02 寧波越歐國際貿易有限公司(寧波有哪些物產)

好的產品和供應廠家，有些則完全是一張白紙：無產品、無客戶、無穩定供應商。這種情況下，就要認真考慮，尋找自身優勢，比如行業知識，所在地區的特產或優勢產品，人際關系等。一般的原則上是以貨源為考慮重心----畢竟你的角色是賣方。

有一種特例，就是個人從事外貿的。常見的情況，一是有比較可靠的貨源關系而希望做出口，這一類自然不存在產品選擇的問題；二是有海外關系或聯系上的優勢的，如移民、留學生等。這一類人的特點是既不了解產品，也不了解外貿，更無現成的供貨方、客戶關系。那么選擇面就很廣了，情況更加復雜。考慮到個人做生意的特點和局限，一般的選擇原則是傾向于日常消費品，體積小，耐儲藏，價格彈性大，品質標準比較模糊，不涉及進出口商品檢驗檢疫的商品，比如工藝品、以年輕消費者為目標的流行飾品、時裝箱包等，避免食品、農副產品、大宗紡織品、電器這類較專業，各國限制較多的類別。

經驗漫談

外貿產品的品質不是一成不變的。即使同一類產品，銷往不同國家，品質大不相同。外貿業務員要學會通過調整品質來調整成本，適應不同國家市場，從而取得價格上的競爭優勢。

不同的市場，對同類產品有各自的偏好。外貿業務員選擇經銷產品的時候應有的放矢。因此，了解一點世界地理知識、風俗習慣和歷史沿革，就能投其所好，少走彎路。

從消費習慣來看，可大致分為美加（美國和加拿大）市場、歐洲市場、日韓市場、東歐市場、中東市場、非洲市場這幾類。具體到每個客戶固然各有所好、風格不同，但一般說來日韓市場特別是日本市場，偏愛精致優質的產品，高、精、尖、小巧美觀，喜好中國傳統文化，一些具有民族特色的產品常能得到理解與歡迎，也能接受高價格，但數量不會太大；美加與西、北、南歐等英語國家市場一般對品質要求適中，喜歡簡潔流暢，新奇多變的產品風格，價格適中，量比較大，是中國出口商喜愛的客戶。中東市場對品質要求不高，對產品的審美方面較為樸實甚至俗氣，價格也低，數量也比較大；非洲市場彈性最大，本土文化與前英語殖民地文化、前法語殖民地文化交織，口味復雜，奢侈品和品質極差的產品都能接受。

目前很多民營中小型工廠都希望自己做外貿，因此無論條件成熟與否都紛紛招聘了新人來開辟國外市場。相對來說，工廠的生活條件和工作條件比不上大城市里的外貿公司，但是對新人而言，實在是個好的學習機會。在工廠的時候學習掌握具體的生產工藝和成本核算，就能為獨立做外貿打下扎實的基礎。有沒有下過車間生產線，對于產品品質與價格的掌控能力是完全不同的，這一點在激烈的外貿競爭談判中常常凸現出來。

外行要學習做外貿，并不難，畢竟外貿也就是做生意，只不過多了一些手續罷了，關于外貿的教材也很多，本書就是一例，耐心看看，幾天工夫就能大致上手操作。而要了解一種產品，則是冰凍三尺非一日寒了，很多專業知識和技能，非深入一線生產不可得知。

所以說，選擇工廠比選擇產品更重要的多，也是外貿的成功關鍵之一，選擇什么樣的經銷產品，應以工廠配合程度而定。

解決了出口權限，選定了經銷產品，接下來就是銷售渠道的問題了。那么，外貿是如何做的呢？與普通的國內貿易相比，到底有什么不同？

三、外貿第三步：破解外貿的三個關鍵秘密

與普通的國內貿易相比，外貿的確是個截然不同的行業，繁雜的手續和各類專業術語令人望而生畏。然而只要我們從外貿三個最關鍵的特點入手，即可破解外貿的全部秘密。

設想一下真正的外貿操作中，一個寧波工廠的外貿銷售員王先生，與一個英國倫敦商人約翰遜做生意的情形。我們不難想像會遇見的難題：

1． 通常買賣雙方互不見面

通過電話、傳真、郵件等形式商定交易。幸好，電腦與互聯網的發達使這一過程變得越來越簡單易行。通過網站、電子郵件、QQ或MSN即時聊天軟件、數碼照片、攝像頭等途徑，我們可以輕易地交流，展示產品，討價還價，就像大家坐在會議桌旁一樣。

2． 交易周期很長

一批貨物從寧波運到倫敦，通常采用最合算的方式，即裝在集裝箱里由遠洋貨輪從寧波港口運到倫敦港口（假如某一方不是海港的話，還得加上部分鐵路或公路運程）。這一過程目前單是海路就需要25天左右，加上備貨、卸貨和內陸運輸的時間，往往在一個月以上。因此，現在磋商的往往是一個月甚至更長時間以后買家才能收到的貨物。相應的，賣方收回貨款的時間也需要大致時間。事實上，對于一些季節性強的家產品或針對性強的節日消費類產品通常會提前幾個月甚至一年的時間磋商，訂立長期的合同。

3． 交易成本高

即便是海運，費用依然很高。一個集裝箱貨物（大約30個立方米或20噸）的海運費，從寧波到倫敦大約需要1萬元人民幣以上。遙遠、偏僻或港口規模較小的地區價格更高。此外，尚需一些用于辦理進出口手續的費用，用于結算貨款的銀行費用，而這些費用常常是固定的，與交易量沒有太大關系。這樣的方式，對于小額的交易顯然是不合算的。為均攤費用，交易量大顯然比較合算。這也是國際貿易的一個特點----量大。國際貿易貨物多為大宗批發，常常以“集裝箱”為交易量單位。

4． 中間環節多

貨物從寧波直到倫敦，中間會經過多個環節。比如很多商品出口前必須強制檢驗，由國家進出口商品檢驗檢疫局操作；要向管理進出口的買賣雙方海關申報；要通過遠洋海運公司運輸；要通過銀行收取貨款；要向稅務機關納稅；同樣我們國家還特別對外匯進行管制，歸屬國家外匯管理局通過外匯收支申報的方式統一管理。

外貿既然有雙方不見面，交貨和收錢的周期長，路途遙遠，量大金額高、中間環節多等特點，自然風險也會比較大，一旦出問題損失也大。為此，幾百年來國際貿易行業也相應地制定了貿易慣例與協定，包括貨物的國際通行質量標準，價格計算，買賣雙方責任與權力等，以期最大程度地保障貿易秩序。同時，銀行業、國際貨運業、保險業等也有非常成熟完善的協同操作。

但是，還存在一個重要的問題----大批量貨物的運輸和倉儲費用不菲。從工廠出運到客戶收貨，中間牽涉的環節很多，貨主不可能從頭到尾監督保管。特別是國際貿易中多為層層轉手，批次倒賣，如果都是實物交接，不但大大增加了運輸和倉庫的費用，更加大了貨物在裝卸途中的損耗。最好辦法，就是簡化實物轉運的過程，讓貨物只經過工廠----裝貨碼頭倉庫----卸貨碼頭倉庫----客戶這四道環節。于是，演化出了最優化、最高效，同時也是外貿最大的關鍵點：單證交易。

外貿關鍵秘密之一：單證交易

所謂單證交易，就是用一套單證文件來代表貨物。交易以這套單證為對象，誰拿到了這套單證，誰就是貨物的主人。這樣一來，貨物盡量不動，單證則任意買賣轉手，由單證的持有者決定何時以及如何最終處理貨物。這套單證，通常包括幾個核心文件：

1． 提單（即提貨單Bill of loading，縮寫為B/L）

2． 發票（Invoice）

與普通發票的概念不同，外貿中的“發票”指的是自己制作的列明該貨物名稱、數量

和價格的一份署名文件。

3． 裝箱單（Packing List）

自己制作的列明該批貨物體積重量及包裝情況的一份署名文件。

4． 其他說明貨物情況的文件，如證明貨物品質的檢驗證書，證明產地的產地證書等。

全套單證中，以提單最為重要，因為它是貨物的所有權證明----是具備國際公認的法律效力的物權證明。發票和裝箱單可以自己繕制。其他檢驗證書、產地證書等等則根據貨物的特性和買家的要求，由相應的國家機構如進出口商品檢驗檢疫局等，或雙方認可的組織機構如民間檢驗公司，貨運公司等出具。

寧波賽爾集團有限公司的發展歷程

2012年成立優景進出口有限公司、優賽進出口有限公司；將義烏物流倉儲運營面積擴展到2萬平米；首次編制集團三年發展規劃；創辦《賽爾志》季刊；參與發起全國首家行業小貸公司寧波外貿小額貸款公司；入選國家海關AA類企業；被認定為首批采購出口商品二類備案試點單位；連續躋身寧波季度進出口和出口前108強企業；榮膺“寧波市現代貿易物流企業”稱號；賽爾國貿榮獲“浙江省知名商號”稱號；賽爾國貿、優勝國貿喜獲“寧波市出口名牌企業”稱號；賽爾國貿、優勝國貿榮獲“北侖區第二屆住房公積金誠信繳交企業”稱號。2011年優越進出口公司成立，注冊寧波江東區，主營大宗商品的進口業務；全集團員工數500多人；舉辦首屆年度大型供應商答謝會；參與發起設立寧波華建匯富創業投資有限公司，注冊資金1億元；參與投資寧波海達鼎興創業投資有限公司，注冊資金2億元；榮獲江東區慈善機構獎；義烏優訊進出口公司榮獲金華市政府“自營進出口千萬美元”獎牌。 2010年凱越國貿及其子公司陸尊、榮御、樂馳等獨立運營；賽爾集團有限公司注冊成立，注冊資金達1.01億元；集團集中各子公司行政、人力資源等后勤團隊，成立運營支持部 ；新建寧波4000平米產品展示中心；在寧波民建江東總支成立600萬元賽爾慈善基金；自營進出口突破2億美元國際市場突破120個國家，重要合作供應商2000多家，產品總數超10萬種；集團參與發起設立股權投資基金寧波華建風險投資有限公司，注冊資金1億元。 2009年集團經歷國際金融危機，集團總體進出口額下降10%，全國平均下降約20%，集團進行內部整合優化和管理提效。2008年被評為“寧波市綜合百強企業”、“浙江省服務業百強企業”、“中國服務業500強企業”、“寧波市勞動關系和諧企業”、“寧波市外經貿企業協會副會長單位”；員工總數300多人； 向汶川地震災區捐款30多萬元；浙江省慈善總會向集團頒發“慈善愛心獎”。2007年被評為“寧波市進出口誠信企業”、“寧波市服務業50強企業”、“寧波市企業聯合會副會長單位”；賽紡國際貿易有限公司注冊成立 ；捐建松陽縣賽爾國貿希望小學；義烏公司入駐宗澤路賽爾集團大樓，面積達4000平米。2006年賽爾國貿+凱越國貿+高越國貿+優勝國貿出口額超1億美元；年底全公司200多人集體舉行澳洲、歐洲、馬爾岱夫等出國游；公司舉行十周年系列慶祝活動；公司開通中文網站；賽爾國貿獲海關A類管理企業評級；義烏優訊進出口有限公司注冊成立；建立義烏產品展示廳；義烏自建大型倉儲分撥中心；國際市場突破60個國家，重要合作供應商突破1000家，產品總數超5萬多個。 2005年賽爾國貿+凱越國貿+高越國貿出口額超7000萬美元；年底在寧波開發區注冊成立優勝國際貿易有限公司，員工人數達150人；賽爾國貿等入駐自有物業銀億外灘大廈23/24層辦公；被評為“寧波市外向型經濟示范企業”。2004年賽爾國貿+凱越國貿進出口額超4000萬美元；年底成立高越國際貿易有限公司，推進子公司股權激勵模式；自建和管理運營寧波物流倉儲分撥配送中心。 2003年賽爾國貿自營進口額超3000萬美元，年底在寧波開發區注冊成立凱越國際貿易有限公司，在寧波民營外貿界率先嘗試子公司模式和內部股權激勵公司治理方式；被評為“寧波市出口百強企業”、“浙江省出口300強企業”；明確公司使命為“推動中國產品全球化”，公司愿景為“二十年成為亞洲知識領先的進出口集團”。2002年賽爾國貿自營出口額2200萬美元，員工數達到50人，率先將全體員工納入國家規定的社會保險體系；義烏辦擴大入駐工人北路面積360平米。2001年賽爾國貿獲保稅區首批民企自營進出口權；自營出口額超1500萬美元。2000年賽爾國貿出口額1200萬美元，獲保稅區外貿先進企業；入駐寧波會展中心大廈辦公；首次建立寧波大型產品展示廳達1000平米。1999年賽爾國貿出口額超1000萬美元；入駐興寧路寧大商務中心辦公，員工人數20余人；轉型成寧波最早的日用百貨出口商成為日用百貨出口行業的先

很赞哦!（81788）