02 小紅書網圈創始人(「出道」一個月變現1000萬，張琦是誰)

，所以偶爾會想著用大力出奇跡的辦法，比如剛發沒幾篇筆記，就想靠投薯條砸出成績，但結果肯定是不行的，薯條的邏輯是內容好，薯條助推，會加速這個過程，讓好的筆記以更快的速度變好，而不是花錢力挽狂瀾，讓差的也能變好。所以做內容上，大家都很公平，有錢沒地花，全靠能力。

6、在小紅書里不存在動不動就要換賬號的邏輯，只要沒有違規，沒有發過高風險類的內容，都可以繼續用，賬號標簽也不用擔心，根據最近發布的筆記，系統會調整賬號的標簽。

7、小紅書做圖文和視頻哪個有前途？這要分情況，如果是IP類，做圖文很難，如果是干貨類，做視頻很難，但忽略特定領域，那肯定是視頻更好，平臺優先推薦也更容易漲粉。

8、小紅書一個身份證只能認證一個賬號！不確定這個賬號能不能繼續用下去的情況下，不要上來就先認證，不然后續就只能注銷賬號！很麻煩，而且老號也保不住了！

9、小紅書博主變現，最容易接到廣告的幾個類目：護膚，美妝，家居，母嬰，探店，穿搭，其中商業價值最高的是護膚和家居。

10、每個博主都想出爆文，所以會花很大精力在排版上，在寫標題上，卻忽略了一篇爆文能不能爆的最核心原因是選題，方向錯了，怎么做都是錯的。

11、小紅書最有意義的內容就是“個人經驗”，不管是購物的還是生活的，如果真想做好內容，不必絞盡腦汁，不如去試試事必躬親，把經歷中用戶在意的經驗細節呈現出來，最終加以整理，就是絕佳內容。

12、小紅書有沒有扶持？有，但不是對每個人，而是對“配合”以及“好內容”的人，配合指的就是創作者中心的任務，完成任務就能領流量券，雖然不多，但聊勝于無，免費的，要啥自行車。還有一種就是內容很好的人，小紅書自然會推。至于一上來不管發啥內容都覺得小眼睛怎么也得給個3000-5000的吧，這種就屬于做夢了。

13、不要刷數據，不管是所謂的人工刷還是機器刷都一樣，這玩意兒我說過很多次，跟嗑藥一樣，爽了一次，下次絕對還會買，以小紅書的技術能力，抓這種行為輕輕松松，只是一般少次不會管，但是它會累積，之后一起管，萬一抓到，哭可是沒用的。而且這種數據屬于表象，對實質流量沒有意義（不會干擾算法），所以不會因為刷數據了，平臺就會給你推流量。

14、非常明確，小紅書有偷偷限流的情況，但并不是每一次流量不好都是限流，據我這幾年接到的提問來看，99%都是內容不夠優質導致的沒有被推薦，而不是限流，所以流量不好，還是先反思筆記哪里有問題，抱怨平臺無助于解決問題。

15、作為內容創作者，學會科學數據分析是必須的，所需要的大多數的數據，創作者中心就有，但是要分析，而不是只看那幾個數據，看是看不出東西的，舉個例子，比如筆記點擊很好，但漲粉不好，這時候要反思的是賬號主頁有什么問題，而不是這篇筆記為什么不漲粉。至于要不要買第三方數據平臺（還挺貴的），起步階段主要是你用不上，浪費錢。

17、開小紅書店鋪也不影響賬號流量！！！不會因為開店了就認為是營銷號！！！不是釣魚執法！！！

18、有些博主會糾結，賬號垂直，就導致能分享的內容不多，尤其是以前說過的內容，不想再說一篇，畢竟粉絲都看過了！這是錯的！說過的內容每周發一次肯定有問題，畢竟粉絲現在還在看，但是一年前更新的話題，現在重新說一次（換個表達邏輯或者內容，主題可以想同）沒有問題！粉絲早就換代了，老粉現在都不怎么看了，我們做博主主要是要漲粉！不是專注維護粉絲，所以要持續做能吸引人的內容，我們做的內容是給“公域流量”看的。

19、小紅書里有一個詞叫收錄，很多博主天天糾結筆記能不能搜到，其實沒那么重要，我們主要應該看的是筆記有沒有自然推薦（小紅書主要流量都來源于推薦），只要有推薦，就別糾結收錄。（品牌方要求的情況下除外）

20、筆記多久更新一次才正常？應該怎么衡量更新頻率？要看兩方面，第一就是我們更新的意義是為了持續在粉絲面前曝光，第一次看見了不關注，第二次就關注了吧，第三次你就主動找我看了吧，就這么個道理，但假設時間間隔久了，粉絲就忘了，所以這要求我們不能間隔太久。其次是要看內容的創作質量，有些內容非常硬核，創作時間周期很長，那就只能慢點更新，但是沒關系，質量好，對用戶的記憶很深刻，一次頂三次。所以盡量的高頻更新對于任何博主都是適用的，只是創作質量很好的博主，可以忽略頻率，但自認為筆記質量一般的博主，就不能忽略頻率了，如果質量一般，還更新很慢，這種要不是博主效率有問題，要不是筆記方向有問題，哪里有問題解決哪里，不應該是“懶”更新的理由，標準更新頻率是一周三更。

21、小紅書博主創作靈感是個難題，小紅書也在創作者中心里出了一個版塊叫“創作靈感”，里面都是一些官方推薦的話題，但如果你就按照這個話題發下去，每個都跟著官方走，基本上就走廢了，是一定不會垂直的，也是一定不會漲粉的，要根據自己的賬號定位，有選擇性的參與！

22、小紅書直播一直以來做的都不算太差，只是對標的抖音，淘寶直播間看起來更嚇人，這是對標物太牛了，而不是小紅書不行，反而小紅書起步直播，我覺得比其他平臺更友好。所以小紅書直播可以做的，但不要allin做直播，小紅書目前還不存在靠直播起號的邏輯，只能起號了帶直播，但小紅書直播確實走出了跟其他平臺不一樣的特色道路，是真能帶高價值產品。就像有些網友說的：明星在抖音帶10來塊錢的化妝品，她自己肯定不用，怎么好意思賣給我們？但小紅書的直播就真實很多了，用戶也愿意買單，這可能也是回歸直播本來的價值，也許，直播本來就不需要一場就得弄個上千萬過億的呢？

23、小紅書怎么找人工客服，我—右上角PRO-右上角客服，進去一直選人工就行了，很多人都不知道。

24、小紅書不是必須接報備筆記，但不接報備筆記的風險就是容易被查出來，后果是限流以及降低蒲公英等級，所以建議還是優先接報備筆記，畢竟在人家地盤混。

25、報備筆記返點要給PR多少？目前行業普遍是5-30%很正常，具體還是要談。

26、之前發文章也寫過，小紅書目前明顯的特征，就是內容迭代加速，以前做出一個腳本套路吃半年，現在撐死吃3個月，對博主內容考驗也比較大，淘汰率很高，所以博主必須要跟上節奏，不能玩以前的單打獨斗的野路子了，我倒不是說必須與MCN合作，但是至少應該有個抱團能學習的地方，能快速了解行業動態的地方。

27、2023年，小紅書探店肯定火，可預料的小紅書一定對本地生活類目有所動作，猜想會與抖音本地生活“團購”類似，小紅書博主可以帶團購鏈接，產生收益可以分傭。

28、2023年，別在問小紅書怎么養號了，新號不需要養號，（批量運營的商家除外，咱們就只說博主），更不需要你做哪個類目，就看哪個類目的筆記，看和發是分離的！

29，多說一個小紅書類目選擇問題，小紅書不是只有護膚，美妝家居這些類目才能做，現在小紅書走的是多元化，哪個類目都不小，都有潛力。只是想變現，要選擇與商品能直接鏈接的內容形式。

30、做博主是必須有情緒的，要有感染力，要說真話，所以中國式的中庸之道并不適合做博主，做博主也不可能照顧到所有人的感受，所以必須放大自己的“性格”，讓喜歡的人更喜歡自己，至于不喜歡的，早點走開就好了。

31、我常聽到有些博主跟我說，發了筆記被人罵，感覺很難過，很生氣，比如出鏡了，有人說她丑，說她普通話不標準，更難聽的也有，我告訴她直接刪除，不用跟傻X講道理，但凡影響自己的一點點心情，都算我們輸。

32、作為一名博主，基本功是必須要OK的，基本功指的是，做穿搭，那你搭配的一定要好看，而不是停留我能搭配，做護膚博主，你一定要懂成分，有自己的護膚邏輯，而不是對著鏡頭涂一遍，做啥都得專業不是？基本功沒有，成功的概率基本為0。

33、做博主前期很爽，覺得自己掌控人生了，實現自由了，但是后期會特別焦慮，比如數據不好會很慌自己是不是江郎才盡了，比如因為創作很忙，所以沒時間見朋友了，會覺得自己是不是與社會脫節了。所以做博主，千萬不要停止生活，該出去溜達就溜達。

34、博主后期，最怕的就是“飄”，粉絲多了一點，廣告合作多了一點，脾氣也就上來了，但是風水輪流轉，不知道哪天就不行了，所以千萬千萬不要飄，要在最好的時候多為以后做一些布局，比如有利用優勢促成一些長期合作。

35、不要想著同時做兩個號，三個號。一個號都沒做起來，大概率也做不起來其他的號，就算做起來一個號，第二個的成功率也很低，博主的成功，無法100%復制。

36、不要懶，不要想著把賬號完全交給別人代運營或者雇一個人來做，自己只需要出鏡念稿子就能出成績，核心的東西是對內容的理解，網感也是無法被復制的，所以千萬不要懶，否則離涼不遠了。

「出道」一個月變現1000萬，張琦是誰

“這個時代真的非常好，他不會辜負任何一個普通人的努力。所以，一個普通人只要你努力，只要你刻意地去練習，那么我相信，很多普通人都可以通過短視頻的紅利去逆襲。”

上一次聽到這樣激情澎湃的演講是不是還是某雞湯大師的成功學課堂？這段演講則來自一個視頻號——張琦商業導師。

這個叫張琦的講師有多火？很多用戶一天內，能在各個互聯網平臺刷到四五遍她的課程。7天時間，全網粉絲1000萬+，單條視頻播放量6500+，全網播放20億+，首場直播100萬級別，首月變現1000萬；視頻號和樊登老師并駕齊驅。

隨后，我們發現，視頻號只是張琦分發商業短視頻內容的渠道之一。此外，她在抖音、快手，甚至小紅書，都注冊了賬號，全網加起來，一共有接近50個賬號。

在平臺算法推薦下，憑借大批賬號，統一的封面，統一的演講風格，全網用戶都受到了張琦的內容轟炸。她短短10天內就成長為短視頻知識付費領域的天花板。

迅速打爆張琦這個IP背后的公司是一家知名培訓機構——博商教育。不過，全網大量鋪號，用賽馬機制來測試和平衡平臺算法并不是博商的首創。早在兩年前，樊登讀書就在抖音做了幾十甚至上百個賬號，年收入高達10億。

值得注意的是，相比劉畊宏、張同學等由平臺流量扶持起來的賬號不同，樊登讀書和張琦都不是由平臺主導推火的。這種繞開規則，大面積鋪賬號，本身就是一種與平臺的抗衡。

一般的MCN機構會注冊多個賬號打造不同內容IP，或者是用不同內容打造同一個賬號，而這種多個賬號打造同一個IP的情況，過度重復傳播單一內容，與平臺倡導的內容豐富性本身就是相悖的，甚至后者的做法有點類似于營銷號黑產的玩法，必不容于平臺。

正因如此，樊登在抖音上的很多賬號目前被封殺了一部分。而這也將成為張琦的前車之鑒。在不久的將來，也許張琦會遇到與樊登同樣的煩惱。

更何況，雖然張琦的商業內容在視頻號上找到了精準匹配的下沉人群，但這些內容并沒有收獲一線城市資本和互聯網圈專業人士的認可，他們反而認為張琦在割韭菜。

01 商業信息碎片+中小老板毒雞湯，張琦單月漲粉1200萬

在分析張琦的內容之前，先來看看張琦是誰。

短視頻賬號矩陣中有統一的介紹：新商業架構師、全域流量架構師、企業盈利增長模式專家，500強企業資深商業顧問，服務過易泊車、平安、黑溜寶、貝殼找房、IDO珠寶等100多家企業。

從4月28號第一支視頻上線開始，截至到現在，張琦這個IP在短視頻平臺整整成長1個月了。根據剁椒TMT的統計，目前張琦在抖音上大約有1200萬粉絲，快手159萬粉絲，還有大量視頻號粉絲。