02 大華股份海外市場分布(安防行業目前面對著怎樣的產業環境？(安防產業的發展現狀及趨勢))

項目，傳統安防需要安裝角度和調試已經非常簡單，但智能安防項目是鍛煉一個工程商的實力，比如調安裝角度，安裝高度，調試鏡頭，配合廠家做人臉抓拍測試，都可以積累經驗，未來這塊工程實施的要價肯定是要高于傳統安防項目實施;

3.做定位，選準自己熟悉的行業，比如做公安卡口實施的，就要理解公安的業務，知道公安的組織架構，知道規范，知道什么時間去做維護，在細分行業積累好施工口碑;

只要你下定決心，堅持_

一、國內安防行業競爭格局分析

長期以來，我國安防市場競爭格局較為分散，行業集中度較低。歐美國家安防行業發展較早，早期，歐美的霍尼韋爾、博世、泰科等安防巨頭企業憑借完整的、先進的解決方案占據了高端安防市場，而索尼、松下等日本大型電子企業憑借在影像技術上的領先占據了監視攝像機領域的高端市場;韓國、臺灣的電子企業則主要定位于中端市場。

隨著技術的積累和進步以及成本優勢，國內領先的視頻監控設備供應商在部分領域已經具備參與國際競爭的實力，尤其在硬盤錄像機產品細分市場，國內領先的視頻監控設備供應商已超越韓國、臺灣的企業，逐步占據中高端市場，行業影響力逐漸擴大，成為國際主導。

目前，國內安防市場越來越集中，大部分市場份額逐漸被少數領先的設備供應商占據，國內主要的生產企業如海康威視、大華股份、宇視、科達、天地偉業、漢邦高科、等。而隨著安防行業向“數字化、高清化、網絡化、智能化”的方向發展，產品技術水平和市場門檻都將大大提高，多數規模較小的企業，由于技術水平較低、缺乏自主創新能力和品牌知名度，將被逐漸淘汰。

國內區域競爭格局方面，珠三角、長三角、環渤海地區依托各自先進的電子科技優勢和得天獨厚的地理位置，加之國家政策的大力支持，形成了中國三大安防產業基地。這三大產業基地的共同特點是：安防電子信息企業集中，產業鏈趨于完整，具有相當的規模和配套能力。其中，以珠江三角洲為中心的安防行業帶已成為我國規模最大、發展速度最快、產品數量、種類最多的安防高新產品加工密集地區;以上海、江蘇、浙江為中心的長江三角洲，已成為安防產品制造業的一個重點地區，甚至在近幾年有超越珠三角之勢;環渤海地區則形成了北京、遼寧、山東、天津的安防產業群。

二、國內安防行業集中度分析

1、企業集中度分析

安防行業發展類似通信行業，隨著行業龍頭產品制造具備全球競爭力后，安防企業往安防解決方案以及安防運營等大方向發展成為大趨勢，而從全球安防行業研究來看，安防運營的區域性特征明顯，但安防運營與客戶粘性最強，集中度最高，通過安防運營將導入其他業務，并且安防運營客戶均是高端客戶，通過加速布局，客戶積累，客戶的大數據分析、云存儲及智能安防將使行業龍頭強者恒強!全球龍頭都通過多次大型并購完成了產業鏈的布局，快速成長全面卡位，海內外并購是核心商業模式!從業務結構特點來看，安防安保消防三大業務構成的強電弱電運營大安全整體解決方案也將是行業發展趨勢，安保行業海外已經非常專業成熟，國內政策上已經放開，逐步開放給民營企業，預期兩到三年迎來高速增長，未來萬億級的蛋糕帶來安防行業新的一輪高增長，行業龍頭將通過海外并購完成全球化布局再切入國內市場。

“十二五”以來，一批骨干企業迅速崛起，投入巨資進行技術研發，全力塑造企業產品品牌，同時加強科學管理，苦練內功，使企業綜合實力和核心競爭力有了質的提高，一批龍頭企業發展成為了現代化的企業集團。

在產品制造領域：“十二五”期間，生產要素及市場份額快速向主流廠家集中，形成了一批卓越的領軍企業，梯隊式分布特征更加明顯。如2015年海康威視銷售總額已超過200億元，大華也超過了100億元，形成了行業的第一梯隊;其次為10余家銷售額在10-50億元的企業，形成了第二梯隊;第三為100余家銷售額在1-10億元的企業，最后為數千家銷售額在1億元以下的中小企業。

在系統集成施工及運營服務領域：“十二五”期間，系統集成施工企業、報警運營服務企業產業集中度也有了一定程度的提升，形成了一批地域性的龍頭企業。目前，已有多家集成或綜合型公司年主營安防收入超過了10億元，約有100余家系統集成及報警運營服務企業總收入在1-5億元之間，其余為大量的中小企業，年總收入在數百萬和數千萬元不等。

“十三五”期間，行業集中度將進一步提高。

2、行業資產集中度分析

近年來，安防行業中企業集中度大幅提高，行業競爭加劇，資源向龍頭企業集中趨勢愈發明顯。隨著安防龍頭企業快速崛起，大型企業與中小企業之間的差距逐漸拉大，再加上產業鏈延伸、橫向跨界、行業深耕方面的優勢，強者越強、贏者通吃的趨勢已經顯現。國內安防行業價格競爭日趨激烈，導致傳統產品毛利率略有下滑，具有技術壁壘的安防龍頭公司占據優勢。行業長尾效應明顯，洗牌加劇，龍頭企業依托技術、資源和規模優勢仍能保持高速增長，而位于長尾尾端的眾多中小企業已逐漸處于盈虧平衡狀態，生存艱難。

三、國內安防行業市場規模分析

圖表：2014-2016年國內安防行業市場規模

數據來源：中研普化產業研究院

行業還可以，筆者做了好多年了。

這個行業入門門檻低，特別是小米、華為等都有監控以后，行業價格一再下降。但是如果你有一些關系人脈，能做到比較大的項目，那么這個行業利潤還可以，如果你沒有特別好的關系，日常價格全靠低價，那就不太適合，因為一利潤不高、二回款慢、三售后多。

所以主要看你自己吧

全球領先的視頻產品——海康威視

大家好！我是喵董。

最近有些忙，工作，充電，考試。更新會慢了點，請小伙伴們擔待！現在的努力是為了以后做的更好！

進入正題，這期我們分析視頻監控行業絕對龍頭 海康威視。

公司簡介：

海康威視2001年成立，2010上市，總部坐落杭州。海康威視從事安防視頻監控產品的研發、生產和銷售，到現在是以視頻為核心的物聯網解決方案和數據運營服務提供商，面向全球提供安防、可視化管理與大數據服務。

也是全球最大的安防廠商，公司在國內設有5大研發中心，在海外建立蒙特利爾研發中心和硅谷研究所。公司在中國大陸35個城市設立分公司和售后服務站，在境外設立28家銷售公司，其產品銷往150多個國家和地區，在如G20杭州峰會、北京奧運會、巴西世界杯等重大安保項目中發揮了及其重要的作用。

公司成長階段可以簡單概括為視音頻壓縮版卡、后端 DVR、攝像頭、解決方案提供商四個發展階段。

我們的分析將分為四個步驟:

一，海康威視在行業的現狀，競爭格局及護城河

全行業規模整體增速從高峰時期的 30%以上逐漸下降，從 2013 年后，全球安防行業市場增速基本維持在 7-8%左右；我國安防行業相對增速較大，達到 10%以上，2019 年安防行業總收入達到 8200億元左右，相較 2018 年增長 15%。

步入成熟期后，企業為保持一定的增長速度，延長生命周期，需要找尋業務的新增長點，因此，基于技術的轉型升級是避免行業走向衰退期的必然選擇。

受圖像處理、模式識別、計算機視覺技術、互聯網傳輸技術以及大數據分析技術的聯合推動，智能視頻監控取得了較快的發展。 國內視頻監控行業經歷了從模擬到數字、從數字到高清、從高清到網絡化智能化的發展， 產品需要持續升級。此外，行業下游需求及其分散，應用場景廣泛，產品定制化程度高。 創新驅動以及定制化的特性意味著技術研發能力的強弱是競爭的關鍵。

根據 Juniper Research 的研究報告數據顯示，全球智能安防市場規模將從 2018 年的 120 億美元增長到2023 年的 450 億美元，年復合增速高達 30.26%，遠高于傳統安防市場增速，將成為行業發展新動能。近年來， 2020 年我國智能視頻監控市場規模約為 21億元。

在中小項目端，以建筑物和場所的網絡訪問控制和管理的設備為基礎的智能家居為例，智能家居市場收入穩步增加，預計預計到 2023 年，全球智能家居安防市場將增長到超過 300 億美元。

AI 給公司帶來的創新業務紅利：機器視覺與機器人

機器視覺是人工智能的重要分支，其核心是使用“機器眼”來代替人眼，與安防對 AI 的需求不謀而合。機器視覺系統通過圖像/視頻采集裝臵，將采集到的圖像/視頻輸入到視覺算法中進行計算，最終得到人類需要的信息。

在中國，視覺技術的應用開始于 20 世紀 90 年代，但當時在各行業的應用幾乎一片空白。到 21 世紀，機器視覺技術在工業生產中開始得到應用，其中華中 科技 大學取得了突破性的進展，其自主研發的印刷在線檢測設備與浮法玻璃缺陷在線檢測設備，使得歐美在此行業的壟斷地位被打破。隨著 AI 技術的發展，國內視覺技術已經日益成熟，高端的應用也正在逐步發展。

海康針對 汽車 、3C、制造、物流、食品等行業提供相應的機器人產品和解決方案，為企業實現倉儲和物流信息數字化管理、人工作業強度減少、產品分區管理和提升場地利用率等智能化通用服務，同時也為特定行業設計針對性方案。

海康機器人的產品線可分為 LMR 潛伏機器人、FMR 叉取機器人、CMR 移/重載機器人、系統組件和軟件平臺。多種產品組合可以為不同應用場景提供解決方案，由于每款機器人的特點各不相同，我們對海康機器人的全產品進行了一次細致的分類。

行業競爭格局

從目前智能安防行業的國內代表型企業的競爭分析看，海康威視和大華股份是目前向智能安防轉型發展做具有代表型的企業。第二梯隊以宇世、天地偉業、蘇州科達、曠世等為主要企業，向智能安防轉型發展程度不斷提升;第三梯隊為大多數中小企業。

2019年11月12日，全球知名的工業媒體a&s《安全自動化》(MFNE法蘭克福新時代傳媒)發布2019年度全球安防50強榜單，在本次榜單中，中國企業表現略有不凡：海康、大華依然占據前二的位置，而宇視則一躍到第7，天地偉業依然在第九的位置，科達從2018年的20提升到17，曠世也飛躍到第19的位置，安聯銳視從18名跌落到22，同為保持26，萬佳安從29后退到32，智諾從35跌到44。

企業護城河

1、無形資產（品牌優勢）

根據IHS報告，海康威視連續7年蟬聯視頻監控行業全球第一，擁有全球視頻監控市場份額的22.6%。在A&S《安全自動化》公布的“全球安防50強”榜單中，海康威視連續3年蟬聯全球第一位。海康威視2018年營業收入是行業第二大華股份的兩倍，占行業前十家企業總營收的半壁江山，可以說是不折不扣的龍頭老大。

這種品牌優勢，只要海康威視自己不出錯，是極難被超越的。

研發投入

十大研發中心，七大生產基地，構建研發、生產一體化的海康體系。公司自誕生開始，堅持 將創新作為核心驅動力，研發費用率自 2012 年以來從未低于 8%，2020 年研發投入 63.79 億，占營業收入 10.04%。公司 20597 名研發、技術服務人員分布在全球的 10 個研發中心 和 7 所生產基地中

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