02 如何通過facebook開發客戶(如何開發國外客戶？)

earch engine rank page)排名，功能比之前強大了很多，我猜測它是想對標Ahrefs和Semrush。

No.2

谷歌關鍵詞規劃大師

Google Keywords Planne

這個谷歌關鍵詞工具，是我用的第二個工具。

以前注冊Gmail不像現在這么容易，而如果要用谷歌關鍵詞規劃大師，就必須要申請一個谷歌賬號。這花了我好長時間，所以印象也很深刻。

當時谷歌關鍵詞規劃大師還是免費的，不開通充值谷歌競價賬號也可以。

這個工具最大優點是：它是所有其他谷歌關鍵詞工具的源頭/數據庫，數據最精準，其他免費/付費關鍵詞工具的關鍵詞大部分是從這里調出來的。

比如說Keywords Everywhere這個關鍵詞工具的搜索量和CPC就是和谷歌關鍵詞規劃師保持一致的，這個工具接下來會分享。

No.3

Keywords Everywhere

Keywords Everywhere是我在2016年發現的第三款谷歌SEO關鍵詞工具。為了安裝它的chrome瀏覽器插件，我倒騰了差不多一個小時。

Keywords Everywhere這個工具最大優點是：它可以在谷歌瀏覽器搜索框顯示你搜索的關鍵詞在全球的月搜索量和CPC廣告費用，不用登陸谷歌關鍵詞規劃師后臺。

你可以直接在瀏覽器端口看到關鍵詞搜索量和CPC，以及衍生的同類關鍵詞。

然后你就可以判斷這個關鍵詞值不值得做谷歌廣告，比如說月搜索量20以下，就不太建議投放廣告了。這種搜索量很小的關鍵詞，適合寫博客，然后把長尾關鍵詞做到谷歌首頁，慢慢帶動網站權重。

如何判斷值不值得做SEO優化？比如說月搜索量50000以上，就不太建議做SEO排名了，因為競爭度太大，沒有幾個月時間，排名根本做不上去。像這種搜索量很大的關鍵詞，建議直接上谷歌廣告。

Keywords Everywhere這個關鍵詞工具2019年10月開始收費，有多種貨幣計算方式。基礎套餐搜索量10W次，可以滿足絕大部分人的搜索需求了。

Jack的暖心小建議：

付款時候建議用10美金支付，最好用雙幣信用卡，這樣子快一些，可以馬上使用付費功能。

也支持用人民幣付款，人民幣是用支付寶付款的。但人民幣付款有兩個缺點：

第一，如果用人民幣付款要75RMB，那么會多出將近5RMB。

第二，人民幣付款那邊不一定收的到，需要聯系客服，比較費時間。有些朋友用人民幣付款，扣款成功，那邊沒收到，最后還是用雙幣信用卡付款的。

只要你的API驗證碼是一致的，那么這個關鍵詞插件可以同時支持谷歌和火狐瀏覽器，也支持跨設備使用。

跨設備使用的好處就是節約成本。比如你購買后，可以在公司電腦安裝谷歌和火狐瀏覽器插件，自己筆記本電腦安裝谷歌火狐瀏覽器插件，這樣使用效率最高。

No.4

Answer the Public

這個谷歌關鍵詞工具是我在2017年開始接觸的，這個工具最大特點就是生成長尾詞的問答，特別適合做B2B的外貿公司去寫博客。

比如說：

How to import LED display from China?

What is led display? The types of LED display?

How to choose a reliable LED display manufacturer?

The difference between indoor and outdoor LED display?

……

這個工具主要是根據5W1H（What/Who/When/Where/Why/How）來衍生很多長尾關鍵詞相關的子話題，是個非常好的話題生成工具(topic generator)。

它提供的長尾關鍵詞子話題可以直接跳轉到谷歌展示頁面去搜索，可以很方便地幫助我們來做話題調研，特別是文案創作的規劃。

有些公司想外包國外寫手幫寫文章，其實主要寫的還是網站博客，只有少部分是專門寫affiliate聯盟文章。

其實國外寫手對你的產品不熟悉，對你的行業也不熟悉，他熟悉的只是寫作本身，只是怎么用地道的英語展示你的產品信息而已。

所以我們管理寫手時，是需要給他們寫作框架的。比如說一個星期寫2篇，5個寫手，一個星期就寫10篇文章，這10篇文章寫好之后，我們再去做SEO優化，植入關鍵詞，優化內鏈，布局Alt標簽等等。

有了這個工具我們就可以提供很多文案創作素材給寫手，去安排他們的分工，根據每個星期文案創作進度，來安排我們的文案寫作。通過不斷寫新的優質文章來提高網站排名，增加流量和曝光，最終達到增加詢盤和訂單這個最終轉化目標。

營銷的三個漏斗：拉新、留存、轉化，轉化才是最終目標。

Answer the Public這個谷歌關鍵詞工具，目前英語關鍵詞生成免費，其他小語種(德語/法語/西班牙語)關鍵詞生成付費，不過對于大部分運營和外貿公司來說，英文的也就足夠了。

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（本文刊載于第72期《焦點視界》雜志）

如何開發國外客戶？

1. 確定目標市場：研究那些市場可能最需要你的產品或服務，了解他們的文化差別和商務習慣。

2. 制定入市策略：在了解目標市場之后，制定一個相應的入市策略，包括定價，營銷和經銷策略。

3. 創建一個多語種的網站：一個多語種的網站可以幫助你的公司在全球范圍內被找到，并且給潛在的客戶留下專業的印象。

4. 參加國際貿易展與會議：這是一個直接與潛在客戶交流的好機會，可以展示你的產品或者服務，并與客戶建立關系。

5. 利用在線平臺：如eBay，Amazon，Alibaba等在線平臺可以讓你連接到全世界的客戶。還有例如LinkedIn這樣的社交媒體，可以幫助你建立國際的商業網絡。

6. 建立廣泛的合作關系：與國內外的合作伙伴建立廣泛的合作關系，他們可以幫助你更好的理解目標市場，甚至幫助你找到新的客戶。

7. 提供優質的客戶服務：這包括售前買粉絲，售后服務，以及處理客戶的投訴和問題。確保你能提供多語言的支持，并盡可能的滿足客戶的需求。

8. 腳踏實地：不要期望一夜之間就能成功。開發國外客戶需要時間和耐心。你需要不斷的學習和改進，才能在國際市場上取得成功。

詳解“如何利用Google開發外貿客戶”，新手必看！

對外貿人來說，利用Google、Yahoo等國外搜索引擎開發客戶是一個非常好的途徑，但是搜索引擎搜索出來的東西太多了，如果不掌握一些技巧的話，會浪費很多時間、錯過很多唾手可得的商機。下面總結一下利用Google等國外搜索引擎開發客戶的方法和技巧。

一、Google+海關數據開發客戶

需要用Google驗證和分析的信息有：客戶的背景（是否是我們的同行）、客戶的性質（零售商、經銷商還是importer）、客戶主營產品的材質是否和我們出口產品的材質一致（材質供需不對等，也不是目標客戶）、客戶所在公司的關鍵決策人及其郵箱信息（可通過Google+LinkedIn  or  Facebook去鎖定）。

真正的“海關數據”就像一張非常詳盡的地圖，能清楚的告訴你，你的目的地在哪里。但如何抵達，還是需要你一步一步的走過去。很多人，誤以為有了數據，就能很輕松到達，那是不可能的。地圖最重要的功能是讓你選擇最合適的路線，并且不會迷失方向。

想體驗免費海關數據的小伙伴們，可以去這兩個網站：

買粉絲s://買粉絲.tradesns.買粉絲/買粉絲/data/buyer.買粉絲 ：搜索產品關鍵詞或HS編碼，可以免費獲得一些采購商、供應商的進出口信息及相關的關單信息，好好利用能從中獲得一些目標客戶及其有價值的信息；

買粉絲://買粉絲trade.un.org/db/dqbasicquery.aspx ：搜索HS海關編碼查詢，能免費獲得一些采購商信息，各種產品的進口數據都能查到。

二、Google+產品+郵箱后綴開發客戶

這是很多外貿人在用、且效果很好的一個方法，也是很多外貿前輩總結出來的經驗。通過這種方法，甚至能意外地找到一些大的批發商。這就需要我們掌握各個國家的郵箱后綴，下面分享一些主要國家的公用郵箱后綴：

南非：@webmail.買粉絲.za ；@vodamail.買粉絲.za  

新西蘭：@xtra.買粉絲.nz

阿聯酋：@emirates.買粉絲.ae

土耳其：@tt買粉絲.買粉絲.tr ；@superonline.買粉絲 ；@my買粉絲.買粉絲

澳大利亞：@bigpond.買粉絲 ；@bigpound.買粉絲.au ；@west買粉絲.買粉絲.au

巴基斯坦: @cyber.買粉絲.pk

印度：@vsnl.買粉絲

俄羅斯：@yandex.ru ；@MAIL.RU

越南：@hn.vnn.vn ；@hcm.fpt.vn；@hcm.vnn.vn

墨西哥：@prodigy.買粉絲.mx

三、Google+產品+公司后綴開發客戶

每個國家的公司名稱后綴都是不一樣的，但每個國家的使用習慣基本上是統一的。比如：中國企業習慣用Co.,LTD，美國企業習慣用INC 或LLC，意大利企業習慣用S.R.L；西班牙企業習慣用S.P.A……，抓住了這些規律，我們就可以用“Google+產品+公司后綴”的方式去找客戶，能找到該國家很多相關的潛在客戶，再對這些潛在客戶進行深入分析，就能從中篩選出目標客戶。

分享幾個國家的公司后綴：

Argentina/Italy : S.R.L

Mexi買粉絲/Spain : S.A. DE C.V.

Peru : S.A.C.

MALAYSIA : Sdn Bhd

Australia&New Zealand : Pty Ltd

South Africa : (Pty) Ltd

India&Nepal: PVT LTD

AUSTRIA&GERMANY : GmbH

四、Google+產品+importer等找客戶

這是很多外貿人常用的方法。可以將importer 換成buyer/買粉絲pany/ wholesale/wholesaler/retailer/supplier/ directory/vendor/Distributor/Dealer等單詞及其復數形式；可以在其中加上“國家”搜索某個地區的客戶；另外也要注意多更換下“產品英文名”，一個產品有多個英文表達方式，每一個搜索出來的結果都是不一樣的。

五、Google 圖片 +產品名字

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