02 如何讓粉絲找你買房(為什么房產中介第一句話問的都是你是投資還是自住？)

，新區未來發展潛力有多大，但是周邊就是沒有好一點的公辦中小學，你會怎么想？心里罵人都是輕的。所以，對于購房這件事來說，如果你真的有購房需求，一定要向銷售人員真實明確的表達出來。 畢竟銷售的主要職責就是把合適的產品，推薦給合適的人。 幾點愚見：

第二、銷售雖然人員流動性大，但是作為購房者來說沒必要隱瞞一些基本信息，比如“購房需求”。 生活中確實見過這樣的購房者，問什么都是模棱兩可，認為房產經紀人或者置業顧問掙他好多錢似的，這樣的態度其實大可不必。行業不同僅僅是 社會 分工不同，表達清楚自己的基本需求然后利用對方的資源滿足自身需求是關鍵。

有粉絲朋友買粉絲我買房子問題，我第一句話也是問他們是自住還是投資，因為自住和投資房產思維就是兩碼事。

因為自住有自住屬性這個屬性就是居住便利性和幸福度，所以如果你買自住就需要考慮你工作范圍、生活范圍再去考慮你的房子，這就是自住屬性的房產思維。

如果你是投資就需要不斷的完成豐富你的財富，更要根據你的資本情況、家庭收入情況和貸款情況，給你選擇屬于你的房產，投資思維和自住思維就是兩碼事，所以如果中介問你是自住還是投資，說明這個中介對于房子的專業度還是可以的，可以持續和他探討。

您在買賣房產中有任何疑問請私信我，我會給您量身定做屬于您的優質房產

因為買房無非就是分成兩大類:

要么以居家為主

要么以投資為主

中介只有了解了客戶的真正需求，他們才會針對性的為客戶進行房源匹配跟介紹。

如果你是居家為主

那么他們接下來要了解的東西還比較多

等等都要了解清楚，才能精準配對。

否則，沒了解的話，盲目的給客戶匹配房源，或者隨便的帶客戶看房。 結果不僅讓客戶跟著他們受累，或者讓客戶覺得他們不夠專業，帶他們看的都是不滿意的房子，所以提前了解需求是非常重要的。

如果你是投資為主

那么很簡單

就了解兩個

因為投資客，他們對于房子的新舊，產權糾紛的，以及人們認為不清楚的房子等等，他們都敢拿下，只要你的價格達到他的心里預期就行 。 而這些對于自住的家庭來講，確實致命的缺點，不可接受的。

所以，第一句話會問你，究竟是投資還是自住的房產中介人員，說明他還是比較有經驗的，而且比較負責人的。 沒必要覺得反感，他們目的是更好匹配，沒有成交他們什么收益都沒有，這點你要明白。

希望以上的分析，能夠對你有所幫助

首先來講一下銷售這個問題。我認為任何行業的銷售，都會問客戶一些問題，盡可能的去更了解客戶，這樣才能做到對癥下藥，正所謂知己知彼，百戰百勝吧。不然盲目的推銷，會覺得很不專業，很不靠譜。這是作為一個合格的銷售最基本的技能。

好了，既然知道銷售要去了解客戶情況，那么問客戶投資還是自住這個問題是很正常的事情。這樣就可以很好的幫客戶分析問題了。

作為投資，首先要清楚的是回報率，風險，轉手等一些問題。

往往房產中介還會問你一些你預算多少，比較喜歡哪個區域等一些問題，然后會根據你的情況去推薦一些認為合適你的產品。當然，作為投資者，一定不要盲目聽信房產中介的話（雖然我自己也是房產中介）可以結合中介的話去考察一下是不是真實信息，這個很重要。然后剩下的就自己去衡量值不值得買啰。

做為自己住，主要去考慮配套方面，交通方面等問題。

配套方面又分為：教育配套，醫療配套，生活配套。看看完不完善，如果不完善，以后會不會有配套，都要去考慮的。交通方面就高速，高鐵，輕軌，地鐵，公交等，看出行方不方便。自己住的話，一句話，合適就好，沒有十全十美的房子。

小結，房產中介會問你一些投資還是自住的問題，問這些問題房產中介只是為了能更好的去服務你而已。說簡單點就是幫助他人也幫助自己，畢竟中介成交了是有傭金的。肯定要盡可能的了解客戶，從而盡快去促成成交。

我買房的時候倒沒有遇到這樣的！

我記得我買房子的時候，中介沒有這樣子問我。

我是給他發信息，說這個房子能不能看看，他就帶我去看了。問的最多的是我對房子本身的需求，而不是說投資還是自住。

所以這個應該不是普遍的問題，根據我的分析，中介這么問，可以體現兩個問題：

一、可能這個地方炒房比較盛行

我也在昆山看過房子，那邊的中介有些會這樣問，畢竟昆山那邊投資性住房比較多。中介也會講自己的故事，說自己以前是做什么的，自己也是通過投資房產，如今有幾套房之類的。

所以我認為這完全和市場環境有關系，在空氣中都彌漫著投資房產的味道的時候，這樣的話概率更大一些。

在我們老家，基本沒有中介會這么問。因為大家出發點就是自住，剛需。

二、房價存在泡沫

通常來說，當中介這么問你的時候，基本上當時的房價是有泡沫的。

因為在樓市低迷的時候，炒房的人很少，而房價漲的時候，才有投資客。

所以這句話頻率的高低，也會反應房價泡沫的大小。

當很多中介都重復這句話的時候，我勸你還是小心點。

當中介都不再講這句話的時候，可能房價就是比較低的時候。

以上僅為我個人的體會，不代表真理，僅供各位參考。畢竟各個地方的情況可能也不太一樣。

房產中介如何利用買粉絲來推銷房子？

我們中介房源很多，但是一天要是刷十幾條，肯定會被屏蔽。

其實是可以借助一些小程序或軟件去提高自己工作效率的。

我現在在用房跡小程序，錄一個盤，分享到朋友圈或者發到一些群里，

如果哪個客戶看到有的感興趣點進去看了，我就可以看到訪客記錄，然后去跟進客戶，

發現有很多從來沒問過房源的人都會進去看，他們看的房型特點也比較一致，

然后就是打開買粉絲對話框聊天，聊聊客情，給他推更適合的房子。

而且，客戶點進去后，首頁就是我所有盤源的集合和個人資料，他們也可以看別的房子，

不用一條條刷我朋友圈去找，方便多了，要是看到好的房子，他們也會分享給朋友家人看看，這樣我就又增加了一個開單機會，因為上面有我的買粉絲和手機號

所以不管做什么，其實只要用心去做，把細節做好，自然慢慢的就能開單。

很赞哦!（89）