02 外貿談判對話劇本(模擬商務談判對話劇本)

代理商。在競爭如此激烈的市場環境下，他們還是占有了一席之地。所以可想而知，他們的實力是不可小覷的。(成員：麻樂，王婧，王海莉，馬榮榮)

甲方籌備會：我們這次談判的目的是購買500臺聯想電腦。根據我們多次在賽格數碼城以及青龍數碼城的調查，以及對學生需求的多次詢問以及討論，決定購買聯想xx型號的電腦。這種款式的電腦配置為xx，市場價格為7999。當然這個價格不是我們能接受的，在一般情況下代理商會給10%的折扣，這個顯然也不是我們想要的，我們這次的目標是拿到20%至30%折扣的價格。也就是說我們的接受的最滿意的價格為6500

我們的 口號 是：以最低的價格買到性價比最高的電腦小品劇本：商務模擬談判劇本小品劇本。OK,我們的人員分配為：

質量方面是：馬霄

價格方面是：唐米納

包裝，贈送以及運送方面是：邵丹

售后服務方面是：聶蕊霞

乙方籌備會：我們的口號：以最高的利潤銷售我們的產品

我們預期山西大學學生電腦采購團最有可能購買我們的中短產品，對這類產品我們應該是很熟悉的。據了解一個星期前山西 財經 大學學生采購團購買的數量為100臺，型號為ZZ，市場價為6999，成交價格為6150。這次我們可以以這個交易為基礎來談。對于對方所提問題，人員分配如下：

質量方面是：麻樂

價格方面是：王海莉

包裝，贈送以及運送方面是：馬榮榮

售后服務及索賠方面是：王靖

前奏：山西大學學生電腦采購團，在《電腦報》山西板塊中刊登了大量訂購 筆記本 電腦的招標信息，不久，便收到了聯想、宏基、索尼、神州、戴爾等數家的報價等相關信息,治療早泄。相比之下，我們選擇了聯想(補充說明選擇聯想的原因：例如，聯想的銷售網點、售后服務網點多，這樣，便于各地的學生的需求等等)

下面開始談判

回合一：(談判地點的選擇：賽格數碼城;)

乙：各位大學生朋友，你們好!歡迎你們!這次團購，你們選定我們賽格電腦城聯想代理公司，你們的決策真是英明，我們可是聯想電腦在山西的金牌代理，在全國各省、市、自治區的業績也是相當可觀的，我們在各方面都會是你們滿意的。

甲：經理你好，很高興能夠和你們公司合作，這筆交易是我們雙方的第一次業務交往，希望他能夠成為我們雙方發展長期友好合作關系的一個良好開端。同時，也是我們山西大學采購團的第一筆業務，我們都是帶著希望來的，我想，只要我們共同努力，我們一定會滿意而歸。

乙：呵呵，那就對了，我們的實力在山西可是數一數二的。

甲：我們這次購買電腦是團購，數量很大，很多公司都希望和我們合作，開出的條件都很優惠，但我們目前先選定了你們小品劇本：商務模擬談判劇本小品劇本：商務模擬談判劇本。

乙：那我們是倍感榮幸，有機會為大學生服務啊!

(開局階段，考慮談判雙方之間的關系，雙方過去從來沒有業務往來，努力創造一種真誠、友好的氣氛，以淡化和消除雙方的陌生感以及由此帶來的防備，為后面的實質性談判奠定良好的基礎。)

甲：那我們就直接切入主題了，我們這次團購看中了聯想XX型號的電腦，產品感覺還不錯，你們有什么建議?

乙：當然這款機器可是今年的熱銷產品，很多商家都已經脫銷了，貨源可能很緊張，最近我們新到了一批YY型號的電腦，比xx型號的電腦多了512內存和一個30萬像素的攝像頭，現在不是流行vista嗎，多了這些東西，運行更流暢，而且多一個攝像頭，你們學生聊天多方便啊，你們可考慮一下。

甲：這個……那您先忙，我們再仔細看看，倒是挺吸引人的，似乎不錯啊!

(在自己的相關資料準備的補充分的情況下，采取推延的策略，給自己以回旋的余地，同時，迎合談判方之意，降低戒備心理)

旁白：現在商家賣電腦的慣用伎倆——聲東擊西，極力推薦商家利潤高的產品，是消費者迷惑動搖。

甲：看來價格是我們的合作關鍵啊，那你們XX款報價多少啊?

乙：既然是團購，你們要多少的量?

甲：500左右

乙：恩，量還可以，這個……請您稍等一下(此時，對方拿出報價單)5%

甲：5%?我們可是團購阿?沒錯吧?

乙：那，我們考慮一下吧，給你們一個最優惠的價格，這樣吧，明天上午我們繼續談，我們會回公司商量一下。

此后，學生代表并沒有立即離開，而是在聯想代理商那里看電腦。就在這個時候，對方接起了電話，用的是方言，唉，這么熟悉，是運城方言?難道是老鄉?這時，我方代表心里泛起了嘀咕。稍后，我方代表用親切的家鄉話，和對方很順利的攀談上。

甲：你是運城XX的?

乙：你也是?

甲：是啊，真是緣分阿，老鄉見老鄉，兩眼淚汪汪，我說，我怎么剛才見你就那么親切呢

乙：你在山大上學啊?

甲：是啊，這不這次給大家采購么，怎么，你現在在這行做的很不錯吧?

乙：馬馬虎虎吧，現在電腦行情比較好，利潤還可以

甲：這，電腦怎么個賣法?

乙：雜說?

甲：什么樣的價格，算是比較優惠的阿?

乙：這不同檔次的，一般不一樣，價格越高的利潤空間越大，我的權利，最多就是7%-8%，估計，老板的能力大點

甲：你說我們這大批量，老板能給個多少的讓利?20%?

乙：這個估計不行，但能在給低點，你看看能不能在讓送你們點什么實用的東西之類的，老板這人還是比較爽快地，他孩子和你們一般大，好交流。

甲：謝謝哈，你快忙吧，又來一波人，不干擾你生意了 乙：好的，明天見!

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最經典的國際商務談判劇本3則

商務談判是指不同的經濟實體各方為了自身的經濟利益和滿足對方的需要，那么國際商務談判中有哪些經典劇本？下面是我整理了最經典的國際商務談判劇本，供你參考。

國際商務談判經的劇本：與日本公司談判

國際商務談判第一幕：談判前的準備

地點：中方，鄂爾多斯羊絨衫廠，銷售部會議室

人員：銷售部總監(談判組長)、何碧娜、助理(王小姐員，集財務人員和技術人員于一身

的全能人才)

場景：銷售部內部會議，銷售總監主持。

在白板上貼出此次前來談判的日方和美方談判人員照片，進行分析講解，同時委派我方

談判人員。

銷售總監：這次來我們廠談判的有日本和美國兩家公司。我們首先來了解一下美國公司派來

的談判人員。(貼美國公司談判人員照片，兩人)(指著其中一人說)根據內部可靠消息，

這個人是本次談判的主談人，同是也是談判組長。名叫杰克·布朗，30歲出頭，年輕

氣盛，個性張揚。這種人往往求功心切，但是 經驗 不足~~

(指著另一個人說)這個是他的助理，叫瑪麗·史密斯，是主談人的忠實崇拜者。這個

人基本對我們沒什么“殺傷力”~~

(貼日本公司談判人員照片，兩人)日本公司的主談人叫山本浩純，50歲整，經驗比較

豐富，不過生性謹慎，怕擔責任。這個女的叫山野杏子，名義上是山本浩純年輕的助理，

實際上是這家日本公司董事長的女兒，我猜多半是監督這老頭子吧~~

兩方談判人員我已經介紹完了，那么大家有什么意見，我們該如何應對這次談判? 王小姐：總監，我覺得這次談判對我們來說利益蠻大的。現在金融危機條件下，我們廠的羊

毛衫出口量不斷下降，產量銳減。不過這次我們正好可以利用兩家公司同時來談判的機

會，挑起他們之間的競爭，而我們又可以從中買個好價錢。

何碧娜：不錯，我覺得美國人年輕氣盛，我們可以給他一頂高帽子戴戴;至于日本方面，他

不是怕擔責任么，我們就先跟他談次要問題，最后談價格，讓他在短時間內去請示老板。

銷售總監：好!就這么決定了。那就派你們兩個進行談判!

國際商務談判第二幕：與日本公司談判

地點：內蒙古某著名商務會所

人物：日本公司主談人山本浩純和助理山野杏子，中方主談人何碧娜和參談人王小姐

場景：日方遞名片，鞠躬，寒暄坐下。上奶茶。

何碧娜：呵呵，請浩純先生和杏子小姐嘗嘗我們內蒙古獨特風味的奶茶，真是讓人回味無窮啊!

山本浩純：哈伊!多謝!我們這是首次合作，希望我們能合作成功并且建立長期合作關系。 何碧娜：是啊，這需要我們雙方共同努力啊!這是我們廠羊毛衫生產的相關資料，請您看一

下。(助理分發資料)羊毛衫作為針織服裝中的高檔產品，我們鄂爾多斯羊毛衫是大家

公認的在柔軟、滑爽、絨面、手感、色澤等方面唯一達到最佳效果的產品。這一點相信

您也是了解的，否則我們不會坐在這里是吧。

山本浩純：本應如此，不過據我所知，在目前金融危機的影響下，在中國前不久舉辦的紡織

服裝展覽會上，你們鄂爾多斯的國際訂單可是比往年減少了好多啊!

何碧娜：金融危機是史料未及的。我公司是順應市場的變化，解決當前的供求關系，改進工藝，加強研發原料好、科技含量高的新型羊毛衫品種，逐漸減少和淘汰原有低級品種，現在只生產這種最新品種。

山本浩純：哈伊，我公司早已關注貴公司的這種最新品種，能否介紹一下呢?

王小姐：這種品種采用了我們鄂爾多斯大牧場的最優質的羊毛，經過高溫加工，運用引進的

新設備，加上國際服裝設計師設計的最新款式，制作出了這批做工精細的羊毛衫。該羊

毛衫一放入市場就受到消費值得一致好評。該羊毛衫還獲得了“第六屆紡織服裝博覽會”的金獎，吸引了眾多的國際進口商的關注。