02 如何進入海外市場(如何打開國際市場)

挑戰。對此目前世界上尚沒有任何可以快速復制的成功經驗，即使任何強大的公司也不敢夸口自己能夠對此完全勝任。只要看看跨國公司們在中國的表現就可以知道這有多么困難。例如微軟這個世界最成功的高科技公司，受人尊敬并擁有豐富資本，但是在中國努力奮斗超過十年之后在中國的營業額僅占其總收入很小一部分，與中國的市場容量和其在中國的投資很不相稱。當然微軟在中國畢竟還是相當成功的，相對而言，世界著名高科技公司雅虎在中國的業務平平，美國白色家電巨頭惠爾普從中國的黯然退出就更說明在一個新市場開辟業務的難度了。在海外進行制造也存在相當的難度，因為這通常涉及到投入大筆資金買地或租地，招募并使用當地人力資源，并遵守當地的政策和監管。如何管理并激勵另一種文化下的員工，如何建立合理的企業文化，這都不容易。但是從難易程度而言，海外制造仍然比海外銷售相對容易一些。這一點也可以從中國目前制造加工業的繁榮景象體現出來，因為很大程度上歸功于無數海外公司在中國投資開廠的結果。四種方式利弊論一個公司進入海外市場的方式主要有以下四種：第一，尋找合作伙伴進行他國業務代理(基本不投資)；第二，與當地企業建立合資公司；第三，通過收購或合并進入新市場；第四，自己開展業務，自建新工廠或業務網點。這四種方式各有優缺點(見表一)。因此一個公司在考慮進入國外市場的時候一定根據自身的業務目的、面臨的中外市場條件、可能的進入方式、難度和復雜性等因素來綜合決策進入的時機和方式。一般來說，對于欲進行海外原料或產品采購的企業來說，由于市場進入的操作難度較低，企業規模大小對進入時機的選擇并不重要，而進入方式更加重要。對于規模較小的企業，通過外貿公司、網上資源或中介公司進行采購均可行，關鍵是要找到有實力和信譽的合作伙伴或中介公司。對于企業規模較大而采購的產品對企業又具有戰略重要性的時候(如石油、礦石、煤炭等)，或者采購額巨大的時候，如果完全通過中介公司操作可能受制于人，不利于企業的長期發展。所以應考慮加強參與，通過獨資、合資或收購資產的方式進行操作。對于欲在海外通過投資進行生產或銷售的公司而言，市場進入的時機十分重要，因為這不僅涉及到大量資金的持續投入，還涉及到 供應鏈的延伸或重整，人力資源的培養和保留，品牌的培養和推廣、 *** 關系、供應商關系的培養和維系等等。企業的學習周期相當長，對當地負......>>

問題七：如何才能進入國外的市場 恕我直言，你本人很謹慎，直說產品為“比較高端的日常生活，家居用品”，具體甚么東西，用在甚么地方（如果是商業秘密，你就直接找廣告策劃公司），大家都不明白，怎樣才能想出省錢搞宣傳的方法來？想一想，大家是無私的想辦法的，你是有保留的，呵呵，你的誠意不夠。

南京依維柯洛陽專賣店

問題八：如何選擇進入國際市場的方式？ 一、商品貿易型進入方式；二、契約交易型進入方式；三、投資型進入方式；四、戰略聯盟型進入方式。

問題九：出口進入國際市場的優缺點是什么啊？ 直接出口 - 直接出口的優勢

直接出口對企業的好處是：

第一，能較迅速地掌握國外市場動向，從而有利于企業改進產品，提高產品對國際市場的適應性和競爭力；

第二，有利于積累跨國營銷經驗和樹立企業在國際市場的聲譽，從而有利于開拓國際市場；

第三，增加了企業對產品流向和價格的控制能力。

直接出口 - 直接出口的劣勢

直接出口對企業的不利之處在于：

第一，需要增設專門的外銷機構和人員，承擔直接渠道費用；

第二，加重了資金周轉的負擔，增加了風險；

第三，對一個初進行直接出口的企業來說，總要碰上如何尋找匡客戶，建立自己的國外渠道這樣一個困難。如果解決不好，企業將無法順利進入國際市場。

間接出口 - 間接出口的優勢

采取間接出口的企業可獲得如下好處：

第一，利用出口商或出口代理商的國外渠道和外銷經驗，迅速打開國際市場；

第二，不必增設外銷機構和人員，節省直接渠道費用；

第三，減輕資金負擔和減少風險。

間接出口 - 間接出口的劣勢

對企業來說，間接出口也有不利之處：

第一，對產品流向和價格控制程度較低，甚至不能控制；

第二，難以迅速掌握國際市場信息，從而不利于提高產品對國際市場的適應性和競爭力；

第三，無法獲得跨國營銷的直接經驗；第四，難以建立企業自己在國際市場上的聲譽。

問題十：一個新開發的產品，如何打開國外市場？ 外貿 那要看市場的反應，如果產品受歡迎的話，就要有好的推銷員，腳踏實地的一步一步的做強做大，慢慢就有知名度了，不愁國外市場。

如何開拓海外市場

開拓海外市場需要經過多個步驟和考慮多種因素，以下是一些建議：

1. 進行市場調研。在開拓海外市場之前，需要對目標市場進行深入的調研，包括了解當地的市場需求、競爭情況、文化習慣等。這有助于企業更好地了解市場，制定出更為合適的營銷策略。

2. 制定營銷策略。在了解了目標市場的情況之后，需要制定出相應的營銷策略。這包括確定目標客戶群體、產品定位、價格策略等。同時，也需要考慮到當地的法律、稅務等方面的規定，確保合規經營。

3. 建立銷售網絡。在開拓海外市場時，需要建立起完善的銷售網絡，包括尋找合適的銷售渠道、建立銷售團隊等。通過與當地渠道商或銷售代理合作，可以更好地推廣產品和服務，提高品牌知名度。

4. 加強跨文化交流。海外市場的文化背景、語言習慣等可能與國內不同，需要加強跨文化交流，增進彼此了解和信任。這可以通過派遣員工到當地學習、與當地企業交流合作等方式實現。

比如，一家中國家電企業想要開拓海外市場，可以先對目標市場進行調研，了解當地的家電市場需求和競爭情況。然后，根據市場調研結果，制定出相應的營銷策略，確定產品定位和價格策略。接著，通過建立銷售網絡和加強跨文化交流，逐步打開海外市場。

總之，開拓海外市場需要企業具備市場調研、營銷策略制定、銷售網絡建設等多方面的能力，同時需要靈活應對市場變化和文化差異，不斷創新和改進。

中國如何開發海外客源市場

中國海外客源市場現狀及發展對策

中國包括大陸部分、香港和澳門2個特別行政區及臺灣地區。在統計上，香港、澳門和臺灣的客源及廣大華僑也劃歸“海外客源”。因此，中國海外客源市場可以分為兩大部分，一部分是香港、澳門和臺灣同胞及華僑，另一部分是外國人，包括已加人外國國籍的中國人。

港澳臺同胞及僑胞一直是我國外旅游客源市場的主力軍。從總量來看，1997年人境的港澳臺同胞及僑胞為5015.99萬，到2002年達到8446.68萬，而港澳臺同胞及僑胞人口總數僅3 000余萬，平均每人每年來祖國大陸2.5次，這充分體現出其對中國海外人境旅游的重要貢獻。從相對比重來看，人境的港澳臺同胞及僑胞占我國海外人境人次總數比重一直維持在85%以上，與外國旅客相比占有絕對優勢。從增長速度來看，港澳臺同胞及僑胞人境人次數量近年來一直穩定地快速增長，1997一2000年一直在12%以上，近2年有所減緩，但每年增長的絕對數量也分別達450萬和660萬人次。

外國旅客所占比重一般在1196 - 13%之間，但增長速度比港澳臺同胞及僑胞更快，除1998年由于亞洲金融危機的影響出現過一次負增長，其余年份均呈2位數增長。在2000年，增長速度達20.596，同時在總人次上突破 1000大關。最近5年來，人境外國人不僅占總人境人次的比重一直持續增長，而且其增長速度除1998年外均高于人境總人次和港澳臺同胞及僑胞人境人次的增長速度。這說明外國客源市場份額正呈現加速擴大態勢，到2002年，外國客源市場增長貢獻率已接近25%o

中國的海外人境旅游客源市場按客源地可以劃分為亞洲、歐洲、美洲、大洋洲和非洲五大市場。其總體格局是:亞洲和東太平洋區域市場為主體，歐洲和北美洲遠程洲際市場為兩翼川。其中，亞洲市場(不包括港澳臺)是我國傳統的主要海外客源市場，2000年入境旅客人次數量首次超過600萬，2001年接近700萬，2002年達到864萬，所占旅客總人次比重連續3年超過60%。不僅如此，亞洲市場2000一2002年均保持2位數的速度增長，在五大客源市場中幾乎每年都是最快的，只有2000年和2002年增長速度比非洲增長速度慢。因此，亞洲市場的重要地位是無可撼動的。歐洲和美洲雖然是世界上最主要的客源輸出地，但由于地理交通的不便利，歷史文化、生活方式、價值觀念差距等原因，兩大市場在中國所占比重不是太大，最近3年歐洲市場一般占20%以上，美洲市場則占10%以上，兩翼呈現一種“左重右輕”的態勢。隨著中國經濟逐漸融人世界，并開始倡導多元文化，歐洲和美洲市場開始呈現穩定而快速的發展勢頭，2000年和2002年兩大客源市場均達到2位數增長。非洲始終是中國對外政治、經濟、文化交往的重要伙伴，但由于其經濟能力有限，每年來華旅客的絕對數量至今尚不到10萬人次，但令人振奮的是，2000年和2002年非洲市場的增長率分別為26.0%和34.596，居五大市場之首。

根據對中國目前海外人境旅游市場格局的分析和預測，提出以下幾點建議。第一，開發多元化旅游市場，把中國旅游推向世界。既要鞏固年客源量在100萬以上的高級市場，又要培育年客源量在10萬以下的低級市場，而且還要注意開拓隨機性的機會市場;既要進一步開發日、韓、東南亞等近程市場，又要發展歐美遠程市場;既要不斷擴大美、日、歐等發達國家的旅游客源，又要有意識的吸引非洲、拉美等發展中國家的旅游客源。第二，樹立兼具中華民族特色、東方文明色彩和國際流行元素的旅游形象。中國是一個具有自己特色文明的國家，這本身就是一項無形的旅游財富，更充分更準確地展現中華文明和東方神韻是開發海外人境旅游的關鍵所在。同時還要注重國際旅游流行元素的引進，并把它們融人到中國的傳統文化中去，形成具有中國特色的旅游形象。第三，深化旅游企業改革，提高市場競爭能力。全球化浪潮襲遍各行各業，旅游業自然也不例外，海外入境旅游市場發展如何不僅取決于中國的旅游資源在全球的競爭力，還取決于中國的旅游企業在全球的競爭力。現代企業制度的建立，先進經營管理體系的完善，多向、多元、多形式的國際合作，是提高企業競爭力的必然措施。第四，鼓勵旅游創新，加強促銷宣傳。旅游是一種體驗性活動，只有依托現有旅游資源不斷開發新的旅游產品，推出新的旅游品種，如生態旅游、探險旅游、商務旅游、主題旅游等，并對各種旅游產品進行內部組合優化，才能使旅游的發展具有可持續性。同時不失時機地加強海外促銷，擴大在海外旅游客源中的影響力和知名度。

如何進行外國市場進入政策

一、出口

出口可以分為間接出口和直接出口兩種形式。

第一、間接出口

1．出口賣斷

企業將產品賣斷給有該產品出口經營權的公司，并由其對外銷售。這里涉及國內貿易和國際貿易兩種合同關系：企業與出口公司之間屬于國內貿易合同關系，而出口公司與國外的購買商之間屬于涉外貿易合同關系。

2．出口代理

企業以自己的名義對外簽約，同時委托專業性的出口管理公司代理服務，如與國外客戶的聯絡、租船訂艙、制單結匯、報關檢驗等。

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