02 外貿談判案例真實(商務談判的生活案例)

絕對準確真實2對所來談判對象的全面了解包括其個人喜好性格弱點等當然只針對那先比較棘手的談判人員最好有一個潛存在談判人員資料表和其所在企業的絕對把握今后其發展方向或預見其所需價碼) 作為一個成功的談判者我認為他的難度不亞于一個優秀的外交官首先要自身素質的高要求文化內涵 言行舉止 隨機應變 大膽心細 建議參考一下外交官的必備素質只有在戰略上的絕對高于對手 才能在戰術上占據主動

2.呵呵 高!實在是高!對于甲公司的做法實際上是在無形之中個了丙壓力按甲的初衷它所采取的策略是欲擒故縱一個公司的洽談業務總經理談判的分量當然比一個技術科長管事兒

丙公司的做法完全是上了別人的套兒 不得已被迫為之既然不能在談判之初取得主動只有就只能在后期以價格取勝 其實它完全沒必要降價也可以講它前期工作做的不足 所以才如此被動

這個 只是小子一點兒拙見 僅供參考

商務談判僵局經典案例3篇

在談判的過程中，良好的談判氣氛會促進談判雙方對談判結果滿意度的提高，會促進談判雙方有意愿在今后繼續與對方保持長期的商務合作關系。所以，現實中的商務談判人員在談判過程中應該努力去營造一種積極的談判氣氛，在友好的談判氣氛中進行談判。但是我們如果遇到了談判僵局，那應該怎么辦呢?下面我整理了商務談判僵局經典案例，供你閱讀參考。

商務談判僵局經典案例篇01

是：委婉，間接的表達方式會讓人覺得對方為自己著想，不容易傷到對方的自尊心，對于敏感的話題又會留有余地。有時候即使是在談判遇到困境也會讓雙方都有臺階下。但是間接表達也有它的弊端：它容易讓外國人不適應，因為外國人很多時候無法真實的領會中國人的態度。有時候就是因為太委婉了，別人不知道說話人的真實想法和要表達什么。這樣對于商務談判是不利的，很多時候使談判過程變得艱難，甚至導致談判陷入僵局。

商務談判僵局經典案例篇02

2011年美國男籃職業聯賽停擺談判僵局的始末

僵局是指談判中，雙方因戰事不可調和的矛盾而形成的對峙的局面。僵局并不等于是談判破裂，但是會影響談判的進程，甚至解決不好的情況下，會導致談判破裂。

美國男籃職業聯賽的簡稱是NBA。“NBA停擺”是NBA的特有名詞，就是指因為各種原因造成體育聯賽暫停的局面。北京時間7月1日，NBA舊勞資協議已正式到期。在經歷長達近三個小時的終極談判之后，球員工會代表和資方代表仍然沒有就新的勞資協議談判達成一致。于是NBA總裁宣布停擺開始。

僵局形成的原因--停擺開始

NBA勞資雙方在“硬工資帽”制度、“利益分配”等重大問題上有巨大分歧。球員方面愿意同意一份5年內減少薪金總額5億美元的提案，但他們拒絕接受資方提出的6200萬美元硬工資帽。資方則希望同時達成一份10年協議，確保每年的薪金支出不超過20億美元，10年的勞資協議長約是球員方面無法接受的。在舊勞資協議仍然有效的最后一天，勞資雙方進行了最后一次談判，這次雙方仍然存在巨大分歧，沒能達成任何協議。

商務談判僵局經典案例篇03

遼寧省盤錦市A公司從事某添加劑業務，在2008年金融海嘯導致許多工業原材料價格暴跌時，決定以低價從國外大量購進該產品。

A公司做了大量的市場調研工作，首先通過互聯網搜尋該添加劑主要生產國的信息，又通過對各國產品的性價比對確定英國B公司為談判對象。我方A公司還通過電子郵件等方式與B公司進行溝通，把我方的基本情況和所需產品信息傳遞給對方，也進一步獲取了對方的信息。

在談判過程中，雙方首先出現的爭執是談判地點的確定。B公司要求我方派人員赴英國談判，而我方要求對方來華談判，雙方都清楚在本國談判的優勢——有助于控制談判。在金融危機使全球經濟不景氣的大環境下，我方利用買方市場優勢，使B公司主動找上門來談判。

雙方初次面談富有成效，確定了要進口產品的品種、數量、進口時間等，并在 其它 方面也達成了基本共識。但在接下來的價格談判上出現了僵局，挑戰來自多方面。首先，雙方初次合作缺乏信任，交易金額大，交貨分批進行，合同履行時間長達兩年。其次，合同的定價涉及到未來兩年該產品世界市場價格的波動與走勢，匯率波動的影響等問題。雙方都想采用對己有利的價格條款以規避風險。經多次反復面談，最終以一個折中但對我方更優惠的價格達成協議。

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