02 小紅書算幾線互聯網(2023年，小紅書平臺十大運營趨勢[建議收藏])

的內容合作，換句話說，也就是通過官方平臺下單的廣告筆記。前兩年，要是有人跟你說，在小紅書走報備，那幾乎會被翻兩個白眼，但現在嘛，不一樣了。

為了達成用戶能使用蒲公英平臺，小紅書做了多次的規則調整，例如：

1、弱化報備筆記合作標

2、完善報備筆記合作流程

3、增加蒲公英健康分，打擊軟廣

4、增加品牌違規分，源頭打擊軟植入

5、放開入駐蒲公英粉絲門檻（5000粉絲到1000粉絲）

做了這些動作之后，痛點差不多都被解決了，品牌方也開始愿意走報備筆記了，雖然的確有額外加收的一些手續費，但不得不說，與非報備有著本質上的功能差距，例如首先非報備筆記會限流甚至處罰品牌方，而且也無法付費投流量，但報備筆記可以作為素材投放效果廣告，理論上一篇爆文無限購買流量，比新發筆記獲取流量成本要低（不考慮多用戶口碑的意義），同時能做到99.9999%收錄，這也比筆記無法收錄要有意義的多。

因此報備筆記的比例將在2023年不斷的攀升，尤其是素人鋪量基本沒有意義以及品牌追求更加合規的營銷前提下，報備筆記會成為小紅書營銷的主流。

無論是博主，還是品牌，都應該在今年做好大比例做報備筆記的準備。

7小紅書，真百度

說個我自己身邊的事情，因為最近半年一直對新能源汽車比較感興趣，所以加了幾個車友群，群里時常會轉發一些汽車的口碑，評價或者一些用戶的經驗之類的內容，按理說，這種內容應該在汽車之家或者懂車帝比較多吧。

但現實是轉發小紅書平臺的內容占據90%以上，而且車友群80%還都是男性，可見即便是男性使用小紅書的比例也在逐漸的攀升，但我想說的并非是男性用戶的比例問題，而是小紅書帶給用戶的意義是什么？

曾幾何時，我們查找產品口碑，生活經驗，一些以及難題時，用的還是百度，不過后來有了知乎，稍微緩解了一些對百度支配的比例，但是知乎的情況并不能完全滿足需求，比如知乎上職業長大的信息比較多，但生活經驗，產品口碑就少的可憐，而且大V話語權太重，翻來覆去就那么一些博主是答主，普通人的比例太低了，口碑太集中，無法產生價值。

但漸漸的我發現小紅書基本上可以替代百度的作用，無論是生活經驗，還是職場指南，旅行攻略，做菜方法，小紅書都是應有盡有，尤其是在產品購物的口碑上，不僅信息多，而且還非常的實時，即便剛剛出的新品，小紅書也有一些內容能夠參考，但其他平臺完全沒戲，包括百度。

都說PC時代的入口是百度，那么起碼移動時代的生活經驗入口，現在已經是小紅書了，從這個角度來看，小紅書的意義非常重大，這不是對比流量能夠去衡量的，比如你有5億用戶，我有3億，不是這么算的，而是要看流量的價值，5億用戶人均帶來1元錢和3億用戶人均帶來2元錢，哪個更有價值？結果不言而喻。

小紅書上的內容影響著用戶的方方面面，大到買什么，是被影響的，小到今天晚上吃什么，都可能受到影響，在這種基本狀態下，小紅書的用戶增速還很快，假設有一天中國大多數人都用小紅書的時候，那商業價值，將非常可怕。

8互聯網大家庭

互聯網三個字，除了是個名字之外，體現的意義自然是互聯互通。但的的確確各種平臺又都在提出自閉環的動作，將自己變為孤島，比如抖音，比如快手，又比如現在的小紅書，是真的自己玩自己的，很多用戶看了會覺得難受，比如已經習慣了看段子用快手，買東西去淘寶，憑什么我要在抖音里買東西啊？

其實不憑什么，就憑抖音要賺錢，就憑一個流量必須要榨干所有價值，不能給其他平臺留一點點渣，同理，其他平臺也都得這么干，因為流量太貴了，大家不要忘了平臺獲客也是要花錢的，不把流量榨干，就等于浪費錢，在當下的商業大環境里，一分錢都要掰兩半，浪費不起。

但憑良心說，真的能百分百做到各玩各的嗎？實際來說，很難。

說回小紅書，小紅書早期是可以掛淘寶鏈接的，這是真正的大互通，大家喜聞樂見，不過后來小紅書就切斷了鏈接，再往后小紅書就重心投入到自己的小紅書店鋪去了，意義當然是自閉環。

但現在蒲公英平臺又開啟了“小紅星”項目，品牌下單報備筆記后，在淘寶側是可以看見這篇筆記觀看用戶在其店鋪內的轉化情況，雖然小紅書沒有直接的“帶貨”，但用戶憑借自身行為，去淘寶產生了消費，這是自閉環應該做的嗎？當然不是，所以我個人認為，自閉環并不等于孤島，只是盡可能的提升“自身提供全部服務的能力”，但并不能做到追求100%服務都由自身提供。

因此，互聯網大家庭，還是那個大家庭，偶爾分，偶爾和，有合作，也有暫停，今年相信依然會是如此。

就像小紅書成為平臺后，也有很多第三方接入進去一樣，比如有贊商城就可以開在小紅書里，一些第三方品牌也可以用小程序的方式在小紅書里運行。

9小紅書，小程序

延續上個話題，多聊一個事兒，提起小程序，很多人會脫口而出的是買粉絲小程序，但其實，小程序我們要理解為“小插件”，它是一種輕量化植入在其他產品里的類原生App一樣的插件。

所以，支付寶里有小程序，抖音也有小程序，小紅書是不是也應該有小程序？

答案是YES，不過小紅書的小程序目前還不豐富，不過很多同學應該還是見過，比如有些民宿在小紅書就可以訂日歷房，這就是第三方小程序實現的，以及我們前文說過的有贊也是同樣的道理。

但以此為鑒，我們看到的并不僅僅是小程序功能而已，而是小紅書希望服務多類目的心。

10服務機構再死一批

小紅書現在的營銷條理清晰，規則完善，玩法透明，所以很多“野路子”基本無法在小紅書延續下去了。

以往我們偶爾能聽見“個人PR”的一些聲音，但現在基本銷聲匿跡，這是行業正規化所帶來的必然趨勢，商家追求有能力承接和規范化服務的服務商，而不是野路子省錢，亂世求突破，太平求安穩。

去年我就預測2022年會死掉一大批的個人PR和一些小規模的工作室，結果大家應該看到了，現實即如此。

所以我今年依舊會大膽預測，2023年，還會繼續死一批服務機構，這些機構會以小型服務商和中型MCN為主，為什么這么說，簡單分析一下。

小型服務商：小型服務商很少有核心能力，大多數博主資源是整合來的，投放策略是聽來的，累計經驗趨近于零，知名度又不高，客戶來源完全是求爺爺告奶奶，所以是最容易死去的。

中型MCN：大家可能會詫異，為什么小型MCN不死，反而中型會死，因為小型MCN總是有幾個大一點的博主，小MCN人力成本又低，很難死去，但中型MCN則正是處于向上突破期，人力成本加劇，但放量時，博主又不一定穩定，很容易導致現金流斷裂，把自己拖死。

小紅書是一款怎樣的產品？

身為一個直男癌患者，實在不是小紅書的受眾，但如此優秀的互聯網產品也真的應該來好好學習一番。

小紅書定位為一個UGC的購物分享社區，需要用戶完成的核心任務就是“Show、Show、Show”，這是向訂單轉化的基礎。那么體驗這款產品，我認為最關鍵的有以下三點：

1. 如何讓用戶便捷、高效的參與和完成show這項核心任務？

2. 如何完成社區的優質內容沉淀？

3. 如何讓用戶發現內容、消費內容？

那就從第一問開始說吧。在發布內容的產品交互設計上，小紅書確實別具一格，進入內容發布分為三步，第一步是選擇照片，第二步是加話題、貼紙、打TAG、濾鏡，第三步是文案編輯、位置添加、社交網絡同步選擇。

在第二步的產品設計上，小紅書做得足夠細致和簡練。精美的話題和貼紙設計，讓用戶在操作時充滿了期待和愉悅，而不是被流程所困擾到。濾鏡、標簽、貼紙三個主要操作的切換方式，讓這個蠻復雜的操作頁面看起來井然有序。

在第三步上，小紅書也是竭盡所能地做著微創新。就拿圖片交換位置這個細節來說吧，你很少有見到什么App回來支持這種操作需求，但當你想到你要服務的用戶是一群對照片極其挑剔的時尚小公主的時候，你有理由讓她們在調整照片順序上更加便捷，因為她們極有可能對自己精心P好的照片進行位置設計。

整體內容生產環節的產品設計上，小紅書是非常用心和進去的，讓用戶在移動端發布內容從體驗上來講已經足夠順暢了。在內容生產激勵方面，小紅書則是強在了運營測，豐富多彩的活動讓用戶有非常多的機會和動力去做內容生產，當然成為社區大V也是一種很重要的生產動機。

第二問，如何完成社區優質內容的沉淀？

小紅書用了兩種方式，標簽和專輯，名字看起來并沒有什么創新，但效果確實非常理想。標簽非常好的把不同用戶編輯的內容給串聯起來，內容排序方法和看內容和看貨物的切換，是這個標簽頁面的點睛之筆，既可以做內容消費，又可以做商品導流。專輯頁面的收藏價值要更加突出，相比標簽僅僅是對內容進行串聯的功能而言，專輯更加重視內容聚合在一起之后的功效用處，專輯可以是分享優秀的營養補品、夏天的穿衣搭配方法等等，這都帶著極強的目的和用途。我不知道小紅書的產品設計團隊是怎么摸索出這兩種方式來進行內容的串聯和沉淀，兩者形成了良好的互補，相當合適。

第三問，如何引導用戶發現內容、消費內容？

首頁瀑布流的運作方式，我只能進行瞎猜，最差這里是沒有加入推薦算法的，所有用戶展現同樣的首頁瀑布流內容，當然這看起來不太科學也不太合理，做了這么多標簽TAG，這里肯定是要進行興趣推薦的。積累的用戶數據就是在此刻發揮作用，把內容根據用戶標簽進行分發，千人千面。俗話說，不能制造網紅的社區，都不是好社區，Follow機制也是一種很好的內容發現方式。發現頻道是另外一個引導用戶發現內容的好地方，熱門話題、品質生活、全球購物應該都是用標簽的產品模塊在做，而下面放置了大量的專輯推薦，只要運營做的到位，用戶每天都有新東西看。

小紅書在社區產品設計和運營上，真的非常值得學習，有時間還要繼續研究！

小紅書是一個什么樣的平臺

小紅書是一個生活方式平臺和消費決策入口的平臺。

小紅書創始人為毛文超和瞿芳。小紅書通過機器學習對海量信息和人進行精準、高效匹配。小紅書旗下設有電商業務，2017年12月，小紅書電商被《人民日報》評為代表中國消費科技產業的“中國品牌獎”。

小紅書特點：

和其他電商平臺不同，小紅書是從社區起家。海外購物分享社區已經成為小紅書的壁壘，也是其他平臺無法復制的地方。在毛文超看來，新一代的社區電商，將會是移動電商的終極形態。

1、口碑營銷。沒有任何方法比真實用戶口碑更能提高轉化率，就如用戶在淘寶上買東西前一定會去看用戶評論。小紅書有一個真實用戶口碑分享的社區，整個社區就是一個巨大的用戶口碑庫。

2、結構化數據下的選品。小紅書的社區中積累了大量的商品口碑和用戶行為，就好像全世界有幾十萬的用戶在幫小紅書主動使用和發現新出來的好東西。

然后有幾百萬上千萬用戶用自己的行為來投票，這些數據可以保證采購來的商品是深受用戶推崇的。這也是為什么小紅書只賣過幾千個SKU，卻能產生上億銷售額。

3、個性化推薦。小紅書暫時還沒有太多精力來把這事做好，但這是下一步的方向。個性化推薦要做到最好，其實不只是技術和算法有多牛，而是用戶要花足夠的時間在你的App里，通過無意識的點贊、收藏、關注、分享等行為告訴你足夠多關于她自己是誰的信息，