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02 小紅書如何帶貨繪本(小紅書的文案帶貨技巧有哪些)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-05-28 12:49:58【】0人已围观
简介,拋出一個誘餌,留下懸念,后半部分B承接帶出產品。用戶看到前半部分,會被眼部護理的關鍵詞吸引進來,此時他已經知道這篇筆記會分享相關的經驗,好奇心也被激發出來。緊接著,標題后半部分的B直接帶出產品,告訴
根據這個標題,我總結出一個小紅書文章標題技巧:用戶收益(包含關鍵詞)+解決方案。
3)正文文案
正文和標題一樣正文也要包含關鍵詞,同時要承接標題部分,告訴用戶他們想知道的方案。
紅框是正文中的關鍵詞
因為小紅書文章多為用戶筆記形式,所以我們寫筆記時,最好把自己代入到文章中,以“我”的角度來拆解文章。
以下是正文拆解部分:
第一段:以“我"的身份寫筆記,拉近距離,同時說出大家面臨的眼部護理困擾。例如:我非常害怕長眼袋,但是眼部按摩無法消除眼袋,又不想去打水光針。做了一堆功課后發現了三高法。第二段:使用產品賣點 + 用戶收益的模板,對產品特點進行一個總體介紹。例如:高科技+高性價比,它能讓你的皮膚緊致飽滿。產品賣點 用戶收益第三段:利用產品使用方法+使用體驗模板,分步驟寫出產品使用方法和使用后的效果,加深用戶對產品的印象。例如:24K純鍍金探頭貼著皮膚從眼角緩慢地向眼尾滑動,探頭輕微震動,這種電流感讓人癡迷,感覺我的黑眼圈就在這震動里消失了。
在梳理上面的寫作邏輯后,我總結出了一個小紅書分享筆記5步法:
我的苦惱(適用于用戶)我的問題我的解決方案我的改變我的總結
1)我的苦惱:用戶正在或即將面臨的煩惱、痛點。
案例以及大多數筆記,通常在開頭就直接描繪幾個場景,用“我”的口吻說出用戶在場景中面臨的煩惱、痛點:
案例開頭的煩惱:蘇大強式眼袋+懼怕打針+擔心產生依賴
文案技巧:描繪用戶的痛苦場景
2)我的問題:指出用戶面臨的問題
案例中的“我”需要新的眼部護理方法,其實這是在引導用戶向這個點靠攏,讓他們意識到自己和作者一樣,面臨眼部護理的問題。
3)我的解決方案:為了克服問題,“我”采用的方案,通常是你的產品
這一部分是筆記的核心,前面描繪了用戶的痛點,現在已經勾起用戶的興趣,他們很想知道你的解決方案,這時候你要把產品或者推薦的內容告訴他們。
在案例中,作者把產品美容儀作為解決方案推薦給用戶:
4)我的體驗改變:產品使用步驟和使用后的變化
所以這一步是筆記的核心,通常你要寫產品使用步驟,按照1、2、3點分類,把每一步的產品使用體驗寫出來。
注意分段
文案技巧:認知對比、感官描寫、FAB法則、細節描寫
在寫筆記的產品體驗和用戶改變時,可以用FAB產品文案寫作法則+感官體驗的方法,寫出使用感受和變化。
認知對比:對比產品使用前后效果,突出現有產品/方法的優勢。
案例也用了認知對比,先說眼霜按摩頭的不足,再指出自身產品的優勢——微電流到達皮膚深層;
感官體驗:描繪出你的感官眼耳口鼻嘴或者身體其他部分在使用產品時的感受,以及這種感受帶給你的變化,而不是直接寫一個產品功能。
這句用了感官體驗的文案技巧,寫使用后皮膚的感受:熱熱的感覺。
細節描寫:描寫產品和體驗相關的細節,加深用戶印象。
你要想讓用戶感知到產品效果,在描述時千萬不要籠統地說這款產品怎么好,而是要寫出和它相關的細節,尤其是這種分享形式的筆記,細節往往更容易說服人。
案例中在敘述美容儀的使用方法時,點出了兩處細節——眼角和眼尾,將用戶的注意力集中到這兩處。
這里還用了另外一個更重要的技巧——使用動詞制造畫面感。
我們經常聽到文案要有畫面感,這是因為語言文字的本質就是表達畫面,而畫面感越強,用戶接受你的信息就更省力。
動詞是讓文字鮮活起來的殺手锏。
再看上面的案例,作者在這句話使用了貼→滑動這一組動詞,來構建出美容儀護理眼部的畫面。
FAB法則:即屬性(Feature)優勢(Advantage)益處(Benefit),這是一個經典的產品文案寫作結構。
參考句型為:因為……(屬性),所以……(優勢作用),這意味著……(用戶得到的益處)。
在寫小紅書筆記時,可以使用FAB法則來優化你的產品文案,提升說服力。
很多筆記沒有效果,一個原因是因為你只單純介紹了產品賣點,而沒有把這個賣點轉化成用戶的好處。
比如,你只寫我的美容儀用的射頻技術,用戶看完不知道這個技術對他有什么用,這就需要你把這個射頻技術帶來的好處告訴用戶。
案例中FAB法則的應用
5)我的總結:分享產品體驗總結,以及產品對其他用戶的價值
最后一步,我們要總結一下產品的體驗總結以及你對產品的評價,這些總結和評價就是產品對其他用戶的價值。同時可以說一下這款產品適合什么樣的人群,篩選精準用戶。
在案例中,作者總結了2個使用感受,其實這就是用戶購買產品的理由:幫助吸收脂肪粒和平價。
三、添加話題
在正文后面添加和主題有關的話題,案例中的話題是#黑眼圈散退。
這就是一篇完整的小紅書筆記文案拆解,幾百字的內容包含了多種文案技巧。
如果你多看幾篇筆記,就會發現熱門筆記的框架都是作者在講自己的產品使用故事:
“我”遇到了問題非常苦惱,后來使用了某些方法/產品,順利解決了這個苦惱,現在我把這些方法/產品分享給面臨同樣苦惱的你們。
也就是說,你能在小紅書講好一個故事,你的文章會更有說服力。前奧美廣告創意總監,著名廣告導演盧建彰說:故事是最有力的武器。
所以,要想寫好筆記,不妨試試學會講好一個故事。這又涉及到一個問題,商業故事該怎么寫呢?
大家可以試試麥肯錫的故事結構——SCQOR。
S:Situation〈設定狀況〉介紹主角和目前穩定狀態
C:Complication〈發現問題〉描寫失去穩定的混亂,確定問題類型
Q:Question〈設定課題〉針對問題確定對主角而言意味著什么
O:Obstacle〈克服障礙〉描述替代的方案以及解決問題的過程并描述如何克服困難,這部分是整個故事的核心以及篇幅最長部分。
R:Resolution〈解決收尾〉把克服困難的方法作為答案
其中SCQ是故事的導入,O是故事的核心,R是故事的結尾。
這里主要強調一下S設定狀況這部分,它需要滿足4點:
1、介紹故事的主角,小紅書里通常就是作者本人。2、描述穩定發生的狀態(好壞都算)3、明確故事范圍,也就是明確小紅書文章關鍵詞代表的主題4、激發用戶共鳴和認同
我們前面的小紅書筆記5步法和SCQOR是可以對應的:
SC—我的苦惱—看完蘇大強,害怕有那么大的眼袋,現有方法不足以應付
Q—我的問題—怎么避免蘇大強式眼袋
O—我的解決方案+我的體驗改變—使用美容儀
R—我的總結—美容儀可以消除黑眼圈、脂肪粒,價格劃算
通過這個結構,我們就可以清晰地梳理出一個筆記的大致脈絡。簡單說,小紅書筆記就是作者講述自己克服某個困難的故事經歷。
以上內容只是二師兄對一篇筆記拆解出來的內容,還有很多小紅書文案技巧需要我們去發掘。大家可以再平時多看看爆款筆記的文案技巧,加以模仿和練習,會有更大的進步。
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