02 外貿銷售流程的培訓對象包括(國際商務專業屬于什么類)

新能源、互聯網和電子商務等領域，而這些領域的需求職位大多數都是涉及貿易往來的，和咱們專業對口性很高。因此，小伙伴們不必擔心就業問題和工作對口問題，只管放心大膽地去投簡歷吧！

國際商務專業就業方向

貿易、營銷類崗位

咱們國際貿易專業的對口職位離不開貿易銷售領域，小伙伴們可以做外貿銷售和外貿跟單員等工作。

外貿銷售負責執行公司的貿易業務；實施貿易規程，開拓市場；負責聯系客戶、編制報價、參與商務談判，簽訂合同；負責單證審核、報關、結算、售后服務等工作；客戶的拓展與維護；業務相關資料的整理和歸檔等。

外貿跟單員主要工作內容是配合銷售部人員處理訂單，整理保存數據；及時與工廠溝通，追蹤訂單的生產進度，及時就訂單的各項情況與客戶溝通；制作出口單據、安排出貨事宜、尋求運費報價、跟蹤出貨狀態，協調解決訂單執行中的問題以及協助業務員接待客戶等銷售輔助工作。

外貿類工作門檻較低，但小伙伴們需要具備一些基礎能力，至少要熟練運用電腦辦公自動化軟件，有良好的獨立工作及團隊協作能力。跟單員對英語的要求并不高，沒有外貿經驗的小伙伴們可以多學多看，有一年就會熟悉外貿流程。對外貿銷售員來說，良好的英語交流技能，報關證等相關證書是必要“裝備”，可以使工作進展更加順利。除此之外，銷售員還要具有較強的業務拓展能力和商務談判技巧，較強公關意識和勇于開拓創新的精神。

由于大型外貿公司的門檻較高，小伙伴們也可以考慮中小型企業，關鍵在于咱們的工作能夠得到多大的提升。小伙伴們可以先在工廠工作兩年，選擇容易上手的產品范疇，工作中主要擴充和實踐自己學習到的東西，熟悉業務流程，建立自己的客戶群；然后去外貿公司，鍛煉溝通解決問題的能力。工作三年后，小伙伴們既熟悉產品，又有在工廠和公司建立的客戶群，還具備了強大的溝通協調能力，就可以向著管理層發展，晉升到銷售主管、銷售總監。

人力資源管理類崗位

人力資源管理是當下被看好的領域之一，隨著國內市場經濟的完善，企業越來越重視內部人才管理的重要性，人力資源呈現出與行政管理分離并獨立發展的趨勢，人力資源領域的前景必然很光明。

人力資源管理工作需要根據企業發展戰略，有計劃地對人力資源進行合理配置。通過對企業員工的招聘、培訓、使用、考核、激勵和調整，調動員工的積極性，發揮員工的潛能，實現最優組織績效，給企業帶來效益。

小伙伴們可以從助理做起，然后升為人事專員、人事經理，最高可以做到總監的位子；也可以在積累豐富的人事工作經驗后向人力資源買粉絲方向發展。

行政、秘書類崗位

秘書、行政等屬于通用型崗位，工作內容相對公司其他崗位會簡單一些，主要負責各部門日常事務的溝通協調；內部制度的協助擬定和監督執行；起草會議材料；撰寫會議通知、會議記要、日常信件和工作報告；做好公司重要會議的記錄及會議紀要的整理；起草、打印、登記和備份，將信件及其他記錄及時歸檔。

這些崗位雖然起點低，但是也需要具備相應的能力。小伙伴們首先要文筆優秀，表述清晰準確；能熟練使用Excel、word、PPT等辦公軟件及辦公自動化設備。其次，這些工作雖然細碎卻又聯系著各個部門，小伙伴們要足夠認真細致，處事有條理、責任心強，并且善于溝通。在貿易行業工作，至少要掌握一門外語，良好的口譯和筆譯能力可以使你的職業發展更為順利。如果小伙伴們還掌握了分析與計算方法的、數學知識，就可以從事商務規劃及商務量化測算等崗位。

除此之外，國際商務專業的小伙伴們也可以參加公務員或者事業單位考試，進入國家涉外經濟貿易部門，從事管理和政策法規實施工作。

除了以上工作，國際商務專業的小伙伴們還可以從專業課程涉及的其他領域入手，結合自身潛力和愛好，其他適合自己的工作。學校的專業課程學習只是增強了我們的綜合能力，落實到工作上，就需要咱們根據自己的實際情況來適當調整努力方向，有針對性地提高自己的工作能力。

對應職業（崗位）

對應職業（崗位）

其他信息：

國際商務專業屬于管理學類。

國際商務是中國普通高等學校本科專業，基本修業年限是四年，畢業授予管理學學士學位。國際商務主要研究西方經濟學、國際經濟學、國際商務、國際貿易、國際法規等方面的基本知識和技能，應用于國際法規和外語開展商務活動，在跨國公司、涉外經濟貿易部門、外資企業、政府機構等進行國際商務活動的策劃、開展，包括國際商務談判、進出口貿易、舉辦國際商會等。

材料補充：

國際商務專業開設的課程主要包括：基礎英語、專業英語、口語、外貿英語函電、國際貿易、國際金融、國際貿易實務、市場營銷學、財政與金融、會計學基礎、國際結算、貨幣銀行學、國際市場營銷學、國際經濟合作、國際商法、談判與技巧、市場調查與預測、公共關系學等。

主要實踐性教學環節包括：外貿公司、中外合資企業及工商企業外貿部門認識實習；海關、商檢、海運等業務認識實習；外貿企業進出口業務實習；單證檢驗、制作業務崗位實習；報關業務實習；計算機操作辦公自動化、電子商務系統操作實習；外貿企業經營管理業務實習；商務談判業務實習。

外貿業務員個工作內容是什么？

外貿業務員找客戶

進一步的工作是主動出擊。編寫一個簡短的介紹，包括企業特色，產品介紹等加上聯系方式，向先前統計過的潛在買家發一個電子郵件。這些電子郵件怎么來呢？可以通過一些B2B平臺，如果條件允許，最好選擇付費的，或者免費的一些。這些平臺的好處是，付費平臺的找到客戶的效率大大高于免費平臺的。

而且成單率高，客戶再合作的可能性也大。不管是付費的平臺還是免費的平臺，上面都有一些客戶是沒有詳細聯系方式的？那怎么辦呢？

只要能夠通過谷歌搜索到這個公司的名稱和買粉絲，那么就能夠通過這兩個信息其中的一個信息，通過超易搜索軟件來獲取這個公司的外貿負責人的聯系方式，包括電子郵箱和電話號碼。此時，通過郵件并電話跟蹤。

和他的銷售部進行聯系，通過你的存在，介紹你自己和企業，并明確表明你希望向他們銷售你的產品。要求大膽和禮貌，大大方方。應該說這一步要走出去，不要自己呆在家里做熊貓睡懶覺。要敢找客戶，了解客戶，聆聽客戶，說服客戶，和客戶做朋友。

一家貿易型的外貿公司的運營策劃書怎么寫？

一、營銷策劃書的格式 一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容

三是效果預測即方案的可行性與操作性

（一）市場狀況分析 要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容： （1）整個產品在當前市場的規模

（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析

（3）競爭品牌市場占有率的比較分析

（4）消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析

（5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析

（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析

（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析

（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析

（9）各競爭品牌公關活動的比較分析

（10）競爭品牌訂價策略的比較分析

（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析

（12）公司近年產品的財務損益分析

（13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析

（二）策劃書正文 一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明

（1）公司產品投入市場的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策

雙方要研討下面的細節； 1

確定目標市場與產品定位

2

銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤

3

制定價格政策

4

確定銷售方式

5

廣告表現與廣告預算

6

促銷活動的重點與原則

7

公關活動的重點與原則

（2）企業的產品銷售目標 所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標

銷售目標量化有下列優點： 為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據

為評估工作績效目標提供依據

為擬定下一次銷售目標提供基礎

（3）產品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標

推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分

①目標 策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標

一般可分為：長期，中期與短期計劃

②策略 決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現該目標的策略

推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項

廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等

要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心

分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式

在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量

促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么

公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么

③細部計劃 詳細說明實施每一種策略所進行的細節

廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數

另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本） 促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等

公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等

很赞哦!（16442）