02 對外貿企業創業的認識(談談自己對創業以及如何成為創成功創業者的理解)

決策。

學會風險管理：創業過程中風險和不確定性較高，創業者需要學會管理和降低風險，以避免失敗。

善于團隊合作：團隊的力量是不可忽視的，創業者需要善于管理和領導團隊。

持續學習和改進：創業者需要不斷學習和成長，才能適應變化的市場和環境。

擁有堅定的信仰和意志力：創業過程中會遇到各種挑戰和困難，需要有堅定的信念和毅力，不斷前行。

總之，創業是一個充滿機遇和挑戰的過程，成功的創業者需要具備創新精神、商業敏銳度、團隊合作能力和堅定的信仰和意志力等素質，不斷學習和改進自己，以應對市場和環境的變化。

個人如何做外貿平臺

目前，跨國電商創業的主要投入是選擇好的商品來源、小團隊建設、店鋪運營推進成本(直通車推進、SNS推進、谷歌推進等費用). ；跨境電子商務的第一步是選擇一個好的類別，因為選擇一個具有巨大市場潛力的類別意味著它已經成功了一半.對于跨境產品類別的選擇，初學者首先要看數據，進行更多的市場調查.以快遞通關鍵詞工具為例進行說明，其實關鍵詞工具原本是速賣通直通車使賣方更好地制作直通車的工具.類似于淘寶直通車的玩法，跨境電器商人可以利用關鍵詞工具的核心數據正確找到適合自己創業的跨境產品類別. ； ；對于跨br>對于跨境電子商務企業家來說，值得注意的有三個關鍵詞:2、高轉化率關鍵詞:指網站購買者搜索后想點擊的關鍵詞. ；3、高訂單關鍵詞:指整個網站或行業更容易訂購的關鍵詞和行業. ；除此之外，跨境電子商務企業家還必須注意的核心數據是競爭指標.從這個直通車的競爭指數可以看出賣方在AliExpress平臺上的競爭程度.同樣的道理，關鍵詞競爭越激烈，行業競爭越激烈.如果創業者想進入這個行業，就要仔細審查自己的優勢，仔細考慮之后再進入這個品類.最后，另一種選擇方法是藍海關鍵詞方法.藍海關鍵詞是指在30天內搜索受歡迎的產品類別，搜索量大說明市場空間巨大，根據市場競爭力和自己的核心優勢，如來源、運營優勢、團隊優勢等因素，選擇自己的藍海產品類別.對外貿易新人如何選擇優質供應商？跨國企業家選擇適合自己發展特征的跨國產品類別后，下一步是選擇對企業家重要的可靠穩定供應商.新人資源和資金能力少，許多新人不愿進貨投資，許多跨國新人選擇代理供應商.事實上，對于真正從事跨國創業的人來說，這可能不是好事.一代代發看似簡單方便，沒有門檻，其實這種免費方式其實是最貴的，為什么呢？ ；首先，單價必須高于購買價格，代替的產品圖像都是數據包.當企業家實際上將這些數據包上傳到自己的店鋪時，他們會發現這些數據包是一樣的圖片.因此，利用代理店的選項和照片與很多店相同重復，店沒有特色，也有帶供應商標志和信息的照片.從長遠來看，這個操作絕對不值得.所以不管創業者的資金壓力有多大，前期的進貨是必要的，至少有少量的進貨. ；關于如何選擇供應商，建議創業者們花更多的精力和精力，選擇穩定可靠的供應商.因為供應商選擇后期創業者的經營風險很大. ；平臺運營戰略 ；跨境電子商務不僅僅是國內淘寶，各大跨境電子商務平臺已經發展多年，具有自己發展的特點和特點，因此建議跨境企業家選擇適合自己的平臺.1、速賣通、阿里系的產品，有很多選項.去年阿里巴巴的上市，速賣通真的有世界影響力，流量一直很活躍.最重要的速賣通繼承了螞蟻系的優秀傳統，在后臺接口、操作流程、運營技術方面與淘寶運營有異曲同工之處.對于外貿新手來說，通過阿里巴巴快遞進行跨境電商是最容易的.速賣通雖然17年開始正式收費，但我們認為現在的收費門檻非常合理.2、亞馬遜、亞馬遜可以說是真正的藍海.你為什么這么說？與速賣通和eBay相比，在亞馬遜進行跨國電器商品的中國賣家很少，對初學者來說更有利.例如，新人賣方沒有登錄過亞馬遜的電腦和網絡路線，只需要具備外幣支付功能的信用卡就可以開店.亞馬遜新手賣家可以大量發布商品，而且亞馬遜搜索排名也對新手賣家有一定的支持優勢，最重要的是亞馬遜主流目標客戶群體是優質的歐美客戶，通過亞馬遜我們很容易認識到真正的優質客戶. ；3、eBayeBay上的流量非常大，網站的客戶群非常穩定.也很適合中小型中國賣家.但是，eBay最大的問題是他們的政策偏頗，往往很難預測.對于跨境平臺無論創業者選擇哪個平臺，其運營原理都是相通的.跨國新人應掌握以下三點: 

2、價格戰略.通過一定的數據研究和分析，可以看出任何跨境平臺都有中高價格的定位戰略.創業者應根據自己的實際情況找到適合自己特征的價格戰略.跨境電商不像國內淘寶，不能盲目相信低價策略.低價未必賣得好，虧損的風險非常高.從全球速賣通的角度來看，Ueeshop建議所有人的跨境銷售都以質量和品牌服務為基礎.在制定自己店鋪的價格戰略時，多市場調查與合同價格戰略相結合，不要輕易修改產品價格.價格決定后，后期很難修改往返. ；3、店鋪裝修和店鋪設置.對于店鋪裝修和安裝也是非常重要的一步，對于跨境新手來說，在進行店鋪安裝和裝修的時候，建議大家可以在跨境平臺上找到行業的優秀人士，通過觀察其店鋪的裝修、安裝、描述進行參考和學習.這里的重點是，無論是受歡迎的設計還是交易條款還是交易條款等.產品標題的設定商品標題的設定最好設定產品的核心關鍵詞.這有利于后期SEO搜索引擎的普及.產品照片的拍攝最好是真實的外客戶的消費和國內淘寶有點不同，國內淘寶現在的美圖拍攝的美輪美輪美輪美輪美輪美輪美輪美輪美輪美輪美輪美輪美輪美輪美輪美輪美輪美輪美輪美輪美輪美輪美輪美輪美輪美輪美輪美輪美輪美輪美輪美輪美輪美輪美輪對于產品需要注意和專業，跨境平臺的交易模式多不交流，海外買家習慣看產品詳細說明，自己訂購，應該有非常詳細的產品說明.

談談對創業者的認識并舉例說明

談談對創業者的認識并舉例說明如下：

具體來講，創業意味著在現有資源、創新概念等的基礎上并加以實現的過程。而企業內創業是指已經設定好了經驗的范圍、項目、資源、區域等等因素，那么創業者需要根據企業內的資源，通過改變現有的結算方式、生產效率、生產成本、生產技術、相關服務等來通過創新等方法實現的過程。

通過企業來吸引有市場創新能力的核心人才，同時有效控制新產品的投資風險，其最終目標是幫助企業成為上市公司。

創業必要性

1、新的復雜的競爭對手數目的快速增加。

這是一個每個企業都必須始終面對的問題。當今的時代是一個巨變的時代，今天的高科技經濟正面臨著更激烈的競爭，企業也都面對比以前更大數量的競爭對手。與以前相比，現在市場中的消費者需求的變化、技術的創新和進步是非常普遍而快速的。在這樣的競爭環境中，企業要么創新，要么就過時。

2、一種對傳統的企業管理方法不信任的感覺。

這個問題與第一個問題有著密切的聯系。環境的劇烈變化是傳統企業管理方法過時的基本動因。當然，任何一種管理方法都不會完全過時，現代管理方法也是在傳統方法的基礎上創立起來的，但當著作為管理理論和方法基礎的客觀現實發生巨變的時候，對過去的管理方法產生懷疑就是十分自然的結果。

3、一些最優秀、最聰明的人員離開公司成為小企業的企業家。

失去企業中最優秀的人員，對于現代企業，特別是大型公司帶來的挑戰是十分現實的。由于自主創業逐漸形成潮流，其在社會中的地位在不斷上升，成功的創業者成為一代“美國新英雄”，這對年輕的和經驗豐富的員工來說都富有吸引力。

因此，現代企業不得不尋求開展企業內創業的途徑。不這樣做就等于是在等待停滯、人員流失和衰退。這是一場新的企業革命，它反映了一種對企業組織內部開展內部創業的認識和渴望。

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