02 寧波恒周貿易有限公司(寧波100強企業)

摩士集團股份有限公司 8．59 李 罡

89 浙江球冠集團有限公司 8．55 陳永明

90 寧波億泰控股有限公司 8．49 何大元

91 寧波新海電氣股份有限公司 8．41 黃新華

92 寧波欣達（集團）有限公司 8．19 趙吉康

93 寧波富邦精業集團股份有限公司 8．16 鄭錦浩

94 寧波太一進出口貿易有限公司 8．00 徐國榮

95 寧波海螺水泥有限公司 7．70 任 勇

96 寧波市中達石化有限公司 7．55 周建立

97 寧波新樂電器有限公司 7．54 孫建新

98 寧波公運集團股份有限公司 7．52 章家道

99 寧波宏利集團有限公司 7．42 王核清

100 寧波埃美柯銅閥門有限公司 7．39 沈國強

請問寧波亞虎，寧波凱越，寧波豪雅集團，寧波萌恒工貿，寧波賽爾集團這幾個企業怎么樣？

這幾家都差不多的，當然我也沒有去過，學知識每家都差不多的，你能學到什么，取于你自己的態度和帶你的師傅。建議你按以下進行對比。

1、工作單位離你居住的地址的距離、越近越好，停車免費等等。參考面試時你看到的工作環境，遠效工廠還是市中心寫字樓及周邊環境；

2、工資福利待遇、五險一金、各種補貼。注意別信什么未來承諾；

3、給你安排的職位，外貿業務同也是有分行業的，據我了解這幾家什么行業都在做，你覺得那個行業合適你？那些行業競爭力大？未來如何？

4、關注上升空間，雖說外貿業務是按業績說話，現在沒有一定的職位也很難接到訂單的，一個經理和一個業務員肯定經理更有優勢。

430不銹鐵廠家信息介紹

    430不銹鐵是眾多不銹鋼材料的其中一種，又稱430不銹鋼，由于含有鉻的含量與其他型號的不銹鐵不同，所以編號為430.其本身的耐腐蝕性能非常強，可以長時間不能被氧化。430不銹鐵的導熱性和耐熱性也是不銹鐵品種之中較高的，因此在各個方面都有廣泛的用途。無論是在裝修方面或機械器材等方面，我們都可以看到430不銹鐵的身影，接下來我們就來介紹幾個430不銹鐵的廠家。

    友恒不銹鋼有限公司

寧波友恒不銹鋼有限公司是華東地區一家集批發零售為一體的不銹鋼貿易公司。公司主營國產、進口430，410，409，420，304，301卷板，平板。厚度0.1mm-3.0mm，寬度4mm-1219mm。表面有BA/2B/2D/砂光等，并加以縱剪分條、裁剪、沖壓，磨沙等精加工。公司是寶新不銹鋼有限公司的銷售商，并與上海克虜伯、甬金、奇億、廣東等國內各鋼廠保持著多年的緊密合作關系。公司位于市場規模較大的寧波市華東物資城王家弄市場內。這里地理位置優越，高速公路道口近在咫尺,交通十分便捷。

華虎集團

作為當代金屬流通行業發展方向的奠基人，在過去的5逾年中，華虎Htiger出色的行銷方案幫助航空、國防、運輸、造船、半導體、能源開采和建筑等諸多領域成就了多個發展里程碑。除了提供板材、管材、型材、建材、優特鋼、不銹鋼以及有色金屬的產品解決方案，華虎Htiger的其他產業(金融與碼頭)輔助其在金屬進出口市場同樣擁有無與倫比的領先優勢。

沃鑫不銹鋼銷售有限公司

淄博沃鑫不銹鋼銷售有限公司 是一家生產、經營各種不銹鋼產品為主的公司。本公司座落于具有“百年商埠”和“金周村 旱碼頭”之盛譽的山東省淄博市周村區，緊靠濟青、濱博高速公路，南臨膠濟鐵路，地理位置優越，交通便利。司經營的不銹鋼材料品種齊全，卷板、平板、砂光板、壓花板、8K鏡面板等，公司憑借雄厚的生產實力，已成為淄博地區最大的不銹鋼生產銷售企業之一，在業界享有聲譽。

品瑞不銹鋼有限公司

無錫品瑞不銹鋼有限公司位于在長三角滬寧線上，交通便利，是個風景秀麗的衛生城市，主要經營430不銹鐵、201不銹鋼板 、202不銹鋼板、321不銹鋼板、316L不銹鋼板、316不銹鋼板 、310S不銹鋼板、304不銹鋼板， 316不銹鋼管 、321不銹鋼管、310S不銹鋼管、304 不銹鋼管、TP347H不銹鋼管、316L不銹鋼管。304不銹鋼棒、321不銹鋼棒、316L不銹鋼棒 、310S不銹鋼棒。2507(S32750)2205(S31803)904L(N8904)雙相不銹鋼TA1、TA2、TA3純鈦、UNSNO2200、2201純鎳可按照國標、美標、德標組織生產。

我新到一個煤炭貿易公司上班，馬上要寫總結和明年的計劃，求高手指教。

建議：

1、先把公司今年的合同全部分類整理。作為煤炭貿易公司，從銷售合同上可以反映出公司的客戶，公司經營的煤炭品種（比如分為動力煤、化工煤、冶金煤等），貿易量，然后根據合同執行情況，對上面幾方面內容進行統計分析，總結出哪些方面的增減變化；再從采購合同上分析公司在進貨渠道上有哪些變化；

2、通過以上的分析，提出總結性意見，比如哪些客戶是重點，保障措施；哪些客戶比較欠缺，需加大力度等等；

3、總結完后根據今年的銷售情況，給一個增量值，比如15-20%的增幅，明年的計劃就出來了；

順便給你一個樣板供參考。2010年度銷售工作總結與2011年銷售計劃

一、2010年工作總結

（一）個人成長

2010年7月2日，我有幸進入了中技這個大家庭，在公司領導和同事的支持和幫助下，不斷的鍛煉和提高自己。眼看2010年即將成為過去，回顧與中技同行的這半年時間，感慨頗多。

我是今年6月份畢業的，剛走出校門就直接來到了上海。來之前我還很迷茫，不知道做什么工作，沒有給自己一個明確的定位。因為畢業之前我也做過兩份工作，都是銷售，但最終都因為各種原因沒能堅持下來，可能是受這兩次失敗的打擊吧，當時我對銷售沒有多少好感。

剛開始接觸國際物流，什么都不懂，對DHL、UPS等國際知名快遞公司都聞所未聞。那時候公司人還不多，每周六都在會議室討論一周以來的成績與問題，當各位同事分析渠道優勢與劣勢，以及一些操作流程的時候，我更是聽得云里霧里。我進公司的時候，正好上一批的系統培訓已經結束，胡總和郭經理讓小葉做我的師傅，給了我一本培訓教材，讓我先自己熟悉一下相關知識，由于缺乏實際經驗，當時看起來很吃力，經常看的昏昏欲睡的感覺。一個星期之后，開始了學打電話，那時候一天打70多個電話，但效果不是很理想，也經常遇到客戶的刁難和不屑，將近一個月都沒有任何進展，當時心情相當沮喪，不知道是繼續堅持下去，還是另謀出路，領導也多次找我談話，給我鼓勵。結果，在7月份的最后一天，終于開單了，接到了我來中技的第一票貨。接下來的幾個月里，我陸續新增了一些客戶，但跟其他同事比起來，進步還是慢了很多。

在中技的這半年，是很充實的半年。在這里，我不僅僅是單純的做業務，而是更加注重自身的提高。跟我以前所在公司不同的是，在中技可以一邊學習，一邊提高，同時能把所學的東西迅速運用于實踐中，遇到不懂的或者是自己無法解決的問題，都可以隨時請教領導和同事，而他們都會毫不猶豫的幫助我，這也是我在這里感覺最快樂的地方。在這里，我有一種求知的欲望，比學生時代更強烈，因為這些東西都是我所急需的，是我在這里工作的價值。物流行業，特別是國際物流，從來都是有風險的。我一直在努力追求自身專業知識的提高，以尋求各種問題件的解決方法，提高自己的風險防范意識。在中技的這半年，我談不上成功，但工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲。艱難困苦，玉汝于成。雖然我目前的業績還不是很理想，但我相信后面的路程我會走的更好。

（二）業績增長與客戶分析

我分析了一下從7月份到現在每月業績的增長情況。7月是進公司的第一個月，這個月對我來說相當的漫長，因為開單比較遲，整個月才出了一票貨，利潤150元。8月份新增3個客戶，其中利納服飾公司只走了0.5kg的普貨就再也沒有合作過，可能是因為清關問題延誤了很久的緣故，這個月總業績813元。9月份沒有新增客戶，業績主要靠威勝體育和盛麗光電兩個客戶支撐，總業績3063元。10月份新增3個小客戶，貨量都不大，威勝體育和盛麗光電發貨量也減少，整個月業績低迷，才1766元。11月份新增5個客戶，月業績7046元，但由于一票報關件原因，盛麗光電一票貨折騰了近一個月才到達目的地，估計以后合作的可能性不大。雖然11月份貨量有所增長，但客戶量還是偏少，常走貨客戶單一，總有一種危機感，所以以后還是要把開發新客戶放在第一位，只有有充足的客戶資源做支撐，貨量才有保障。

我的客戶量不多，下面我對現有的客戶做一簡略分析。

義烏市康柏進出口有限公司，是我進公司開發的第一個客戶，由于當時急于開單，給他報的價格比較低，現在都很難把利潤加上去。該公司是由老板自己發貨，對價格相當敏感，而且喜歡比價格，最近在我這里走貨很少。

丹陽市威勝體育用品有限公司，是我的一個優質客戶，我給他的價格也不高，現在快遞基本全部由我在做，部分海運也是由我負責的。該公司以經營體育擊劍用品為主，目前正處于旺季，相對而言，出貨量比較可觀。

上海盛麗光電科技有限公司，這也是我在8月份開發的客戶。該客戶主要生產LED燈具，主要出口英、德等西歐地區。前期合作比較愉快，很有開發潛力，但11月份因為一票報關件出了問題，弄得很不愉快，雖然主要責任不在我們，我們也盡力幫助處理，但最終還是沒贏得客戶的理解和認同。據了解，該公司目前所有的報關件都是直接交給DHL官方，不敢交給代理走。估計以后合作的可能性不大，等問題處理結束后，我準備再到那邊拜訪一下，爭取挽回。

鑫豐泰科技有限公司，是張玉軍離職時轉給我的，該客戶發貨類型單一，都是純電池。考慮到該公司位于深圳，競爭激烈，利潤一般。但該客戶付款喜歡延誤，總是以各種理由延遲付款，以后如有發貨，必須嚴格做到先付款再發貨。

元豐玩具、華夏塑業、林新游樂、恒璟易得貿易公司最近一直保持聯系，但對方貨量不多，偶爾發些小樣品之類的，但自認為給他們的服務還不錯，沒有因為貨量少而另眼相看。

利納服飾，是較早開發的一個客戶，第一票到羅馬尼亞的貨因為清關問題延誤了十幾天，雖然客戶一直很理解很配合，但后來很少找我詢價，也一直沒出過貨。于汝江，是一個私人客戶，經常往返于寧波、廣州、深圳三地，貨量不穩定，11月份連續發了4票到沙特的貨，之后又沒有什么音訊。

（三）工作中的不足與改進

跟其他同事相比，在中技，我所取得的成績是微不足道的，通過反思這段時間的得失，我認為自己在工作上還存在很大不足。

1、來到公司這么長時間，一共才開發了14個客戶，這是很失敗的，在客戶的跟蹤與維護上也做得很不到位。好不容易打電話留下幾個QQ，因為沒有及時去跟蹤與聯絡，讓他們一直處于沉睡狀態，或許這是我開發客戶速度緩慢的原因之一。

2、最近事情比較多，沒有合理規劃時間，工作條理性不強，就這樣浪費了很多時間。有時候很多事情集中到一塊了，感覺手忙腳亂，不知道從哪里下手，結果東一下西一下，什么都沒做好，還沒有效率。

3、在客戶詢價方面，沒有引導客戶去看報價表。自己在這方面也存在很大惰性，沒有根

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