02 外貿跟單員需要具備什么證書(我是本科在讀生 想考外貿跟單員證書 有沒有資格？？需不需要工作經歷？？)

同產品溢短裝機動幅度.

c.包裝

要結合工廠的實際經驗和客戶的要求。

d.價格

價格應該是買賣雙方共同關注的焦點.對于出口商來說恰當的報價很重要,不能胡亂報價,這就要掌握一個原則:”不能遺漏費用的計算”.

出口報價通常使用 FOB ， CFR ， CIF 這三種報價。對外報價時，應該按如下步驟進行：明確價格構成，確定成本，費用和利潤的計算，然后將各部分合理匯總。

FOB ：成本+國內費用+預期利潤

CFR ：成本+國內費用+預期利潤+出口運費

CIF ：成本+國內費用+預期利潤+出口運費+出口保險費

·核算成本

實際成本=進貨成本--退稅金額(注：退稅金額=進貨成本/(1+增值稅率)X退稅率)

·核算費用

(1)國內費用=包裝費+(運雜費+商檢費+報關費+港雜費+其他費用)+進貨總價X貸款利率/12X貸款月份

(2)銀行手續費=報價X手續費率

(3)客戶傭金=報價X傭金比率

(4)出口運費

(5)出口保險費=報價X110%X保險費率

·核算利潤(利潤=報價X預期利潤率)

關于 FOB C3報價的核算：

明傭:FOBC3報價=實際成本+國內費用+客戶傭金+銀行手續費+預期利潤

暗傭:傭金不算在合同價之內.

e.裝運

要注意問題:

(1)船齡

(2)及時發送裝船通知,特別是在FOB, CFR 條件下.裝船通知要嚴格按照 信用證 要求制作(如果是 信用證 業務).

f.付款

目前 國際貿易 主要采用三類付款方式:電匯, 信用證 和托收

·電匯

又分為交貨前電匯和交貨后電匯.

交貨前電匯,主要作為定金,預付款等

交貨后電匯,交貨完成后,電匯全部或部分余額貨款以完成付款.

·信用證

目前信用證一般采用不可撤銷、保兌、跟單信用證.

信用證業務較為復雜,一般套用已有格式根據具體情況稍加改動.在外貿合同簽訂之后,一定要立即敦促進口商嚴格按照合同條款及時合理開立有效信用證.

一拿到有效信用證就立刻......

做外貿需要具備哪些條件？

給所有外貿業務員的一點建議

剛剛進公司時，主管給我三句話: 1. 你永遠不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；2。你永遠不知道自己做的對不對（所以做事情不要縮手縮腳）；3。你永遠不知道今天的客戶，明天會不會成為競爭對手（所以關系再好，有些事情也要保密）。

1。在工廠時，客人抱怨價格太高時，我總是說一分錢一分貨，以質量好來回復。進入貿易公司后，才知道價格才是硬道理，特別是大客人，對價格的考慮絕對是高于對質量的考慮的。而且千萬不要以為自己做不了的價格別人也做不了，在你這里一分錢的貨，別的工廠半分錢就可以了。以電子廠為例，光是在廣東東莞一個地方就有大大小小3000多家，客人的選擇余地是非常大的。所以在客人威脅不降價就轉單的時候，千萬不要以為以他的價錢根本轉不出去。

2。如果客人說要驗廠的話，你的機會就來了，千萬不要嫌麻煩，只有大客戶才會在下單之前驗廠的。

3。不要過分向有意愿的客戶吹噓現有的業績。我曾經碰到有的業務，和我談價格時，大談他的一個大客戶如何如何，說別人一個月200K的訂單也是這個價格。這樣的談法，等于是在封我的嘴，我當時就感覺他已經吃撐了，再給飯也不要了。

4。答應的事情要做到，即使完成不了也要提前告訴客人，不要拖到客人來問才說。誠信太重要了，不只是公司，個人誠信也很重要，即使單子沒做成，至少保住了在客人面前的誠信，無論是對業務，還是對自己將來的發展都大有好處。

5。報價要有技巧。關于這個問題，已經有很多帖子，但我不吐不快，因為居然有的工廠業務把價格報個天高（比其他工廠高3～4倍！！），還好意思說自己是因為質量過硬，在我追問到底好在哪里，又說工程人員比較清楚，自己不知道！！客人都不傻，如果相同容量的MP3，報價比SONY還高的話，又有誰會感興趣呢？

6。接到客人訊盤時要及時回復，即使是一封大眾格式的回復都會讓客人知道你辦事的效率及對客人的尊重。有時候等你考慮好如何回復，報價時，客人已經飛掉了。對于那些在阿里或者環球資源上做廣告，每天有大量訊盤的業務，這點尤其重要。

7。生意上的SENSE必不可少。這個東西比較難描述，簡單的說是能夠發現客人在考慮是否下單時，最主要的因素是什么。我曾經丟掉一個500萬美金的單子，具體原因不方便說明，但是當時只要打一個電話澄清一下就OK了，我沒察覺出這個電話的重要，結果單子被別人搶了，郁悶了好一陣。

8。不要輕易的對客人說“不”。圓滑的處理是好的選擇。例如，客人的目標價格實在是做不下來，可以說“我再幫您和老板爭取一下”，或者推薦可以達到目標價格的產品給客人。

9。參加展會時，我最喜歡在第一天去，因為除了第一天，大多數參展的業務都沒有了 *** ，對于客人的尋價幾乎是疲于應付。那些自以為有火眼睛睛的業務則對客人區別對待。這些都是很致命的。展會就那么幾天，拜托各位打足12分精神，給每一個到你展位的客人良好的印象。

10。坐在辦公室里，重復著千篇一律的工作，發郵件，收郵件。。。。很多人干了幾個月卻沒有訂單，甚至一點頭緒都沒有。相信多數的業務員都經歷過這樣的情況。本人在工廠時也有過這樣的迷茫，來到貿易公司，才知道，原來的客戶開發很沒有目的性，即，根本沒抓重點客戶，而是泛泛的聯系，自然很難有成果。做業務，在開始向新客人發郵件前，一定要確認你的郵件對客人是有價值的。例如，如果你是做廉價小禮品的，又想開發美國市場，你就要知道目標客人是WAL-MART, DOLLAR TREE, DOLLAR GENERAL....做文具的就要知道目標客人是OFFICE MAX, OFFICE DEPOT.......

想要在外貿公司上班，一般都需要什么證書，

就外貿跟單和外貿業務員，我講幾個具體點的要點：

1.英語過關，不一定非要證書，但是看郵件和回郵件首先起碼要會吧。口語可以先準備一個自己的個人介紹，真正的熟悉行業口語，是要等有機會的時候接待一個客戶。

2.去百度查一下外貿流程或外貿業務流程，自己面試之前先搞清楚大致流程，這樣面試的時候能讓人感覺你有點行業基本知識，上手會快一點的。

3.百度查一下一般外貿公司操作流程，在面試時適當的跟面試官做到互動

如果不是特別大型的國有外貿公司，并且也能夠接受新人的情況下，處理好以上幾點，基本上就能入職了。

做外貿需要考取哪些證件

外貿真的不需要神馬證實哦。但是為了應聘，有個英語四六級證書就好。專四專八更佳

做外貿要考什么證書嗎？

沒有專門的證書。

曾經有的一些證書（外銷員、報關員等）都被取消了。

可從語言、法律、商品知識、營銷、運輸、保險等方面入手學習。

英語專業的人要想做外貿，需要考什么證書嗎

不需要什么證書,做外貿主要是要熟悉一些基本的外貿理論知識，比如詢盤、報價等，不過最主要的還是要有實際經驗。去公司做段時間就知道了

硬件：英語證書4 OR 6級，若有BEC商務英語證更好，還有其他能夠證明自己英語能力的一切證明（當然這一切都是過去，只是敲門磚而已）；電腦啊，打印機啊，傳真機這些東西，如果打工，公司肯定有的，如果SOHO，得另買。。。

軟件：1顆上進強大的且耐得住寂寞的心，能夠應付日常對話和書面郵件，同時，熟悉貿易條款，信用證，貿易習慣，風俗習慣等等，當然，還要能適應偶爾一年幾次的出國展覽會OR拜訪客戶，心細，耐心，能夠成功。。。

做外貿業務員要考什么證

干外貿一般對證書什么的要求不高，不過也要看你想去什么地方了，一般大城市就算很小的外貿公司要求都很高（面試問題難《，比如青島。但像壽光等地方就不會那么嚴格，我是學外貿的，就只有四六級膽書。

不過我建議：有能力的話，考個報關證或會計證的都行。我現在就想考這幾個

外貿人員應該考哪些有用的證書？？？？

第一，單證員證。這個可以為將來做單證員做個憑據。是個文字操作性強的證件。做好了單證，就為做好外貿人邁出了很大的一步，這是基礎。可以先考這個。基礎扎實的話，比較好考。

第二，報檢員資格證，這個就是為做報檢員做準備。主要和檢驗檢疫打交道。現在是自理和代理合一的。也好考。

第三，報關員證。這個是現在最難考，被炒的最熱門的證件，其實工資也沒有想象的那么高，但是將來工作風險挺大的一種職業。

有了報關員證和報檢員證這兩種證件，才有可能做好報關員。這兩個證件是不可分的。

上述三個證件，是做一般公司外貿人員需要具備的證件，用途廣泛，大學幾年，能拿下，也可以為以后的工作鋪好基礎。

最后雜七雜八的還有，貨運代理資格證書，外銷員證書，跟單員證書，等等，這些個人通過長時間的工作實踐，證明作用都不是很大。

貨代資格證是五年一審，不做貨代，考了也沒有大用處。

如果你決定只要做個業務人員，這些證件就不用考慮了。只要把英語練好就夠了，專業知識以后在工作崗位中慢慢完善。

貨代資格證是五年有效期，我說錯了，特此更正。

我是本科在讀生 想考外貿跟單員證書 有沒有資格？？需不需要工作經歷？？

國際貿易都需要考什么證

一般作為國際貿易專業的學生要考的證主要分為三類：一是語言類的證書。基本的證有CET4，BEC（劍橋商務英語）等。

有些學校是要求過六級的。南國只要求過四級。考試時間是大二第一學期期末（大概十二月份）。每個同學都要報名，那么現在就要做準備了，因為英語是一個長期積累的過程。我建議同學們買一套四級歷年真題，花一個下午時間，做一套08年的四級真題，在規定的時間內做完，看看自己能得多少分。這樣做很有必要，因為通過測試你能知道自己的不足之處，找準自己需要突破的環節，然后才能有針對性的提高英語水平，考得好成績。現在要準備的資料就是歷年真題一份，還有一本適合自己的單詞手冊，記住一定要適合自己。因為背單詞很痛苦，選擇適合自己才有動力堅持看完。BEC也是每年考兩次，每年五月的第三周六（BEC高級），第四周六（BEC初級），六月第一周六（BEC中級）；每年十一月第四周六（BEC高級），十二月第一周六（BEC初級），第二周六（BEC中級）。上午筆試，下午口試，口試進度慢的，延至第二日上午。有能力的同學也可以輔修第二外語，小語種比較好，但是也要通過考證獲得認可，比如日語也有等級考試。一級是最高級別。

二是技能類的證書。主要包括計算機類的證書。計算機二級要自己買書，國家每年都有指定教材出售。一年兩次，上半年在三月底四月初的樣子，下半年是九月下旬。內容：計算機基礎知識和使用計算機語言或數據庫管理軟件編寫程序以及上機調試的基本技能。考試科目：編程類：C、二級Delphi語言程序設計、Visual

Basic、C++、Jav

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