02 小米海外業務利潤(攻克歐洲、東南亞，小米海外業務終占半壁江山，它是如何做到的？)

，其中，在西班牙連續6個季度排名第一，本季度市場份額達到41.2%，在法國和意大利則首次達到第一，市場占有率達35%和29.7%，在華為曾經的大本營德國居第三，市占率15.2%。可見，三年前小米在西班牙市場點燃的星星之火現已成燎原之勢。

Counterpoint提供的信息顯示，目前，在西班牙等對價格敏感的市場，第二季度銷售的手機中有五分之二是小米生產的。小米在丹麥、比利時、烏克蘭和俄羅斯都是最大的手機供應商。

紅米產品總監王騰曾經表示，小米在歐洲同款手機售價一般偏貴“是因為歐洲地區稅費和渠道費用比較高”。舉例來說，今年小米的旗艦手機米11起售價國內市場就比歐洲便宜1800元。

但歐洲市場的更貴同款和更高的出貨量并未拉升小米的智能手機平均售價。今年第二季度，全球小米智能手機的ASP為1116.7元，同比僅增加了4毛，而一季度這個數字是1042.1元，環比有一定增長。此外，今年一季度全球手機均價達到394美元(2549.89)，小米手機的ASP也低于全球均價。

小米全球智能手機ASP的表現有多種解釋，如果從歐洲方面找原因，歐洲區小米手機出貨量增速不及拉美、非洲、東南亞等新興市場，而后者的ASP一直很低；其二，小米手機在歐洲市場的產品銷售結構并未真正變化，銷售仍以中低端為主，鑒于歐洲出貨量在整個海外占比超過三分之一，會對小米ASP的增速形成壓制。

由于小米在東歐的市場份額高于西歐，這個季度的銷量登頂表現更可能是依靠低端機型的增長取勝。

Counterpoint研究報告顯示，小米在歐洲二季度表現更好，還有一個原因是三星在5月和6月由于越南工廠停工遭遇了重大的供應問題，三星6月在歐銷量環比下降了20%，這為小米在本季度末成為歐洲最暢銷手機廠商打開了大門。

Counterpoint的高級分析師Ivan Lam對界面新聞表示，小米上半年依然是紅米9系列這類產品在全球表現突出，這也是歐洲出貨量較多的機型。除了紅米外，在歐州小米600美元以上的手機銷售份額比以往確實有所增長，全球范圍小米在600美元以上區域的機型上半年表現也確實不錯，可見品牌上行有了效果。但總體來說，除蘋果和OnePlus之外，在海外市場任何一家綜合型手機品牌，1500元-3000元的中低端價位都是最大的產糧區。目前整個歐洲市場的銷量增長來自于售價在250美元至700美元之間的設備，這個范圍包括了中端和中高端全部價格段，這是OV和小米、Realme包括榮耀的必爭之地。這塊區域的表現在下半年有望繼續上行，中端價格的廠商競爭會更加激烈。

值得注意的是，歐洲雖然是小米出海的第一大市場，但不是增速最快的海外市場。2021年二季度，歐洲智能手機銷售額環比下降了4%，同比增長33%，但本季度的高增長有去年低基數的原因。小米二季度在歐洲出貨量同比增長67.1%，低于全球同比增速，甚至低于印度同比增速。可以看出，歐洲市場還在此前的萎靡中緩慢復蘇。

Ivan Lam認為，小米整體戰略中需要在歐洲市場把量攻起，這里面有一個原因：小米的出海起點東南亞在今年受疫情影響很大，Q3每家手機廠商在這個區域都會很困難，如果在東南亞無法實現拉量，小米要想維持與上半年等同的全球出貨量，則需要歐洲，或者拉美區域增量，但歐洲方面人口數量不多基數不大，難度較高，想做起品牌需要數年，譬如華為在英法德多年深耕才有了市場第三的份額，小米短時間內不易有一個大的增量突破。

小米手機利潤這么低，是如何短時間進入世界500強的？

我認為，一方面是小米董事長雷軍利用對互聯網的理解，讓小米手機的高性價比覆蓋到了很多人群，創造了快速的訂單增長。另一方面小米通過多年來不斷構建的生態系統，分擔了小米手機利潤低的缺點。

我認為任何人對待小米公司都不應該看作是一個硬件制造公司，而應該將其作為是一個互聯網公司，雷軍在利用互聯網的思維在針對小米生態系統的構建上做出了卓越的貢獻。雖然他的手機凈利潤較低，但生態系統所構建下來的許多相關硬件和軟件的綜合配合讓其利潤收入和潛力依舊能夠踏入500強企業的行列。

小米公司通過高性價比的互聯網方式獲得了穩固的粉絲人群和訂單增長。

實際上，當雷軍在當初的金山上市以后，便沉寂了一段時間，后續邀請了8位聯合創始人一起開辦小米公司，他對于小米本質的想法就是想要通過互聯網的方式來重新改變手機行業。現實證明他做到了，通過高性價比的互聯網營銷和手機質量，小米公司在手機行業發展的初期便獲得了大規模的訂單增長和穩固的粉絲人群，直至今日為小米的營收提供了非常重要的作用。

小米公司通過多年來不斷構造的互聯網生態系統，減輕了小米手機利潤低的缺點。

雷軍在不斷耕耘互聯網的當中，也對生態系統的構建有了進一步的想法和思考。他在多年來通過不斷的和各個相關行業的公司合作，推出了許多跟小米有關的生態系統軟硬件，如小米手表、小米加濕器、小米路由器、甚至小米電視等等。這些都讓小米系統在軟硬件都獲得了非常強大的附加值潛力。

我認為就安卓系統方面的軟硬件生態系統結合，只有小米公司能夠做到如此大的裝機量。

而且在現有500強的標準里，看中的并不是所謂的銷量，而更看重的是企業的營收能力，小米公司在這么多年努力的耕耘當中，對于軟硬件生態系統的相關結合是其他手機廠商難以匹敵的。正是因為如此，小米公司現有軟硬件利潤和附加值是難以想象的。而小米公司的利潤財報給出了值得符合500強的一份答卷。

小米的國際化戰略印度市場成本

小米公司的海外市場按照所在國家的經濟發展程度可以分為新興市場和發達國家市場，在這兩個市場小米公司通過不同的舉措助力其國際化戰略的實現。本文在分析小米公司國際化戰略的具體實施措施時選取了兩個最有代表性的印度市場以及西歐市場分別進行闡述，以期更全面地體現小米公司國際化戰略的措施，評價小米公司的開拓國際市場的成就。

一、小米公司國際化戰略實施的具體措施

印度市場印度人口眾多，經濟發展迅速，在此基礎上，印度手機消費者數量同樣龐大，市場潛力巨大。小米公司于2014年7月進入印度市場，2017年第三季度已經成為了印度市場出貨量排名第一的智能手機公司，是小米公司在新興市場國際擴張的成功范例。小米公司在印度市場實施的具體措施可以概括為以下三個方面：



一是提供超高性價比的產品。近年來印度雖然經濟發展很迅速，但是大多數印度人并不富裕，較低的國內生產總值水平導致消費者對品牌溢價的認可度較低，這使得印度消費者傾向于選擇價格、性能和設計匹配度較高的產品。因此，小米手機在印度的售價普遍在5000-20000盧比（約合人民幣480-1890元），但即便價格最低的一款手機都具有攝像功能，其內存也有16GB。這是其他品牌的同價位手機都沒有的性能。小米公司通過高性價比的產品迅速打開了印度市場。



二是開展本地化經營。由于小米產品在印度市場的供不應求，一度發生了斷貨缺貨的現象，給印度消費者造成了不好的產品體驗。基于這一情況，小米公司2015年在印度開設了首家工廠，聯合當地富士康公司共同生產“印度制造”的手機。同時，在管理方面小米公司也采用人員本地化的方式，把中國團隊在產品上的優勢以及印度人在管理方面的優勢結合在一起。在軟件方面，小米公司是第一個為印度用戶提供個性化定制功能的國外手機品牌。

小米2022年營收和利潤

2022年小米實現總收入人民幣2800億元，經調整凈利潤人民幣85億元。

3月24日，小米集團發布2022年全年業績公告。公告顯示，2022年小米實現總收入人民幣2800億元，經調整凈利潤人民幣85億元。

財報顯示，在全球手機大盤需求受到外圍因素打壓的背景下，2022年小米全球智能手機出貨量保持第三，達1.5億臺，智能手機ASP實現連續三年增長。截至2022年12月，全球MIUI月活用戶數同比增長14.4%至5.82億。

隨著經濟不斷復蘇，小米線下零售業務也逐步回暖。財報顯示，截至2023年2月28日，線下渠道已累計為小米13系列貢獻55%的銷量。

AIoT與消費品業務方面，截至2022年12月31日，小米AIoT平臺連接設備（不包括智能手機、平板及筆記本電腦）數達到5.89億，創歷史新高。互聯網業務方面，2022年小米互聯網服務收入為人民幣283億元。其中，境外互聯網業務收入達人民幣68億元，同比增長35.2%，廣告和游戲業務2022年收入分別達185億元和41億元。

小米算是中國企業還是開曼群島企業?

小米算是中國企業。

實際上，在諸如開曼群島、英屬維京群島等地區注冊公司已經成了許多國際大公司的慣用手段，尤其是科技公司。

由于這些地區的法律法規的特殊和寬松性，在此注冊能幫助企業更好地開展跨國經營、規避貿易壁壘、不需要進行過多信息披露、合法避稅減稅、實現海外上市、進行特殊資產管理等。

小米科技有限責任公司成立于2010年3月3日，是一家專注于智能硬件和電子產品研發的全球化移動互聯網企業，同時也是一家專注于高端智能手機、互聯網電視及智能家居生態鏈建設的創新型科技企業。小米公司創造了用互聯網模式開發手機操作系統、發燒友參與開發改進的模式。

“為發燒而生”是小米的產品概念。“讓每個人都能享受科技的樂趣”是小米公司的愿景。小米公司應用了互聯網開發模式開發產品，用極客精神做產品，用互聯網模式干掉中間環節，致力讓全球每個人，都能享用來自中國的優質科技產品。

小米已經建成了全球最大消費類IoT物聯網平臺，連接超過1億臺智能設備，進入全球100多個國家和地區。MIUI月活躍用戶達到2.42億。小米系投資的公司接近400家，覆蓋智能硬件、生活消費用品、教育、游戲、社交網絡、文化娛樂、醫療健康、汽車交通、金融等領域。

很赞哦!（38563）