02 小米海外利潤占比(小米公司開發紅米手機主打性價比采用的是什么策略)

p>小米MIX系列是小米品牌架構中的最高端系列，消費者是一二線城市商務白領、對黑科技要求高的年輕鐵桿米粉。MIX是小米手機價格區間的最高一級。MIX陶瓷機身是小米的重要標簽，滑蓋全面屏成為手機屏占比的最強解決方案。小米MIX3配置較為強大，采用驍龍845處理器，三星AMOLED屏幕，擁有Kryo385八核心CPU以及Adreno630GPU。作為小米的高端系列，推廣方式也獨具一格，MIX3特選擇在故宮召開新品發布會。小米對MIX系列定位是“一面科技，一面藝術”。作為小米的高端品牌，MIX系列承擔拉升整體小米品牌形象的責任，但目前與中端系列并沒有拉開間距，高端形象還需要繼續強化。

（2）小米系列

小米曾以1999的價格攜手雙核的小米M1震撼性地向市場發布，最近又推出小米9。小米系列在小米的品牌架構中屬于中端，僅次于最高端的MIX系列。其目標用戶是對性價比較為敏感同時又對性能和外觀有一定要求的青年群體。以最新推出的機型小米9為例，采用最前沿的驍龍855處理器，三星AMOLED屏幕，索尼IMX586鏡頭和Adreno 640 GPU，具備旗艦機型法人高配置，外觀設計華麗，宣傳主打“至今為止最好看的小米手機”，由在青年群體中具備高人氣的高顏值偶像王源代言，對于目標用戶有很強的吸引力。

雷軍表示，小米9搭載了驍龍855芯片，具備強悍的性能，要做手機中的“戰斗天使”。小米9通過IP進行傳播，以“好看又能打”為主題，巧妙利用王源、《阿麗塔：戰斗天使》兩個IP進行聯動，強調外觀和性能兩個核心賣點。通過IP與產品特色結合緊密，使得產品定位更加清晰明確。

（3）紅米系列

紅米系列手機在小米品牌架構下已經獨立，升級成為獨立品牌，面向海外市場的全球品牌是“紅米Redmi”。紅米Redmi作為海外市場主要品牌，目前已經進軍印度、巴西以及歐洲市場。特別是在印度市場，在2016年四季度奪得了印度智能手機市場份額第三名，2017年四季度在印度智能手機市場奪得市場份額第一名。

印度盯上小米、OPPO、vivo，國產手機出海有多“卷”？

內卷的主要體現在于手機價格上升幅度不高，但卻打造出適合印度市場的手機功能和手機系統。

今年上半年，我國手機銷量突破億臺，以小米、vivo、 OPPO、榮耀為首的國產企業表現亮眼。以上多家企業并不只在國內生產手機，反而利用產品優勢獲得海外市場，尤其是小米公司。

自從小米宣布進軍印度市場后，小米公司迎來營業額新高度。不僅成功實現利潤額上漲，還完美的使用資金完成技術突破。可是印度市場再大，不適合印度居民的手機品牌，最終只會被印度市場淘汰。于是，中國手機品牌以價格和功能取勝，最終，以小米為首的多家企業在印度開設工廠和線下零售店鋪。這足以展現中國品牌搶占海外市場的實力，但這也伴隨著激烈的競爭。

海外市場中，手機內卷十分嚴重

以小米公司為例，印度市場中，小米公司推出POCO m5。這款手機并不會在國內上市，只針對于印度市場。該還手機共有三個配色，符合當地居民的審美。盡管如此，小米公司仍然采取較低的銷售價格。相比于國內兩三千起步的小米中端機型，POCO m5的銷售價格相對較低，起步價為1100。

國內，小米手機是扛把子，銷售價格并不低。這與印度市場中的小米機型產生巨大差距，從而體現國產手機品牌競爭與發展。

總結

即便國產品牌在國外遇到發展難題，這些品牌總會用實力克服困難，以保證公司穩定上升。正式由于多個手機品牌進入海外市場，這才使得國產手機獲得極高知名度。其實，手機品牌在生產和銷售時，一定不要忽略生產成本和運輸成本，從而避免內卷導致國產手機品牌的毛利潤及低。

小米手機利潤這么低，是如何短時間進入世界500強的？

我認為，一方面是小米董事長雷軍利用對互聯網的理解，讓小米手機的高性價比覆蓋到了很多人群，創造了快速的訂單增長。另一方面小米通過多年來不斷構建的生態系統，分擔了小米手機利潤低的缺點。

我認為任何人對待小米公司都不應該看作是一個硬件制造公司，而應該將其作為是一個互聯網公司，雷軍在利用互聯網的思維在針對小米生態系統的構建上做出了卓越的貢獻。雖然他的手機凈利潤較低，但生態系統所構建下來的許多相關硬件和軟件的綜合配合讓其利潤收入和潛力依舊能夠踏入500強企業的行列。

小米公司通過高性價比的互聯網方式獲得了穩固的粉絲人群和訂單增長。

實際上，當雷軍在當初的金山上市以后，便沉寂了一段時間，后續邀請了8位聯合創始人一起開辦小米公司，他對于小米本質的想法就是想要通過互聯網的方式來重新改變手機行業。現實證明他做到了，通過高性價比的互聯網營銷和手機質量，小米公司在手機行業發展的初期便獲得了大規模的訂單增長和穩固的粉絲人群，直至今日為小米的營收提供了非常重要的作用。

小米公司通過多年來不斷構造的互聯網生態系統，減輕了小米手機利潤低的缺點。

雷軍在不斷耕耘互聯網的當中，也對生態系統的構建有了進一步的想法和思考。他在多年來通過不斷的和各個相關行業的公司合作，推出了許多跟小米有關的生態系統軟硬件，如小米手表、小米加濕器、小米路由器、甚至小米電視等等。這些都讓小米系統在軟硬件都獲得了非常強大的附加值潛力。

我認為就安卓系統方面的軟硬件生態系統結合，只有小米公司能夠做到如此大的裝機量。

而且在現有500強的標準里，看中的并不是所謂的銷量，而更看重的是企業的營收能力，小米公司在這么多年努力的耕耘當中，對于軟硬件生態系統的相關結合是其他手機廠商難以匹敵的。正是因為如此，小米公司現有軟硬件利潤和附加值是難以想象的。而小米公司的利潤財報給出了值得符合500強的一份答卷。

華為一季度營銷收入1822億，凈利潤率7.3%，依舊是小米的6倍，如何評價？

華為的規模本身就比小米大，所以不論是營業收入還是利潤都比小米多在正常不過，但目前小米并沒有公布2020年第一季度的財報，所以到底華為的營收和利潤是不是小米的6倍就不好說了。

最近兩天華為公布了2020年第一季度的財報，根據華為公布的財報數據顯示，2020年第一季度，華為營業收入為人民幣 1822 億元，較上年同期的 1797 億元增長約 1.4%，本季度的凈利潤率為 7.3%，相當于凈利潤是133億元左右。

在當前全球整體經濟形勢不太樂觀，外貿出口受挫，我國第一季度經濟也出現了6.8%的下滑背景之下，華為能夠錄得正增長，這確實是一個了不起的成績。

但本次華為公布財報并沒有公布具體業務的營收情況，比如手機銷量是多少？營收是多少？華為并沒有公布，但是參考2020年第一季度全球手機銷量和我國手機銷量來看，預計華為的手機銷量應該不太理想。

比如根據有關數據統計顯示，2020 年 1 月到 3 月，國內手機市場總體出貨量同比分別下降了 38.9%、56% 和 23.3%，而華為旗下兩個品牌目前在國內的市場份額接近40%。2019全年中國手機出貨量達到3.89億部，相當于華為兩個品牌國內出貨量接近1.55億部，國內手機出貨量占到華為全年出貨量2.4億臺的64%左右。

2019年華為消費者業務，包括手機手環之類的產品收入為4673億元，由此可以大概推算出2019年華為國內手機的營業收入大概是在2900億左右，平均每個季度是725億元。

如果參考2020 年 1 月到 3 月，國內手機市場總體出貨量同比分別下降了 38.9%、56% 和 23.3%來計算，2020年第一季度，華為國內手機的銷量應該不會超過300億，同比下降還是非常明顯的。

而2020年第一季度華為總體營銷之所以能夠取得正增長，這里面的業務收入貢獻應該是手機以外的其他業務，比如電腦平板手機通信設備，智能裝備等等。

目前小米并沒有公布2020年第一季度的財報，但是我們可以參考2019年的表現以及2020年第1季度全球手機出貨量的表現來大概推算下小米的業績。

2019年小米集團總營業收入達到2058億同比增長17.7%，經調整后凈利潤為115億，同比增長34.8%；而2019年華為全年實現營收8588億元人民幣，同比增長19.1%，凈利潤627億人民幣。

相當于2019年小米的營收是華為的24%左右，凈利潤是華為的18%左右，華為的凈利潤差不多是小米的6倍。

至于小米2020年第一季度的營收數據會是多少，我認為它的增長應該會比華為更好一些。

一方面是因為小米的業務范圍比較廣，加之小米國外的手機市場主要針對印度等一些發展中國家，而華為的手機主要針對歐美一些國家，但是因為華為手機受到限制，谷歌相關應用不能在華為手機上使用，所以華為在國外手機的銷量明顯有了很大的下滑，但小米總體并沒有受到太大的影響。

比如2020年的前兩個月，小米手機跟華為手機的出貨量是差不多的，其中1月份的華為出貨量1220萬臺，小米出貨量1000萬臺，2月份華為出貨量550萬臺，小米出貨量600萬臺，兩個月加起來小米總體出貨量是1600萬臺，華為出貨量是1770萬臺。

而小米在前兩個月的出貨量之所以能夠跟華為接近，甚至在2月份出貨量超過華為，這里面有一個很重要的原因是小米的國外市場受到的影響比較小。

所以不出意外，我個人認為2020年第一季度小米的營收增長速度應該會比華為更好一些，小米的凈利潤跟華為的凈利潤差距也有可能進一步收窄。

新冠疫情爆發期，華為在2020年第一季度能夠保持1.4%的同比增長，已經是奇跡了！

畢竟第一季度的GDP都同比降低了6.8%，華為是在逆境中穩增長！

1822億營收，華為是挺牛掰的！

（截圖來自華為官網）

2019年華為營收8588億元，凈利潤627億元；

2019年小米營收2058億元，調整后凈利潤115億元；

華為的營收是小米的4倍多，利潤是小米的5倍多！

截至目前，小米尚未公布2020年第一季度財報，無法得知小米的營收和利潤！

不過，2019年第一季度小米的營收為437.57億元，凈利潤為31.92億元！

小米是主打互聯網營銷的，此次疫情對于小米的營收和利潤的影響不會太大！

若小米也按照1.4%左右的同比增長來計算，營收將達到443.70億元！（以實際為準）

1822/443.70，約是4.1倍！

華為的營收依舊會是小米的4倍左右！

……

2020年第一季度凈利潤之間的對比，由于小米尚未公布，難以比較！

華為的凈利潤率7.3%，對比小米，應該差不多！

2019年第一季度，小米凈利潤31.92億元，營收437.57億元，凈利潤率大約7.3%；

2019年全年，小米凈利潤率115/2058，凈利潤率約5.8%！

不過，小米的硬件綜

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