02 對外貿公司的建議和意見怎么寫(外貿公司的優勢和劣勢)

在MSN里以及網上和客戶打招呼問好，后來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼

有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，這樣就增進了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對我有個好的印象，對業務員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力

棘手的客戶是業務員最好的老師

客戶的抱怨應當被視為神圣的語言，任何批評意見都應當樂于接受

正確處理客戶的抱怨：一、提高客戶的滿意度，二、增加客戶認牌購買傾向，三、豐厚的利潤

成交并非是銷售工作的結束，而是下次銷售活動的開始

銷售工作不會有完結篇，它只會一再“從頭開始”

成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點身為業務員都不可忘記的是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經驗更容易牢記在心

不能命中靶子決不歸咎于靶子

買賣不成也決不是客戶的過錯

世界上什么也不能代替執著

天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能——世界上有教養但到處碰壁的人多的是

唯有執著和決心才是最重要的

記住：最先亮的燈最先滅

不要做一日之星

執著才能長久

一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做

業務員一定要有強硬的心理承受能力

被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情

有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，對方就下線了

但是下次再和他談時，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發生一樣

要給客戶一個好的印象，也許他就是在考驗你，所以要想做好業務員，尤其是像外貿業務員，我們根本見不到客戶，更要細心謹慎

在此次實習中，也使我們確實感受到了團隊精神的作用

每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習，與我們這一個團隊的努力與協作是分不開的

如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒有凝聚力，也就完成不了訂單，業務量也就無從談起

我們不僅從個人能力，業務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協作精神的重要性

相信，有了這一次實習的經歷，無論是今后的學習，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實習將是我今后人生的一個良好開端

相信以后在工作中更能更好的適應工作，做好外貿業務

在學校的象牙塔里待了十幾年,一夕之間身份由學生變成了社會人,剛開始真的很難適應,所有的角色和職責都轉變了,出來工作,不再有人告訴你,什么你該做什么不該做,也沒有老師在旁教你錯誤如何改正,一旦犯了,就要去承擔,這就是社會人的責任

但與此同時，我覺得縱然有再多的無奈，也要學著去適應去克服

實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試

通過這段時間的實習工作，讓我能夠對外貿業務有初步的了解，很慶幸有機會可以接觸到客戶，這對于我以后的工作和繼續深造都是一個很好的平臺

外貿看中的還是經驗，經驗的累積對以后是一筆豐富的財富

雖然開始很辛苦，但是前景很好

實習中同事和經理的對我的幫助很大，告訴我做人做事的道理，教我如何做好業務，在此對他們的幫助表示感謝！以后的路還很長，要學的還很多，我希望能夠走好每一步

在我的實習期中，有開心也有難過的時候,有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好！我相信，事在人為，有志者事竟成

而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去！

一家貿易型的外貿公司的運營策劃書怎么寫？

一、營銷策劃書的格式 一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容

三是效果預測即方案的可行性與操作性

（一）市場狀況分析 要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容： （1）整個產品在當前市場的規模

（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析

（3）競爭品牌市場占有率的比較分析

（4）消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析

（5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析

（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析

（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析

（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析

（9）各競爭品牌公關活動的比較分析

（10）競爭品牌訂價策略的比較分析

（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析

（12）公司近年產品的財務損益分析

（13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析

（二）策劃書正文 一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明

（1）公司產品投入市場的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策

雙方要研討下面的細節； 1

確定目標市場與產品定位

2

銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤

3

制定價格政策

4

確定銷售方式

5

廣告表現與廣告預算

6

促銷活動的重點與原則

7

公關活動的重點與原則

（2）企業的產品銷售目標 所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標

銷售目標量化有下列優點： 為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據

為評估工作績效目標提供依據

為擬定下一次銷售目標提供基礎

（3）產品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標

推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分

①目標 策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標

一般可分為：長期，中期與短期計劃

②策略 決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現該目標的策略

推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項

廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等

要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心

分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式

在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量

促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么

公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么

③細部計劃 詳細說明實施每一種策略所進行的細節

廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數

另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本） 促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等

公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等

給主管的建議怎么寫

問題一：對公司及主管的意見，怎么寫啊 你還愿不愿意在公司呆？不愿意的話就老老實實把你內心的不滿寫出來，但是也要婉轉點哦。

如果你還愿意在公司呆，就不要亂寫，說沒什么意見，要不你和你主管日后見面也是如魯迅筆下祥林嫂那段的“進進出出都要黑著一塊臉”就不好了啊。

要知道，沒有幾個人可以心胸很寬廣的。

問題二：轉正申請里面“ 對主管的建議”“對公司的建議”怎么寫？ 40分 主管應該是你的上司吧？可能是你們公司是一個很好的公司，我們公司只寫對公司的建議，可以比較直觀的去寫你們主管的一些做得不夠的地方，但不能寫得太直了，這樣會和他產生矛盾，建議可以是他沒有的，或不好的，做得不夠的增加一些你個的觀點，好的改善方法；公司的建議就好寫了，可以從各個部門去寫，如行政部管理下的員工飯堂伙食，管理怎么樣，公司的文娛活動，設施怎么樣，工作方面如果你是做品質的可以從工藝文件，品質狀況，工藝流程去評價，提出合理的建議，總之方方面有利于公司發展的地方都可以提出好的建議。

問題三：給主管該提什么樣的意見呢？ 這種建議我這個禮拜剛剛寫完，真的是很痛苦不知道該怎么下筆。首先感謝一下主管今年對你的一些照顧，和公司制度的完善性。中間提一些比較小的覺得對你上班有小影響的制度，當然最好不是你主管的錯。接下來還是要感謝本年度主管對你的一些照顧。語言不要太書面語，好像你是從網上抄下來的一樣。語言生活化一點，真誠一點。這就是給你的一點小建議 ，字數不用太多。

問題四：公司要求寫.對主管的意見書 我該怎么寫呢?急需! 看看是否記名，建議你要這么寫的話最好用打印機打印出來交上去

問題五：對主管建議怎么寫 這種建議我這個禮拜剛剛寫完，真的是很痛苦不知道該怎么下筆。首先感謝一下主管今年對你的一些照顧，和公司制度的完善性。中間提一些比較小的覺得對你上班有小影響的制度，當然最好不是你主管的錯。接下來還是要感謝本年度主管對你的一些照顧。語言不要太書面語，好像你是從網上抄下來的一樣。語言生活化一點，真誠一點。這就是給你的一點小建議，字數不用太多。

問題六：對主管的評語怎么寫 主管領導評鑒意見是對員工工作自評或者述職報告的一項確認性質的評價意見。一般情況下，主管領導在審閱過員工的述職文案后，針對員工文中所提事件看法或者自我評價進行意見反饋。一般格式是：

1、對于員工業績提升、能力增長等正面自我評價，情況屬實的，給予積極評級，鼓勵員工再接再厲。

2、對于員工工作差錯等負面評價的，給予提升建議，并鼓勵員工取長補短，不斷進步。

3、對于員工自評中沒提到的典型優缺點，主管領導可以針對性的提出并給予相應評價，力求本次評價綜合全面的體現員工工作情況。

經轉載。僅供參考。

問題七：對上級部門的意見及建議怎么寫 粗粗考

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