02 孟加拉產外貿訂單(孟加拉國服裝出口遇出口減速陣痛，海外訂單減少的原因是什么？)

3，悠閑自在：

還有一個特點：慢，或者可以稱為悠閑。這是他們的工作模式，和美國的悠閑不同， 他們是連工作也很悠閑，感覺不到他們的緊迫和焦急， 回復郵件慢、處理事情慢，慢悠悠地、悠閑自在地工作。這應該和他們的生活方式有很大關系，去過歐洲 旅游 的應該都能深刻感覺到他們享受生活的那種愜意，在街頭文化中的感覺更深刻。所以我在想，這種愜意也融入到了工作中。

So，總而言之，南美市場是真愛，歐洲市場是備選。

先說美國：

我剛入行的前兩年，就是專做美國市場。后來的幾年，美國市場也是主要市場之一。

比起歐洲的傲慢和深深的優越感，美國絕對是有過之而無不及。但是有比較明顯的兩極分化： 一部分人絕對排斥中國的產品，堅決杜絕；一部分人，絕對歡迎中國的產品，因為成本低 。

所以我在開發美國客戶時，遇到第一類客戶，慢慢地學會了“惹不起，但我躲得起”，沒希望的就不招惹，別浪費太多精力。一根筋沒那么容易扭轉。

第二類客戶，往往是嘗到過好處的，知道從中國進口獲得的利潤空間。他們有這么幾個特點：

1，采購量大，要求復雜。

他們的采購規模比較大，要求也蠻高的，找到理想的供應商之后，就會開始按照自己的有標準，來“培訓供應商”。一些大客戶，喜歡讓咱們不斷打樣、確認樣品、測試，達標之后，給予一部分試訂單，慢慢增加訂單量。

有時候，需要很久再能將他的訂單量拿下大概，全部拿到是不太可能的，他們一定會將雞蛋放在好幾個籃子里。

不過大客戶的“一籃子雞蛋”也夠你吃很久的。

2，工作認真，緊迫，專業：

雖然他們的工作時間很規律，非工作日一定會好好享受，但是工作起來也會很努力，很認真，很嚴謹。他們急于盡早抓住自己的市場，所以在產品溝通上，絕對沒有歐洲人的那種悠閑愜意。

他們會提出很多很多問題、要求、標準，這也就導致另一個特點： 越專業的工廠，越能吸引住他們。越專業的業務員，越能引起他們談下去的興趣。

不知你們遇見的美國客戶如何，我遇見的基本都是比較專業的客戶，問出來的問題也很專業，往往需要請教技術人員。

有一次遇到一個特別專業的客戶，和我們的工程師聊對口了，兩個多小時，我翻譯得口干舌燥，一口水也沒顧上喝，客戶最后非常激動地感慨終于遇到對手了。回去后就開始各種繁瑣的打樣、測試、標準確認，然后慢慢確認訂單、擴展訂單量。典型的美國客戶作風。

3，再說說加拿大和墨西哥：

比起美國，他們兩個國家的客戶容易對付一些。不知道為什么，我沒有幾個加拿大的大客戶，反而往往遇見的都是些小客戶，不乏一些新公司，以及大品牌的下游客戶。

所以，開發加拿大客戶時，尋找下游客戶，這也是我的一個主要思路之一。

盡管我說了很多，侃侃而談了這么多各國特點，但是每個客戶我都是單一對待、單一分析的，不會用這些條條框框將他們限定。

做外貿的一個大忌就是讓條條框框限定了自己的思路。 外貿一定要靈活變通，沒有固定的開發思路，沒有固定的的回復思路，不能背誦下來哪種客戶用哪種思路開發，哪里的客戶就固定有哪些特點。講思路打開了，客戶源才會豐富多彩，成交率才能提升。

最后，預祝想做外貿的你，以最快的速度拿下你的外貿第一桶金！

中國的軸承銷往哪幾個國家（外貿）

2011年1～6月份軸承出口產品流向

截止6月份我國共向世界的115個國家和地區出口了軸承。其中超600萬美元的有41個國家和地區，這41個國家和地區的出口創匯額為19.5億美元，占全部出口創匯的95.26%。從表中看，上半年我國對歐洲國家和地區的出口創匯額還是較大，與去年同期相比有很大的增長。這41個國家和地區見下表：

序號 出口國家地區 創匯額 占總創匯額比％ 去年同期創匯 創匯同比增減％

美元 美元

1 美國 28650.1 13.98 19421.1 47.52

2 印度 15072.2 7.36 10381.7 45.18

3 韓國 13359 6.52 10753.1 24.23

4 日本 12914.6 6.30 11662.7 10.73

5 德國 12687.3 6.19 8514.1 49.02

6 意大利 11689.4 5.71 7114.6 64.30

7 香港 8359.2 4.08 6994.4 19.51

8 巴西 7060.8 3.45 5252.7 34.42

9 法國 6862.4 3.35 5431.8 26.34

10 阿聯酋 6686.8 3.26 5004.1 33.63

11 新加坡 5816.7 2.84 5163.6 12.65

12 印度尼西亞 5132 2.50 3066.3 67.37

13 臺灣省 4610.7 2.25 3264.7 41.23

14 馬來西亞 4474 2.18 1972.8 126.78

15 泰國 3952.1 1.93 3185.1 24.08

16 越南 3530 1.72 2484.2 42.10

17 墨西哥 3251.2 1.59 2126.5 52.89

18 伊朗 3037.9 1.48 1603.8 89.42

19 荷蘭 2959.3 1.44 1941.2 52.45

20 加拿大 2421.4 1.18 1485.0 63.06

21 土耳其 2309.3 1.13 1685.4 37.02

22 波蘭 2257.2 1.10 1960.9 15.11

23 英國 2239.9 1.09 1424.4 57.25

24 斯洛伐克 2043.2 1.00 1271.5 60.69

25 比利時 2030.5 0.99 744.4 172.77

26 西班牙 2002.7 0.98 1241.4 61.33

27 澳大利亞 1790.4 0.87 1218.0 47.00

28 立陶宛 1759.9 0.86 944.5 86.33

29 拉脫維亞 1651.1 0.81 699.1 136.18

30 俄羅斯聯邦 1616.7 0.79 781.0 107.00

31 巴基斯坦 1593.1 0.78 1404.0 13.47

32 南非 1569.8 0.77 1148.4 36.69

33 保加利亞 1402.9 0.68 635.3 120.82

34 阿根廷 1317.7 0.64 1003.0 31.38

35 奧地利 1253.4 0.61 856.5 46.34

36 瑞士 1161.4 0.57 903.8 28.50

37 葡萄牙 1092.5 0.53 598.1 82.66

38 烏克蘭 924.1 0.45 583.1 58.48

39 孟加拉國 919.9 0.45 671.8 36.93

40 沙特阿拉伯 899.8 0.44 145.3 519.27

41 菲律賓 803.7 0.39 803.0 0.09

合 計 195166.3 95.26 137546.4 41.89

對外貿易接單平臺有哪些？

一、B2B平臺類：

1、阿里巴巴國際站

目前全球最大、成立最久的B2B電商平臺之一，目前擁有超過3500萬的用戶，流量大，運作成熟。 但競爭也最激烈，再加上有些買家群發詢盤，多方比價，導致阿里巴巴上的訂單利潤基本都比較低。

官網：買粉絲s://買粉絲.alibaba.買粉絲/

2、敦煌網

是個以中小企業為主的B2B網站，據其官網介紹，平均每1.6秒產生一筆訂單，以前是免費使用的，不過現在需要繳納一筆平臺使用費，平臺還是非常有潛力的，不過之前廣被賣家吐槽的一點就是太偏向買家了，有些賣家會遇到貨錢兩失的情況。

官網：買粉絲s://買粉絲.dhgate.買粉絲

3、TradeKey

TradeKey一個大型的B2B平臺，主打亞洲市場，特別是印度、中國、巴基斯坦、臺灣、馬來西亞和孟加拉國。 全球最大的出口國和進口國國際電子交易市場之一。基于其獨特的服務，強大的搜索引擎，貿易匹配和產品推廣工具。如果僅以詢盤判斷，效果還算不錯。

官網：買粉絲s://買粉絲.tradekey.買粉絲/

4、中國制造網

官網：買粉絲s://made-in-買粉絲.買粉絲/

中國首個B2B電子商務平臺，對付費供應商進行全面審查。提供27個類別和3600個子類別的產品信息。上面的詢盤質量和數量都還不錯，是小企業可以考慮的對象。

5、亞馬遜

全球最大的、流量排名最高、用戶體驗最好的電商平臺。超過3億活躍用戶，流量可觀。而且亞馬遜跟國內電商不同，更加注重產品，輕店鋪，且單品利潤相對較高，個人及小企業都可以嘗試。缺點就是競爭大，規則嚴苛。

官網：買粉絲s://買粉絲.amazon.買粉絲/

二、搜索引擎類：

6、Google谷歌搜索引擎

7、Yandex搜索引擎

Yandex搜索引擎在歐洲非常的流行，是目前歐洲流行前三的搜索引擎，各種功能非常齊全，如果大家的外貿客戶是東歐或者是俄羅斯那邊的，一定要使用Yandex搜索引擎，客戶都非常的精準。

8、必應Bing

Bing是一項全新的搜索引擎服務，于2009年5月28日由微軟公司發布。Bing集成了許多獨特的功能，用戶可以登錄微軟 Bing首頁，打開內置于Windows8操作系統的 Bing應用，或者直接點擊 Windows Phone手機上的搜索按鈕，就可以直接訪問 Bing的全球信息搜索服務，如網頁，圖片，視頻，字典，翻譯，信息，地圖。Bing是北美排名前二的搜索引擎。因此，外貿人在北美市場絕不能錯過。

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