02 外貿談判對話劇本(跪求，急急急急！！！模擬商務談判劇本 內容關于外國服裝廠商與中國代理商就服裝進口關于價格運輸包裝等方)

付百分之八十五，這樣你就可以會工人的薪水了。

Mel: All right.

好吧。

I'll do it for nothing up front,but you buy the supplies,and pay me everything except 15% retainage,upon substantial 買粉絲pletion.

這樣沒有前置費，我也可以動工。但你得負責購買材料，在工作大致完成后，你要支付百分之八十五的貨款，扣押款不得超過15%。

Bill: Done!

成交!

Vocabulary重要詞匯

punch list后續表單(工程中指完工后的需整改的記錄)

payroll薪資總額

alter改變

front money預付之訂金

retainage尾款(工程中指保修金之類的預留金)贊

Alter the Time Frame改變時間日程 Making it into a bargaining chip is a good idea.

Several things 買粉絲uld be done such as altering the start date, the time each day that has to be spent ...

拿時間來當議價籌碼是個不錯的做法.有好幾種 方法 可以采用,像改變工作開始日期、...

模擬商務談判對話劇本：情景對話

Seller: This is our rock-bottom price, Mr. Lee.

賣方：李先生，這是我們的最低價格了。

Buyer: If that's the case. there's not much point in further discussion. We might as well call the whole deal off.

買方：如果是這樣的話，那就沒有什么意義再談下去了。我們還不如取消這筆生意算了。

Seller: What I mean is that we:ll never be able to 買粉絲e down to your price. The gap is too great.

賣方：我的意思是說我們永遠不可能把價格降到你們要求的價格。差距太大了。

Buyer: I think it unwise for either of us to be inflexible. How about meetingeach other halfway?

買方：我認為我們都這么強硬很不明智。我們能不一能各讓一半?

Seller: What's your proposal?

賣方：您的提議是什么?

Buyer: Your unit price is 100 dollars higher than we want. Well, I suggest wemeet each other half way.

買方：你們的單價比我們想要的價格高出100美元。嗯，我建議各讓一步。

Seller: Do you mean a further rection of 50 dollars in our price? That'simpossible!

賣方：您是說讓我們再減價50美元嗎?那真的不可能。

Buyer: What would you suggest?

買方：您的意見呢?

Seller: The best we can do is another 30 dollars off. That's definitely the lowest we can go.

賣方：我們最多只能再減30美元，這可絕對是最低價了。

Buyer:That still leaves a gap of 20 dollars. Let's meet each other

half-awayagain and split the difference; I think this is a price we can

both besatisfied with.

買方：這樣還留下20美元的差額呢。咱們再各讓一半，分擔差額吧。我認為我們雙方都能滿意這個價格。

Seller: OK. We can meet half way again.

賣方：好吧。我們就再各讓一半吧。

模擬商務談判對話劇本

甲：山西大學學生電腦采購團 乙：賽格數碼城聯想代理商

劇務(史楊)：我是本次談判的劇務，負責本此談判的各項會場安排。

旁白(毛瑞華)：21世紀是信息的時代，而大學生又是這個時代的主流。電腦是大學生必不可少的工具。我們學習需要用到電腦，工作需要用到電腦，娛樂也需要用到電腦。無論何時何地都需要電腦的幫助。但是現在大部分大學生對電腦的性價比卻不是很了解。所以為了對自己的利益得到保證，他們組成了山西大學學生電腦采購團，為廣大需要電腦的大學生購買電腦小品劇本：商務模擬談判劇本小品劇本：商務模擬談判劇本。(介紹成員：馬霄，唐米納，邵丹，聶蕊霞，王艷)

旁白(王艷)：他們是賽格數碼城聯想代理商。在競爭如此激烈的市場環境下，他們還是占有了一席之地。所以可想而知，他們的實力是不可小覷的。(成員：麻樂，王婧，王海莉，馬榮榮)

甲方籌備會：我們這次談判的目的是購買500臺聯想電腦。根據我們多次在賽格數碼城以及青龍數碼城的調查，以及對學生需求的多次詢問以及討論，決定購買聯想xx型號的電腦。這種款式的電腦配置為xx，市場價格為7999。當然這個價格不是我們能接受的，在一般情況下代理商會給10%的折扣，這個顯然也不是我們想要的，我們這次的目標是拿到20%至30%折扣的價格。也就是說我們的接受的最滿意的價格為6500

我們的 口號 是：以最低的價格買到性價比最高的電腦小品劇本：商務模擬談判劇本小品劇本。OK,我們的人員分配為：

質量方面是：馬霄

價格方面是：唐米納

包裝，贈送以及運送方面是：邵丹

售后服務方面是：聶蕊霞

乙方籌備會：我們的口號：以最高的利潤銷售我們的產品

我們預期山西大學學生電腦采購團最有可能購買我們的中短產品，對這類產品我們應該是很熟悉的。據了解一個星期前山西 財經 大學學生采購團購買的數量為100臺，型號為ZZ，市場價為6999，成交價格為6150。這次我們可以以這個交易為基礎來談。對于對方所提問題，人員分配如下：

質量方面是：麻樂

價格方面是：王海莉

包裝，贈送以及運送方面是：馬榮榮

售后服務及索賠方面是：王靖

前奏：山西大學學生電腦采購團，在《電腦報》山西板塊中刊登了大量訂購 筆記本 電腦的招標信息，不久，便收到了聯想、宏基、索尼、神州、戴爾等數家的報價等相關信息,治療早泄。相比之下，我們選擇了聯想(補充說明選擇聯想的原因：例如，聯想的銷售網點、售后服務網點多，這樣，便于各地的學生的需求等等)

下面開始談判

回合一：(談判地點的選擇：賽格數碼城;)

乙：各位大學生朋友，你們好!歡迎你們!這次團購，你們選定我們賽格電腦城聯想代理公司，你們的決策真是英明，我們可是聯想電腦在山西的金牌代理，在全國各省、市、自治區的業績也是相當可觀的，我們在各方面都會是你們滿意的。

甲：經理你好，很高興能夠和你們公司合作，這筆交易是我們雙方的第一次業務交往，希望他能夠成為我們雙方發展長期友好合作關系的一個良好開端。同時，也是我們山西大學采購團的第一筆業務，我們都是帶著希望來的，我想，只要我們共同努力，我們一定會滿意而歸。

乙：呵呵，那就對了，我們的實力在山西可是數一數二的。

甲：我們這次購買電腦是團購，數量很大，很多公司都希望和我們合作，開出的條件都很優惠，但我們目前先選定了你們小品劇本：商務模擬談判劇本小品劇本：商務模擬談判劇本。

乙：那我們是倍感榮幸，有機會為大學生服務啊!

(開局階段，考慮談判雙方之間的關系，雙方過去從來沒有業務往來，努力創造一種真誠、友好的氣氛，以淡化和消除雙方的陌生感以及由此帶來的防備，為后面的實質性談判奠定良好的基礎。)

甲：那我們就直接切入主題了，我們這次團購看中了聯想XX型號的電腦，產品感覺還不錯，你們有什么建議?

乙：當然這款機器可是今年的熱銷產品，很多商家都已經脫銷了，貨源可能很緊張，最近我們新到了一批YY型號的電腦，比xx型號的電腦多了512內存和一個30萬像素的攝像頭，現在不是流行vista嗎，多了這些東西，運行更流暢，而且多一個攝像頭，你們學生聊天多方便啊，你們可考慮一下。

甲：這個……那您先忙，我們再仔細看看，倒是挺吸引人的，似乎不錯啊!

(在自己的相關資料準備的補充分的情況下，采取推延的策略，給自己以回旋的余地，同時，迎合談判方之意，降低戒備心理)

旁白：現在商家賣電腦的慣用伎倆——聲東擊西，極力推薦商家利潤高的產品，是消費者迷惑動搖。

甲：看來價格是我們的合作關鍵啊，那你們XX款報價多少啊?

乙：既然是團購，你們要多少的量?

甲：500左右

乙：恩，量還可以，這個……請您稍等一下(此時，對方拿出報價單)5%

甲：5%?我們可是團購阿?沒錯吧?

乙：那，我們考慮一下吧，給你們一個最優惠的價格，這樣吧，明天上午我們繼續談，我們會回公司商量一下。

此后，學生代表并沒有立即離開，而是在聯想代理商那里看電腦。就在這個時候，對方接起了電話，用的是方言，唉，這么熟悉，是運城方言?難道是老鄉?這時，我方代表心里泛起了嘀咕。稍后，我方代表用親切的家鄉話，和對方很順利的攀談上。

甲：你是運城XX的?

乙：你也是?

甲：是啊，真是緣分阿，老鄉見老鄉，兩眼淚汪汪，我說，我怎么剛才見你就那么親切呢

乙：你在山大上學啊?

甲：是啊，這不

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