02 安踏海外營收占比(361°全年營收59.33億元，鞋類占比超四成)

報中表示，此舉旨在鞏固自身在中國內地年輕一代中的專業運動品牌形象，提升品牌知名度。

除此之外，大眾運動營收可觀的原因，還包括廣泛的終端布局。2019年，特步新增門店149家。截至2019年12月31日，特步擁有中國內地及海外品牌店鋪6379家。

2019 下半年，特步啟動一項電商業務的重組計劃，將其供應鏈營運及線下業務進行整合，提升效率。 這促使特步電商渠道在2019年獲得超過20%的高速增長，被認為是特步營收大增的一大原因。而因為電商渠道具有較強的邊際效應，可以期待其在2020年取得進一步增長。

- 招式 3 - “零售革命+科技創新”組合拳       

為減少疫情影響，疫情期間在4000多家門店上線“特步運動+”加快零售革命步伐，還將多項突破行業技術天花板的科研成果轉化為最新產品，迎接疫情過后運動用品行業補償性和延遲性需求帶來的需求反彈。

超4000家門店上線“特步運動+”，特步零售將迎革命性突破

面對疫情，特步積極加快云銷售的轉型步伐，在危機中找到了實現零售環節革命性突破的機會。

一款名叫 “特步運動+”的線上小程序 在特步全國4000多家門店相繼上線，店員們則紛紛 跨界當起了“主播”直播帶貨 。“特步運動+”是終端門店的云店，終端導購在小程序上變身云店客服，還可以通過直播帶貨等一系列線上銷售手段，持續服務原本線下積累的成熟客戶群，實現同城零接觸購物，保持了與顧客的持續連接，更盤活了特殊時期的人、場、貨資源。

通過“特步運動+”開設店鋪專屬直播平臺，店鋪能夠在這一特殊時期增加品牌店鋪與客戶的粘性，很好的維護私域流量。據悉，疫情期間特步安排了100多場關于‘特步運動＋’小程序的使用培訓，更好為銷售導購們賦能，店員的直播帶貨能力由此得到提升。而銷售轉化則直接為店員個人創收，這樣積極性被調動起來，形成正向循環。據特步品牌世紀大廈店店長孫杰輝介紹， 通過店員親身上陣直播帶貨，短短幾十分鐘的直播時間內就能有十幾雙鞋的成交量，比線下門店的轉化率高出許多。

相較于傳統意義上的終端門店和線上電商，“特步運動+”這樣的終端云店在銷售成交率上有著更好的表現。據了解， “特步運動+”讓店鋪最高的轉化率能達到16%，單日線上銷售額最高超過了800萬元。 除了“特步運動＋”，特步還同步開設了 特步微商城，開拓線上分銷業務。 特步微商城可以無門檻的接納特步事業合伙人，人人都可以分銷，一鍵開店，這激起了特步員工甚至供應商合作伙伴的熱情參與。線上微銷售運行良好，終端云店銷售持續增長，成為特步應對疫情影響的一記殺手锏，也使特步在線上銷售有了一定差異化優勢。

多項技術打破行業天花板，特步上市新品加載黑科技

在加快提升零售能力的同時，特步的最新產品也將給消費者帶來驚喜。據了解，從4月份開始，特步品牌2020Q2系列新品將陸續推出市場，這些新品中4月15日將推出的親膚性項目以及6月1日將推出的聚乳酸項目這兩個大項目的產品，更是備受市場期待。

其中， 親膚性產品的推出堪稱改寫紡織服裝行業的里程碑式舉措。 長期以來由于難以量化“什么樣的產品才能被稱為親膚？”行業中一直缺乏相關判定標準。特步在2018年5月與中紡學產業研究院達成合作，制定出《面料親膚性能的檢測和評價》的企業標準，改變了這一局面。如今該企業標準已經獲批，對面料親膚性的判定方法也獲得了發明專利，國內企業或個人研發親膚性面料終于有了具體的判定依據。

特步作為行業內“第一個吃螃蟹的人”，則率先推出親膚性產品。據了解，該系列產品一問世便引發強烈反響， 在特步去年9月舉行的2020Q2季度訂貨會上這一項目產品訂貨量達到433萬件，訂貨金額超過6.5億元，其中僅極地冰絲這一種材質的商品訂貨額就突破了4億元。

加載特步另一項 新科技聚乳酸的防風衣產品也將在6月1日上市，帶給消費者新的體驗。 聚乳酸是一種新型的生物降解材料，由聚乳酸制成的產品除能生物降解外，還有柔軟親膚、抗菌不臭、透氣透濕、難燃難燒等很好的物性。但由于其不耐高溫的特性，在面料染整過程中的品質控制是很大的技術難點，這是服裝行業遲遲無法將其運用到產品中關鍵。

看到了去塑是應對環保要求的大趨勢，特步在2019年10月正式對聚乳酸項目立項研發，協同梭織領域世界級供應商共同研發，并最終攻克這一技術難點，實現量產。

事實上，連續突破多項技術天花板得益于長期以來特步對于創新研發的重視，2019年，特步集團研發投入就超過2個億。用持續的技術創新提升消費者產品體驗，是特步的使命和追求。

據了解，除了上述即將面世的兩大項新品， 特步還與中紡學產業研究院共同出資打造一個全新的可控式環境氣候室，加大對保暖產品的科技研發。 未來特步的每一件羽絨單品都會有明確的穿著指引，在它的標簽上明確的告訴消費者這件羽絨服適合在一個怎么樣的溫度環境穿著。

“比如消費者在廣州，1月要去哈爾濱，買了一件羽絨服就會擔心這件羽絨服在哈爾濱穿夠不夠保暖？其實這就是消費者對穿著場景的擔憂，是值得我們深入思考的。”特步創新研發中心總監黃衛表示，在特步2020Q4上市的羽絨服將很好的解決這一痛點，再度領先行業。

小   結

2020年的消費環境和去年發生了巨大變化。如何挖掘各個品牌的潛力，解決疫情過后運動用品行業補償性和延遲性帶來的需求反彈的問題，還需企業充分結合自身品牌戰略，“危中尋機”，探尋一本專屬的修煉“秘籍”。

匹克“出海”背后

本報記者瞿宜同泉州報道

在行業調整和渠道庫存壓力下，包括安踏體育（02020.HK）、特步國際（01368.HK）、361度（01361.HK）業績仍在下滑。2013年，匹克體育（01968.HK）海外市場收入5.32億元，銷售占比20.4%，海外業務銷售占比突破20%關口，意味著匹克已實現渠道國際化。在探索童裝等多品牌發展的同時，去年各品牌紛紛加大海外拓展，著手長遠發展打算。

再尋出路

2010年，應NBA之邀，匹克董事會主席許景南準備第一次美國之行。使館簽證官問許景南出國理由，他說自己是NBA贊助商，去看NBA。簽證官二話不說扔出護照，丟出一句話，“NBA那么有錢還需要你來贊助？”

匹克出海的經歷代表了國內運動品牌國際化的尷尬。“李寧都做不好，你能做好？一個拉板車的會有這么大的本事！”許景南并不諱言自己的出身。

“2011年，我發現國內市場有點飽和，就加大海外市場的力度。”許景南告訴《華夏時報》記者，現在提“以內保外、以外促內”，5年前我們不敢這么提，現在可以全球互動。

3月12日，匹克發布的2013年報顯示，營業收入26.13億元，同比減少10%。其中，中國市場收入20.80億元，占總營收79.6%，同比減少17.3%；海外市場收入5.32億元，占總營收20.4%，同比增長37.2%。

如果按照通常的“國際化”標準—海外市場對公司業務貢獻度達到20%標準計算，匹克已經實現渠道國際化。即使國際化走在最前面的李寧（02331.HK），2012年海外銷售占比也僅為2.2%。

“20%不是標志性，50%才是標志性。”匹克首席執行官許志華對《華夏時報》記者表示，按照他的原計劃，2016年實現20%目標。

從海外市場分區看，亞洲市場增長89.2%；歐洲市場增幅亦達89.6%。2011年、2012年，匹克海外市場銷售占比分別為9.9%、13.4%。

隨著行業調整臨近尾聲以及海外空白市場的開拓，許景南則樂觀估計公司未來10年將保持兩位數的成長，“3-5年就有一個大起色。”

行業調整或觸底

一方面是業績的繼續下滑，另一方面是“晉江系”之前展開的自我救贖，包括童裝等多品類發展，提升了業績。

361度年報顯示，2013年公司營收同比減少27.6%至35.83億元，凈利潤降至2.11億元，同比下降70.1%，是“晉江系”中下滑最嚴重的。

安踏體育2013年營業額和凈利潤分別為72.81億元、13.15億元，同比下降4.5%、3.2%，足見安踏在“晉江系”中的龍頭地位。

特步國際2013年則實現營收、凈利潤43.4億元、6.06億元，同比分別下滑21.7%、25.2%。

各大品牌繼續應付過剩庫存，這也是業績下滑的主因。361度表示，公司去年接單量大減，下半年為逾期應收賬款計提了減值虧損，生產成本上升等因素都影響了經營業績。

從門店數量變化來看，361度成人服裝零售門市總數減少783間至7299間，童裝零售門市總數由1590間增加至1858間。兒童產品收入占總營收的11.7%。

361度成人服裝零售門市與童裝零售門市“一增一減”的反差，反映出當前體育運動品牌持續低迷和童裝市場的潛力。

2013年，安踏童裝系列由833家增至881家，安踏公司表示，適合市場定位，兒童體育用品系列、FILA品牌產品及電子商貿銷售的增長有不俗潛力。

特步則繼續擴大兒童的銷售網絡，預計2014年底前在中國二至四線市場共設有約350個銷售點。年報顯示，特步其他產品的收入增長約114.9%至1.628億元，主要由于特步兒童產品及電子商貿銷售的銷售額上升所致。

來自市場訂單的增長，或提示了行業調整可能已經觸底，漸入復蘇通道。安踏自從去年四季度起，安踏訂單出現增長。特步今年第一度二季訂單雖有減少，不過加上補單抵銷，預料全年訂單持平或有增長。

不過，安踏CEO丁世忠表示，中國體育用品行業依然存在庫存過剩與大幅減價問題，短期內為中國體育用品行業帶來了不穩定因素。

國際化第二波

值得注意的是，一向慎言渠道國際化的運動品牌行業，去年以來出現了一波海外擴張熱潮。

2013年，安踏在中東地區的首家旗艦店在阿聯酋迪拜開張，海外零售商已在東南亞、東歐及中東市場開設安踏店和專柜。去年特步海外零售店達200個，數量較前一年翻番。361度則在中國臺灣開設分公司經營海外業務，目標市場包括美國、南美洲、東南亞以及歐洲，計劃以買斷或產品代理的形式快速占領海外市場。

其實，今天匹克國際化走的路子與李寧國際化很相近。比如說“先品牌國際化，再市場國際化”、設立美國分公司等。只是匹克的步子更穩扎穩打一些：堅持籃球專業化形象、焦點事件代言模式等，這些都將直接帶來海外市場的增長。

“李寧國際化目標很清晰，只是內控管理沒做好，不是國際化失敗。”許景南評價道。

即使匹克欲推進全球資源的整合，但對一個國際化真正起步才幾年的公司來說，比如在國際品牌推廣經驗、配套法律政策人才等方面，匹克略顯捉襟見肘。

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