握主動權：一、找到下家，明確發展方向

有一種離職，叫做說“離”就“離”。這樣做法很瀟灑，但是結局卻很被動，因為沖動之下所做的決定并不能代表你真實的想法，

很有可能逞一時之快，所以對待離職的態度一定要慎重。

離職之前，一定要找好下家，明確發展方向。這樣，你離職之后才能更好的入局，如果你很迷茫，一定不要離職。一旦離職，你可能會陷入焦慮之中，不知所措。

二、認清自己，找到自身的優勢

每個人身上都有自己的優勢，只不過很多人認不清自己而已。

在你準備離職之前，一定要找到自己的優勢，你會什么？你的突出能力是什么？

如果你也不清楚，一定不要離職，因為離職之后依舊會陷入焦慮之中，你即便找到了工作則終究過得不充實，不快樂，找不到方向，離職率依舊會很高。

2022電商市場展望及策略

作者：張瑞端（一個普通的亞馬遜運營）

全文僅代表自己的觀點看法，格局有限，歡迎討論。

結論1：2022外貿市場端大概率呈現緩慢衰退的跡象。國內供應鏈端，由激烈內卷過度到溫和內卷階段。

這兩年受疫情影響，外貿行業發生了很多變化，隨著時間的推移，疫情對于主要市場國來說已經不是超預期的事情，明年對于歐美國家政府來說應該是一個療傷的過程，為前兩年的經濟刺激買單，在貨幣超發和通脹壓力下，美國不太可能更大力度的刺進消費。有分析指出美元在明年大概率遭受信用危機，人民幣將會長期升值，這對于外貿行業也是一個不可忽視的風險點，銷售利潤受匯率影響，可能會走低。

后疫情時代更深遠的影響，我認為在于消費習慣的衰退。 這種潛移默化的改變，很可能會改變行業的競爭態勢和商業模式。受益于良好的疫情管控，中國一系列的變化都走在世界前方，比如，中國的民眾率先改變了消費習慣，此處插一個問題：即使疫情過去，你還買房嗎，買車嗎，還出去 旅游 嗎，大額消費大概率走的是衰退趨勢，對于大多數民眾來說，他們身上的錢并沒有減少，只是疫情讓他們有了風險意識，大部分中國人并不缺錢（相比疫情前），但是他們的消費習慣不經意間已經改變，或許很多人都沒有意識到。

美國民眾的心路歷程即將重復中國民眾的道路，似乎美國民眾要比中國民眾更差，他們受疫情影響極大，對于并不寬松的消費預算來說，假發屬于非必須消費，非必選消費，優先級會靠后。如果光著頭或者戴帽子的人越來越多，那他們就不會覺得不好意思了，美國民眾的消費習慣的改變，一定會對假發行業造成影響。特別是在美國經濟衰退的時期。

結論2：內卷時代結束后，將會重現一個物美價廉的時代。而這個時點，將會是創業人員的一次不錯的時機。黃金年齡段遇到黃金時機，一定要激流勇進。

前瞻性的判斷會有這個階段，也在不斷的驗證過程。一定要相信市場價格是供需決定的，盡管有其他因素影響其波動，價格最終決定于需求，回歸于需求。再結合人們的心理，人性的貪婪和恐懼是難以克服的。這就是我作此判斷的依據。

比如假發蕾絲發塊的價格波動。開始猛烈提價，在需求降低購買力降低的環境下，一定是不可持續的。而后來的結果大家都知道了。在人工費昂貴，原材料費用提升的前提下，蕾絲發塊價格在下探，不停的下探。心理層面，開始有成本價格銷售的，慢慢就開始有賠錢銷售的。隨著賠錢或者不掙錢老板們的陸續退出，上游原材料也一定會降價，市場重新平衡以適應客戶的購買需求。時點快了。 但是有一種思路，是可以忽視經濟波動和購買力波動的，就是定制化。在一個基本無對手的市場，可想成功多么的容易。爆發，有時候只是一瞬間。

1.近階段亞馬遜店鋪的痛點：行業內卷嚴重，評價系統難以維持。

近階段亞馬遜客戶友好度下降，差評率相比以前高出很多，我覺得背后是客戶心理心態的變化，在消費預算不足的情況下，他們對購買商品的完美程度追求更高，瑕疵容忍程度更低，造成好評率降低，差評率提高。

行業內卷嚴重，產品價格上不去，沒有足夠的利潤，工廠在產品質量端壓力就會大。反過來客戶得不到理想種的產品，差評率更難維持。

而如果一開始就做好各項細節，會給后續的運營效過提升很大。在水平差距不大的市場，精美的包裝和多出一點的禮品，會起到一個不錯的效果，一點點錢能實現很大的價值。一個帶視頻的好評，價值就超過了一批的禮物。

2.工廠有什么賣什么的思維是落后的，無競爭力的。

我們都知道運營發貨受制于很多因素，在我們公司物流甚至都決定不了。還要考慮供貨速度，老板心情，是否支持等等。所以在此我們只討論理想狀態。盲目選品或者無奈選品，不能讓你脫穎而出。而賣有市場有競爭力的產品，才更接近于答案。

Ø 運營思維的進化與創新

目前假發行業面臨的一個非常尖銳的問題就是同質化嚴重，基本上大家的東西都差別不大，我堅持認為： 大類商品定制化 是一個很好的出路，是阻力最小的方向。定制化甚至可以忽視經濟周期波動，客戶購買力波動，力量無窮大，是電商最具魅力的事情。國內電商其實已經給我們提供了明確的答案與佐證。淘寶店鋪后來居上實現彎道超車的，有一部分就是走的定制化路線。我一直認為淘寶的運營思維是領先亞馬遜的，這和充分的競爭有關系。除了燒錢搞黑 科技 之外，其實是有這么一條非常省時省力的路線，就是定制化。

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