02 寧波比海國際貿易有限公司招聘(寧波也哪幾個較為出名的外貿公司)

貿易轉移”，WTO成員在防止或補救此類貿易轉移所必需的限度內，有權針對該產品撤銷減讓或限制自中國的進口。

《中國加入WTO工作組報告書第242段（紡織品特殊限制措施）》（即通稱的“242條款”，適用于紡織品和服裝產品貿易，截止日期為2008年12月31日）規定∶一個WTO成員認為《紡織品與服裝協定》所涵蓋的原產于中國的紡織品和服裝產品自《WTO協定》生效之日起，由于市場擾亂、威脅阻礙這些產品貿易的有序發展，則該成員國可請求與中國進行磋商，以期減輕或避免此市場擾亂。磋商將在收到磋商請求后30天內進行。雙方將在收到這種請求后90天內，盡一切努力就雙方滿意的解決辦法達成協議，除非雙方同意延長該期限。如在90天磋商期內未能達成雙方滿意的解決辦法，則磋商將繼續進行。提出磋商請求的成員可對磋商涉及的一個或多個類別的紡織品或紡織制成品實行限制。

2003年11月，美國對來自中國的針織布、胸罩和袍服三類紡織品實施保障措施，這是中國加入世貿組織以來針對中國紡織品出口提起的首起保障措施案例，其依據就是242條款。2005年5月，美國再次對中國棉織襯衫、棉質褲子和內衣褲采取紡織品特別限制措施，歐盟也對中國T恤和麻紗兩類產品啟動特保程序，依據還是242條款。到2003年6月底，美國、日本、歐盟、韓國、加拿大、印度、土耳其七個世貿組織成員已經完成了對中國出口產品實施“特別保障條款”的國內立法。這對中國的紡織品與服裝出口是很不利的。

另外，《中國加入WTO議定書》第15條的反傾銷和反補貼條款也是外國援引以限制中國紡織品與服裝出口的重要依據。第15條“確定補貼和傾銷的價格可比性”規定，直到2016年，在進口方針對中國產品進行反傾銷和反補貼調查時，可將中國視為非市場經濟體。中國在反傾銷中的非市場經濟地位使得其它國家對我國進行反傾銷時，可依據某一替代國該商品的價格計算傾銷幅度，替代國的選擇比較隨意，傾銷幅度易被高估，因而傾銷判定容易成立。現已有印度、土耳其、秘魯、南非等發展中國家先后對我國紡織品進行反傾銷和反傾銷調查。

最重要的是，企業自身存在的不足對紡織品與服裝出口的限制。許多企業尤其是中小企業還停留在利用廉價的原料和勞動力成本擴大規模，搞粗放式經營，采取低價營銷模式。對技術革新、品牌創立、營銷模式、新市場開發等領域無暇顧及，投入很少，在激烈的國際競爭中逐漸處于被動。目前國際上幾乎所有花布織機和其他重要機器都是通過電子控制，并普遍采用CAD（電腦輔助設計）系統以及無水加工技術，無制版印刷技術和低溫等離子處理。而國內大部分紡織企業的技術離國際先進水平還有很大的差距，很多企業的技術和環保要求沒有和國際標準接軌，生產的產品不符合出口國的要求，無法出口，遭遇退貨甚至不得不接受處罰。據CQC寧波評審中心2004年的數字統計，在寧波市2000多家紡織服裝企業中，僅有“雅戈爾”、“杉杉”、“溢達”、“培羅成”、“申洲”、“金海”等不到十家企業通過了ISO14000環境體系認證，所占比例僅為5%。2004年2月，象山一家服裝企業的一批女士尼龍褲欲圖出口德國，由于褲子由5種顏色拼成，其中紅色染料中偶氮成分超標，3000條褲子因檢測不合格而無法出口。

一方面，國內服裝市場低檔產品嚴重過剩，高檔產品不足，品牌競爭力差，缺乏在國際上叫得響的名牌產品。另一方面，很多企業主要從事“貼牌生產”，沒有自己的品牌，加工利潤相對微薄。據統計，加工貿易出口占我國服裝出口額的50%以上，但是賺取的加工費還不到一般貿易商品賣出價的1/10。即使一般貿易出口，單價也只有意大利的1/10，日本、美國、韓國的1/7，我國臺灣省的1/2。目前，寧波有2000多家紡織品與服裝企業，但是真正擁有自主品牌的出口數量很少，產品開發能力較弱，出口依然以貼牌為主，出口商品中低檔居多，因此盡管每年寧波紡織品和服裝出口的數量和金額巨大，但是利潤微薄。缺乏國際名牌，不僅大大制約了寧波紡織服裝出口的價值和市場競爭力，也容易招致國際上反傾銷、特保措施的打擊。

三、對策分析∶

面對國際市場上發達國家采取保護主義對中國紡織品與服裝出口設限，發展中國家同行的激烈競爭造成的嚴峻外部環境，寧波的紡織品與服裝出口要繼續發揮競爭優勢，應該由政府加強宏觀管理和監控，營造一個健康、協調、有序的出口環境，行業協會發揮規范和服務的作用，企業增強自身實力，加強自律，采取“走出去”的戰略，開辟新的市場。政府、行業協會和企業共同努力，一定能夠化挑戰為機遇，變被動應戰為主動迎戰，在烽煙四起的國際紡織品與服裝市場中打出寧波的品牌，增強寧波的實力。

在規范企業行為方面，政府應該加強法律法規的制定，建立與國際接軌的國內標準與質量認證體系，建立出口預警機制，把好關，限制盲目數量擴張，糾正低價惡性競銷，提高出口產品的質量，盡量把問題消滅在萌芽狀態。

其次，要建立并健全紡織品與服裝的行業協會，發揮行業協會的規范作用，增強行業組織在政策推介、信息收集、風險預警、市場開拓等方面的服務功能。例如在應對國外的反傾銷等調查時，可以由行會牽頭，組織和協調企業積極應訴。在同類企業和同類產品在同一國際市場競爭時，行會可以平衡各種利益關系，幫助企業制定科學合理的價格，營銷和競爭方法，避免出現一些企業不顧長遠利益和全局利益，競相降價、相互拆臺、商業欺詐等“自相殘殺”、“自毀市場”的事情。

最重要的一點，企業要努力提高自身實力。一方面企業要減少土地、電力和水等資源的投入，革新技術，減少原材料和能源消耗，開發新產品尤其是高科技、高附加值的環保型產品。要積極主動通過產品質量等系列認證體系，化被動為主動。另一方面，要提高品質，塑造名牌，建立新的營銷方式，開辟新的市場，采取“走出去”的戰略，通過第三地出口，走“市場多元化”和“原產地多元化”的道路，繞開對我國不利的貿易限制條件。

目前，盡管歐美市場對我國紡織品與服裝出口不利，但是其他廣大的市場如東盟、中東、拉美、東歐和非洲還有待開發。今后，寧波的紡織品與服裝出口企業可以把出口重點從歐美市場轉移到開辟和擴大這些新的市場上來。

除了東盟這些國家之外，我們也可以充分利用一些國家享有的貿易優惠條件，如墨西哥的產品可以自由進入美國和加拿大市場，地中海國家的產品可以零關稅進入歐盟，撒哈拉以南非洲國家與發達國家之間有貿易優惠安排等，在這些國家投資設廠，實現“曲線出口”。

最簡便的國際貿易操作方法是什么？

對外詢價—確認產品、價格、交貨期、付款條件—簽訂合同—賣方發貨

根據不同付款方式，決定是付款時間。

如果信用證（L/C），在合同簽訂后開給賣方。

如果電匯（T／T），可以商討是發貨前付款，還是發貨后付款。

還有D／P等付款方式可以選擇。

一、外貿第一步：外貿經營權----四招開啟外貿之門

國家規定，只有具備進出口經營權的企業，才能直接經營進出口業務。沒有進出口權的企業則可以采用委托外貿公司代理出口等方式進行。

取得外貿通行證的第一招：企業可以向所在地的外經貿委申請進出口權。自己擁有進出口權當然很好，全套業務都可以自己進行，對外的合同等票據都以自己的名義出具，對企業形象和樹立品牌很有好處。自中國加入WTO以后，國家鼓勵企業申報進出口經營權，申辦的手續日益簡單開放。但對企業的規模、生產能力、人員配備等仍有相當的要求。取得進出口經營權的企業通常也需要接受相對嚴格的政府職能機構行政管理。

暫時達不到申請進出口條件要求，或因地區和行業的限制不便申辦的企業，還有第二招：代理出口。對眾多的民營小企業而言，通過外貿公司代理出口更為簡便可行。所謂代理出口，就是找一家外貿公司或有進出口權的公司合作。與外商的生意你自己去洽談，談定后，以外貿公司的名義與之簽訂合同。根據合同備貨妥當后，由外貿公司代理進行出口事宜，比如商品進出口檢驗檢疫、海關申報、外匯收支等。外商把美金貨款支付給外貿公司，外貿公司再按照約定的比例折合成人民幣，扣除相應費用后支付給你。這樣一來，雖然實質上仍是你做外貿，但操作形式上就變成：你以普通內貿的方式把貨物賒銷給外貿公司，外貿公司自行出口后支付貨款。

代理出口的缺點是顯而易見的。首先是除了同樣的成本與費用外，還不得不承擔額外的出口代理費----這個費用常常會占總交易金額的1%---2%。其次你不得不把外商資料、交易價格等商業秘密提供給外貿公司。外商貨款直接支付給外貿公司也存在一定的風險----雖然外貿公司受國家嚴格管理，代理出口的外貿公司賴帳私吞的可能性很小，但占用資金遲遲不轉帳給你的情形卻屢見不鮮，因為在外貿操作中根據資金轉帳的渠道和各個經辦銀行程序的不同，國外支付的款項抵達國內帳戶所需時間差別有時長達一個月，也不容易查詢進展，這就給不良的出口代理商占用資金提供了借口與便利。畢竟代理出口的外貿公司良莠不齊，既有本分經營拿了代理費認真替你做事情的，也有千方百計挖墻腳、克扣挪占貨款的。再者，通過代理出口，所有票據寫著別人的商號名字，對自己在國際市場上的品牌拓展多少有些局限與影響。

但不管怎么說，代理出口的方式避開了出口權限制，任何工廠都可以做外貿了。而且，只要慎重篩選出口代理，并且自己深入了解外貿操作流程，就能把風險降到最低。事實上，在目前的外貿行業中，工廠與外貿公司順利合作出口的情形尚屬多數。

同樣地，除了工廠以外，普通外貿公司甚至個人都可以通過代理出口的方式從事外貿。實務操作上與工廠無異，只多了一個普通國內進貨的環節以解決貨源而已。

對于個人做外貿還有第三招：掛靠。所謂“掛靠”就是與某個外貿公司達成協議，成為此外貿公司名義上的業務員或兼職的業務員。業務自己做，以外貿公司的名義對外簽合同、交貨、結算貨款，自己則按照約定的比例計提利潤。掛靠的方式多見于有一定的外貿經驗，有自己的進貨和銷售渠道的人。這所以選擇掛靠而不是自己去開公司，主要是借助大型外貿公司的知名度和商業信用，以期在購銷過程中得到優惠便利，并節省辦公費用。在這種情況下，掛靠者甚至不需要到公司上班，在自己家中用一臺電腦即可完成外貿交易----有時甚至是大宗交易。這種自由的SOHO（small-home office）方式頗受有經驗的外貿人的歡迎。不過，做外貿SOHO需要比較深厚的外貿知識技巧，有對進銷兩方面渠道較強的把控能力，因此并不推薦外貿新手去做。

如果交易金額不大，但又不能像網上小店那樣可以用“國際快遞+網上支付”方式簡易操作外貿的，還可以選擇個體工商戶外貿備案。自2004年新版《對外貿易法》出臺以后，放開了對個體工商戶進行出口業務的限制，理論上個人也可以申請外貿經營權了。申請上也沒有資金限制，具體步驟是：

1．在工商局辦理個體工商戶注冊。

2．到外經貿委作個人外貿經營權登記。

3．到海關辦理“中國電子口岸”入網手續。

4．到外匯管理局辦理“對外付匯進出口單位名錄”或者出口收匯核銷備案登記手續。

5．在銀行開立個人對外貿易結算帳戶，辦理外匯收付。

個人申請外貿權雖然并不困難，但因為是個體工商戶身份，在經營中承擔無限責任，風險較大。加上個人的商業信用畢竟有限，即便取得了外貿權，實際操作中也很難運用各種基于商業信用和銀行信用的結算工具等，因此目前而言還只適合特定產品或小額交易。

有了自營進出口權、代理出口、掛靠、個體工商戶外貿備案四招，

外貿之門為虎添翼此敞開。

接下來的問題是，面對無限廣闊的全球市場，選擇什么樣的經銷產品去闖天下呢？國際買家喜歡什么樣的產品呢

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