02 小紅書swot分析網絡營銷戰略(品牌策劃與推廣方案)

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問題還是太寬泛了，沒法給出特別有針對性的意見。這就好像在問怎么做飯一樣，喜歡什么菜系、有沒有忌口都沒說，不太好推薦菜譜。

所以就從大的思路上聊一下，各位做個參考就是了。

產品從使用類型劃分，可以分為兩種：日常消費品、專業用品。

日常消費品是大眾都需要的產品，衣服、日化用品、食品、手機電腦，都算。

專業用品的使用者不是一般的大眾，比如機械設備、醫療設備、工業設備等。

1、誰會買你的產品

如果我是賣零食的，那花費很大的精力把產品信息發布到機械加工網站上肯定不是個好選擇。這是舉了一個極端的例子。

同理，如果我是做卷簾門機械的，把產品信息發到小紅書上同樣不是個好選擇。

想把東西賣出去，首先要解決的就是人-貨-場之間的關系。

人是潛在的消費者，貨就是你的產品，而這個場景，我更愿意把它理解成是人所在的場景。

找到那些可能會買你產品的人的特點、習慣、關注點，然后看他們對此類產品的需求主要通過什么場景（渠道）得到滿足。

剩下的就是把這三個環節連接起來，把貨賣出去了。

簡單舉個例子，比如你是生產洗衣液的，但是你的主要目的是做批發，而不是c端零售，那你覺得你的消費者應該是誰，消費者所在的場景應該是什么？

很明顯，這時候的消費者應該是小超市的老板、渠道商。這些人會在哪里？最集中的地方一定不是小紅書、知乎、抖音，而是B類垂直平臺和能提供B端服務的渠道。

2、人-貨-場之間聯系的建立

分別找到了人，貨，場，那么下一步就是建立這三者之間的聯系，完成銷售。

首先，是貨和場之間的聯系，要想讓人可以購買，你的產品就要先出現在你選定的場所里面。比如你是做傳統機械加工行業的，你選定了幾個B端垂直渠道，那就首先要完成入駐、產品上傳的工作。

這中間要注意的是互聯網電商和線下實體店的本質區別。實體店里面用戶可以真切地感知產品，但是互聯網不能。

用戶對互聯網產品的感知是建立在文字、圖片、視頻上的，這就要求企業不能簡單粗暴地搞幾張圖上去了事。

怎么讓客戶通過圖文清晰的認識并且對產品產生興趣？那產品的宣傳頁面就要切中用戶的痛點、展示出你的優勢。

還是拿機械設備舉例，比如卷簾門，買卷簾門當然是想做個門，這不是目的，也不是痛點。

比如我會不會擔心這個門面質量好不好？里面的電機會不會容易壞？可以使用多久？壞了怎么辦，有沒有售后服務？會不會生銹？

這才是可以感知的痛點。

然后是人和場的關系，就是怎么讓這些人在渠道里看到你的內容。這個其實和以前做SEO的思維很像。

要預測用戶的搜索行為。

比如還是那個卷簾門，我想買一個卷簾門，我會怎么選？

是不是會搜xx地區卷簾門商家、卷簾門安裝這類的關鍵詞？那內容就需要重點針對這樣的詞去做排名優化，讓潛在用戶更容易地找到你。

另外，我是不是也有可能搜卷簾門哪個好？當然，搜這類關鍵詞的人可能還沒有最后決定購買，他只是想了解一下，做橫向的對比。

這種詞就不應該花費大預算去重點做，而是應該通過seo的方式，做內容優化讓他排名上去。搜的人很多，自然有可能會轉化，而且通過seo的方式排名上去，不管被別人點擊了多少次都不需要單獨付廣告費，一本萬利。

寫在最后：

1、不定期分享推廣流量市場走勢、推廣操盤方法，關注我或私信都可；

2、偶爾會寫一些職業發展問題，避免走彎路，讓新人同學可以獲得很好的一些建議；

如何做好品牌推廣?品牌推廣策略有哪些?

品牌推廣無論是大企業還是小企業都會遇到的一個問題，想要做好品牌推廣，就不能忽略互聯網上的品牌搭建，以下是關于在互聯網上做品牌推廣的幾點意見：

互聯網品牌推廣方式一：官網推廣

一般情況下，無論企業大小，都會搭建一個官網，官網目前成為了進入互聯網最基本的方式，因此，在推廣自己品牌或者項目時，一定要有一個官網，官方網站代表著就是權威和正規。

官網推廣的方式有很多，包括：競價推廣，信息流，SEO推廣等等。

競價推廣是通過付費點擊的方式，使關鍵詞排名靠前，從而使用戶點擊關鍵詞進入官網。這種推廣方式，一般會有投入的廣告預算，并且需要專業的人進行操作賬戶，要不然投入產出比就不好控制。

信息流推廣是目前比較流行的推廣方式，信息流可以獲取用戶的基本標簽，通過這些標簽進行篩選人群，進行推廣，用戶比較精準，與競價類似，需要專業人員進行操作賬戶，不斷地優化賬戶，來提高ROI。

SEO推廣就是所謂的搜索引擎優化，是一種免費的推廣方式，只需要專業搜索引擎優化人員通過操作網站，使關關鍵詞在搜索引擎進行自然排名。一般情況下，這種方式所用的時間周期會很長，有一些傳統行業老板，還沒有等出結果，可能就堅持不下去做互聯網了。

互聯網品牌推廣方式二：軟文推廣

軟文推廣是目前互聯網較為流行的推廣方式，不僅可以用來品牌推廣，也可以用來品牌公關；這就要求對軟文的要求一定要高，在某種程度上是可以體現出品牌的優勢和價值，通過內容的分發，發送至各大媒體平臺，以及論壇，使用戶產生討論，認識品牌，達到推廣的目的。

這種做法性價比很高，但需要長期堅持。

互聯網品牌推廣方式三：搜索引擎產品/口碑推廣

百度的產品有很多，像百度知道，百度文庫，百度百科等等，這些百度的產品也是可以用來做品牌推廣，比如，我現在就在用百度知道做品牌推廣，你也可以。

百度百科的建設難度比較大，個人一般情況不是很好做，因為，百度對百科的審核比較嚴格，所以不是很好做。

百度文庫與百度知道類似，也要把內容做好。

互聯網品牌推廣方式四：自媒體/買粉絲推廣

除了以上三種方式可以通過互聯網推廣品牌之外，還有自媒體；買粉絲買粉絲也屬于自媒體的一種方式，像百家號，好看視頻等等，都可以稱為自媒體。

自媒體推送的好處就是，依靠平臺的算法進行精準內容推送，這樣就獲得客戶就會很精準；這種做法唯一的難點在于，要不間斷地進行內容的輸出。

還有一些像社群運營，裂變這些方法，運用這些方法的前提是，要有一定的流量沉淀，并且要培養用戶的忠誠度，只要有一定的量級的忠誠用戶，裂變和社群的推廣就會輕而易舉。

最后：

創業不易，祝好。

社區電商創業計劃書？

SYB創業計劃書 導語：下面是我為大家搜集整理的關于SYB創業計劃書的范例，供大家借鑒,希望能幫助到大家

SYB創業計劃書1 一、企業概況 主要經營范圍: 1、主要為桐梓火電廠建廠期間原材料運輸; 2、火電廠建成后的電煤、煤渣、石灰石進行運輸; 3、配套經營汽車配件、汽車修理服務; 4、餐飲、休閑、住宿等

企業類型： 生產制造 零售批發展 服務 農業 新型產業 傳統產業 其它 (公路運輸業) 二、創業計劃作者的個人情況 以往的相關經驗(包括時間)： 本人XXXX年以前在家務農及打工，1996年獨資創建“桐梓薏仁保 健食品廠”，1998年獨資開辦山砂廠

20XX年3月創辦“桐梓縣工農運輸有限公司” 教育背景，所學習的相關課程(包括時間)： 陳慶紅XXXX年高中畢業，參加過貴州省興義師范專科學校美術專業 函授學習，20XX年6月參加由桐梓縣人力資源和社會保障局舉辦的SYB 培訓

三、市場評估 目標客戶描述： 1、目前我公司主要為火電廠建廠期間各施工承建隊建筑材料運輸， 目標客戶是各項目部

2、今后主要是火電廠(運煤、運渣、運石灰石等)各需要運輸的部門

市場的容量或本企業預計市場占有率: 目前我公司在火電廠建設過程中的材料運輸量占有率達60%以上， 電廠建成投產后電煤、煤渣、石灰石運輸進出量將達到50%以上(有縣 政府、縣長承諾)

競爭對手的主要優勢： 1

40%的運輸量是各工程隊自己的運輸隊伍

競爭對手的主要劣勢： 1

在我公司運輸以外的零散運輸; 2

供貨能力不足，因為絕大多數砂廠、石廠與我公司簽訂有供貨協議書

3

本企業相對于競爭對手的主要優勢： 1

公司有專門為火電廠運輸的隊伍，大小車輛60余輛(車主均為火電廠的拆遷和征地戶);公司與工農村(火電廠所在地)達成共同發展的協議;使公司的業務量得到充分保障

2

電廠建成后有50輛20T以上大卡車的運量保障(縣長王忠代表政府作出承諾); 3

科學的管理機制，服務專業，經驗較為豐富

4、有良好的經營理念及服務意識

本企業相對于競爭對手的主要劣勢： 1

公司后續擴大健全資金上存有難度，需要各方支持; 2

內勤管理人才欠缺; 3

目前外勤人員配備不足

四、市場營銷計劃 1

產品 2

價格 3

地點 (1)選址細節 (2)選擇該地址的主要原因： 1、打造企業形象，為客戶服務提供良好的印象; 2、緊鄰電廠，交通便利，便于業務管理

(3)銷售方式(選擇一項并打√)： 將把產品或服務銷售或提供給： 零售商 批發商 (4)選擇該銷售方式的原因： 運輸業的特性 4

促銷 五、企業組織結構 企業將登記注冊成： 個體工商戶 有限責任公司 其他 合伙企業 擬議的企業名稱：桐梓縣工農運輸有限公司 企業的員工(請附企業組織結構圖和員工工作描述書)： 職 務 月 薪 業主或經理 2500元員工 辦公室職員5人(含內外勤) 4000元 會 計 1人 1000元 出 納 1人 1000元 企業將獲得的營業執照、許可證：類型預計費用 《道路運輸許可證》 150元 《企業法人營業執照》 100元 《稅務登記證》 50元 《組織機構代碼證》 100元 企業的法律責任(保險、員工的薪酬、納稅)：種類預計費用 嚴格遵守國家的各項法律法規;按時 按時計算，按時發放

還貸，按時發工資，按規定繳納保險金等費用

合伙(合作)人與合伙(合作)協議： 六、固定資產 1、工具和設備 根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買以下設備： 2、交通工具 根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具： 3、辦公家具和設備 辦公室需要以下設備： 4、固定資產和折舊概要 七、流動資金(月) 1、原材料和包裝 2、其他經營費用(不包括折舊費和貸款利息) SYB創業計劃書2 一、企業概況 隨著科技的發展和人們生活水平的提高，網絡在人們的生活中的應用越來越普遍，網上購物是目前最廣泛的應用之一

2011年1月19日，中國互聯網絡信息中心(CNNIC)在京發布了《第27次中國互聯網絡發展狀況統計報告》，該報告顯示，截止2010年12月底，我國網民規模達到4

57億，較2009年底增加了7330萬人，最引人注目的是，網絡購物用戶年增長48

“要不電子商務，要不無商可務”，實體店在這樣的背景下，更增加了店的名氣，我選址在汕尾城區五十米大道新開發明媚御庭黃金店鋪，這樣保證了我銷

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