02 外貿遇到客戶跑單怎么辦(外貿貨是什么意思？品質和正品一樣嗎？)

聯想投資再次向文思創新投入了3000萬美元。2007年12月12日文思創新登陸紐交所。

人們曾經使用的Windows 7背后就有文思創新的貢獻，包括多種語言版本操作系統軟件兼容性測試。

2006年紅杉投資了萬普世紀，是提供無線互聯網營銷平臺的公司。2006年還投資了高陽捷訊，該公司有眾多充值業務， 周逵與創始人談了一個禮拜就決定投資了。

2007年，網秦的第一輪融資獲得了金沙江和紅杉的330萬美元。2011年5月5日，網秦在美國紐交所上市。

2007年7月，紅杉還以350萬美元投資了斯凱網絡。2010年12月9日，斯凱網絡登陸美國納斯達克。不過市場反應不理想，首日報收6美元，下跌了25%。周逵的看法則頗為積極，「我們在07年投資斯凱一個月只有20萬的收入，只有20人，到現在變成了3億多美金市值的公司，我覺得它的增長速度已經很快了。」

2008年3月，紅杉中國投資乾照光電1022萬美元。乾照光電股份有限公司成立于2006年2月，是專業從事LED外延片、芯片的企業，投資后周逵任職乾照光電副董事長。

兩年后，2010年8月12日，乾照光電登錄深交所創業板。

2008年上半年，紅杉注資1000萬美元投資壁虎。壁虎的業務是 游戲 內置廣告，在不影響玩家 游戲 體驗的前提下，植入廣告和實施投放，投資后周奎進入壁虎的董事會。

2008年，周逵進入《福布斯》中文版“中國最佳創業投資人”榜單，列第43位。 榜單調研的范圍為創投人過去5年內IPO/并購的項目，周逵的IPO/并購項目：中訊軟件、文思創新、深圳訊天；其他明星項目：開拓天際、捷訊 科技 、網秦 科技 、斯凱 科技 、壁虎軟件。

金融跟產業最終是不分離的，在周逵身上得到印證。周逵在國內創業板、紐交所、納斯達克都有IPO記錄。

2010年，周逵在創新中國蘇州總決賽當評委，結束后米蘭網的創始人馮偉到評委席找周逵聊了一下。當時電子商務還沒完全熱起來，周逵對海外銷售的模式感興趣，他認為以前的公司都是在做外貿B2B，而米蘭網做的是外貿B2C，有點超前，做得也有點起色。最終投了米蘭網。投完之后，米蘭網發展得很快，但沖的有點過快了，市場有一些起伏。 周逵找到馮偉去談，不要沖得那么快，應該重新掌握一下節奏。

回顧周逵的履歷，在七年時間里，他工作不順，不斷旁觀失敗。

1989年畢業于武漢工業大學（現為武漢理工大學），學的是電氣自動化。畢業之后進入韶關的一家合資企業，在山里做冶煉。最初是技術員，做到工程師，再后來管理車間。企業的境況不盡如人意，周逵也到各地去跑項目，談合作。

到了三年半的時候，公司經營不善，同事和朋友不得不各奔東西。周逵是個重情誼的人，看著眼前的情景，受觸動，銀行的人去倉庫里拉貨，他流下了眼淚。

后來，周逵去了中山，加入老師創辦的公司。陳春花講過一個故事，說的正是周逵此階段的遭遇。1995年，一個單位里有臺交換機壞了。這個單位負責程控交換機的人，就把壞掉的交換機拿到購買的公司去修，但那家公司很小，技術也不行，修半天也修不好。

這人就說，要不算了，你們幫我搭個環境，我自己調吧。于是他就在這家公司，用他們的調試環境干了三天，自己把交換機修好了。 這家公司的人說，兄弟，技術不錯啊，要不留下來一起干吧。這人說，不行啊，單位的人還要打電話呢，就提著交換機走了。這個當年管單位交換機的人，就是周逵。特別小、技術也不咋行的小公司，叫華為。

但就是這樣一家讓周逵死心塌地追隨的公司依舊失敗了。周逵總結，「雖然公司具有很強的技術能力，實力和地位在行業里也是數一數二，但這家公司沒有一個目標把大家凝聚在一塊，導致員工做事情是投機驅動的。瞄準一個機會做出一個產品，很快賺到一筆錢，然后又重新尋找下個機會，這就極大地影響了企業的長期發展。」

這兩段工作經歷對周逵的影響是，務實很重要，小公司的第一要務是生存。 目睹了企業的種種問題后，周逵心里有了尋找解決之道的想法。 周逵決定重新學習，他去了清華，讀MBA。

新的職業起點是聯想，周逵在聯想業務發展部做了兩年，任發展部主任，主要負責新業務的拓展，投資管理和內部經營的跟蹤。

當時聯想正在醞釀新的方向，風險投資。柳傳志明確告知聯想投資的3500萬美元就只當交學費，但誰也不敢讓聯想攢了10年的利潤就這么付諸東流。

2001年4月26日聯想投資成立，在大IT行業內四個領域展開投資：電信網絡設備、企業應用軟件、IT服務、半導體芯片設計。柳傳志親任聯想投資的董事長，34歲的周逵的職位是投資部經理。

進入投資行業，周逵最初的想法就是想看看錢是怎么賺的，想要了解為什么自己以前非常努力工作過的兩家企業最終沒能發展起來。

過去的經歷有深的烙印，周逵感覺錢非常難掙，以至一做投資手就抖。 一次，周逵在公司內部推了一家地理信息系統公司，柳傳志問，這家公司能夠打到85分嗎？周逵綜合了各方面的因素，說確實沒有85分，于是這個項目被斃掉了。

2003年，聯想投資“種子基金”已經投放出去，但包括卓越網在內的被投資企業卻絲毫沒有起色，甚至好幾個被投企業跌入谷底。在沒有一個退出項目的緊急情況下，聯想投資成績令人堪憂。為了不使第二期基金“斷流”，聯想投資總裁朱立南只得飛往歐美，尋找投資。

周逵沒有做成一個案子，他十分希望邁出第一步，但又告訴自己得有紀律，要誠實，不到85分不能投。

2001年年底起，周逵開始調研軟件外包行業，一直到2003年，他沒投過一個項目，潛心做調研，把行業的前50家都看了。

最終，周逵認為中訊是值得投資的企業。中訊成立于1995年，1997年主要業務是海外軟件開發，1998年成立日本中訊株式會社。公司網站指出：相對于歐美企業大量地向印度發包，日本的企業則把中國企業選定為其主要的軟件發包地區。2002年，與Sun Microsystems公司簽訂LSP合同，開始IT技術服務業務。

中訊獲批經歷一番周折，反復開會才通過。周逵背負巨大壓力，這個項目再不過，他可能就沒有辦法在這個行業混了。 2003年3月，聯想投資以2400萬港元（300萬美元）投資中訊。

2004年4月30日，中訊軟件在香港主板上市，聯想投資獲得7倍的回報。 中訊軟件對聯想投資的意義重大，這是聯想投資的第一個退出項目。

通過按圖索驥的方法，周逵找到訊天。2004年5月，聯想和宏碁達成協議，兩家投資訊天600萬美元。2005年，日本最大的SP公司Index公司收購深圳訊天，朱立南在接受《21世紀經濟報道》采訪時提及，訊天的投資回報在3.5倍左右。

憑借優秀的投資成績，周逵成為聯想投資高級副總裁。 紅杉中國創始人張帆評價周逵，「在2005年我們找到周逵時，他對于每個行業未來3年可能出現的騰飛點，以及對具體項目是投便宜了還是投貴了，做了很多其他人沒有做過的功課。」

要對用戶有用，如果達不到，就不應該做

創業的基本價值定位是：要對用戶有用，如果這點達不到，就不應該做；而創業企業能不能發展起來，除方向不能錯外，還要有技巧和速度。雖然大公司什么都想做，但也有忽略的地方和自身的弱點，這些都是創業者很好的切入點。

但是，巨頭們暫時的忽略，并不能證明他們之后不會做。 因此對于創業公司來說，就是要拼命地奔跑，拼命占有市場并讓用戶留下。 到最后，讓用戶來做選擇，因此 創業者首先需要把產品做得比任何競爭對手都要好。

創業公司面對的三方面壓力

不說大話

經常遇到一個現象，那就是創業者說大話。 拿到錢并不能說明你就是對的 ，你要清楚，誠實對你創業而言到底意味著什么。

有時候創業者為了激勵團隊，也為了嚇唬一下對手，說高了自己的融資額。我很理解創業者這樣的行為，但你這樣做并沒有太多的價值，你應該思考的是，你給你的客戶究竟帶來了什么價值。

說大話的門檻非常低，只要你給我一個話筒，我就可以脫口而出，但這樣做的成本非常高，有可能最后你會失去最珍貴的東西——信用。

創業與投資的圈子是非常小的，如果你沒有了信用，當你最需要支持的時候，沒有人愿意幫你。 錢也不能幫你把信用換回來。

有格局

現在許多創業者看每一個人都是競爭對手，每天生活在焦慮中，當然這也是一種驅動力，但這種驅動力從心理上、精神上、肉體上都是不可持續的。

兩個同行戰斗到最后，很有可能會走在一起，比如說58和趕集，滴滴和Uber。優秀的創業者之間應該既是競爭對手，又是合作伙伴。優秀的創業者要有非常開放的精神，對競爭對手和消費者有極強的同理心，有極大的格局觀。

別去冒不該冒的風險

我們投資和被投資的基礎都是在規則和契約保障下的一種信任，其次才是大家用各種資源，支持一個新事業。你別去冒不該冒的風險。如果一個老板把全部時間都撲在企業上，投資人也這樣，雙方有契約關系，利益分配都很清楚也有共識，吵架就會少了。如果老板行為不對，那他是有懲罰的，懲罰就是他的事業會受損。

匠心

匠心的第一個表現是專注。 市場上有無數的機會，可以說都不是你的，因為屬于你的機會就是你選擇的那個。你不專注就不專業，為什么要專業，因為專業可以帶來更大回報，這是我十幾年來的體會。

匠心的第三個表現是自律。 自律是對自己的約束，放在一個組織里，自律包含了對組織智商的尊重。 我們這個行業本來是藝術家的、是英雄的時代，但你可以看到最后留在臺面上的，全是一個組織，一個團隊，一個品牌，而不是一個人的名字。

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