02 外貿需要什么品質(外貿業務員要具備什么樣素質？)

就會遇到跟客戶解釋產品的的性能、品質、描述等問題，這就要求我們要有過硬的產品專業素質。

對于沒有從事過外貿工作的新人，建議要去找一個產品熟悉一段，有的放矢。

外貿貨是什么意思？品質和正品一樣嗎？

外貿貨在以前叫做出口轉內銷，即本來的出口外貿貨由于某種原因由出口轉為內銷。

品質層次不齊，基本會比真品差一些。價格一般會低很多，但是質量也會相應較差。

由于貨物已經生產，且外貿產品一般不在企業庫存之列，因此往往會低價拋售兌現。

主要有以下幾種情況：

1、原單貨

國外大品牌提供面料、版型，到國內尋找廠家生產。質量合格的，就是專賣店里的“真貨”。“原單貨”就是生產廠家從10%的“計劃報廢物資”中摳出來加工的成衣。它和“真貨”的惟一區別，不過是“庶出”而已，數量較少。 還有一種“原單貨”，是因為種種原因，被品牌商拒收或被國家貿易保護無法出口的“外轉內銷”，數量頗多。還有一種“原單貨”，是因為種種問題，被品牌商拒收的“外轉內銷”，有時數量頗多。最常見的是顏色不同，即與外商要求的不一致，但是質量仍然能夠保證。

大多數外貿企業不擅長內貿，一旦產生了這些“原單貨”，一般會選擇低價脫手，這樣就養活了專營外貿服裝的生意人。他們專門收購外貿貨，對哪個廠家加工什么品牌了如指掌，然后上市零售賺取差價。

2、跟單貨

“原版”面料，搭配一批國內輔料，湊合出原來的款式，這就是“跟單貨”。雖然“跟單貨”細節差點，但畢竟與“大兒子”有一樣的版型和面料，關鍵是“血統”相同，“二兒子”穿上身，大體樣子和質量都差不多。

3、追單貨

當廠家的原版面料全部用完，“外貿貨”批發老大們又追著他要貨，怎么辦？好在版型仍在手上，就在國內采購一批類似的面料加工，這就叫“追單貨”。 因為不是用工廠好的機器和熟練工人，質量做工都要差些。

4、仿單貨

質量最差的一種，“仿單”只要瞄一眼巴黎時裝發布會上的成衣照片，就能仿出來，找小廠仿單，500件起做，線頭嘛，到處都是，質量做工嘛，能給你折騰出個大概就可以了。

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