02 小紅書網圈知名榜(小紅書運營推廣，小紅書種草攻略)

品牌帶來資產，構筑心智。樣以2021年投放金額TOP100的品牌為例，今年11月用戶對這些品牌的主動的搜索量是今年1月份當月搜索量2.75倍。

如果這時候品牌正好有一個藍V號，又有很優質的內容，這個時候是真正對品牌資產的沉淀。

03B站電商帶貨趨勢洞察

3.1KOL與KOC的種草方式和價值有明顯不同

單個KOC的粉絲雖然不多，但整個KOC群體基數大，且其中不乏粘性強，內容質量穩定的UP主;同時KOC的商單視頻種草可信度更高，對于追求轉化的品牌來說營銷潛力巨大。

所以大美傳媒目前將帶貨所有的內容載體圈選在KOC這一部分。

并且，目前整個B站的商業起飛帶貨模式本質上是有類似于拼素材的模式，只要視頻素材夠多，那出爆款的概率性也就越高。

3.2選擇UP主的標準與策略

UP主篩選的標準：

1、沒有商單經驗野生up主(粉絲數大于一萬)：B站的小up主平時商單少，合作費用低，但是對于新的視頻形式完全不了解，沒法提供產品分析和功能建議，品牌可以額外給商單費用刺激博主更多精力制作視頻;

2、有商單經驗野生up主：最近投放“商單+起飛”的需求涌入過多，很多有過視頻案例的小up主商單多，排期緊張。導致視頻制作投入精力較少，合作前期需要品牌溝通更多關于產品、視頻細節的內容;

3、專業的機構商單up主：有過豐富的爆款視頻案例，會主導內容方向，同時會要求一定額度的帶貨傭金，品牌溝通時需要提供詳細的產品信息賣點和創意想法。

UP主篩選策略：

1.不要過分在意UP主的粉絲量，商業起飛采買的是公域流量，視頻主要受眾是全站用戶。因此UP主原有粉絲量權重占比不大，并且因為KOC商單價格較低，配合程度較高，因此商業起飛一般還是選用KOC為主;

2.針對沒有起飛合作經驗的UP主，前期溝通成本相對來說會比較高，可以適當給與一定的額外獎金作為創作激勵，讓他更加配合;

3.不要執迷于找與產品完全垂直領域的UP主，而是重點考察博主的視頻表現力、腳本能力，后者才是決定素材能否起量的主要因素。

3.3B站流量產品-商業起飛

商業起飛廣告是用B站公域流量來推廣商業視頻(類似于Dou+)，通過標簽去實現精準投放;最后的效果取決于創意+定向+競價三個關鍵因素;標志為視頻左下角“創作推廣”標。

商業起飛的展示位其中一個是在首頁的推薦位，另一個是播放頁首頁推薦位。

B站的商業起飛與信息流的差異在于：

B站的傳統信息流廣告使用圖文素材進行投放，制作門檻低，但內容承載力不足，形式不夠原生，更加適合一些游戲或者興趣教育，以及不需要即時付費的產品類型。

商業起飛商單與普通商單的差異在于：

商業起飛投放策略：

1、素材視頻可采用一大帶多小的策略。比如選擇一位比較成熟的大UP主例如“一只鐘知了”等，帶多個相對來講不那么成熟的UP主。這樣可以在素材成本可控的前提下，產出足夠多的素材視頻，提高爆款成功率;

2、前期測試期采用“高日預算，短測試時間”的策略。日預算過低會抓取不到優質流量，并且ROI不穩定。若長期低預算去跑，素材衰退速度會加快，導致素材浪費;

3、前期投流素材盡可能準備多一些，方便測試不同定向人群、標題、封面來找到最優解。

04新銳國妝在KOL營銷上的新玩法

4.1如何在新銳美妝KOL的營銷上體現知識力?

知識力在具體的項目上的體現主要有三大點，內容知識化、紅人專業化、知識聚集化。

在內容知識化方面，其中一類就是垂類進階玩法，如萬能公式妝容法及概念護膚。

彩妝領域目前入門的玩法會以一些局部的妝容教程為主，把以前的干貨變成了公式，更加適用于所有人都能用的妝容。

△抖音：溫精靈

通過干貨妝教方法論化輸出，在商業化合作上，重點與細分產品聯合，在妝教中自然展現產品效果。

進階的玩法則是以前彩妝類達人做的主題妝容，去通過疊加公式化的內容做升級。以特定人群需求出發將標準化公式套用至全臉妝容，借用互聯網名詞升級公式化妝概念。

內容知識化的破圈玩法。在KOL營銷上，品牌可以一方面與美妝KOL合作，主推產品試色測評內容，直接種草產品。

另一方面，還可以與延伸垂類的時尚達人合作，深度解讀合作藝術家故事，文化與理念等深層次軟性營銷。

△B站：girlcultXAHALOLO

在紅人專業化方面，皮膚科執業醫生入局自媒體后，也在形成獨特的商業化營銷優勢。而無論是消費者還是品牌，對這種專業性的達人的需求都會有明顯的提升。

皮膚科醫生達人主要依托專業知識幫助品牌成分背書，如與種草型KOL或品牌直播共同推進商業化營銷。

△B站：六層樓先生x皮科醫生魏小博

4.2個護香氛怎樣靠聯想感營銷?

其次，依托情緒價值的標簽來幫助品牌快速受到關注，也成為不少個護品牌首選的營銷方式，如Rever與Andrada，他們都以小紅書平臺為核心陣地，重點合作高性價比的女性腰部垂類美妝博主，且都借勢沉浸式洗澡內容切入。同時又與母嬰、男博等泛圈層的博主，拓圈擴散。

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小紅書運營推廣，小紅書種草攻略

1小紅書，創建于2013年6月6日，最開始是以社區內容分享為主，從分享美妝、個護，到后來又涉及到運動、旅游、家居、旅行、酒店、餐館等內容的分享，并引導用戶進行交易。目前聚集用戶約1.5億，屬于內容社交電商平臺的藍海，是離錢最近的內容電商平臺。有很多流量紅利，特別是現在的消費升級大背景下，和京東以及淘寶都打通了合作，七成的用戶都是女性，90后，集中在90后95后，特別適合美裝護膚母嬰健身等女性快銷品類，其用戶口碑分享的特點具有產品引流、口碑營銷、話題引爆的先天優勢。 在整合營銷時代，自媒體作為個性化資訊分發平臺，用戶本身就在“主動讀內容”，這個場景更適合信息的接收，而小紅書無疑是你不應該錯過的平臺，我們發現，被貼上“小紅書同款”標簽的產品總是穩占各電商平臺的熱搜榜。小紅書不僅改變了用戶的消費習慣，也逐漸影響著用戶的消費心理。這就決定了小紅書推廣不能用傳統的品牌營銷方法。 2在小紅書推廣，我們俗稱“種草”。什么是種草？即利用小紅書KOL生產原創內容來吸引用戶達到場景沉浸，引發其主動搜索，提升產品曝光，幫助廣告主實現小紅書推廣效果轉化。小紅書是社區起家，所以“發布筆記”這一模塊一直都是小紅書“種草”，提高活躍度的一大利器。小紅書的用戶群體以女性為主，女生天生喜歡分享、喜歡記錄生活，發布筆記這一模塊恰好滿足了她們愛分享的需求。把小紅書當成另外一個朋友圈，在這里記錄分享生活中的點點滴滴。“種草”其實與傳統廣告有所區別，廣告主體不再是商家，而是來自他人有意或無意的觀點影響或經驗分享，這本質上是一種基于人際互動的信息傳播模式。之所以容易被“種草”，要歸功于社交媒體的發展，作為人與人之間傳播關系的一種，“種草”靠的是口碑與相互信任，社交媒體不斷打破用戶間的交往屏障，把人與人之間的“關系”拉近了。種草并不只是快消品的專利，單價高但是有科技加持/效果明顯/獨特顏值的產品也適合種草，因購買決策用時長，更需要種草的長時間教育加強。通過UGC種草的方式來留住用戶，讓用戶知道小紅書不僅僅只是一個賣東西的平臺，她還是一個社交的平臺，每天都能在這看到很多好玩、有趣的內容。簡單說，什么樣的產品適合種草？即新品/有新賣點產品；自帶爆點流量屬性；有格調，顏值高/或獨特小眾。 哪些產品不適合種草？比如品牌大眾，如海飛絲洗發水，就沒有種草的必要，無技術/外觀升級，功能上與其他競品無明顯區分，還有一類是男生專用品，因為男士購物，以理性思考為主。 3小紅書推廣一般通過熟人口碑、KOL、網絡社群三個渠道傳播來實現種草。1，網紅聯動霸屏一項研究表明，81%的消費者會因高頻出現的內容而影響他們的購買決策。通過大數據分析、目標人群畫像以及同行競品詞數據構思話題，從一個網紅到幾十個網紅一起的“安利”，吸引各路KOL形成獨特的UGC氛圍，并同步推出粉絲互動活動，借助粉絲力量產生病毒式裂變。2，明星KOL爆款推薦用戶在對KOL們的長期關注和投入中獲得了一種“認同感”和“代入感”，從而產生價值與情感上的共鳴，這份認同感讓用戶心甘情愿買單。通過明星KOL爆款推薦策略，不僅能幫助品牌獲得海量曝光、高效流量和良好口碑，還能收獲實實在在的銷量轉化。3，紅人種草測評移動互聯網時代，人們的興趣越來越細分化，越來越多的人熱衷于紅人引導式消費，共享消費偏好與消費信任。人們通過紅人發布的產品測評內容，在興趣社區中相互交流，建立起一種網狀的社交關系，進而觸發了廣泛的網紅經濟——它依靠用戶對網紅的歸屬感和認同感而建立。在完全由用戶產出內容的小紅書平臺，超強的傳播效應與社群本身極低的邊際成本使得網紅非常容易向外拓展，使得“種草”更加容易。 通過網紅聯動霸屏、明星KOL爆款推薦、紅人種草測評這三種小紅書推廣策略，為品牌營造良好口碑，通過多渠道全方位曝光提升品牌知名度，樹立品牌獨特形象。再通過垂直論壇等渠道進行精細投放，結合社群進行傳播，獲得更加精準的用戶和流量，實現更高的轉化。 一般而言，在小紅書推廣過程中，品牌高價值粉絲歸為兩類：一類是能幫你提高閱讀數，購買品牌產品的基礎型粉絲;一類是品牌可信賴、能提升品牌產品銷量，甚至能產出優質內容的優質型粉絲。 在具體策劃過程中，同樣和其他平臺一樣，需要分析用戶痛點，精準撩撥，細分精準用戶，提煉產品賣點，變成談資，然后廣泛傳播，深度互動，引流購買。尤其注意將產品賣點轉成人話，從展現功能到用戶體驗，融入各種場景；場景化能觸發情緒的“場”才是“場景”；圍繞個人體驗，調用五感體驗；好懂，說人話、多用圖、直接。在具體策劃階段，可以結合小紅書KOL粉絲的屬性特征舉行活動進行品牌營銷推廣，在活動之前制定詳細的活動方案，對粉絲的引流、落地、轉化等做好深入的規劃，是提升小紅書營銷推廣效果的有效方式。種草是個技術活，但也有套路，比如上面提到的明星/綜藝同款；借勢品類中的熱門話題，誰都適合，美妝有奇效；搞事情，適合老品牌推新品。 同時配合多主題，節點種草：七夕約會，國慶旅行；場景種草：梅雨季，秋冬換季，約會出門；圈層種草：健身達人，美妝博主，美食博主。4小紅書推廣有一個“四步法”：選網紅、找用戶、玩內容、做監測，是和大數據智能分析、精細化營銷、定制創意、優化策略等多維度進行縱深整合的。運用小紅書品牌號講好品牌故事，生產高質量的UGC內容，在投入到小紅書推廣渠道中時，還要通過大數據分析系統幫助品牌準確定位，借助“外力”的作用，即通過小紅書KOL自帶的粉絲群和影響力，為品牌塑造形象，最后用情感互動帶動商業互動，刺激消費欲望。 在種草過程中，店鋪運營也是非常關鍵的，如果沒有做好，可能是以下原因：小紅書筆記內容吸引力和實用性不足；品牌小紅書號調性不清晰；關注的用戶群體不匹配；廣告植入生硬，筆記曝光率低。如何解決這些問題，有幾點解決方案：品牌小紅書號人格化；適當策劃營銷互動，增加與消費者之間的親密感；與消費者保持緊密的聯系，及時反饋；為消費者策劃驚喜，建造利益聯系；筆記內容定位更準確，更高質，找準目標消費群體。 種草的過程中，有五大原則需要注意：圈層傳播：“人以群分”，抓準Insight的信息在同個圈層內的

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