02 小米手機海外市場營銷存在的問題(手機市場出貨量大幅下滑，手機為什么賣不動？)

內手機用戶看到了，選擇買的人就越來越多，肯定有這個因素； 也許，還有小米高呼的沖擊高端手機市場。

價格低配置高以及內置了高通驍龍肯定不是主要因素 。這樣的國產手機占絕大多數，共性，而非小米的個性， 不單單是小米1家滿足了人們囊中羞澀、 科技 發燒的需求 。

個性問題也沒有耽誤選擇小米的人越來越多。 如澎湃1瞬間失去、澎湃2長久未見，又如高管懟比友商、新機饑餓營銷等過分、過度的情況，還如品控實在是不怎么樣。當然，選擇的人仍然越來越多是截至在2019年。

2 按與國產手機三強比卻是市場份額越來越少了

在國內由第一“暴跌”至第四。 今年第一季度的占比僅有9%，較高峰時期減少了6個百分點，有人說小米手機相當于失去了40%的江山版圖。

這又是為什么？ 也是有多種原因，其中， 一定是有小米在手機上進步的幅度和速度沒有其他手機廠商大、快的原因，跟OV這2個大廠比還不想把自己做成專業型手機廠商， 國內手機用戶也一定看到了，本來就清清楚楚地擺在那里，這一定是2個個性化、差異化的主要因素； 這2個因素與小米在手機上的用心程度低于國產三強有關，當然，也與上述的個性問題相關。

把那些內外因素綜合起來則似乎能讓人們看出小米的1個突出個性。 即“投機性”，表現在看到哪個風口能賺一陣子快錢就想在那里飛起來，就是不堅持做系統完整高端自立的手機 科技 ，至少是動作不大、腳下不急的。也許，“投機性”是基于無奈，先顧及營收的增大、先滿足股東的預期，策略！但是，無論是怎么一回事，市場份額是越來越少于國產三強，關鍵核心因素一定是整體手機 科技 水平越來越不如人，這也是公開的事實，不是一天半天發生的事。

3 小米目前在國內手機界是一個獨特的存在

獨特在“見異思遷”。 發生在年輕力弱的10年里，雖然還沒有發展到熊瞎子劈苞米——掰一個丟一個的地步。歷經10年，成為了國產手機四強之末、國產小品牌手機之首，卻似乎再也不想重回第一名了，從深層次上看是已經不想當手機廠商大哥好多年，年輕的心并不聚焦在手機上，雖然連做實手機 科技 的程度都還沒達到；不再專于和急于通過做強 科技 讓自己實現成為偉大公司的夙愿與夢想，導致自己所喊出的“技術自立”口號讓人們聽上去是那么的言不由衷。

小米不能不讓人擔心。 擔心小米既做不成自己所定位的高 科技 企業，又做不成互聯網服務巨頭以及零售大鱷， 擔心則將導致越來越少的人選擇小米 。大概率，當智能家居這個風口的風力明顯衰減時，小米將像在手機上一樣不當大哥了，再尋下一個風口，但是，萬一找不到了呢；何況，成為新第一的新風口是特別稀缺的，盡管雷軍的眼光獨到、敏銳。特別是，風口一旦被誰找到，就會出現一窩蜂涌入的情況，接下來就是狼多肉少，就像智能手機。

很多風口又很難像手機那樣實際上 科技 門檻是很高的。 不會有很多家手機廠商能跨過去！僅處理器，全球手機三大巨頭的另一只腳都還在門檻之外。不過呢， 即便一只腳跨過了那個實際上很高的門檻就能樹立起高大上的形象， 口碑特別好、品牌特別久，溢價當然是特別高的，無論是在國內還是在海外。蘋果就是這樣，早就已經給小米樹立了榜樣，雖然選擇蘋果手機的人并不最多，在中國還不是越來越多的，卻賺錢最多，小米不是特別在意賺錢嗎？應該在意，也就應當選擇蘋果的做法。

小米性價比高，做工也不錯。用料也很足為什么不選小米！

小米好用，我都用了幾年了

其實這問題沒有想象的那么復雜，就是很簡單的產品好，受認可。小米今年出的小米10系列和K30系列產品都不錯，從銷量來看也是一路飄紅，所以那么多人選擇小米也不奇怪了。

先說說小米10，這是小米的10年大作，年初開發布會的時候，雷軍宣布售價的時候還小心翼翼的，生怕這3999嚇跑了消費者，沒想到后面出來的手機一個都不夠打，這也造成了小米10一路看好，到現在也只有小幅降價的原因，實在是太火了。

小米10全系都是90Hz刷新率的曲面屏，加上一億像素主攝和雙1216立體聲揚聲器，再搭一個安卓最強的驍龍865處理器，這手機確實沒得挑，顏值也在線，雖說厚了一點，但是電池增大了呀，消費者是喜聞樂見的。就說這小米10pro，僅僅升級了一個原色屏、升級了拍照和50W快充，價格提升了1000塊，但一樣很受歡迎，京東上的評論數都有17萬+，達到小米10的三分之一了，這就是產品的魅力。

后面就是紅米的K30Pro，這款手機主打性價比，性能配置拉滿，再加上升降式全面屏，賣點很足，在一眾挖孔屏中也確實夠顯眼，是強迫癥的最愛。最關鍵是這手機便宜，上市沒多久就降價了700元，一下子就加入了真香系列。特別是618期間，這款手機在東哥平臺上銷量達到40萬+，僅次于iPhone11，單品第二。

再后來就是小米10至尊版和紅米K30至尊版，兩款手機都引起了瘋搶，小米10至尊版加入120倍變焦和120W超級快充，也定制了主攝，機身背部的更有藝術感，價格比起小米10Pro就多了幾百元，相比之下更反而更香了，所以小米這次賣到五六千一樣成為了爆款。

要說爆款，還得數K30至尊版，這款手機到現在都一機難求，在小米所有手機中最最最缺貨的，相比K30Pro，這款手機更狠，定制了120Hz刷新率屏幕，有了雙揚聲器，雖說處理器換成了天璣1000+，但是價格也來到了1999，頗有當年小米橫空出世的感覺，一下子就點燃了這個市場。

這款手機之所以這么火，最大的原因還是因為2000元左右這個價位是大眾預算，促進了很多消費者換5G的動力。

從小米和紅米的今年出的幾款爆款來看，產品競爭力加強了不少，同時還抓住了消費者的消費核心，MIUI12也變相打了一波廣告，并且小米的幾款手機都是同類型產品的開局產品，搶占時間先機，有市場優勢。

所以今年小米的成功是天時地利的結合，但說到底還是產品給力了。要不然小米今年也會像去年一樣尷尬！

小米比其它手機好用，我這臺小米機用六年半了。

因為miui系統吧，人性化好用，任何應用都可以分身，價格實惠。

因為消費者的眼光不會錯，好用和不好用的產品市場自然會反饋。小米毫無疑問是非常有良心的企業，能夠造福于消費者。小米手機是同價位配置最高的，同配置性能最好的。至于動了很多友商的蛋糕，難免被一些公司的公關團隊黑，商業競爭很正常。我這些年都是用小米的手機，感覺很不錯。我不吹牛逼說多好，但可以很負責任的說，不僅對得起價錢，而且物超所值。很多噴子說用小米的人沒錢，我想讓那部分人亮出他的經濟實力，看他是不是那么牛逼了。

的確，我身邊用小米的人的確越來越多了。其實早年間小米的口碑其實沒那么好，尤其是紅米。由于過于追求性價比，因此總會給人廉價的感覺，做工也不是特別好，比較容易出現卡頓。

但隨著這些年的發展，小米逐漸在高端上發力，旗艦手機做得越來越精致。目前已經躋身國內一線大廠行列。

其次，MIUI現在也越來越成熟，也越來越流暢。可以說是目前國內最好的安卓定制系統之一了。不管是動畫效果，人性化的功能還是系統流暢性都非常好。

另外，小米對于市場的把控能力越來越強，產品線越來越豐富，覆蓋了低中高端手機市場，每個檔位的手機都非常有競爭力。準確的定位，優秀的產品，共同造成了現在的局面。

還有一點很重要，那就是小米之家。小米現在越來越注重線下，在很多城市都開了小米之家。這樣很多人都可以小米之家，現場直接購買。而且有小米之家以后，對于中老年人來說，這樣有門店的手機才是“大牌手機”，也有利于小米銷量的提升。

我不知道別人是因為什么用小米的，我是因為miui，從很多年前開始，那時候買HTC刷miui，買摩托羅拉刷miui，買三星刷miui，買索尼刷miui，反正買之前先找找有沒有人做miui的rom。

還記得第一次是買的水貨港版摩托defy，到手用了不到一年，root刷miui，換了部新機的感覺！

簡而言之，而且好用又不貴，最主要的是習慣了miui。

為什么小米等安卓系統手機還不盡快更換國產的操作系統？

為什么小米等安卓系統手機還不盡快更換國產的操作系統？關于這個問題有很多的說法，不過我想談談我個人的觀點。

首先，是成本原因，安卓在只能手機操作系統領域已經是霸主的地位，直到2019年底，市場的占有率占到了9成，剩下的1成基本是蘋果的IOS操作系統，可見安卓系統的根基非常穩固，想要撼動安卓的地位要付出巨大的成本和時間。而且安卓是開源的系統，華為，小米，OPPO,VIVO等廠商使用的系統不管是EMUI，MIUI，Color OS,Funtouch OS，還是Flyme OS,都是安卓系統的底層開發而來的，本質上內核還是谷歌的安卓內核，開發的時間和成本上比自己開發一套全新的系統要簡單而且容易實現的多！

其次，安卓的軟件生態。

最后，一點就是其實華米OV等國產的廠商哪個都想擁有自己的操作系統，但是目前沒有辦法離開Android的生態系統，當年韓國的三星就做了一款操作系統，但是后來的反響非常糟糕，用戶體驗也很差，更不用說吸引開發者了，后來沒有辦法還是用回了安卓系統。2019年美國對華為的制裁逐步深入，最近讓谷歌不給華為授權安卓的GMS服務，但是華為也在做鴻蒙系統，想要徹底的不用安卓的系統的話還有很長的一段路要走，首先華為要解決的是系統生態問題。因此，華為發布了方舟編譯器，用來兼容安卓的軟件，這樣生態方面就很好個跟安卓兼容，也能更快更好的吸引開發者，而且開發者也只要開發安卓版本的軟件，通過方舟編譯器就能在鴻蒙系統上運行，我希望國內的廠商一起來開發，共同打造屬于自己的操作系統，也可以擺脫對安卓系統的依賴。所以，以上的幾個方面就目前來看，國產的廠商還是很難擺脫對安卓的依賴。

小米等沒著急、也不會著急，關鍵是，華為不急于更換并出手鴻蒙系統，小米等安卓系統手機想盡快更換也不可能啊。

1 小米等不必著急

小米等自己家沒有自研的手機操作系統，華為倒是有可用于手機的鴻蒙系統，卻既沒有先行在自家手機上切換，更沒有讓大家更換。

大概率，即使在去年5月，華為就把鴻蒙系統放出來了，小米等也不可能盡快地更換。一定是至今都還在觀察，并且還都要繼續觀察很長很長時間，這只是因為安卓系統用了好多年了，用得很好，根本就不弱于蘋果iOS了，還都程度不等地定制了，各具特色、各有優勢，給自家的手機帶來了不少好處。

沒有把安卓系統換掉，也沒有耽誤小米等的手機銷量，小米還按計劃向高端化沖刺了，OV手機的銷量都超過蘋果手機了。顯然，急什么嘛。

特別是，小米等都會自信滿滿地堅定認為華為鴻蒙手機操作系統從放出來那一天算起，必將在很長時間里干不過安卓以及蘋果iOS。難道不是這樣嗎？連網上人都有好多是這么說的，異口同聲、由來已久、有理有據，小米等怎么會不清楚，怎么可能不一致認為。

2 華為不應該著急

鴻蒙手機操作系統是華為自研的

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